Obecnie wiele osób myśli o tym, jak zorganizować małą i uciążliwą pracę w niepełnym wymiarze godzin. Nie mam ochoty rozładowywać samochodów i myć naczyń, ale prawie każdy chce otworzyć własny sklep internetowy. Ale jeśli otworzysz go w sieci WWW, jest stosunkowo prosty, wówczas reklama sklepu internetowego naprawdę prowadzi do ślepej uliczki. Wielu początkujących przedsiębiorców woli całkowicie obejść się bez reklam, co jest zasadniczo błędne. Kolejną rzeczą jest to, że musisz promować swoją firmę w Internecie w oryginalny sposób.
Czy to dobry pomysł?
Stanie się przedsiębiorcą nie jest takie trudne. Do tego oczywiście potrzebne są pomysły i środki, ale współczesny biznesmen może rozpocząć swoją podróż dosłownie z własnej sofy. Wystarczy mieć pod ręką komputer z dostępem do Internetu. Załóżmy, że jesteś uzależniony od zamawiania ubrań online i rozumiesz, jak opłacalne byłoby robienie zakupów masowych. Wydaje się, że sprawa jest niewielka. Musisz kupować towary i sprzedawać je szczęśliwym konsumentom. Możesz pracować w swoim mieście lub dzielnicy. Dostawę można zamówić lub anulować, zapraszając klientów, aby przyjechali bezpośrednio do Ciebie po ich przedmiot. Wydaje się, że niektóre plusy i zysk netto? Ach nie! Potrzebujemy reklamy w sklepie internetowym, która zainteresuje ludzi zakupem prezentowanych przez Ciebie towarów. Skuteczna reklama powinna być przede wszystkim oryginalna i interesująca. Nudne wyliczenie twoich zasług nie wywoła poruszenia. Zastanów się więc, które kanały reklamowe potrzebujesz i jaką wiadomość chcesz skierować do odbiorców.
Umieszczenie
Gdzie więc powinna się znajdować reklama sklepu internetowego? Skuteczność reklamy zależy od Twojej decyzji podczas umieszczania reklamy. Przedsiębiorstwo powinno wziąć pod uwagę fakt, że świat ciągle się zmienia, a niektóre kanały reklamowe mogą stracić na znaczeniu. Reklama w telewizji nie traci na znaczeniu. Tutaj, niezależnie od wieku potencjalnego konsumenta, wiadomość dotrze do adresata, a regularne odtwarzanie wideo zwiększy efekt. Istotna jest również reklama zwiastuna, która ma na celu zaintrygować odbiorców z powodu niejasności tekstu lub łatwej prowokacji na obrazie. Najłatwiej jest uważać reklamę w sieciach społecznościowych. Jest więcej miejsca na kreatywność, ale podobne wersje są szybko dołączane i po prostu „łączą się” z tłem. Czego nie można powiedzieć o reklamie w wyszukiwarkach. Tak jak poprzednio, reklamy zewnętrzne, prasowe i radiowe nie tracą na znaczeniu.
Fajnie, że masz w telewizji
Reklama sklepu internetowego w telewizji wydaje się być najbardziej stabilna, niezapomniana i interesująca. Mimo to telewizja od dawna jest liderem na liście najbardziej skutecznych platform reklamy i promocji sprzedaży. Ale wszystko się zmienia, a telewizory stopniowo znikają w tle w dziedzinie handlu. Telewizja ma jednak bardzo dużą widownię. Dlaczego więc nie zrobić tam krótkich i oryginalnych reklam? To prawda, że nie można zaprzeczyć, że większość ludzi ogląda telewizję to ludzie w wieku dojrzałym lub starszym, dla których handel online jest pustym wyrażeniem.
Co to jest zwiastun?
Teaserowe reklamy internetowego sklepu odzieżowego powinny być jasne, jasne, ale jednocześnie pozostawiać odrobinę intrygi. Jest idealny na pierwszy etap kampanii reklamowej, ponieważ jest interesujący. Reklama zwiastuna to reklama składająca się z tekstu i obrazów. Teaser jest intrygujący, wzbudza zainteresowanie i chęć przejścia na stronę reklamodawcy.
