Zwykłemu użytkownikowi bardzo trudno jest coś zaskoczyć, a tym bardziej zachęcić go do dokonania zakupu. Dotyczy to szczególnie nowych i nieznanych produktów. Dlatego producenci i firmy marketingowe robią, co mogą, aby promować swoje nowe marki na tak przeciążonym rynku konsumenckim. W każdym razie, aby przyciągnąć uwagę, konieczne jest kreatywne podejście i wiele kreatywnych pomysłów. Powiemy Ci więcej o tym, co się stanie, gdy produkt z nowej linii zostanie pomyślnie reklamowany.
Trudność z wydaniem nowego produktu
Większość osób PR wie z pierwszej ręki, jak trudno jest promować nowy produkt. Zwłaszcza, gdy masz do czynienia z kultową marką. W takim przypadku reklama produktu po prostu stwarza ryzyko. I, jak mówią: „kto nie ryzykuje, nie pije szampana”.
Tak zrobili twórcy napoju energetycznego Red Bull. Po pierwsze, wymyślili mały słoik, który wizualnie przypomina baterię. Po drugie, celowo podnieśli koszt napoju (około 2 razy) i zaczęli umieszczać go nie tylko w działach napojów, ale także w innych, na przykład chlebie lub nabiału.
Ponadto markowe samochody z ogromną puszką napoju na górze zaczęły jeździć po ulicach miasta. Prowadziły piękne młode dziewczyny. W niektóre dni zatrzymywali się w zatłoczonych miejscach i rozdawali słoiki nowych elektryków za darmo. Tak złożona i nietypowa reklama produktu przyniosła rezultaty. Produkt stał się rozpoznawalny i zajął honorowe miejsce wśród gigantów, takich jak Pepsi i Coca-Cola.
Chcesz się rozwijać, przypominać o użytecznych i zwyczajnych rzeczach
Promując nową markę lub znak towarowy, często stosują tradycyjne podejścia, które nie przynoszą rezultatów. Na przykład firmy taksówkowe wybrały od lat sprawdzoną, ale częściowo nieaktywną taktykę. Najczęściej publikują reklamy w prasie, rzadziej robią filmy w telewizji, a nawet używają asfaltu do tworzenia sitodruku z nazwą usługi i numerem telefonu.
Jednak reklama produktu nie zawsze musi być taka sama i standardowa. Czasami kreatywne pomysły są postrzegane przez ludzi znacznie lepiej. Ponadto umiejętnie złożone i częściowo zawoalowane reklamy, a nawet przynoszące pewne korzyści kupującemu, będą doskonałym narzędziem.
Właśnie takie podejście wybrano w kanadyjskim serwisie taksówkowym o nazwie Mike. Nie tylko wydrukowali broszury z adresem, telefonem i krótkim opisem usługi, ale także stworzyli rodzaj mapy dla lokalnych kawiarni i restauracji. Potencjalny klient otwiera taką broszurę i widzi, w których miejscach podawane są najsmaczniejsze gofry wiedeńskie. A potem czyta numer telefonu i nazwę taksówki, która może go tam zabrać. Oryginalne, prawda?
Nigdy nie ma za dużo reklam
Reklama nowego produktu powinna być stale widoczna dla użytkowników. Metodę tę zastosowali w reklamie przedstawiciele znanej firmy marketingowej HBO. Na krótko przed trzecią częścią kontynuacji kultowej serii Game of Thrones zaczęto nadawać na dużych ekranach, w gazetach, czasopismach, w transporcie, a nawet ścianach budynków pojawiał się okresowo ogromny cień skrzydlatego smoka.
Z uwagi na to, naszym zdaniem, udany chwyt reklamowy, ludzie po prostu nie mogli przestać myśleć o wydaniu nowego sezonu serialu. W rezultacie liczba widzów oglądających serial pobudziła wyobraźnię nawet najbardziej złośliwych krytyków filmowych.A sama telesaga została uznana za najbardziej udany projekt w historii firmy marketingowej. Jak się okazało, reklamodawcy HBO wiedzą, jak sprawić, by reklama produktu była widoczna i skuteczna.
Świetne pomysły nie rosną w łóżkach
Czasami w reklamie nowych produktów wykorzystuje się długotrwałe konfrontacje. Na przykład podobną sztuczkę wyraźnie pokazuje reklama wysokiej jakości produktów spożywczych z farmy w Dallas. Na pięknym plakacie widać świeże warzywa starannie zapakowane w czerwone pudełko. Zauważ podobieństwa? To zdjęcie wygląda jak frytki ze słynnego McDonalda. I to jest konfrontacja naturalnej żywności z farmy i niepochlebnego fast foodu.
Reklama fantasy
Niektórzy specjaliści PR tworzą reklamy o szczególnym znaczeniu. Robią to, aby różni ludzie mieli najbardziej nieoczekiwane skojarzenia. Tak jest na przykład w przypadku reklamy obuwia. Tworząc jasny plakat Butów Brazylia Brazylia, wybrano białe tło, na którym kobiece nogi były obecne w cudownych kolorowych tatuażach.
Warto zauważyć, że byli bez butów. Dziewczyna, której nogi są na zdjęciu, stała na wyimaginowanych piętach. Z jednej strony taka reklama wskazuje, że reklamowane buty są tak lekkie, że prawie ich nie czujesz. Świadczą o tym ptaki przedstawione na nogach i samych nogach, uniesione do stóp do połowy. Z drugiej strony zdawali się podkreślać, że zwykłe brazylijskie dziewczyny nie noszą butów, a to jest przywilej bogatszych kobiet. Kto wie, co miał na myśli? Może autorowi podobały się tak pełne wdzięku kobiece nogi ?!
