Funksjonen til enhver, selv den mest vellykkede virksomhet i uendret form, kan ikke fortsette på ubestemt tid. For å opprettholde det er det en veldig viktig teknikk. Den lar deg gi stabilitet til modellen og reduserer risikoen for kritiske tap betydelig, hvis sannsynlighet spesielt øker med skiftende omstendigheter. Denne teknikken er forretningsdiversifisering. Det er med sin hjelp at all investeringsrisiko kan reduseres til praktisk talt null.
Definisjon av et konsept
Hva er diversifisering? Med enkle ord betyr dette konseptet ikke annet enn fordelingen av tilgjengelig kapital for forskjellige innskudd. Essensen i denne prosessen er å redusere investeringsrisiko. Hvis en investeringsportefølje gir et minus for virksomheten, vil resten blokkere den med plussene sine, noe som til slutt vil føre til endelig fortjeneste. Ikke rart at det er et ordtak om at du ikke bør legge alle eggene dine i en kurv. Det lar deg mest nøyaktig forstå essensen av diversifiseringsprosessen.
Ordet som betegner dette konseptet har latinske røtter. Den er dannet av to deler. Den første av disse er ordet diversus, som betyr "annerledes" i oversettelse; og den andre siden - "gjør."
Bedriftsdiversifisering er en endring, introduserer mangfold, utvider sortimentet, omorienterer til andre områder i sammenheng med handel og investeringer i finansmarkeder. Denne prosessen er en investering i ulike eiendeler basert på ustabiliteten i verdensmarkedene, og viser oss bratte oppturer, etterfulgt av lavkonjunkturer. Derfor er det risikabelt å investere i en investeringsportefølje for enhver bedrift.
I forretningsutøvelse innebærer diversifisering samtidig utvikling av forskjellige, ikke-relaterte teknologiske prosesser eller tjenester. Denne prosessen er en rekke i bruken av varer utstedt av selskapet, som gjør det mulig å fungere ganske effektivt, uavhengig av etterspørselen etter et bestemt produkt.
Diversifisering av virksomheten gjør det mulig for bedrifter å holde seg flytende i møte med vanskelige økonomiske forhold ved å dekke tap fra ulønnsomme produkter med lønnsomme typer varer eller tjenester. Videre kan denne prosessen ha forskjellige former. I moderne praksis er det fire hovedtyper av diversifiseringsstrategier. Det er horisontalt og vertikalt, konsentrisk og konglomerativt. La oss vurdere dem mer detaljert.
Horisontal diversifisering
Grunnlaget for denne typen prosesser er anskaffelse og utvikling av nye produkter. I dette tilfellet snakker vi om slike varer eller tjenester som kan selges til dagens forbrukere eller kunder av selskapet. Denne strategien gjør det mulig for selskapet å stole på sitt eksisterende salgsnivå, så vel som på den allerede implementerte produksjonsteknologien.
Et eksempel på denne typen diversifisering er tilsetningen av en ny type råstoff til den eksisterende sortimentlisten til et meieriselskap. Risikoen er minimal. Den horisontale diversifiseringen anser faktisk bare for en økning i mangfoldet av varer. Hvis en av typene allerede produserte produkter blir lite attraktiv for kjøperen, vil sortimentlisten fortsatt tillate deg å få et stabilt overskudd.
Vertikal integrasjon
Diversifiseringsprosessen under denne strategien innebærer bevegelse av selskapet enten opp eller ned langs produksjonskjeden. Med andre ord, selskapet må gå til stadiene som gikk foran den nåværende produksjonssyklusen, eller gjennomføre videre utvikling. Denne taktikken lar deg redusere virksomhetens avhengighet av tredjeparter og forhindrer sistnevnte i å tjene superprofitter, og stenge alle hovedprosessene i ett selskap.
Det er mange typer vertikal diversifisering. De forholder seg til situasjoner der et selskap slutter å selge varer ved å bruke forhandlere og åpner egne engros- og detaljhandler.
Vertikal forretningsintegrasjon observeres også når man anskaffer en leverandør av råvarer og ressurser som er nødvendige for produksjon av egne varer, samt når man åpner en hjelpevirksomhet, for eksempel ved salg av byggematerialer, ledsaget av tilbud om tjenester for gjenoppbygging av hus. En slik strategi vil sikre de beste prisene for kundene og gjøre det lettere å levere materialer til å fungere.
Konsentrisk diversifisering
Denne strategien har et annet navn. Noen ganger snakkes det om som beslektet diversifisering. Denne prosessen innebærer utvidelse av produksjonsporteføljen, som utføres på bekostning av forretningsområder eller produkter. Dette gjør at du mest mulig effektivt og effektivt kan bruke ressursene og teknologiene som selskapets disposisjon har.
Grunnlaget for virksomhetsdiversifisering under en slik strategi er å lage komplementære varer eller tjenester som kan forbedre og lette forbruket av hovedproduksjonsproduktet. Små selskaper går ofte denne veien. Et eksempel på en konsentrisk diversifisering av en liten virksomhet er anskaffelse av leker fra en produsent av barnevarer. Dette trekket lar deg øke distribusjonen av produktet ditt og få tilgang til nye markeder.
