Det er et ganske stort antall forskjellige lønnsomhetsindikatorer, som alle bestemmes for å forstå hvor effektivt hele virksomhetens arbeid utføres, så vel som dets personell, kapital, fond og mange andre elementer. Først etter at alle koeffisientene er bestemt for tilbakebetaling av dette foretaket, vil det allerede være mulig å trekke visse konklusjoner om dets arbeid.
En enkelt koeffisient, inkludert også salgets lønnsomhet, vil ikke si nesten noe og er en utelukkende anledning til å foreta en mer detaljert analyse av selskapet.
Resultatmarginanalyse
Gevinstmarginen er i dette tilfellet estimert forhold. Avkastning på salg lar deg se andelen av omsetningen i netto overskudd, og også å vise hvilken andel av fortjenesten dette selskapet har med hver enkelt enhet av produkter som selges av det.
Forholdet vil aldri tillate deg å bestemme hvor lønnsom (eller kompromissløs) denne eller den investeringen er, siden for å svare på dette spørsmålet må du ha en fullstendig liste over indikatorer på kapitalen og eiendelene til selskapet ditt.
Hvordan blir det bestemt?
Salgets lønnsomhet bestemmes i de fleste tilfeller på tre forskjellige måter, som hver direkte avhenger av telleren, mens nevneren, som i dette tilfellet er inntektene, alltid vil forbli uendret.
Du kan bestemme lønnsomhetsindikatoren for hele selskapet, dets individuelle divisjon, avdeling eller til og med helt for hele bransjen. Siden analysen i dette tilfellet vurderes, kan sirkelen om nødvendig begrense eller utvide.
Du bør ta hensyn til det faktum at lønnsomheten ved salg viser effektiviteten til å bruke et selskap av alle ressursene det har til rådighet, men det viser ikke effektiviteten til selskapet selv, fordi det alltid kan ha en tilstrekkelig stor mengde gjeld eller en ubetydelig del i eiendeler.
Indikatormålinger
For å forstå hvordan denne indikatoren endres under påvirkning av forskjellige faktorer, bør du vurdere flere forskjellige alternativer. En økning i fortjenestemargin kan være til stede i følgende tilfeller.
Inntektene øker på grunn av kostnadsminimering
I tilfelle at et selskap selger visse produkter mer enn i forrige periode, eller hvis selskapet endrer sitt eget utvalg, øker uunngåelig koeffisienten, og indikatoren er en utmerket tilbakebetalingskarakteristikk for dette selskapet. Kostnadsminimering skyldes en rekke veldig forskjellige grunner, blant hvilke vi kan skille ut en reduksjon i kostnadene for utstyr, energi, materialer og mye mer.
Når du beregner netto lønnsomhet ved salg, bør du blant annet også vurdere saldoen på endringer i variabler og faste kostnader for investeringer, der du vil trenge for å oppnå en viss balanse, gitt at endringene i forskjellige indikatorer for disse kostnadene ikke har noen direkte matematisk avhengighet.
Inntekter og utgifter reduseres, men kostnadene reduseres raskere.
I visse situasjoner skyldes dette stigende priser på produserte produkter.Av dette kan vi konkludere med at netto avkastning på salg er formell, fordi bildet generelt er ganske ugunstig.
På tross av at fortjenestemarginen er ganske høy, bør prispolitikken vurderes så raskt som mulig, fordi inntektsfallet i alle fall er en ekstremt negativ indikator.
Inntektene øker, kostnadene vokser saktere
Avkastning på salg viser en rekke resultater som kan oppfattes positivt hvis denne indikatoren i dynamikken er stabil og ikke endres. Slike endringer skjer på grunn av en rekke faktorer:
- samtidig som du reduserer kostnadene for alle slags kostnader;
- i tilfelle visse endringer i utvalget av produkter produsert av denne bedriften;
- i tilfelle prisøkning.
Samtidig kan en reduksjon i denne koeffisienten forekomme i tilfellene beskrevet nedenfor.
En samtidig økning i overskudd og utgifter når utgiftene begynner å øke mye mer
Denne trenden er definitivt negativ, og krever i alle fall den mest presserende analysen av alle kostnader, det foreslåtte sortimentet, samt kostnadene for salgbare produkter. Forekomsten av en slik situasjon er mulig med en økning i varekostnadene, som ofte forekommer på grunn av økningen i energiprisen.
Inntektene synker raskere enn utgiftene
I tilfelle selskapet bestemte seg for å bevisst redusere sin innflytelse i det nåværende markedet eller redusere viss produksjon fullstendig, er den fallende salgsmarginen helt normal, og i denne situasjonen vil lignende trender observeres. Hvis inntektsfallet er uforutsett, bør du i dette tilfellet foreta en detaljert analyse av markedsføringen av selskapet ditt.
