W Japonii biznesmeni pracują dla wartości rynkowej swoich firm. Z tym dążeniem związane są wszystkie strategie mające na celu rozwój biznesu, inwestycje i promocję. Ugruntowana „mentalność” rosyjskich przedsiębiorców ma na celu osiągnięcie zysku. Pragnienie tego czasami prowadzi do akcentów, które nie sprzyjają rozwojowi firmy. Japoński biznesmen zawsze zna wartość rynkową swojego przedsiębiorstwa i jest zainteresowany jego wzrostem.
Dane wpływające na koszty są nietrwałe, dlatego są regularnie monitorowane i analizowane. Niektóre firmy co miesiąc. Kiedy przed naszymi biznesmenami pojawia się pytanie, jak sprzedać firmę, pojawia się pierwszy impas: jaką cenę ustalić?
Tymczasem w Rosji gotowe firmy są często oferowane na rynku, ale czasami z różnych powodów sprzedawca jest zmuszony skorzystać z ogromnej zniżki, aby pozbyć się balastu. Dlaczego tak się dzieje? W sprzedaży biznesowej, podobnie jak w każdej innej sprzedaży, ważna jest prezentacja i opłacalna platforma do znajdowania klientów. I oczywiście same towary to gotowe firmy.
Po co sprzedawać firmę
Może istnieć wiele powodów sprzedaży dochodowego biznesu. Taka decyzja przedsiębiorcy może wynikać z faktu, że inwestując, nie uda mu się zgromadzić wystarczającego zysku. Często pojawiają się motywy osobiste: poruszanie się, brak porozumienia z partnerami lub zwykłe zmęczenie. Czasami biznesmeni prowadzą kilka projektów i są gotowi sprzedać jeden z nich, aby uwolnić zasoby na rzecz rozwoju innych. Zdarza się, że właściciel po prostu nie wie, jak dalej rozwijać firmę lub nie ma pieniędzy. Mniej powszechni są przedsiębiorcy, którzy specjalnie budują biznes na sprzedaż.
Jak sprzedać LLC tak drogo, jak to możliwe
Tanie nie będzie możliwe tylko w przypadku dokładnego i prawidłowego oszacowania wartości firmy. W tym celu zaleca się przygotowanie analizy kodu, w tym mocnych i słabych stron firmy, jej możliwości i prognozy zagrożeń.
Mocne strony firmy mogą obejmować:
- automatyzacja biznesu;
- obrót towarami;
- liczba kanałów pozyskiwania klientów;
- wyjątkowość kanału w celu przyciągnięcia klientów;
- długie życie biznesowe, od 4 lat;
- Ciekawe sektory biznesu
- trudność tworzenia analogów;
- obecność stałych klientów.
Słabości:
- niska marża towarów;
- wielu konkurentów;
- wysoki koszt przyciągnięcia jednego klienta;
- brak podpisanych umów z dostawcami;
- „Szary” schemat pracy;
- raportowanie słabego zarządzania.
Możliwości:
- otwieranie przedstawicielstw w innych miastach;
- redukcja kosztów marketingu, logistyki.
Zagrożenia:
- poziom państwowy - na przykład praca firmy zgodnie z „szarym” systemem lub działalność nielicencjonowana;
- pracownicy - opuszczenie firmy wraz z bazą klientów;
- dostawcy - opóźnienie w dostawie towarów, wzrost cen;
- konkurencja
- poziom branżowy itp.
Analiza tych punktów pomoże zrozumieć, jaka jest wartość firmy i jak sprzedać LLC. Technika analizy skarbca jest prosta, ale niezwykle skuteczna w wielu sytuacjach.
Kalkulacja kosztów
Jak sprzedać firmę po odpowiednich kosztach? Dziś rosyjscy biznesmeni nie mają jednej formuły, według której można obliczyć wartość firmy. Jednak duże agencje maklerskie, opierając się na doświadczeniach zachodnich i europejskich, wdrożyły schemat obliczeniowy zawierający wskaźniki:
- Średni miesięczny zysk.
- Wartość rzeczowych aktywów trwałych.