Et annet eksempel på konsentrisk diversifisering er utvidelsen av sortimentet av et lite bakeri ved å tilby sine kunder halvfabrikata, samt deig til hjemmelaget bakst.
Denne forretningsdiversifiseringsstrategien gir deg tilgang til eksisterende erfaringer og nøkkelferdige løsninger. I tillegg hjelper det å redusere konkurransen i segmentet, samt øke effektiviteten i bruken av tilgjengelige ressurser.
Konglomerativ diversifisering
Denne strategien kalles også noen ganger annerledes. Mange kjenner det som uløs diversifisering. Denne prosessen er ikke annet enn gjennomføringen av flere helt uavhengige forretningsområder som ikke forbedrer hverandres aktiviteter.
Når selskapet vedtar denne strategien, får selskapet tilgang til en helt annen krets av forbrukere. Faktisk kan dette kalles en investering av selskapets nåværende fortjeneste i svært lønnsomme næringer. Noen ganger lar denne typen diversifisering selskapet i nær fremtid få tilgang til de nyeste teknologiene, som til slutt vil forbedre kvaliteten på det nåværende produktet.
Når finner en konglomeratdiversifiseringsstrategi anvendelse? Bedrifter tyr til det i tilfeller der de har mulighet til effektivt å bruke eksisterende erfaring og kunnskap, så vel som i nærvær av teknologier for å oppnå ubestridelige fordeler i nye markedssegmenter.
Hvordan gjennomføres denne diversifiseringen av virksomheten? Eksempler på anvendelse av en slik strategi er foreløpig tilgjengelig i store antall. Dette gjelder mange skoprodusenter, som ved å bruke sin erfaring og kunnskap til kundenes preferanser, går inn i et nytt marked for selskapet, og begynner å produsere klær og tilbehør.
De viktigste fordelene med uløs diversifisering er utsiktene for utvikling av en mer lønnsom virksomhet i fremtiden, samt redusert effekt av sesongmessige nedgangstider i salget av primære varer. Ulempen eller risikoen med en slik strategi er behovet for å fordele betydelige ressurser for å utvikle en ny retning. Og dette, med dårlig ledelsesarbeid, kan føre til tap.
Internasjonal diversifisering
Denne strategien kan være koblet eller ikke relatert. Men den skiller seg imidlertid ut som en egen type diversifisering, ettersom den er av høy betydning for selskaper.
En lignende prosess er en av de viktigste strategiske måtene å øke lønnsomheten. Det brukes til i tilfeller hvor diversifisering på nasjonalt nivå allerede er fullført. Ved implementering av en slik internasjonal strategi vil selskapet kreve et høyt nivå av lederkompetanse og en riktig strukturert lederstruktur. Dette skyldes utviklingen av et veldig bredt spekter av problemer. De forholder seg til markedsføringsstrategien til selskapet både for hver virksomhet og for et enkelt land. Samtidig bør regionale og nasjonale kjennetegn ved stater, så vel som modeller av det forbrukte produktet, tas i betraktning. Med riktig bruk av en slik strategi får selskapet en betydelig effekt på omfanget av produksjonen, så vel som på tilgang til verdifulle og sjeldne ressurser. Samtidig bruker hun sine egne ressurser maksimalt og reduserer risikoen for nedgang i salg og stagnasjon.
Prosessbehov
Når er virksomhetsdiversifisering nødvendig? Det hender ofte at et bestemt selskap konsentrerer innsatsen om vekst på bare ett område. Dette lar henne selvfølgelig oppnå en viss perfeksjon. Tross alt tilegner ansatte og ledelse i selskapet betydelige ferdigheter og omfattende erfaring. Denne situasjonen gjør selskapet konkurransedyktig og skaper ytterligere insentiver for ytterligere forbedring av produksjonen. Imidlertid kan for eksempel erstatninger vises på markedet. Og dette gjør at virksomheten invaderer andre områder, ofte uten funksjons- og produksjonsforbindelser med de tidligere produktene.
Det viktigste problemet med diversifisering i dette tilfellet vil være bestemmelsen av de optimale grensene og lister over aktiviteter som kan forekomme i de strategiske planene til selskapet. For dette må selskapet gå gjennom visse stadier av diversifisering, som er verdt å vurdere nærmere.
Studien og videre vurdering av selskapets stilling
Dette er det første stadiet av diversifisering, som innebærer å avklare følgende:
- graden av oppnåelse av diversifisering, uttrykt gjennom forholdet mellom det totale salg av varer og salgsvolumet til en bestemt enhet;
- typer diversifisering;
- arten av forretningsdrift (innenlandsk, multinasjonal eller global);
- fokusere på handlingene som er nødvendige for å opprette og utvikle nye enheter eller styrke viktige eksisterende stillinger;
- trinnene som er nødvendige for å utvide porteføljen og fange nye næringer, som innebærer å kvitte seg med kompromissløse nettsteder, samt bruke forbedrede konkurransefortrinn i forhold til forholdet mellom investeringer på forskjellige områder.
