Hver virksomhet trenger å vokse. Dette gjør at selskapet kan innta en ledende posisjon i markedet. Et stort foretak blir mer motstandsdyktig mot effekten av negative miljøfaktorer. For dette gjennomføres virksomhetsskalering. Det er flere grunnleggende måter å utvikle et selskap på. De vil bli beskrevet senere.
Funksjoner ved skalering
Bedriftsskaleringstjenester i Krasnodar, Moskva, St. Petersburg og andre byer i vårt land leveres av mange selskaper. Det er mange treninger, treningsprogrammer som hjelper forretningsfolk til å mestre teorien om å styre selskapene sine.
Skaleringsprosedyren kan gjøres på flere måter. Det er forskjellige tilnærminger til å utvide en virksomhet. Basert på verdenserfaring på dette området, har de vanligste utviklingsmekanismene for selskaper i forskjellige bransjer dukket opp. Imidlertid er det sterkt frarådet å ta beslutninger basert på din personlige tro og konsepter. Virksomhet liker ikke uberettiget risiko. Bare de rette handlingene tillater organisasjoner å opprettholde lederstillinger i bransjen.
Selskapet gir et stabilt overskudd når det raskt reagerer på skiftende miljøforhold. Samtidig kan store organisasjoner lett unngå de negative effektene av uheldige miljøfaktorer. Derfor må en oppstart skaleres riktig.
Utvidelsesstier
I dag er det mange måter å skalere organisasjonen på. For å gjøre dette, gå en av flere måter. Oftest begynner eierne av en liten oppstart å utvikle nye distribusjonskanaler, utvikle og produsere nye produkter. En annen populær måte å skalere på er å klone virksomheten din. Denne kategorien inkluderer lisenser eller franchising.
Noen organisasjoner bestemmer seg for å utvide ved å føre aggressiv markedsføringspolicy, endre salgsstrategier. Det er også en effektiv metode for å optimalisere forretningsprosesser, utvikle og implementere innovasjoner.
Ulike treninger, programmer og treninger lar deg velge riktig måte å utvide selskapet på. De ledes av selskaper i verdensklasse, for eksempel SalePlane Academy of Business Scaling, samt regionale organisasjoner, for eksempel Like Center (Krasnodar). Opplevelsen til slike selskaper lar deg utvikle riktig strategi.
Mestring av nye metoder og salgskanaler
Skalering av virksomhet (i Krasnodar, Jekaterinburg, Moskva og andre byer i landet vårt - det betyr ikke noe) blir utført på forskjellige måter. Dette tar hensyn til detaljene i et bestemt marked. Det er selskaper som er av regional betydning. Produktene deres kan ikke nå helt russisk eller verdensnivå. For å ta plass i slike markeder, gjennomføres utviklingen av nye salgskanaler eller produkter som ikke tidligere ble produsert av et bestemt selskap. For dette utvider selskapet sine salgsområder ved å selge via Internett, i markedene i store byer i hele landet, osv. Selskapet kan også rette ressursene sine mot okkuperende nisjer i markedet, og tiltrekke seg nye partnere og kunder.
Selskapet kan også revidere salgssystemet. For å gjøre dette blir det gjort endringer i måter å motivere selgere, et kundegrunnlag blir dannet og tilbud om rabattsystemer. Også selskaper utvikler tilbud til kjøpere av forskjellige markedssegmenter i flere priskategorier, øker mengden av gjennomsnittlig sjekk, etc.
Kloning av virksomheten
SalePlanes anmeldelser av Academy of Business Scaling viser selskapets store erfaring med å drive ekspansjon gjennom kloning. Samtidig jobber organisasjonen som er representert innen frechasing. Kloning av virksomheten kan også gjøres gjennom lisensiering.
Ved gjennomføring av franchise gis andre selskaper rett til å jobbe under et eksisterende merke. Lisensen gir rett til en annen organisasjon til å disponere en ferdig forretningsmodell. Samtidig kan du oppgradere en slik forretningsmodell som du ønsker.
Franchisemodellen krever at virksomheten er klar for ytterligere utvidelse. For dette bør et tilstrekkelig antall egne filialer være åpne. Dette viser til tredjepart levedyktigheten til den eksisterende organisasjonsmodellen. Franchisegiveren garanterer ikke forretningskonseptets lønnsomhet.
Franchisepopularitet
Kloning er en av de mest populære måtene å skalere detaljhandelen på. “Vi oppretter franchising på 45 dager” - denne uttalelsen finner du på SalePlane. Og dette er ikke en overdrivelse. Franchising har mange fordeler. Derfor er det i de fleste tilfeller valgt å utvide virksomheten.
Franchisen lar deg opprette et bredt regionalt nettverk med et minimumsnivå for initialinvestering. Samtidig inngår de avtaler med leverandører om optimale forhold. Denne tilnærmingen til å utvide virksomheten tiltrekker seg nye ideer fra franchisetakere.
Et av hovedproblemene med denne utvidelsesveien er kontrollen over nye representasjoner, som åpnes ved å bruke den presenterte modellen. I dette tilfellet kan partneren ta hovedideen til det opprinnelige selskapet og gi det som sin egen. Når alt kommer til alt, ved å inngå en franchiseavtale, får han eierskap til merkevaren og produksjonsteknologien. Når du inngår en slik avtale, må du derfor tenke nøye gjennom alle detaljene ved å kontakte en erfaren spesialist.