- Wskaźnik zwrotu z rynku.
Zwykle najtańsze są sklepy internetowe i firmy oferujące różne usługi.Jednak myjnie samochodowe i salony piękności od kilku lat z rzędu znajdują się w czołówce najpopularniejszych i szybko opuszczają rynek. Popyt dotyczy również hosteli.
Sposoby sprzedaży
Jak sprzedać firmę? Na sprzedaż firmy wpływają dwa czynniki: „opakowanie” i zasięg osób, które dowiadują się o Twojej ofercie. W rzeczywistości wielu przedsiębiorców stosuje głównie trzy metody: przez Internet, brokerów i sprzedaż wideo.
W przypadku sprzedaży przez Internet należy wybierać tylko promowane witryny z reklamami online lub specjalistycznymi portalami biznesowymi. W przeciwnym razie będziesz musiał długo czekać na kupującego, a nawet go nie będzie. Szybkość sprzedaży internetowej zależy w dużej mierze od zasięgu reklamy.
Ważna jest także treść wniosku. Im więcej będziesz opisywał swoją firmę, tym bardziej zainteresujesz kupującego. Ale nadal nie układaj wszystkich liczb i subtelności - lekkie niedopowiedzenia staną się intrygą. Wyposaż swoją reklamę w wysokiej jakości zdjęcia. Powinny one zilustrować każdy etap produkcji, załączyć zdjęcie sprzętu i maszyn, wnętrza i wyposażenia.
Metoda sprzedaży przez Internet jest dopuszczalna dla małych firm. Nie ma szczególnej nadziei dla odpowiedniego klienta, dlatego bardziej efektywne jest stosowanie innych metod. Na przykład sprzedaj firmę u brokera.
Zaraz po pojawieniu się reklamy w Internecie agenci są zwykle pierwszymi, którzy odpowiadają. Najbardziej aktywni są gotowi zaoferować klientowi już przy pierwszym połączeniu. Nie spiesz się i nie podpisuj eksperymentalnej umowy na prawo do sprzedaży. Dlaczego Podpisując tę umowę, musisz dać brokerowi prowizję, w tym także, kiedy klient został znaleziony, a sama transakcja została zakończona bez jego udziału. Zazwyczaj prowizja wynosi 7-10%.
Gdy broker łączy się, firma podnosi cenę z powodu tych wartości procentowych. Na przykład Twoja firma kosztuje milion rubli, przy marży maklerskiej - 1 070 000 lub 1 100 000. Jednocześnie wartość samej firmy nie rośnie, a prędkość sprzedaży maleje. W związku z tym właścicielowi proponuje się początkowo obniżenie wartości spółki przez szacowane odsetki maklerskie.
Dzisiaj rozwija się bardziej skuteczny sposób - sprzedaż za pośrednictwem wideo. Kupujący może więc zdalnie rozważyć Twoją ofertę. Po obejrzeniu prezentacji wideo o firmie zadzwonią do Ciebie tylko osoby zainteresowane firmą. Wideo oszczędza czas i szczegółowo ilustruje działalność. Publikowanie w sieciach społecznościowych i docieranie do odbiorców docelowych jest łatwe. Z reguły prędkość sprzedaży w ten sposób wzrasta 2-3 razy w porównaniu z poprzednimi dwoma.
Jak legalnie sprzedać firmę
Zastosowanie szarych systemów w biznesie negatywnie wpływa na jego rentowność i wyniki sprzedaży. Dziś firmy, które działają pod każdym względem legalnie, głównie wprowadzają na rynek. Nie ma popytu na innych. Pierwszym krokiem jest przygotowanie firmy do sprzedaży. Następnie musisz sporządzić notę wyjaśniającą, obliczyć koszt, określić warunki sprzedaży i przygotować się do negocjacji.
Przygotowując firmę do sprzedaży, należy uporządkować wszystkie dokumenty finansowe, przeprowadzić audyt i inwentaryzację, a także raport z uzgodnienia.
Jeśli wątpisz w swoje własne obliczenia wartości firmy, zatrudnij firmę audytorską.
