Metody prowadzenia działalności ciągle się zmieniają, a przedsiębiorcy muszą być na bieżąco, aby nie stracić kontaktu z klientami i nie ustępować konkurentom na rynku. Nie tak dawno temu wynaleziono system handlu detalicznego o nazwie dropshipping. Co to jest, jakie są zalety i wady w porównaniu do już znanych modeli dystrybucji towarów, szczegółowo opisanych w artykule. Jaki jest nowy sposób wdrożenia?
Dropshipping - co to jest?
Dropshipping dosłownie oznacza „drop ship”. Oznacza to, że producent zgadza się ze swoimi przedstawicielami na sprzedaż ich towarów. Istnieje jednak znacząca różnica między klientami hurtowymi a dropshipperami. W takim przypadku płatność jest dokonywana za każdą indywidualną nazwę towaru tylko wtedy, gdy istnieje prawdziwy nabywca. Łańcuch sprzedaży jest następujący: kupujący kupuje towary od dropshippera - kupuje towary od producenta - producent wysyła towary bezpośrednio do nabywcy. Czasami możesz zorganizować wysyłkę towarów przez producenta z logo sprzedawcy. Dla wielu sprzedawców współpraca w systemie dropshipping ma wiele zalet.
Kiedy pojawiło się dropshipping?
Termin „dropshipping” pojawił się w Rosji zaledwie kilka lat temu. W naszym kraju pierwsza sprzedaż za pomocą tego systemu rozpoczęła się około 6 lat temu. Początkowo zarówno producenci, jak i sprzedawcy zareagowali na to z pewną nieufnością, ponieważ byli przyzwyczajeni do dostaw hurtowych i dużych ilości towarów kupowanych jednocześnie. Na początku wiele zaskoczonych uniesionych brwi: dropshipping - co to jest? Innowacje nie od razu się zakorzeniły. Ale pionierzy swoim sukcesem udowodnili skuteczność pracy w systemie takim jak dropshipping. Recenzje sprzedawców i producentów odnotowują ten fakt. Jednak, podobnie jak w przypadku każdego narzędzia promocji, konieczne jest jasne zrozumienie jego funkcji. W przeciwnym razie korzyści będą niewielkie lub żadne.
Korzyści
Z biegiem czasu wielu producentów i detalistów, którzy zdecydowali się pracować nad tym systemem, zdało sobie sprawę, że ma on znaczące zalety w porównaniu z samą sprzedażą hurtową i dystrybucją towarów.
Po pierwsze, za przesyłkę nie trzeba płacić od razu. Sprzedawca zamawia tylko te przedmioty, za które już zapłacił przez prawdziwych nabywców. Oznacza to, że sprzedaje coś, czego jeszcze nie ma pod ręką i które następnie kupi od swojego dostawcy.
Po drugie, poruszana jest kwestia logistyki. Wszystkie towary są wysyłane bezpośrednio do kupującego, omijając pośrednika w postaci sprzedawcy. Nie musi mieć personelu kurierów i kierowców, aby dostarczać towary swoim klientom. Procesy te są regulowane przez producenta.
Po trzecie, zadanie magazynowania dużych ilości towarów zostało usunięte. Nie wszystkie sklepy mają duże wolne przestrzenie i własne magazyny, aby bezpiecznie przechowywać towary, które nie były sprzedawane przez długi czas. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o towary łatwo psujące się lub przedmioty, które szybko wychodzą z mody i przestają być poszukiwane przez konsumentów.
Wielu przedsiębiorców doceniło już wygodę korzystania z systemu takiego jak dropshipping. Współpraca z producentami staje się znacznie bardziej komfortowa pod względem finansowym.
Na zarobki sprzedawcy składa się różnica między środkami otrzymanymi od klienta a płatnymi towarami od producenta.
Sprzedawca może nawet wysyłać klientom towary pod własną marką, co daje dodatkowe możliwości zwiększenia sprzedaży i rozwoju działalności. Dropshipping pozwala dystrybuować więcej zasobów finansowych na reklamę i promocję platformy handlowej.
Pracując nad tym systemem, możesz znacznie szybciej zmienić asortyment towarów w sklepie, jeśli zmniejszy się przepływ klientów i zmniejszy się liczba zamówień. Ryzyko pozostania przy ogromnej ilości niesprzedanych towarów zmniejsza się do zera. Ponadto w przypadku decyzji o zamknięciu firmy nie będzie mowy o tym, jak i komu sprzedać pozostałe towary. W takim przypadku wielu biznesmenów jest zmuszonych sprzedawać towary kosztem własnym, po cenie niższej niż cena zakupu, aby jakoś zminimalizować straty.
Wady
Ale, podobnie jak w życiu, oprócz pozytywnych aspektów, istnieje druga strona medalu. Dropshipping nie jest niestety wyjątkiem. Pracując w ramach takiego programu, sprzedawca może napotkać sytuację, w której otrzymał pieniądze od klienta, a towarów nie ma w magazynie u producenta. Następnie musisz poradzić sobie ze zwrotem środków, a także stracić swój wizerunek w oczach klientów.
Również sprzedawca musi zająć się klientem, jeśli otrzymał wadliwe lub wadliwe towary, które chce zwrócić lub wymienić.