Utvikling av en forretningsplan for diversifisering av bedriften vil tillate deg å svare riktig på disse og andre spørsmål selskapet står overfor. I dette dokumentet er det viktig å reflektere følgende:
- Hva er styrkene i virksomheten til selskapet;
- hvor stabil og lønnsom nåværende produksjon;
- tilgjengeligheten av gratis ressurser.
Man må huske på at diversifiseringen av forretningsbedrifter alltid begynner med manøvrering, bygd på styrken i produksjonen. Det er grunnen til at du ikke bør ta et eksempel på de vellykkede aktivitetene til konkurrenter.Tross alt er det ingen som er fullt klar over sine evner og ressurser. Slike kunnskapshull kan føre til en feilaktig beslutning når man velger en eller annen form for diversifisering. I tillegg er det på dette stadiet verdt å gjennomføre en ganske dyptgående analyse av de interne ressursene til selskapet, mens du utarbeider en fullstendig liste over alle dens styrker.
Et annet viktig poeng er stabiliteten som den nåværende virksomheten har. Tross alt vil ethvert selskap kreve investering. Og de bør tas nøyaktig fra den nåværende produksjonen. Det er derfor, selv før åpningen av en ny retning, vil det være nødvendig å verifisere stabiliteten, produktiviteten og lønnsomheten i den nåværende virksomheten.
Et annet poeng som er veldig viktig for vurdering i første fase, er tilstrekkelig med tilgjengelige midler. De er viktige for ethvert nytt prosjekt. Det er derfor det er verdt å sørge for at det er minst en minimal kilde til menneskelige og økonomiske ressurser som lar oss vurdere og evaluere alle mulige områder for diversifisering av virksomheten. Ellers bør dette prosjektet utsettes, eller det må finnes alternative måter å øke andelen av dets tilstedeværelse i markedet (joint ventures, underleverandører, etc.).
Søk etter destinasjoner
Dette er det andre trinnet som er nødvendig for å diversifisere en virksomhet.
Det gjøres på bakgrunn av industri og makroøkonomisk analyse, som vil etablere områder med høye vekstrater og et gunstig investeringsklima. Imidlertid tar ofte denne fasen av bedriftseiere hensyn til deres personlige forbindelser og kontakter ved å bruke sin egen kunnskap og erfaring.
Vurdering av veibeskrivelse
Dette er det tredje trinnet mot diversifisering av virksomheten. På dette stadiet må selskapet gjennomføre en detaljert studie av markedet, dens intensitet, utviklingsdynamikk, trender, samt eksisterende konkurranse og forbrukerpreferanser. Som et resultat av arbeidet vises en hel liste med parametere, med tanke på hvilke du kan bestemme de mest attraktive områdene. Dette vil tillate deg å velge det mest attraktive alternativet, samt trekke konklusjoner:
- om langsiktige utsikter og markedspotensiale;
- tilgjengeligheten av den nødvendige mengden ressurser for å fange en viss markedsandel;
- på salgsytelsen i det valgte segmentet;
eksistensen av en klar plan for finansiering av diversifiseringsprosessen, som bør omfatte investeringer i utstyr og teknologier, samt i markedsføring av varer og forbedre kvaliteten på arbeidet med kundene.
Det er også viktig å bestemme hva som er vurderingen av effektiviteten til den valgte typen strategi, og i forretningsplanen beskrive klare stadier i fremtiden fra tre til fem år.
Bedriftens porteføljeanalyse
Etter evaluering av alle mulige områder for diversifisering av virksomheten, bør det utføres bekreftelseshandlinger for å beskrive hvert område i forhold til den generelle produktporteføljen til selskapet. Dette er det fjerde, siste trinnet i arbeidet.
Et selskaps portefølje er en kombinasjon av alle produktene som tilbys kunder. Rollen og posisjonen til hvert produkt eller produktlinje i en ny retning bør være tydelig fastlagt i forretningsplanen. Dette vil tillate dem å passe inn i rammen av en diversifiseringsstrategi, som vil være nøkkelen til suksess for selskapet. En lignende vurdering med tilstrekkelig grad av pålitelighet kan utføres ved bruk av forskjellige metoder for porteføljeanalyse (BCG-matrise, ADL-matrise og andre).
differensiering
I praksis er produktinnovasjon ikke bare gjennom diversifisering. Dette tilrettelegges av prosessen med differensiering. Det innebærer utvikling og implementering av et nytt produkt.
Hva er differensiering? Med dette begrepet forstås introduksjonen av et antall vesentlig modifiserte produkter som skiller dem fra lignende produkter fra konkurrenter.
Hva er differensiering? Dette er en forbedring i attraktiviteten til produktet på grunn av dets mangfoldighet. Hovedmålet med dette arbeidet er å øke selskapets konkurranseevne, under hensyntagen til kjennetegnene til markedssegmentet og forbrukerpreferanser.
Markedsføringsdifferensiering kan utføres ved å konsentrere produktets evner ved å endre pris, emballasje eller komme inn i sekundærmarkedet, samt ved å ta hensyn til produkttilbudet som er lagt frem av konkurrenter (distribusjonskanaler, pris, image, etc.).