Aby zapewnić wysoki poziom sprzedaży, aw konsekwencji ekonomiczną wydajność produkcji, należy opracować odpowiednią reklamę. Czasami jest to nawet ważniejsze niż technologia produkcji i cechy jakościowe towarów.
Co oznacza odpowiednia reklama?
Prawdopodobnie wielu zauważyło, że produkty o tej samej charakterystyce i jakości charakteryzują się zupełnie innym popytem. Co więcej, czasami osoba z zewnątrz może okazać się znacznie lepszym produktem w raczej niskiej cenie. Sekretem jest tutaj właściwa reklama. Oznacza to, że wiadomość nie tylko przekazała informacje użytkownikowi końcowemu, ale pozostawiła też w pamięci pewien ślad. Takie reklamy budzą zaufanie klienta do produktu, wzbudzają jego pilną potrzebę, a tym samym stymulują chęć jego zakupu.
Wycieczka po historii
Pomimo tego, że wielu uważa reklamowanie produktu naszych czasów, jego historia sięga ponad stu lat. Czasami stosowane techniki były nieprzytomne, ale mimo to bardzo skuteczne. W historii istnieje wiele przykładów, które były bardzo skuteczne, choć niestandardowe:
- w czasie powszechnej publicznej egzekucji więźniowie byli zmuszani wykrzykiwać hasła reklamowe przed represjami;
- Napoleon uciekł się do oszustwa, aby rozdać swoje monety, mówiąc, że w jednym z nich ukryto czek na dużą sumę;
- w czasach, gdy ziemniaki nie były popularne w Europie, rząd postawił ochronę w pobliżu magazynów i pól, co natychmiast zwróciło uwagę na ten produkt;
- aby sprzedać swoją ziemię, właściciel ziemi nadał im atrakcyjną nazwę „Hollywood”, która jest nadal popularna do dziś;
- na początku ubiegłego wieku pojawiła się praktyka umieszczania reklam w publicznych toaletach;
- Firma Disney na długi czas pozbawiła konkurentów możliwości produkcji kreskówek poprzez przechwycenie dostawcy filmu;
- Harley w zamian za dobrą zniżkę zaoferował swoim klientom tatuaż z logo motocykla;
- Dość często produkty były reklamowane w popularnych filmach (ta technika jest teraz używana).
Elementy reklamowe
Prawidłowa reklama powinna zawierać następujące wymagane elementy:
- Nagłówek jest pierwszą rzeczą, która przykuwa uwagę potencjalnego nabywcy, gdy zobaczy wiadomość. Dlatego ważne jest, aby natychmiast wyjaśnić odbiorcom, co zostanie omówione w reklamie. Ponadto nagłówek powinien być tak zaprojektowany, aby kupujący chciał zapoznać się z całym przekazem.
- „Przyciski” - to nie do końca to, co zwyczajowo oznacza to słowo w zwykłym życiu. Odnosi się to do rzeczy, które z pewnością wzbudzą zainteresowanie kupującego i zmuszą go do zakupu produktu. Przyciski zależą od produktu i dla którego produkujesz. Fani zdrowego stylu życia z przyjemnością dowiedzą się, że oszczędzający kupujący z pewnością będą zainteresowani napisem „Najlepsza cena”, a konserwatyści z pewnością będą chcieli kupować towary oznaczone jako „radziecka jakość” i tak dalej.
- Ilustracje są jednym z najważniejszych elementów reklamy. Nie jest tajemnicą, że informacje są postrzegane znacznie lepiej, jeśli towarzyszą im kolorowe zdjęcia i fotografie.
- Wartość produktu to wartość, którą ma w oczach konsumenta. Reklamodawca musi wykazać, że produkt jest w stanie rozwiązać wiele problemów lub spełnić życzenia, a także wprowadzić pozytywne zmiany w życiu kupującego.
- Dostępność produktu z pewnością musi znaleźć odzwierciedlenie w przekazie reklamowym.Gdy klient jest zainteresowany i chce kupić produkt, musi podać ostatnie informacje w formie adresu biurowego lub sklepu internetowego.