Aggressiv markedsføring
Det er mange måter å skalere en virksomhet på. Rådgivning, franchising (omfanget i dette tilfellet kan oppnås til laveste pris) er ikke de eneste populære måtene å utvide en virksomhet på. En populær måte er å drive aggressiv markedsføring. Denne metoden kan også bidra til å forberede en liten oppstart for franchiseavtaler.
Aggressiv markedsføring innebærer tildeling av et stort beløp for annonsering, noe som øker innvirkningen på målgruppen. Videre opptrer selskapet sekvensielt. Metodenes aggressivitet er å utføre direkte reklame og effekten med dens hjelp på kjøperens sinn. De velger produktet de vet om. I dette tilfellet er det nødvendig å gjennomføre en kreativ reklamekampanje.
Selskapet oppfører seg besatt og ber kundene kjøpe sine produkter. Det skal bemerkes at resultatet av en slik effekt er øyeblikkelig og kortsiktig. Samtidig kan konsekvensene av en så aggressiv effekt være både positive og negative. I det andre tilfellet uttrykker målgruppen sin misnøye med en slik innvirkning, og i prinsippet nekter å kjøpe de pålagte varene.
Salgsvekststrategier
Hver skaleringsenhet i en virksomhet må ta tilstrekkelige beslutninger om behovet for utvidelse, samt valg av riktige teknikker. Før selskapet bedriver kloning eller aggressiv markedsføring, må selskapet vise til et stabilt overskudd. Hun må føre en politikk for å øke fortjenestemarginene.
For å gjøre dette, bruk en av to strategier for å øke salget. Den første av disse er å forbedre salgsprosessen. Samtidig øker produksjonskostnadene. Retningslinjer for merkevare og forsvarlig markedsføring spiller en viktig rolle i denne prosessen.
Den andre strategien innebærer kostnadsreduksjon.Samtidig blir den teknologiske syklusen revidert. Produksjonskostnadene reduseres gjennom introduksjon av moderne metoder, materialer, innovasjoner. Mer gunstige kontrakter inngås med leverandører av råvarer. Dette lar deg øke produksjonen, tilby forbrukerne mer lønnsomme produkter.
Forretningsprosessoptimalisering
Bedriftsskalering kan utføres ved å optimalisere styringsprosesser, produksjon osv. Denne prosedyren utføres i flere trinn. Først må selskapet revidere dagens virksomhetsstruktur.
På grunnlag av innhentede data trekkes det videre en konklusjon om selskapets samsvar med strategiske mål. Hvis det oppdages uoverensstemmelser, tas beslutninger, og settes tiltak for å eliminere de negative faktorene i organisasjonens utvikling. I dette tilfellet identifiseres problemområder med produksjon, salg og logistikk.
Nye arbeidsforskrifter opprettes, endringer gjøres i den nåværende strukturen i selskapet. Samtidig er det viktig å hele tiden overvåke implementeringen av oppgaver for å oppnå markedsføringsmål.
Det er ekstremt viktig under utvidelsen av virksomheten din å utvikle de kommunikative, organisatoriske evnene til organisasjonen, så vel som dens strategiske tenkning.
Når skal jeg utvide en virksomhet?
De begynner å rette investeringer i skalering av en virksomhet på et bestemt punkt i selskapets aktivitet. Det er viktig å starte denne prosedyren ikke for tidlig og ikke for sent. Først en analyse av selskapets vekstrate. I dette tilfellet må du ta hensyn til egenskapene til bransjen som selskapet opererer i.
Amerikanske økonomer er enige om at det å tenke på å utvide virksomheten er i et stadium hvor gevinstveksten er omtrent 6% per uke. Men det er best å starte en slik aktivitet når selskapet viser en vekst på 10% per uke.
Du må tenke stort. Avgjørelser om å utvide nettverket må tas etter en nøye analyse av deres evner og forholdene i forretningsmiljøet. I dette tilfellet kan du øke inntektene til tider. For dette er det viktig å gjennomføre en omfattende analyse, på bakgrunn av hvilke strategiske beslutninger tas. Det er viktig å velge de beste måtene å utvide virksomheten din i dagens miljø.
Viktige tips
Bedriftsskalering utføres på et bestemt stadium av selskapets aktiviteter. For å forberede den på utvidelse er det nødvendig å jobbe med å forbedre organisasjonens image. I dette tilfellet må du investere i ansatte. Foretakets suksess vil avhenge av deres arbeid.
Profesjonaliteten til ansatte kan si mye om selskapet selv. De skal kunne jobbe i et team, tiltrekke seg nye kunder, inngå lønnsomme avtaler. Et slikt team vekker kundeinteresse i organisasjonen.
Tenkeskala
For å skape et vellykket selskap som ikke bare kan påvirke regionale, men også føderale, utenlandske markeder, må du tenke stort. Ikke fokuser for mye på de små tingene. For eksempel bør du ikke kaste bort dyrebar tid på å etablere den ideelle disiplinen for ansatte. Det er lettere å holde det i forhandlinger med strategiske partnere.
Når du vet hvordan du skal skalerer en virksomhet, kan du opprette et vellykket selskap som vil være lønnsomt og stabilt.