Skuteczna reklama produktu: przykłady
Oryginalność pomysłów specjalistów od PR czasami po prostu się przewraca. Na przykład firmy produkujące gumy do żucia Orbit zwróciły się o pomoc do artystów graffiti. Te z kolei przedstawiały na chodniku ogromne twarze kobiet i mężczyzn. Co więcej, zamiast ust, mieli doły, dreny, włazy kanalizacyjne i wentylacyjne.
Takie reklamy produktów (zdjęcia poniżej) są symboliczne i wymagają dalszych wyjaśnień. W szczególności przy takich rysunkach autorzy reklamy chcieli narysować analogię między ustami o nieprzyjemnym zapachu. Innymi słowy, nie zjadłem dwóch płyt Orbit, a twoje usta będą jak na zdjęciu. Prosty i przejrzysty.
Inną niezwykłą metodą przyciągnięcia klientów była firma produkująca paszę dla zwierząt. Aby zareklamować najnowsze wiadomości z rodowodu, zamówiła wiele naklejek 3D. Przedstawiali obszerne miski z karmą dla psów. Co więcej, jak mówią naoczni świadkowie, zdjęcia miały nawet szczególny zapach, przypominający ten, który pachnie prawdziwym jedzeniem.
Pamiętaj, że reklama dowolnego produktu powinna nie tylko powodować pozytywne skojarzenia wizualne, ale także aktywować zmysł węchu i kubki smakowe. Jak to działało I stało się, co następuje: właściciel psa, idąc obok sklepu, zatrzymał się z powodu tego, że jego zwierzak ostrożnie coś wąchał. Myśląc, że na chodniku leżała prawdziwa miska z jedzeniem, pies natychmiast rzucił się na nią. Jednak zdając sobie sprawę, że to nierealne, była bardzo zdenerwowana. W rezultacie pies zaczął jęczeć i dosłownie zachęcił właściciela, aby kupił mu torbę z upragnionym jedzeniem w sklepie. Zadanie reklamowe zostało zakończone.
Wykorzystanie znanych bohaterów w reklamie
Czasami reklama telewizyjna może dosłownie przykuć uwagę widzów do ekranów. A wszystko dlatego, że sprytni reklamodawcy używają znanych i ukochanych postaci. Na przykład taka właśnie jest tradycyjna reklama telewizyjna produktów mlecznych produkowanych pod marką „Prostokvashino”. Pojawia się w nim słynny kot kreskówkowy Matroskin. Według producentów „Uwielbia mleko dla smakołyków”.
Kolejna ulubiona postać dziecięca Kubuś Puchatek często staje się twarzą skondensowanego mleka, lodów śmietankowych, dżemu, a nawet miodu.
Reklama gwiazd
Nie mniej interesujące są reklamy z udziałem celebrytów. Jednocześnie nie mamy na myśli Olgi Buzovej, byłej uczestniczki i gospodarza House 2, który był szczerze zaznajomiony z ekranem.
W tym przypadku mówimy o gwiazdach świata. Na przykład, co warte jest reklamowania mleka tylko z udziałem seksownej aktorki Salmy Hayek. W tej historii uwielbia pić mleko tak bardzo, że jest gotowa zrobić wszystko, nawet wydoić prawdziwą krowę i zatrzymać ciężarówkę w drodze. Według firmy marketingowej, która zorganizowała ten film, mężczyźni bardziej polubili ten film. Chociaż kobiety uśmiechnęły się lekko.
Kolejną jasną reklamą mleka było wideo z udziałem aktora Duane Johnsona, który miał uratować świat. Jednak tymczasowo zamienił tę misję na produkcję mleka dla pięknych dziewczyn, które wstały z łóżka i nie znalazły go w lodówce.
Kilka słów o kampanii reklamowej
Nawiasem mówiąc, ta kampania reklamowa nosiła nazwę „Czy masz mleko?”. Według wstępnych danych została zainicjowana przez Kalifornijskie Stowarzyszenie Producentów Naturalnego Mleka Krowiego i rozpoczęła się na początku 1993 roku. Celem reklamy było zwrócenie uwagi ludzi na wysokiej jakości produkty mleczne.
Warto zauważyć, że Stowarzyszenie nie szczędziło funduszy na stworzenie takiej reklamy. Dla porównania jej pierwszy film nakręcił znany Michael Bay. Przypomnij sobie, że nie jest to ostatnia osoba w Hollywood, znana z oryginalnego kręcenia filmu „Transformatory”.
Przez cały okres istnienia projektu w reklamie mleka pojawiały się takie gwiazdy, jak Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé i inni. Nawiasem mówiąc, w wielu reklamach marka ta zaczęła być rozpoznawana nie tylko przez ogromną liczbę znanych aktorów i oryginalną fabułę, ale także przez chwalebne mleczne wąsy. A miłośnicy mleka wiedzą, co to jest.
Jednym słowem możesz użyć gwiazd, znanych postaci, aby zareklamować nowy produkt. Ale najważniejsze jest prawidłowe przemyślenie fabuły. Twój film lub zdjęcie musi zawierać określoną wiadomość, na którą kupujący odpowiedzą.