Concessionnaires automobiles: caractéristiques de l'activité et nuances intéressantes

Aujourd'hui, le marché de l'automobile secondaire est plus développé que jamais. Cette entreprise est populaire en raison de sa simplicité apparente, car beaucoup de gens pensent que pour acheter une voiture, il suffit de comprendre le dispositif de la voiture. Cependant, c'est loin d'être le cas. Dans cette affaire, comme dans toute autre, il y a des particularités et des nuances.

Essence du travail

Avant de commencer à acheter des voitures, vous devez soigneusement étudier en quoi consiste cette activité et comment fonctionnent les concessionnaires automobiles. En règle générale, le système est assez simple: un revendeur acquiert un véhicule d'occasion à un prix minimal, le met en ordre et le vend, mais moyennant des frais supplémentaires. La différence entre les prix d’achat et les prix réalisés est le revenu de l’homme d’affaires.

Il semblerait que tout soit simple. Mais de nombreux concessionnaires d’automobiles débutants abandonnent cette activité au moment même où ils réalisent que la réparation d’une voiture «rapportait un joli centime», que la vente ne générerait aucun profit, mais ne couvrirait pas les dépenses. Pour ne pas perdre plus que ce que vous pouvez obtenir, vous devez être au fait des technologies, sinon le risque d'achat d'une voiture augmente, la réparation de celle-ci nécessitera un montant supérieur à la valeur marchande du véhicule.

Bien sûr, savoir comment une voiture est construite n'est pas tout. La revente de voitures est une activité très spécifique qui nécessite une approche individuelle pour chaque transaction.

Bien sûr, cette entreprise a ses avantages. Par exemple, le principal avantage est la disponibilité optionnelle d’un capital de départ significatif. Vous pouvez simplement commencer avec des voitures d'une classe plus simple, puis reverser les bénéfices générés par ces dernières dans l'entreprise et acheter une voiture d'un niveau supérieur.

Pour beaucoup, vendre des voitures à des revendeurs est la dernière chance de se débarrasser d’une voiture sans la réparer. Par conséquent, ces clients vont chercher un revendeur. Nombre de ces personnes savent reconnaître un concessionnaire automobile qui vient de démarrer leur entreprise et essaieront de lui vendre une voiture avec une majoration.

Comment ouvrir une entreprise?

Tout d'abord, pour devenir revendeur, vous devez légitimer votre entreprise, à savoir, ouvrir une adresse IP ou une AO. Il est optimal d’enregistrer une société par actions, mais si c’est la première expérience d’un entrepreneur, on peut se limiter à la propriété intellectuelle.

Bien sûr, beaucoup essaient de gagner du temps et de l’argent, et n’enregistrent pas leur propre entreprise, mais il vaut mieux ne pas le faire. Pour l'entrepreneuriat illégal en Russie, des sanctions très sévères sont prévues. Et quand un tel homme d’affaires sera pris, il sera trop tard pour faire quoi que ce soit.

Paperasserie

En détail sur la façon dont les concessionnaires automobiles font. Il y a actuellement deux manières:

