Forbruker, eller som det også kalles forbrukernes etterspørsel er en manifestasjon av folks behov for visse varer. I varemarkedet blir spørsmålet om etterspørsel sett på som et system for forhold mellom de som selger varene og de som er villige til å kjøpe dem. Det er verdt å merke seg at forbrukernes etterspørsel er hovedkomponenten i markedsmekanismen, sammen med pris og tilbud.
Denne artikkelen vil diskutere hovedtyper av etterspørsel, faktorene som påvirker etterspørselen, grunnleggende metoder vil bli beskrevet ved hjelp av hvilke på en nøyaktig måte det er mulig å vurdere og forutsi forbrukernes etterspørsel i markedet.
Enkelte former for relasjoner manifesteres i de kvalitative og kvantitative forholdene til markedselementer. Effekten av disse elementene danner de nødvendige proporsjonene av produksjonen av varer og deres forbruk.
I forholdet mellom forbrukeretterspørsel og forbrukerforsyningsskjema og bestem den endelige prisen på varene. Etterspørsel etter varer er et viktig element i markedet, fordi det på bakgrunn av det blir avdekket behovet for mennesker i varer og tjenester.
Etterspørselen kommer til uttrykk i monetær form, så vel som i menneskers vilje til å kjøpe produkter til en viss eksisterende pris. Omfanget av etterspørsel fra forbrukere er preget av at folk er villige til å kjøpe et eller annet produkt til en realiserbar pris for en bestemt periode.
Etterspørselsmiljø
Når du studerer etterspørsel, er det viktig å ta hensyn til miljøet som markedsprosesser oppstår i. Forbrukernes etterspørsel i markedet kan utføres i et åpent, lukket, konkurrerende og regulert miljø.
I et åpent miljø går produsenter fritt inn i handelsmarkedet. I et åpent miljø utføres kommersielle aktiviteter uten hindringer for noen produsenter.
I et lukket miljø bestemmes produsentenes aktiviteter av en rekke forskrifter (lisensiering, kvoter, tollbarrierer), som ofte blir et hinder for nye produsenter å komme inn i markedet.
I et konkurransedyktig miljø er det fri konkurranse mellom små og mellomstore produsenter. Disse forholdene gjør det mulig å opprettholde den rette balansen mellom forbrukernes etterspørsel og tilbud. Det er verdt å merke seg at dette miljøet er det mest optimale og gunstige for virksomheten til kommersielle foretak.
For å regulere miljøet av staten gjennomføres en tett kontroll av kjøps- og salgssystemet, der all virksomhet til virksomhet bestemmes av forskrifter.
Typer grad av tilfredshet i etterspørselen
Det er grader som bestemmer nivået på forbrukernes etterspørsel.
Reell etterspørsel er en indikator på størrelsen på varene som selges for en viss tid, uttrykt i pris eller i form.
Realisert eller tilfredsstilt etterspørsel bestemmes av hoveddelen av etterspørselen etter løsningsmiddel.
Utilfreds forbrukernes etterspørsel er presentasjonen av etterspørselen etter omsettelige produkter som ikke er tilfredsstilt av en eller annen grunn (produktprisen er for høy, produktmangel, kvalitet stemmer ikke overens med prisen). Slik etterspørsel kan være:
- skjult, manifesterer seg når en person kjøper et produkt som ikke fullt ut erstatter et manglende produkt;
- eksplisitt, på grunn av det faktum at en person ikke kan skaffe seg den rette tingen av noen subjektive eller objektive grunner;
- utsatt, får en person til å utsette et kjøp av en eller annen grunn.
Typer etterspørsel etter frekvens
Hver dag er etterspørselen som blir presentert hver dag.Det kan være mat- og hygieneprodukter.
Periodisk - etterspørsel som oppstår hos mennesker etter en viss periode. Det kan være klær eller sko.
Tilfeldig er et krav som oppstår ekstremt sjelden. Det kan være noen delikatesser eller smykker.
Etterspørsel preget av kundeintensjoner
Kundenes intensjoner danner etterspørselen etter forskjellige produkter. Forbrukernes etterspørsel kan ikke annet enn å eksistere, men det kan komme til uttrykk på forskjellige måter. Avhengig av intensjonene, skilles disse kravene:
- stødig (hard, konservativ);
- alternativ (kompromiss);
- impulsiv (spontan).
Avhengigheten av etterspørsel etter pris
Elastisk og uelastisk etterspørsel kan skilles. Disse skjemaene dannes enten individuelt eller i samlede markedsforhold.
Elastisk etterspørsel - endret forbrukernes etterspørsel på grunn av endringer i produktpriser eller kundeinntekter.
Uelastisk etterspørsel - uendret etterspørsel. Inelastisk etterspørsel inkluderer en gruppe varer som er inkludert i forbrukerkurven.
Etterspørselsdannelse
Dannelsen av etterspørsel skjer under påvirkning av forskjellige faktorer, for eksempel:
- økonomisk;
- demografi;
- sosial;
- naturlig;
- politisk.
