Niemal każda osoba prowadząca własną działalność ma problem ze znalezieniem dostawcy. W końcu dzisiaj istnieje dość duża liczba różnych firm, które wytwarzają produkty w prawie każdej dziedzinie, a wśród wszystkich musisz wybrać tę, która może zapewnić nie tylko towary wysokiej jakości, ale także zrobi to na najkorzystniejszych warunkach.
Kategorie
Wszyscy dostawcy są podzieleni na dwie główne kategorie - są to dystrybutorzy i producenci. Rozumiejąc, jak znaleźć dostawcę, należy od razu pamiętać, że w tym przypadku producenci są zaangażowani w bezpośrednią produkcję produktów, a dystrybutorzy w rzeczywistości są standardowymi odsprzedawcami sprzedającymi towary producenta samodzielnie.
Który jest lepszy?
Naturalne jest, że najlepiej współpracować bezpośrednio z samym producentem, ponieważ jest to znacznie bardziej opłacalne i niezawodne. Nie zapominaj, że nawet wśród firm krajowych można znaleźć wielu producentów naprawdę wysokiej jakości produktów w prawie każdym obszarze, od przedstawicieli średnich i małych firm po dość duże przedsiębiorstwa.
Każda osoba, która kiedyś wiedziała, jak znaleźć dostawcę, wie, że producenci zapewniają znacznie bardziej niezawodną współpracę, a także lepszą cenę w porównaniu do różnych dystrybutorów. Wydawałoby się, że wszystko jest proste - wystarczy skontaktować się bezpośrednio z producentem i współpracować z nim, ale w rzeczywistości, gdyby tak było, dystrybucja nie istniałaby. Chodzi o to, że w przeważającej większości przypadków producenci nie współpracują z małymi sklepami, które z punktu widzenia wielkości przemysłowych będą składać zbyt małe zamówienia. Dlatego pojawia się problem ze znalezieniem dostawcy.
Warunki, które musi spełnić sklep, jeśli chce współpracować z dystrybutorem, są o rząd wielkości mniejsze w porównaniu z warunkami, jakie stawia sobie producent produktów.
Funkcje współpracy z dystrybutorami
Często praca z dystrybutorami wyróżnia się elastycznością i prostotą warunków, ale jednocześnie koszt ich produktów jest znacznie wyższy. Dystrybutorzy niewiele ustalają wielkość zamówień i współpracują z prawie każdą firmą. Jednocześnie współpracują z kilkoma producentami jednocześnie. Dzięki temu mogą oferować swoim klientom dobry asortyment. W niektórych przypadkach możliwe są pewne opóźnienia w dostawach, a także możliwość uzyskania aktualnych informacji o dostępności konkretnego produktu, a także wydania różnych nowych produktów, ponieważ początkowo producent będzie musiał przekazać te informacje dystrybutorowi.
Możliwe schematy pracy
Próbując dowiedzieć się, gdzie znaleźć dostawców, musisz zrozumieć, nad którym programem będziesz pracować. W szczególności są tylko trzy główne:
- praca z własnym magazynem;
- Dropshipping, który przewiduje sprzedaż towarów bez magazynu;
- opcja łączona, która przewiduje sprzedaż towarów z własnym magazynem.
Powinieneś wybrać najbardziej odpowiedni dla siebie system, w zależności od tego, jakie produkty zamierzasz handlować, a także w jaki sposób towary zostaną dostarczone do klientów.
Z własnym magazynem
Jeśli mówimy o sklepie początkowym, w takim przypadku możesz skorzystać z tego programu, jeśli zamierzasz sprzedawać małe produkty, które nie zajmą dużej ilości miejsca. W trakcie rozwoju Twojego sklepu możliwe będzie dalsze powiększanie obszaru, a następnie umieszczanie już tam dużych dostaw towarów. Musisz tylko dowiedzieć się, jak znaleźć dostawcę z Chin lub innego kraju, którego potrzebujesz, a następnie sprzedać jego produkty z własnego magazynu.
Jeśli będziesz mieć własny magazyn, w takim przypadku zawsze możesz uzyskać najbardziej kompletne informacje dotyczące dostępności towarów, a także ich ilości w magazynie. Jeśli Twój magazyn jest dodatkowo wyposażony w specjalistyczny salon wystawowy, w takim przypadku będziesz mieć możliwość pokazania swojego produktu z wyprzedzeniem potencjalnemu nabywcy jeszcze przed jego zakupem. Szybkość dostawy będzie bardzo wysoka, ponieważ możesz natychmiast wysłać zamówienie do kupującego bezpośrednio z magazynu i nie musisz czekać, aż zostanie ono dostarczone z innego magazynu.
Wady
Oczywiście istnieją pewne niedociągnięcia w procesie pracy w ramach tego programu. W szczególności dotyczy to faktu, że będziesz musiał samodzielnie zajmować się wszystkimi kwestiami utrzymania, bezpieczeństwa i zaopatrzenia magazynu. Jednocześnie wszelkie produkty, które pozostaną niesprzedane przez długi czas, będą bezpośrednim zamrożeniem twoich aktywów finansowych. Ponadto nie będziesz mieć możliwości rozpoczęcia od małych partii towarów, w wyniku czego będziesz musiał mieć solidny kapitał początkowy.