1. Ré-inscription. Ré-enregistrer la voiture elle-même garantit la confiance totale de l'acheteur. Mais pour cela, vous devrez dépenser plus d’argent et de temps. Certes, en coopération avec des avocats sur la base d’un contrat signé antérieurement, les coûts ne seront pas trop élevés. Toutefois, il convient de garder à l’esprit que la propriété ne confère pas automatiquement le droit de s’inscrire sur le passeport de la voiture. Pour ce faire, vous devrez également réenregistrer la voiture et la police d'assurance CTP au bureau de la police de la circulation le plus proche. Cela prendra du temps et coûtera environ deux mille roubles (paiement des droits de l’État).
2. Revente sans inscription. Cette méthode est particulièrement populaire aujourd'hui. Dans le cadre d’un récent changement de législation, il existe désormais une possibilité légale d’acheter une voiture sans changer son numéro de plaque d’immatriculation. Cette option est devenue optimale pour la plupart des revendeurs. Surtout après l'annulation de la nécessité de désenregistrer les véhicules.Certes, il est important de considérer que le propriétaire précédent peut faire appel à la police de la circulation en lui demandant de mettre fin à l'enregistrement afin de se protéger d'éventuelles amendes pour violation du nouveau propriétaire. Il a ce droit après dix jours à compter de la date de vente, si l'acheteur n'a pas encore ré-immatriculé la voiture. Il y a un autre inconvénient, mais lié à un client potentiel. Nombreux sont ceux qui, sachant que les surenchères ne cadrent pas avec un passeport de voiture, préfèrent ne pas faire de telles transactions du tout afin de se protéger des problèmes futurs. La réinscription sera déjà effectuée par les concessionnaires automobiles. Et cela n'est pas toujours possible - la voiture peut être arrêtée en raison des dettes du vendeur. Il est préférable de pré-perforer une voiture sur la base de la police de la circulation.

Où démarrer une entreprise?

Après l’enregistrement, vous pouvez passer directement à l’organisation de l’entreprise. Tout dépend de la disponibilité du financement, même si vous pouvez commencer avec un investissement minimal. Pour réduire l’investissement au départ, vous pouvez commencer à travailler chez vous. Pour ce faire, vous n'avez besoin que d'un ordinateur avec accès au réseau et d'un téléphone portable.

Tout d’abord, vous devez analyser tous les sites proposant des annonces pour la vente de voitures (vous pouvez pour cela configurer recherche automatique de telles annonces, et spécial programme pour concessionnaires automobiles). Vous y trouverez le coût moyen des modèles avec lesquels j'aimerais commencer. Selon les experts, il est plus facile de créer une entreprise avec une voiture nationale. Vendre des voitures étrangères peut générer plus de revenus, mais cela prendra plus de temps et nécessitera des investissements plus importants.

En parlant de modèles de voitures, il est nécessaire de mentionner une compétence supplémentaire qu'un revendeur expérimenté doit posséder - cette capacité non seulement à comprendre la structure des voitures en général, mais également à déterminer le bien-fondé de modèles spécifiques. Ceci est important non seulement lors du choix de la voiture à acheter, mais également pour la promotion rentable du produit en vue d'une vente ultérieure.

Critères de sélection automatique

Lors du choix d'une voiture, vous devez vous fier à des critères d'apparence qui en disent long sur son état. Comment déterminer? Le revendeur d’une voiture ne doit pas être induit en erreur par les louanges du vendeur et sa fausse beauté. Voici une liste de critères permettant d’identifier une fraude.

Les principaux critères lors du choix d'une voiture:

1. Apparence (vous devez faire attention aux seuils, aux pare-chocs et à une grille de radiateur, s'il n'y a absolument aucune marque ni éraflure là-bas, alors peut-être que la voiture a été teintée).
2. Jeux de carrosserie (il est nécessaire de comparer les jeux entre les portes des deux côtés, s’ils diffèrent - le plus souvent, la voiture est en panne).
3. Éléments de fixation (des éléments de fixation non peints sur les portes peuvent souvent donner une voiture en panne).
4. Fixation des parties du corps (s'il n'y a pas d'attaches ou si elles diffèrent les unes des autres - il y a eu un démontage).
5. Poignées de porte (poignées neuves - signe de réparation de carrosserie).
6. Coutures (les coutures d'usine sont précises et traitées avec un scellant de haute qualité).
7. Couche LKT (une jauge d'épaisseur doit être utilisée; la couche LKT d'usine est mince et uniforme).
8. Les taches (des taches de peinture avec une nuance légèrement différente indiquent que l'on repeint).

Lors de l'inspection d'une voiture, l'essentiel est de faire attention, la plupart des vendeurs tenteront de cacher le «passé» de la voiture par n'importe quel moyen.

Processus de rachat

Une fois l’objectif sélectionné, la surenchère commence directement. Habituellement, les concessionnaires d'automobiles choisissent plusieurs voitures appropriées en même temps pour pouvoir se replier.