Endring i etterspørsel
Endringer i etterspørselen fra forbrukerne kan være forårsaket ikke bare av påvirkningen av prisen på et bestemt produkt, men også av en rekke faktorer som:
- endring i befolkningsinntekt;
- prisendringer for et erstatningsprodukt;
- endring av preferanser;
- endringer i den politiske kursen innen økonomi.
Forespørsel Estimeringsteknikk
For enhver produsent er det veldig viktig å studere forbrukernes etterspørsel før du slipper produkter eller for å evaluere effektiviteten til aktiviteter. Produsenter, deres ledere, søker å skaffe nøyaktige data ved å bruke følgende serie av metoder for etterspørselsvurdering.
Det er en rekke av de mest nøyaktige metodene for å vurdere forbrukernes etterspørsel:
- ekstrapolasjonsmetode for å estimere etterspørsel;
- forbruksnivå metode;
- blyindikator metode.
Ekstrapolasjonsmetode for å estimere etterspørsel
Denne metoden er basert på ekstrapolering av indikatorer for den siste tidsperioden og består i å etablere trender og deres parametere. Bruken av denne metoden inkluderer nødvendigvis en vurdering av tidligere ytelser i minst fem år, og forutsatt at det i løpet av denne tiden ikke var noen unormale svingninger. Hvis etterspørselsprognosen blir utført på data fra en kortere periode, vil beregningene ikke være nøyaktige.
Forbruksnivåmetode
Denne metoden for å estimere etterspørsel er akseptabel når det gjelder direkte forbruk av varer, den er basert på data fra standardkoeffisienter. For eksempel kan forbrukernes etterspørsel etter biler eller utstyr beregnes ved å identifisere mengden av dette produktet per 1000 mennesker generelt eller i en bestemt gruppe mennesker med en viss inntekt. Med de allerede kjente totale etterspørselsvolumene trekkes den faktiske varemengden fra den totale etterspørselen, og som et resultat er det data om ny forbrukeretterspørsel. Når du lager en prognose, kan behovene for oppdatering av biler tas i betraktning.
En viktig faktor som bestemmer forbruket av disse varene, er inntekten til forbrukere, som har en betydelig innvirkning på tildelingen av midler fra familiebudsjettet for kjøp av et produkt. Inntektsnivået er en nøkkelfaktor som påvirker intensiteten i forbruket av forskjellige varer.
Denne metoden tar også hensyn til studiet av elastisiteten i etterspørselen etter pris og inntekt. Omfanget av endringen i etterspørselen, på grunn av forskjellige inntektsnivåer i befolkningen, skiller ikke bare i spesifikke produkter, men også i grupper av kjøpere med forskjellige inntektsnivåer, så vel som i regioner i staten.
Når det er mulig å bestemme forskjellen i inntekt per innbygger i bestemte grupper, bør analysen være omfattende og ikke bare begrense til gjennomsnittlig indikator per person i statens totale økonomi. Avhengig av yrker, geografisk og sosioøkonomisk situasjon, skal det forskes på grupper.
Hvis svingningene er ubetydelige, bør inntektselastisitetskoeffisienten brukes.Så hvis det blir avslørt at med en prosent økning i statens inntekter, det er en to prosent økning i forbruket av et produkt, vil etterspørselen etter dette produktet de neste årene bli estimert av inntektselastisitetskoeffisienten.
Dette forhold bestemmes av formelen nedenfor.
Sluttbruksmetode
Denne metoden bestemmes av forbrukskoeffisienten og brukes til å identifisere etterspørsel etter produserte varer. Essensen ligger i å bestemme alternativer for forbruk av et bestemt produkt og etablere en spesifikk koeffisient. Hvis du kjenner utviklingsplanene for visse områder og næringer, kan du finne behovet for et bestemt produkt ved å multiplisere produksjonsvolumet med en gitt koeffisient som tilsvarer forbruksnivået til produktet.
Ledende indikatormetode
Denne metoden kan brukes når det er et visst (identifisert) mønster som uttrykker en kvantitativ eller tidsmessig avhengighet av forbruket av varer. Hvis produsenten vet at etterspørselen etter elektrisk utstyr avhenger av en viss skala og tidspunkt for idriftsettelse av produksjon, bolig og kontor, kan etterspørselen etter disse varene og tidspunktet for dets manifestasjon bestemmes med stor nøyaktighet hvis informasjon om sivile byggeplaner er kjent.
Sammen med metodene ovenfor, er det også:
- selektiv metode;
- spørreskjemaer;
- økonomisk og matematisk metode.
En sammenlignende evaluering av disse metodene beviser at de på grunn av en rekke mangler ikke er så effektive, men kan brukes, som eksperter innen økonomisk statistikk bemerker, bare under visse betingelser. For eksempel er prøvetakingsmetoden veldig enkel og ganske nøyaktig, men forutsatt at vurderingen er basert på pålitelige data. Spørsmål er bare mulig da gruppen av respondentene er veldig ubetydelige. Den økonomiske og matematiske metoden, selv om den ikke krever storskala beregninger, men dens spesifisitet ligger bare i å beregne normene for forbruk av varer og normene for å skaffe befolkningen.