Bez własnego magazynu
W takim przypadku koszty są o rząd wielkości mniejsze, co oznacza, że możesz założyć własny sklep znacznie szybciej, bez inwestowania w niego dużych pieniędzy. Musisz tylko znaleźć wiarygodnego dostawcę, który zgodzi się pracować nad takim systemem, a następnie zacznij sprzedawać. W zdecydowanej większości przypadków firmy współpracują nawet ze sklepami, które pierwotnie nie zamierzają kupować dużych ilości towarów, choć nie wszystkie przestrzegają tej wizji.
Jednocześnie powinieneś zrozumieć, że w tym przypadku czas dostawy jest o rząd wielkości dłuższy i będziesz musiał stale aktualizować, czy w magazynie dostawcy jest określony produkt, ponieważ zawsze istnieje szansa, że towary, które masz zamówią, firma nie będzie dostępna, w wyniku czego czas oczekiwania znacznie się opóźni. Między innymi nie zapominaj o czymś takim, jak czynnik ludzki, ponieważ im więcej ogniw jest w łańcuchu dostaw, tym większa szansa, że gdzieś ten błąd się pojawi.
W przeważającej większości przypadków ten schemat jest stosowany tylko przy pierwszym uruchomieniu. W tym przypadku szczegółowo opracowujesz wszelkiego rodzaju mechanizmy własnego biznesu, a gdy wszystko nabierze pewnej jasności, już zaczynasz stopniowo przestawiać się na prowadzenie własnego magazynu.
Połączona opcja
Łącząc na przykład oba systemy, możesz przechowywać najpopularniejsze towary we własnym magazynie, aby dostarczyć je kupującemu w najkrótszym możliwym czasie i dostarczyć te, które są sprzedawane mniej efektywnie za pośrednictwem magazynu dostawcy.
Dostawcy krajowi
W rzeczywistości nie ma nic trudnego w znalezieniu dostawcy krajowego, podczas gdy nie ma różnicy w tym, czego szukasz, ponieważ możesz znaleźć dostawców odzieży lub innego produktu za pomocą wyszukiwarek lub wszelkiego rodzaju katalogów.Zawsze masz możliwość maksymalnego wyjaśnienia kryteriów wyszukiwania, aby ostatecznie znaleźć dokładnie te firmy, które będą współpracować z twoim regionem, a także z wyprzedzeniem wyeliminować te warunki, które są dla Ciebie nie do przyjęcia.
Możliwe jest również skorzystanie z usług wyspecjalizowanych firm zajmujących się profesjonalnym wyszukiwaniem dostawców. Ze względu na fakt, że ostatnio znacznie wzrosła liczba ofert w prawie każdej dziedzinie, usługa ta jest dość istotna, jeśli nie chcesz spędzać kilku tygodni, a nawet miesięcy na poszukiwaniu.
Między innymi możesz uczestniczyć w różnego rodzaju wystawach lub spotkaniach przedsiębiorców na temat niektórych produktów, ponieważ znalezienie dostawców dla sklepu jest również dość proste. Ta opcja jest najbardziej opłacalna ze względu na to, że możesz osobiście znaleźć swojego dostawcę, ponieważ już wielokrotnie udowodniono, że osobisty kontakt pozwala szybko budować zaufanie między partnerami.
Jakie są korzyści?
Współpracując z krajowym dostawcą, znacznie przyspieszasz możliwy przepływ pracy, a także zmniejszasz koszty transportu. Jednocześnie warto zauważyć, że w przeważającej większości przypadków certyfikacja jest przeprowadzana bezpośrednio przez dostawcę, a Ty musisz jedynie zweryfikować wszystkie odpowiednie dokumenty. Dostawa jest wielokrotnie szybsza, ale istnieje wiele więcej opcji wzajemnych rozliczeń. W razie potrzeby masz możliwość samodzielnego odwiedzenia dostawcy w celu rozwiązania niektórych problemów lub bezpośredniej kontroli jakości dostarczanych produktów. Dotyczy to szczególnie tych, którzy chcą znaleźć dostawcę produktów.
Jakie są wady?
Jeśli mówimy o wadach produktów krajowych, a także o marżach na importowanych towarach, to dzięki szerokiej gamie wyborów zawsze możesz znaleźć dostawcę, który w pełni spełni twoje potrzeby w zakresie warunków współpracy, a także parametrów potrzebnych produktów. .
Dostawcy zagraniczni
Jeśli mówimy o zagranicznych dostawcach, trudniej jest ich znaleźć, ponieważ znalezienie dostawcy dla sklepu internetowego, który niedawno zaczął działać, nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Na wystawach ludzie najczęściej wolą współpracować z dużymi sklepami, a za pośrednictwem wyszukiwarek lub wszelkiego rodzaju witryn można znaleźć dostawcę tylko wtedy, gdy znasz odpowiedni język.
