Det har alltid vært individer som ikke anerkjente å jobbe for noen, som ønsket å drive egen virksomhet. Det er også mennesker som, etter å ha jobbet i en bedrift, åpner sin egen virksomhet.
I dag er spørsmålet om å åpne din egen virksomhet spesielt relevant, ettersom realinntektene har falt på grunn av tilstanden i landets økonomi. Og åpner du ditt eget selskap, kan du ha en anstendig inntjening og jobbe for din egen fornøyelse.
Hva trenger du for å starte din egen virksomhet?
For å begynne å jobbe for deg selv, trenger du en idé, et stort beløp som trengs for å skaffe anleggsmidler, samt en klar forretningsstrategi.
Men hvordan sikre man at virksomheten ikke bare jobbet, men også brakte den nødvendige inntekten, uten å involvere eieren i tap? Svaret er enkelt - du må ha og følge en profesjonelt designet strategi.
En forretningsstrategi er en viss tilnærming til å drive forretningsvirksomhet som er utviklet med utgangspunkt i dagens situasjon, så vel som ønsker fra aksjonærer eller bedriftseiere.
Hvilke arter er det?
I verden er det mange måter og planer som utvikles både for en bestemt bedrift, og for bransjen som helhet, eller egnet for en bestemt gruppe selskaper.
Videre har hver forretningsstrategi sine egne spesifikke funksjoner. Undersøker hver av dem, kan vi skille følgende typer:
- Konsentrert økning.
- Integrert forstørrelse.
- Diversifisert utvidelse.
- Reduksjon.
I tillegg har hver av dem flere underarter, som vil bli diskutert senere.
Konsentrert økningsstrategi
La oss finne ut hva essensen i en slik forretningsstrategi er. Det er forbundet med en endring i produserte varer eller tjenester som tilbys, samt med en endring i markedet. Samtidig endres ikke hovednæringen der den økonomiske aktiviteten utøves.
I en slik forretningsstrategi for bedriften kan følgende områder endres:
- Økt markedsandel. Det innebærer å vinne flere kunder gjennom ulike markedsføringstrekk, samt etablere nye partnerskap (kjøpe opp konkurrenter eller slå sammen i ett selskap, avtaler om gjensidig samarbeid). Reklame er dyrt, men organisasjoner ser det som en investering i virksomheten deres.
- Søk etter nye markeder. I dette tilfellet vil selskapet flittig søke nye salgsmarkeder. Vanligvis er dette en utvidelse av salgsområdet eller et forsøk på å tiltrekke seg en ny kategori forbrukere.
- Produktforbedring. Det innebærer redesign eller forbedring av produkter. Hvis dette ikke gir suksess, opprettes en ny type produkt, som selskapet begynner å selge.
En forretningsstrategi av denne art fungerer bra spesielt for de selskaper som har nok ressurser og har produkter som passer til forskjellige kategorier av forbrukere.
En slik forretningsutviklingsplan er ikke egnet for alle produsenter på grunn av manglende anerkjennelse på markedet.
Integrert økningsstrategi
Denne typen strategi brukes vanligvis av selskaper som er i ferd med å utvikle seg og ønsker å øke sin markedsandel, samt fortjeneste.
En slik utviklingsplan er delt inn i to underarter:
- Forsyningsregulering. Med dette mener vi å styrke kontrollen over leverandører av ressurser for produksjon. I tillegg er det mulig å åpne filialer eller datterselskaper som helt eller delvis vil oppfylle rollen som leverandører av råvarer.Hvis bare en eller to leverandører har de nødvendige råvarene, kan de begynne å stille vilkårene sine, som vil være i strid med selskapets mål og være ulønnsomme for det. I dette tilfellet er det bedre å starte gruvedrift ressurser på egen hånd og ikke gjøre noe med det.
- Utvikling av utviklingsnettverk. Det hender ofte at salgssteder ikke tilsvarer det nivået som er nødvendig for stort salg og ikke kan tilfredsstille all etterspørsel både i mengde og kvalitet. Hensikten med en forretningsstrategi av denne typen er å begynne å selge varer på egenhånd på riktig nivå, samt forbedre kvaliteten på nåværende salgssteder. I dette tilfellet er dette en utmerket plan for utviklingen av selskapet.
Slike forretningsstrategier for organisasjonen vil kreve visse økonomiske ressurser, som må investeres i utviklingen av et salgsnettverk eller forsyningskilder.
Selskapet bør nøkternt vurderes om det smertefritt kan "trekke" de nødvendige midlene ut av arbeidskapital, eller det er verdt å henvende seg til utenforstående investorer for å få hjelp.