Après avoir contacté le vendeur, vous devez préciser toutes les nuances de la transaction. N'oubliez pas que tous les documents doivent être fournis avec la voiture. Il vaut mieux aller vous-même sur le lieu de la transaction et inspecter personnellement la voiture. Il sera donc possible d’évaluer l’état technique de l’acquisition, de déceler les défauts éventuels. Si tout est en ordre, vous pouvez effectuer une transaction.

À vendre

Après une transaction réussie, vous devez corriger et améliorer l'apparence de la voiture, puis la mettre en vente.Pour ce faire, il est préférable d'utiliser les forums de discussion les plus populaires avec un grand nombre de visiteurs. En outre, pour accélérer le processus de vente, vous pouvez indépendamment rechercher un client parmi les propositions d'achat.

Moyens de vente supplémentaires

Bien entendu, placer une offre de vente sur Internet est le moyen le plus rapide de trouver un client. Mais pour accélérer le processus, vous pouvez utiliser des outils supplémentaires. Par exemple:

• faire de la publicité dans les journaux et les magazines;
• louer une place sur le marché automobile;
• louer une place sur la plate-forme d'exposition.

Bien sûr, des méthodes supplémentaires ne devraient être utilisées que si une voiture étrangère de grande classe est vendue, dans laquelle des fonds importants ont été investis. Pour ceux qui commencent tout juste à comprendre le domaine du revendeur et ne comptent pas sur des revenus particulièrement élevés pour une voiture, toutes ces méthodes, qui, en passant, nécessiteront des investissements, peuvent tout simplement être inappropriées.

Coût estimé

Ce qui suit est un petit exemple du coût possible de l’achat d’une voiture au début du chemin d’un revendeur. Le revendeur prévoit donc de trouver une voiture domestique. Véhicule approprié: VAZ-21099, 2002, avec peu de dommages à la carrosserie et sans aucun élément supplémentaire (tapis et housses). Le coût moyen de la voiture sera d'environ 45 000 $. Pour mettre la voiture en ordre et donner un look présentable, vous aurez besoin de:

• peindre la voiture (environ 6000 roubles);
• polonais (500 roubles);
• acheter des couvertures (5400 roubles);
• acheter des tapis (1100 roubles).

Total 13 mille investissements. En ajoutant 45 000 prix, vous obtenez le coût final de 58 000 roubles. Le coût moyen d'une voiture dans cet état est déjà de 75 000 $. En conséquence, le revenu total est d'environ 17 000 $. Un très bon montant pour la première tentative. Au fil du temps, les revenus ne vont bien sûr croître qu'avec la classe de voitures achetée.

Conseils pour débutants

Comme indiqué précédemment, afin de ne pas travailler à perte, il est important d’étudier au préalable tous les avantages et inconvénients du modèle acquis. Vous devriez savoir quels sont le kilométrage et la durée de vie considérés comme le maximum autorisé pour une machine donnée. Il ne sera pas superflu de se renseigner sur le coût et la disponibilité des réparations.

Lors de l'achat, vous devez soigneusement inspecter le véhicule pour détecter les défauts cachés et, si possible, tester le véhicule avant de l'acheter. Lorsque vous achetez une voiture, vous pouvez utiliser vos connaissances pour en réduire le coût. Les vendeurs de voitures expérimentés disent qu'en règle générale, les propriétaires sont initialement prêts à céder un peu et surestiment la valeur de l'objet, étant donné la possibilité de négocier. À l’avance, il est utile de calculer le coût de la réparation et son coût final. Peut-être que l'achat ne sera tout simplement pas rentable.

À la recherche d'une voiture, vous pouvez rencontrer le même revendeur qui tente de se débarrasser d'une acquisition désavantageuse. Il n'y a pas de règles précises sur la manière de reconnaître un revendeur d'une voiture de ce type. Par conséquent, vous devez juste faire attention.