Utgiftene øker, mens inntektene synker
Denne situasjonen er mulig i tilfelle en nedgang i suksessen til foretaket, med uheldige endringer i det foreslåtte sortimentet, samt økende kostnader. I dette tilfellet bør du bruke en omfattende analyse av lønnsomheten ved salg:
- prisingen er fullstendig revidert;
- revidert kostnadskontroll, samt selskapspolitikk i forhold til det foreslåtte området.
Hvis et selskap opererer i et ustabilt marked, kan marginen direkte avhenge av inflasjon, endringer i etterspørselen etter produkter generelt eller konkurranse.
Beregningsformler
Tatt i betraktning lønnsomheten ved salg, kan formelen være veldig forskjellig, men det er flere grunnleggende.
Netto fortjenestemargin = 100% av netto overskudd delt på omsetning
Netto fortjenestemargin er også ofte referert til som netto salgsmargin. Definisjonen av denne indikatoren er relevant i flere perioder. For bare i en slik situasjon vil det være mulig å gi en virkelig objektiv vurdering av ikke bare selskapets aktiviteter, men også dens samlede tilbakebetaling.
Når vi vurderer hopp eller stabiliteten til koeffisienten, kan vi trekke flere konklusjoner:
- literacy eller omvendt analfabetisme av avgjørelser;
- hvor effektivt forskjellige ressurser brukes i dag;
- om suksessen eller problemene i arbeidet med selskapet.
Som det fremgår av selve formelen, er endringer i denne koeffisienten hos en av partene forårsaket av en endring i indikatorene for overskudd fra salg, samt en nedgang i antall solgte produkter og andre årsaker. I dette tilfellet, hvis salgets lønnsomhet er beregnet, vil formelen vise dagens situasjon, og det vil være viktig å finne problemet eller årsakene til at indikatoren endret seg i en av partene og eliminere dem.
funksjoner
Du bør være på vakt hvis kjøpere av en eller annen grunn begynner å miste merkbar interesse for produktene du tilbyr. I dette tilfellet kan lønnsomhetsgraden for salg avta i prosessen med å modernisere produksjonen din eller i ferd med å erobre markedet og flytte til andre aktiviteter eller produkter.
I tilfelle at den overordnede styringsstrategien er langsiktig og rimelig, vil alle tapene som er til stede for øyeblikket bli gjenopprettet i løpet av det videre arbeidet.
Brutto fortjenestemargin = 100% av brutto fortjeneste delt på omsetning
På inntektene fra hovedvirksomheten til selskapet, som representerer forskjellen mellom netto overskudd, så vel som direkte og driftskostnader, er avkastningen på salget.
Driftsresultat = 100% overskudd uten renter og skatter er delt på inntekter
Umiddelbart er det verdt å merke seg at det i prinsippet, når man beregner salgets lønnsomhet, ikke er noe som heter en "norm", siden koeffisienten som er optimal for en bestemt bransje, vil være veldig lav for en annen. Hvert enkelt selskap har sin egen syklus, og hvis det er en lang syklus, vil lønnsomhetsgraden være større, mens den med en rask snuoperasjon vil avta, og alt dette gjelder forhold med fullstendig identisk effektivitet for alle strukturer.
Beregningen av lønnsomheten ved salg, som er en indikator på lønnsomheten eller lønnsomheten til et bestemt selskap, brukes ofte i tilfelle du må vurdere tilbakebetaling av et gitt foretak. Naturligvis er alle indikatorer av denne typen viktige, siden verdiene deres karakteriserer investorens investeringsobjekt fullstendig, som et resultat av at analysen av lønnsomhet, samt vurderingen av trivsel fra et økonomisk synspunkt, er ganske alvorlige aspekter som ikke bare gjelder investeringsrisiko, men også forholder seg til egnetheten til et bestemt selskap eller firma, det vil si at dette er den mest optimale måten å bestemme situasjonen.
I dette tilfellet er det viktig å ikke glemme det i seg selv produktets lønnsomhet (salg) er ikke en indikator på ytelse. Faktisk, jo høyere verdien av lønnsomheten er, jo større er risikoen. Dermed vil det være upraktisk å si entydig at et selskap er effektivt hvis det har en tilstrekkelig høy avkastning på salget. Tross alt belastet hun seg kanskje for mye gjeld.
Gitt alt dette, foretar selskapets spesialister en grundig analyse av lønnsomheten ved salg av visse typer produkter, og kan på bakgrunn av dette gi anbefalinger om hvordan man skal handle og hva som må endres for å optimalisere selskapets økonomiske tilstand i fremtiden og maksimere den.