Diversifisert ekspansjonsstrategi
Slike strategier utvikles for selskaper som har uttømt seg. Dette kan uttrykkes i en nedgang i utviklingen eller en nedgang i dens popularitet på grunn av følgende faktorer:
- varene er allerede kjedelige for forbrukerne og lei av ordren;
- markedet er allerede overfylt med typen produkt;
- industrien har sett en nedgang i forbruket.
Til tross for de farlige omstendighetene for videreutvikling av selskapet som er oppført ovenfor, er det flere underarter av denne strategien som gjør at vinneren kan komme ut av denne situasjonen:
- Mestrer en ny produksjon. Hovedoppgaven for selskapet når man følger en slik strategi er å samle de nødvendige ressursene for å starte produksjonen av nye produkter som kan selges på det okkuperte markedet. Det vil være behov for ressurser mye, fordi du trenger å mestre nye produksjonsprosesser og teknologier.
- Mestring av produksjonen av relaterte produkter. Du kan prøve å produsere produkter som vil utfylle hovedproduktet. Dette krever mindre kostnader sammenlignet med de forrige underartene, men det kreves mye injeksjoner. Det er ikke nødvendig å se etter nye måter å markedsføre for slike produkter på; eksisterende muligheter vil være tilstrekkelige, da det vil utfylle hovedproduktet.
- Start av produksjon av nye produkter for andre markeder. Hvis ledelsen er trygg på at de to foregående underartene ikke vil hjelpe selskapet, bestemmer den seg for å prøve å etablere tilleggsproduksjon, som vil fokusere på en ny type produkt og nye markeder. Mye kostnader vil kreve en slik strategi. Små bedrifter vil ikke være i stand til enkelt og smertefritt å finne de nødvendige midlene, i motsetning til store selskaper.
Slike typer strategier krever mye større involvering av ressurser og avhenger i stor grad av ledelsens personells ferdigheter i å løse slike problemer. Uten kompetent ledelse vil en slik vei ikke lykkes.
Reduksjonsstrategi
Svært ofte, etter en periode med rask vekst, observeres en nedgang i utviklingen eller til og med en nedgang i produksjonen. Dette skyldes mange faktorer som ikke bare er avhengig av selskapet selv, men også av det omkringliggende markedet.
I tillegg er det også utenlandske økonomiske og politiske komponenter som også påvirker utviklingen av en bestemt næring, marked og individuelt selskap.
Trenger å nøkternt vurdere situasjonen.
I slike tilfeller er det et godt korn når man vurderer strategier av typen reduksjon for å bevare og øke produksjonseffektiviteten, samt styrke den økonomiske sikkerheten til selskapet.
En slik forretningsstyringsstrategi har følgende underarter:
- Avvikling. Brukes bare når selskapet ikke lenger har en sjanse til å eksistere. Det anses som en plan for å stenge virksomheten.
- Umiddelbar inntektsgenerering.Strategiene til denne underarten brukes for å maksimere inntektene på minst mulig tid. Vanligvis brukes det av de selskapene som ikke ser deres videre utvikling og ønsker å forlate markedet. Dessuten ønsker de i denne prosessen å få maksimalt mulig overskudd. For å gjøre dette begynner de å redusere arbeidstakere, slutte å betjene varer og redusere andre kostnader som ikke påvirker fortjenesten.
- Delvis nedleggelse. Brukes når selskapet ønsker å kvitte seg med den ideelle virksomheten, eller for å skaffe ytterligere midler som kan investeres i vellykket produksjon.
- Kostnadsreduksjon. En slik forretningsutviklingsstrategi brukes av selskaper som ønsker å øke arbeidskraftens produktivitet og produksjonseffektivitet. For å gjøre dette søker man måter å redusere kostnadene på. Dette kan oppnås både ved automatisering av produksjonsprosessen, og ved å redusere den "ekstra" staben.
I praksis kan det samme selskapet i praksis samtidig bruke en strategi som vil omfatte flere av typene oppført over.
Uten en god klar strategi kan resultatene være uforutsigbare.
Nylig bruker de ofte ordet oppstart (fra engelsk. Oppstart), som betyr begynnelsen på implementeringen av noen ny og god forretningsidé.
Det er faktisk veldig viktig å okkupere din nisje i markedet for levering av tjenester eller salg av varer - det er ganske vanskelig i forhold til utviklet konkurranse.
Du må ha og følge en godkjent utviklingsstrategi
Men i tillegg til en god start, må du ha riktig forretningsplan slik at en slik start ikke raskt viker for konkurs. En slik plan er en forretningsstrategi, som følger, du ikke bare med hell kan utføre forretningsaktiviteter, men også med hell utvikle, øke fortjenesten.
Derfor, hvis du ønsker å drive en lønnsom virksomhet, må du huske å delta i en slik virksomhet som å utvikle forretningsstrategier, eller overlate den til kunnskapsrike fagpersoner. Tross alt er denne prosedyren en vanskelig oppgave som bare kan mestres av erfarne spesialister.