Przygotowanie firmy do sprzedaży
Często brokerzy doradzają, aby utrzymać decyzję o sprzedaży firmy w tajemnicy przed podwładnymi i konkurentami. Ale poufność jest możliwa tylko wtedy, gdy nabywcy nie są poszukiwani na otwartej i publicznej platformie. Dlaczego lepiej nie rozmawiać o planach sprzedaży firmy? To może przestraszyć pracowników, którzy zaczną rzucać pracę. Banki mogą wymagać wcześniejszej spłaty kredytu, klienci nie przyjdą po towar i odmówią usług Twojej firmy. Kradzież i kradzież nie są wykluczone.
Cena firmy zależy oczywiście od rynku. Ale rzadki klient zgodzi się na umowę, jeśli wartość firmy nie zostanie potwierdzona dokumentami, a także jeśli przeniesienie praw biznesowych nie będzie zgodne z prawem.
Firma podatkowa
Jak sprzedać firmę z długami podatkowymi? Firmy z „obciążeniem” w postaci długów wobec Federalnej Służby Podatkowej są sprzedawane w jednostkach. Legalne, nie fikcyjne. Jeśli do Twojej firmy dociera szereg niezapłaconych podatków, a chcesz ją w ten sposób sprzedać, postaraj się znaleźć prawdziwego nabywcę, a nie fałszywego. Chociaż będzie to niezwykle trudne: kto podejmie obowiązek pokrycia długów? A jeśli sprzedasz firmę fikcyjnemu klientowi, poprzedni właściciel będzie podlegał sankcjom: firma zostanie zlikwidowana i rozpocznie się windykacja. Sprawa karna nie jest wykluczona.
Transakcje na spółkach będących dłużnikami są zawierane głównie w celu uniknięcia kontroli podatkowej.
Firma z obrotem
Jak sprzedać firmę z obrotem? Aby nie popełnić błędu, lepiej skontaktować się ze specjalistami w celu oceny wartości firmy. Zaczyna się proces przygotowania do sprzedaży, a następnie musisz poszukać nabywcy. Zaleca się również skorzystanie z usług agencji konsultingowych.
Im większy obrót Twojej firmy, tym szybciej klient zostanie znaleziony i tym bardziej opłacalna będzie dla Ciebie transakcja. Przedstawiając swoją firmę, pamiętaj o tym, ile lat istniała Twoja firma, w jaki sposób dostarczana jest praca, jakie dostawy i w jakiej ilości są ukończone, wskaż perspektywy rozwoju itp.
Transakcję z kupującym można sformalizować na podstawie umowy sprzedaży lub procedury zmiany akcjonariuszy. Są to jedyne legalne sposoby sprzedaży firm z obrotem.
Zero Firm
Jak sprzedać firmę „zero”? Z reguły firmy z saldem zerowym podlegają likwidacji. Trudno je zreorganizować, nie można ogłosić bankructwa - nie ma rentowności. Pozostaje do zamknięcia. Możesz jednak spróbować sprzedać LLC i osiągnąć zysk. Sposoby znalezienia klienta dla „zerowych” firm nie różnią się niczym od sprzedaży innych przedmiotów. Konieczne jest spłacenie długów wobec banków i budżetu. Klientów poszukują głównie doświadczeni biznesmeni, którzy mogą przejąć kontrolę nad gotowym biznesem i sprawić, że będzie on opłacalny.
Jak bezpiecznie sprzedać firmę
Jeśli sprzedajesz firmę, co z kontem? Częste pytanie w kręgu sprzedawców biznesowych. I lepiej poznać odpowiedź na to pytanie. Oszuści mogą zakłócać twoją transakcję, więc nigdy nie odpowiadaj pozytywnie na prośby o rachunek bieżący, niezależnie od tego, jakie przyniesiesz preteksty. Najprawdopodobniej takie pragnienie wiąże się z niemożnością zrobienia tego samemu. Lepiej nie podawać powodów tego, a jeśli zdecydujesz się kontynuować współpracę z takim klientem, najpierw wprowadź nowego właściciela, a dopiero potem sam zostaw założycieli firmy.