Świat zawodów jest bardzo różnorodny, a ostatnio słychać bardzo rzadkie specjalności. Nie każdego dnia na ulicy można spotkać tłumacza języka migowego, pocztę, titester, greenkipper, enologa, potwora, dmuchawcę szkła lub merchandisera. Kim oni są Zajmijmy się jednym z nich. Kim jest merchandiser? Jakie są obowiązki osoby w takim zawodzie? Jakiej wiedzy potrzebuje osoba poszukująca pracy, aby uzyskać taką pracę?
Merchandiser: kto to jest i co robi?
Menedżer, który promuje towary i stymuluje wzrost sprzedaży w punktach sprzedaży detalicznej - kto to jest? To jest kupiec. Angielskie słowo merchandise jest tłumaczone jako towar, a sam zawód powstał w USA w latach 30-tych. XX wiek
Opis zawodu
Merchandising to promocja towarów. Sprzedaż towarów jest możliwa tylko dzięki połączonemu zestawowi wydarzeń w punktach sprzedaży detalicznej, a merchandiser to menedżer, który ożywia te wydarzenia. Jeden taki specjalista może nadzorować 3-20 parkietów, co bezpośrednio zależy od jego doświadczenia zawodowego. Doświadczenie jako merchandiser to początek handlu, który może pomóc w rozwoju kariery na poziomie dystryktu lub regionu. W przyszłości możesz udać się do przełożonego, kierownika sprzedaży lub przedstawiciela firmy.
Perspektywy
Wiele osób wybiera ten zawód, ponieważ wie, że jest to świetny początek kariery handlowej. Dlatego często merchandiser to osoba, która dopiero zaczyna karierę w handlu.
Obowiązki handlowca
Merchandiser jest kuratorem wielu procesów w punkcie sprzedaży. Dlatego obowiązki obejmują:
- Codziennie objeżdżaj wszystkie punkty.
- Nadzór sprzedających i ich wygląd.
- Kontrola dostępności produktu
- Logistyka
- Kontroluj użycie półek i gablot.
- Wyświetlanie towarów w punkcie sprzedaży.
Podsumowanie handlowca
Wielu specjalistów personalnych wymaga uwzględnienia następujących elementów w CV osób poszukujących pracy na takim stanowisku:
- Obowiązkowe doświadczenie w prowadzeniu pojazdu oraz dostępność uprawnień (w niektórych przypadkach musisz mieć własny samochód)
- Dogłębna znajomość technik marketingowych, socjologii, psychologii.
- Dogłębna znajomość przepisów regulujących handel.
Techniki marketingowe w supermarketach
Merchandiser - kto co robi? To menedżer, który zna wiele sposobów, aby zachęcić odwiedzających do zakupu określonego produktu. Z jakich technik korzysta ten specjalista w swojej pracy?
- Korzystanie z kart rabatowych. Nabywca z kartą rabatową dla określonego sklepu prawdopodobnie się do niego przywiąże, a wybierając miejsce na dużą liczbę zakupów, pojedzie tam. Zakłada się, że towary na karcie będą tańsze, chociaż zanim otrzymasz małą zniżkę, musisz dokonać określonej liczby zakupów, i nie zawsze po niskiej cenie.
- Zastosowanie niektórych kolorów. Według badań zimne kolory nie przyciągają uwagi, a ciepłe zachęcają do pozostania w miejscu dłużej, więc wiele sklepów używa ciepłych kolorów do dekoracji, próbując wydłużyć czas spędzany przez klientów.
- Muzyka Cichą muzykę często gra się w sklepach, co pomaga się zrelaksować i spokojnie spacerować po sklepie podczas zakupów.
- Kasy z małymi towarami. Przechodząc przez linię przy kasie, kupujący, wyczekując, zwraca uwagę na towary obok niego. Dlatego zwykle są półki z różnymi drobiazgami: czekoladą, cukierkami, gumą do żucia itp. Niektórzy czekający w kolejce na pewno je dostaną.
- Rabat przy zakupie dużej ilości. Dobra metoda sprzedaży niepopularnego produktu. Po otrzymaniu konkretnej zniżki, w zależności od ilości, kupujący może kupić więcej niż to konieczne.
- Produkty powiązane W sklepach jest wiele produktów, które są zwykle spożywane razem - herbata i słodycze, piwo i orzechy itp. Tak więc kupujący nie przegapi towarów, które uzupełniają już dokonany zakup.
- Wysokość produktu. Kupujący przede wszystkim patrzy na rzeczy znajdujące się na wysokości oczu, więc produkt, który należy sprzedać, ma przede wszystkim wysokość 160-180 cm (średnia wysokość klienta).
- Zaokrąglanie w dół. Stary i skuteczny sposób zachęcania do zakupów. Cyfry dziesiętne są uważane za znacznie mniejsze niż podobne liczby całkowite. Jeśli na metce cenowej jest cena z rubli 1999, kupujący automatycznie postrzega ją jako 1000 rubli (choć za grosza), a nie za 2000. Podobną metodą jest skorygowanie cen na metce w celu obniżenia (być może nieznacznego), wskazanego pogrubieniem w celu przeliczenia Uwaga kupującego na oszczędzanie.
- Metoda prawej ręki. Przeznaczony dla osób praworęcznych, które stanowią większość populacji. Przechodzą od lewej do prawej, zwracając przede wszystkim uwagę na środek półki po prawej stronie. Tam znajdują się towary o najwyższej wartości. W tym samym celu przejścia w sklepach są rozmieszczone w taki sposób, że w drodze do działów z najpopularniejszymi towarami (produkty mleczne, wyroby piekarnicze), a przy kasie należy obchodzić cały sklep.
- Wózki o dużej pojemności, brak koszy ręcznych. Kupujący próbuje zebrać tyle zakupów, aby koszyk nie wyglądał na pusty. Ponadto, jeśli kosz jest szybko zapełniony lub wydaje się ciężki, ludzie próbują szybko przejść do kasy.
- Zdrowe odżywianie Zgodnie z obserwacjami psychologów, jeśli przede wszystkim kupujący nabył coś niezbędnego i przydatnego, wówczas rozluźnia się i może sobie pozwolić na nieplanowane zakupy. Z tego powodu działy z warzywami i owocami często znajdują się przy wejściu do sklepu.
- Głód Kiedy czujesz różne aromaty jedzenia, osoba budzi się z głodu i kupuje więcej produktów niż to konieczne. Dlatego działy z wypiekami i produktami kulinarnymi znajdują się na początku sklepu, dzięki czemu przy wejściu na parkiet kupujący budzi apetyt.
Jest to główna, ale daleka od pełnej listy sposobów, aby zachęcić kupującego do dokonania jak największej liczby zakupów. Każdy merchandiser doskonale to zna i wie, jak z niego korzystać w praktyce.