W ramach systemu dropshipping czas dostawy towaru do klienta jest dłuższy niż przy zamówieniu w zwykłym sklepie. Jest to szczególnie odczuwalne, gdy sprzedaż odbywa się w dużych miastach, a producent znajduje się w odległym regionie, a nawet za granicą. Nie wszyscy klienci są gotowi czekać. Mieszkańcy wielkich miast są rozpieszczani dostawą w dniu zamówienia. Oczekiwanie to jest jednak równoważone lepszą ceną w porównaniu z konkurentami, ponieważ odsetek sprzedawcy w tym programie jest znacznie niższy niż odsetek odbiorców hurtowych.
Co musisz zacząć?
Aby rozpocząć pracę nad systemem dropshipping, należy spełnić kilka ważnych warunków.
- Najpierw musisz przestudiować rynek towarów i zrozumieć, które z nich są poszukiwane na rynku i będą wśród klientów. Wejście na rynek z produktem, który ma prawie każdy, oznacza konieczność zainwestowania dużej ilości pieniędzy w reklamę. W przeciwnym razie przepływ klientów będzie tak niski, że taki handel straci wszelkie znaczenie.
- Po drugie, musisz wybrać grupę docelową wybranego produktu, aby poznać strategię rozwoju nowego projektu.
- Po trzecie, ważne jest, aby wybrać wiarygodnego dostawcę, który wyśle zamówione towary do klientów na czas. Musisz znaleźć nie tylko fabrykę ze znakiem „Pracujemy nad dropshipping”, ale upewnij się, że jakość jej towarów i warunki dostawy.
- Po czwarte, potrzebujesz platformy transakcyjnej. Z reguły jest to oddzielny sklep internetowy, który prezentuje całą gamę produktów ze zdjęciami, opisami i recenzjami klientów. Aby promować stronę, będziesz potrzebować usług kompetentnych specjalistów, którzy powiedzą ci prawne możliwości promowania jej w wyszukiwarkach oraz pod względem ilości niezbędnych reklam.
Dropshipping w Rosji
Lokalny biznes z podobną metodą wdrożenia nie został jeszcze opanowany. Przedsiębiorcy w Rosji nie wiedzą jeszcze, że dropshipping jest bardzo korzystny, że jest wygodny i praktyczny. Zwłaszcza z małym kapitałem początkowym. Jak dotąd handel dropshipping w naszym kraju nie jest zbyt popularny z kilku powodów. Częściowo z powodu konieczności zapłaty z góry za zakupiony towar. Większość kupujących preferuje metodę płatności gotówką od kuriera. Niestety, z powodu wielu nieuczciwych programów, nie wszyscy są gotowi zapłacić z góry za zakup. Nie zawsze można to zrozumieć z opisu sklepu, ale jeśli kierownik mówi, że trzeba czekać na dostawę przez kilka dni, a nawet tygodni, to prawie jak ogromny plakat z napisem „Pracujemy zgodnie z systemem dropshipping”, a niektórzy klienci się martwią.
Ryzyko Dropshipping
Wszystkie inwestycje przedsiębiorcy są ograniczone kosztami rejestracji osoby prawnej w celu prawidłowego przygotowania podatków i innych rodzajów sprawozdawczości oraz kosztami promocji parkietu w Internecie. Oczywiście koszt utworzenia witryny może się różnić kilka razy, a nawet kilkadziesiąt razy. Wszystko zależy od wymagań dotyczących projektu, funkcjonalności i możliwości zarządzania. Oczywiście potencjał „drogiego” sklepu internetowego jest znacznie wyższy niż potencjał domowej roboty sklepu amatorskiego.
Ogólnie rzecz biorąc, jest to bardzo obiecująca opcja dla tych, którzy nie mają możliwości zainwestowania dużej kwoty w rozwój biznesu, ale mają wielką ochotę spróbować się w nowej firmie, ponieważ ryzyko utraty dużych kwot pieniędzy jest zminimalizowane.
Jak znaleźć dostawcę?
Jednym z kluczowych zadań na drodze do sukcesu jest znalezienie wiarygodnego dostawcy do pracy w systemie takim jak dropshipping. Współpraca powinna być korzystna dla obu stron. W tej chwili liczba producentów, którzy zgadzają się na tę opcję, stale rośnie, pomimo początkowego sceptycyzmu co do wielkości i regularności zakupów, którymi bardzo zainteresowane są fabryki. Przed rozpoczęciem pracy zaleca się sprawdzenie jakości dostarczonego towaru. Jest to szczególnie konieczne podczas pracy z fabrykami z Chin. Ważne jest utrzymanie zdrowej równowagi między ceną a jakością.
Perspektywy Dropshipping
Ten rodzaj sprzedaży produktów ma bardzo duże perspektywy rozwoju w obliczu stale zmieniających się trendów rynkowych. Coraz więcej przedsiębiorców wybiera producentów zgodnie z systemem dropshipping, aby zminimalizować ryzyko w przypadku spadku popytu na określony rodzaj produktu. System Dropshipping pozwala szybko reagować na wszystkie wymagania rynku bez szkody dla biznesu.
Pomimo tego, że jest to całkowicie nowy model handlu, jest on już bardzo poszukiwany, dlatego fabryki i producenci nie mogą go zignorować podczas budowania własnych strategii rozwoju i współpracy z partnerami handlowymi.