W przypadku sklepu odzieżowego zwiastun powinien być odpowiedni, to znaczy skorelowany z rzeczywistością według sezonu, trendów mody i wieku odbiorców. Oznacza to, że reklama nie powinna zawierać zdjęć starej babci, jeśli sklep sprzedaje ubrania biznesowe dla mężczyzn. Jednak metody wizerunku w reklamie zwiastuna mogą być różne. Na przykład samochód można przedstawić przez zielone gałęzie i łodygi z kwiatami. Przesłanie jest proste - samochody chroniące środowisko. Klient otrzyma dalsze informacje na stronie.
Teaserowe reklamy są stosunkowo niedrogie. Jest dość prosty w produkcji, a specjalne umiejętności nie są wymagane. Zakres ustawień jest szeroki i pozwala celowo dotrzeć do określonej grupy użytkowników internetowych z reklamami. Na przykład zwiastuny promujące telefony komórkowe premium będą pokazywane mężczyznom w wieku 18–27 lat.
Teaser ma bardzo duży zasięg potencjalnych klientów. Tworząc go, możesz użyć całego arsenału żółtych narzędzi prasowych. Na przykład zdjęcie przedstawia luksusową dziewczynę w otwartej spódnicy. Tekst reklamy wspomina, że zarobiła jacht w dwa tygodnie. „Zapytaj mnie jak?” - figlarnie uśmiechnięta dziewczyna z reklamą. Zainteresowany klient podąża za linkiem i widzi cudowny sposób na otrzymanie pieniędzy. Istnieją analogie w temacie odchudzania.
Obecnie istnieje ponad 30 działających sieci zwiastuna, w których można się reklamować.
Za pośrednictwem sieci społecznościowych
Nie ma lepszego sposobu na promocję niż reklamowanie sklepu internetowego w sieciach społecznościowych. Oczywiście musisz wybrać popularne. Na przykład Instagram, Facebook i VKontakte. Możesz utworzyć grupę swojego sklepu w sieci społecznościowej, wypełnić odpowiednie treści na dany temat, organizować konkursy tematyczne w grupie i reklamować się. Ludzie chodzą do sieci społecznościowych w celu komunikacji i to zainteresowanie powinno być maksymalnie wykorzystane. Przyjazna atmosfera w grupie przyciąga publiczność, dlatego w grupie musisz być możliwie jak najbardziej aktywny. Musisz tworzyć nowe tematy komunikacji, wysyłać linki do nowości i najnowszych trendów w świecie mody. Drugim sposobem reklamy w sieciach społecznościowych jest reklama ukierunkowana, która przyciąga klientów dzięki jasnemu i pojemnemu nagłówkowi.
W poszukiwaniu
W rzeczywistości najczęściej „spotykamy się” nie w sieciach społecznościowych, ale we wszelkiego rodzaju wyszukiwarkach. Tam szukamy informacji na temat biletów do kina, pogody, polityki i ekonomii. Za pośrednictwem wyszukiwarki zamawiamy bilety na pociąg i samolot, sprawdzamy rozkład jazdy pociągów. Nic dziwnego, że reklamy kontekstowe na Yandex.Direct i Google są tak skuteczne. Koszt tej metody promocji jest minimalny, dlatego jest to najlepsza reklama sklepów internetowych. Tutaj schemat zawarcia umowy jest bardzo prosty, ceny nie są tak wysokie, a usługa jest bardzo wygodna.
Zgodnie ze starym schematem
Jeśli twój produkt nie oznacza „bezkonnej” młodzieży i nastolatków, pojawi się odpowiednia reklama w prasie, w radiu i za pośrednictwem reklamy zewnętrznej. Co można reklamować w ten sposób? Prezenty! Za pośrednictwem gazety możesz przekazać luksusowy, szczegółowy materiał o wszystkich usługach sklepu z pamiątkami. Radio z łatwością odbiera informacje o usłudze dostarczania pizzy, sklepach ze słodyczami, wysokiej klasy herbacie i kawie. Uczciwie muszę powiedzieć, że niewiele osób chce zamówić reklamy w sklepie internetowym w prasie i radiu. Mimo to media te wymierają, ustępując miejsca Internetowi. W rzeczywistości reklama w prasie stała się zagrożeniem, z którego zysku często nie pokrywają się koszty.