Jak zrobić reklamę
Tworzenie reklamy jest dość skomplikowanym i pracochłonnym procesem. Wymaga ogromnego wysiłku i zasobów. Właściwa reklama jest tworzona w kilku etapach:
- Audyt jest początkowym etapem reklamy. Nawet najbardziej doświadczony specjalista nie może go zignorować. Musisz dokładnie przestudiować stan rynku reklamowego w tej chwili, a także z perspektywy czasu. Ponadto konieczne jest zebranie informacji o nowoczesnych technologiach i metodach stosowanych w marketingu.
- Copywriting to tekstowy element komunikatu reklamowego. Powinien być jak najbardziej pouczający, ale jednocześnie zwięzły. Ponadto należy zwrócić szczególną uwagę na hasło, którego celem jest przyciągnięcie uwagi odbiorców i skupienie się na niej.
- Opracowanie projektu jest jednym z ostatnich etapów. Konieczne jest odpowiednie wykadrowanie przekazu reklamowego, aby był kolorowy, prezentowalny i czytelny. Szczególną uwagę zwraca się na kolorystykę, rozmiar czcionki i układ elementów w układzie.
- Testowanie jest niezbędnym krokiem przed uruchomieniem reklamy. W tym celu można przeprowadzić badanie socjologiczne. Metoda grupy fokusowej jest również uważana za dość skuteczną.
Podstawowe zasady
Podstawowe zasady reklamy można sformułować w następujący sposób:
- zwięzłość, prostota i swoistość oświadczeń;
- oryginalność w prezentacji informacji;
- skuteczne i przekonujące hasło;
- reklama powinna wywoływać pewne emocje u potencjalnego nabywcy;
- przyciąganie znanych osób do reklamy;
- udane umieszczenie.
Gdzie się reklamować?
Jednym z najważniejszych punktów na drodze do sukcesu jest prawidłowe umieszczenie reklamy. Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest cel polecanego produktu. Tak więc komunikat o produktach i towarach konsumpcyjnych najlepiej umieścić w telewizji, a także w pobliżu punktów sprzedaży. A jeśli mówimy o konkretnych rzeczach (narzędzia, nawozy rolnicze itp.), Lepiej zgłosić je w specjalistycznych czasopismach, a także w pobliżu punktów sprzedaży.
Wybierając miejsce docelowe reklamy, odbiorcy odgrywają ważną rolę. Przeciętny konsument o niskich dochodach dobrze postrzega reklamy telewizyjne i drukowane, a także wiadomości na przystankach autobusowych i w transporcie. Jeśli mówimy o towarach luksusowych dla zamożnych klientów, lepiej sięgnąć po wiadomości z drogich czasopism i przesyłek bezpośrednich.
Efekt reklamy
Reklama produktu może wykazać swoją skuteczność poprzez sprzedaż, a także wysokość zysku. Niemniej jednak nie zawsze można dokładnie ustalić, czy skuteczna polityka marketingowa determinuje wynik. W tym celu warto przeprowadzić analizę czynnikową. Ponadto, aby określić efekt reklamy, przydatne będzie zastosowanie następujących środków:
- Porównaj wskaźniki z poprzednią firmą reklamową;
- przeprowadzać ankiety dotyczące opinii konsumentów na temat przekazu;
- do badania działań promocyjnych konkurentów.
Wnioski
Producenci, myśląc o tym, czym może być reklama, powinni przede wszystkim pomyśleć efekt ekonomiczny. Aby to zrobić, należy właściwie i dokładnie podejść do tego problemu. Tworząc przekaz reklamowy, powinieneś wyraźnie przestrzegać sekwencji kroków, a także kierować się szeregiem zasad, które dowiodły swojej skuteczności w praktyce. Zawsze musisz pamiętać, że producent opracowuje program marketingowy nie dla siebie, ale dla kupującego. Dlatego warto wziąć pod uwagę opinię grupy docelowej, a także jej oczekiwania i stosunek do tej lub innej informacji.