Dzięki reklamie zewnętrznej wszystko jest o wiele bardziej interesujące. Taka reklama sklepu internetowego jest bardzo skuteczna. Przykładem jest indonezyjski oddział agencji Hakuhodo, która promuje centrum językowe. W centrum układu jest uśmiechnięty Japończyk spoglądający z ust Afroamerykanów. Takie międzyrasowe przemiany zdają się mówić, że można zmienić się w obcokrajowca przy minimalnym wysiłku. Koszty takiej reklamy są bardzo wysokie, ale szybko się opłacają.Niemniej ludzie kochają jasne znaki i wybierają oczami.
Dla dzieci z miłością
Być może najbardziej szczegółowa jest reklama sklepu internetowego dla dzieci. W nim musisz pozostać miękką, taktowną i schludną osobą. Wielu reklamodawców ma się świetnie. W szczególności interesujące jest doświadczenie włoskiej firmy Cam, która promuje meble i wózki dziecięce. W kampanii reklamowej wykorzystują ilustracje o świecie marzeń dzieci. Na przykład opublikowali plakaty na temat „Kim będę, kiedy dorosnę” oraz zdjęcia z odpowiedziami na główne pytanie „Dlaczego?”. W reklamach pieluszek Huggies dzieci zajmują miejsca dla dorosłych na plakatach. Grają w koszykówkę, czytają książki, prowadzą dyskusje, a nawet rozpoczynają wojnę. Aby to wszystko zrobić, będąc suchymi, mogą tylko w reklamowanej pieluszce.
Istnieją również bardzo kontrowersyjne wzorce reklamowe. Na przykład w reklamie zabawek sklepy SM porównywały zwierzęta domowe i zabawki, stwierdzając, że te ostatnie są lepsze, ponieważ nie mogą zepsuć się w domu lub umrzeć z przypadkowego samochodu. Wielu uważało reklamę za niemoralną i niepoprawną.
Złote zasady
Jak powstają skuteczne reklamy w sklepie internetowym? Opiera się na podstawowych założeniach skutecznego produktu. Zatem nawet prosty pomysł można przekształcić w diament, jeśli podejdziesz do sprawy z mądrością i wyobraźnią.
Nie koncentruj się więc na konkurentach i nie stawiaj ich ponad sobą. Nie podawaj oczywistości w reklamie („Jesteśmy otwarci!”). Nie bój się łamać zasad. Jeśli wszystkie sklepy internetowe w dziedzinie Twoich zainteresowań umieszczają plakaty reklamowe z smukłymi pięknościami, to idź na odwrót i rozpocznij kampanię z pełną dziewczyną. Nie kopiuj ani nie udostępniaj pomysłów przed ich wdrożeniem.
Zapamiętaj odbiorców docelowych i zaoferuj im reklamy, które mogą zobaczyć i docenić. Jeśli zdecydujesz się promować buty ortopedyczne, nie skupiaj się na sieciach społecznościowych.
Przeprowadź analizę wydajności, w przeciwnym razie w ciągu kilku miesięcy kampanii reklamowej możesz obniżyć cały budżet do potoku.
Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka. Innymi słowy, alternatywne typy reklamowych sklepów internetowych. Dziś jest kontekstowy, miesiąc później telewizja, a w przyszłym sezonie rozpocznie dystrybucję ulotek na ulicy. Trudno przewidzieć, która reklama zostanie wywołana. Więc spróbuj wszystkiego po trochu.
Pamiętaj, że Twoja oferta dla konsumenta powinna być interesująca. Rozgrzej ciekawość z pewnym bonusem, zniżką lub prezentem. Ale nie zapomnij o ograniczeniach. Oznacza to, że zniżka potrwa do określonej liczby, a premia jest przyznawana tylko przy zakupie towarów za dwa tysiące lub więcej.
Pozostaw kontakty z klientami w reklamie. Na zewnątrz może to być telefon lub adres strony internetowej. W przypadku reklam w Internecie możesz określić wszystkie kontakty.
Nie zapomnij!
W swoim sklepie internetowym przeprowadź osobistą kampanię reklamową. Komunikuj się z klientami, utwórz stronę z recenzjami twoich produktów. Przyciągnij blogerów znanych w Twoim mieście. Lub załóż bloga, aby komunikować się z potencjalnymi nabywcami. Bierz udział w forach tematycznych, organizuj sesje zdjęciowe swoich produktów. I nie zapomnij zaktualizować treści na swoich stronach.