Il n'est pas rare que deux personnes ayant le même niveau de revenu gèrent leur argent différemment. Pourquoi l’un d’eux peut-il économiser de l’argent tout en maintenant un niveau de vie décent, et l’autre doit survivre jusqu’au prochain salaire? Nous pensons que l’une des solutions réside dans la connaissance du battage publicitaire et la capacité à ne pas tomber dans les pièges des magasins.
Nous sommes convaincus qu’il est plus facile de mettre de l'ordre dans vos finances lorsque vous connaissez les problèmes de marketing que nous rencontrons encore et encore dans l'océan du marché de la consommation. Nous vous en présenterons 9.
1. Publicité contextuelle sur les réseaux sociaux
Les versions mobiles de Facebook ont accès aux microphones des téléphones et peuvent écouter nos conversations en mode veille même avec l'écran éteint. Cette astuce est utilisée pour la publicité contextuelle.
Ainsi, les entreprises tentent de déterminer nos décisions à l’avance et nous incitent à acheter.
2. En combinaison avec des produits bon marché, nous achetons cher
De nombreux fabricants attirent des clients avec des choses populaires qui peuvent être achetés pour peu d’argent. Mais si vous voulez acheter un autre produit, par exemple, choisissez un kit, vous remarquerez qu'il coûte beaucoup plus cher.
Ou une méthode souvent utilisée dans les ventes en ligne. Vous avez appris l'existence d'un mini-atelier auquel vous vous intéressiez depuis longtemps et qui est également gratuit. Mais vous ne recevez que les trois premiers cours gratuitement. Le cours suivant, dans lequel vous trouverez tout ce dont vous avez besoin, vous coûtera une somme considérable. De plus, la société a déjà vos données et va maintenant vous montrer de la publicité sur toutes vos ressources.
3. Promotion de “un article par personne”
Cette astuce est utilisée par de nombreux supermarchés. Cette restriction des achats attire l'attention des clients et provoque parfois même une frénésie autour des ventes d'un produit particulier. Lorsque l'acheteur est clairement informé qu'un tel produit ne peut être vendu plus d'une fois à une seule personne, il commence à le percevoir comme unique, désiré et essayera de l'obtenir. Souvent, dans de telles promotions, il s’agit d’articles qui restent beaucoup de temps dans l’entrepôt et qui devraient être vendus le plus tôt possible.
4. La règle de placement des marchandises
Lorsque les articles sont disposés en pyramides et décorés avec des prix clairs, les ventes sont stimulées. L’acheteur le perçoit comme un stock et s’empresse de tirer parti des offres «avantageuses». Un tel mouvement est souvent utilisé dans les produits périmés, il n’est donc pas gênant de vérifier leur validité.
5. étiquettes de prix drôles
Des affiches larges et lumineuses sur les étagères et des images amusantes sur les étiquettes de prix peuvent augmenter les ventes. Cette astuce affecte nos émotions et nous ne sommes pas prêts à rater ce qui génère une charge positive. En conséquence, l’acheteur acquiert les biens qu’il aime, l’achat étant un processus émotionnel.
6. Si au début nous achetions quelque chose de sain, nous sommes prêts à acheter quelque chose de plus nocif
Souvent, à l’entrée des supermarchés, l’acheteur rencontre des aliments sains: légumes, fruits et produits laitiers. Cela n'a pas été fait par hasard: plus une personne dépense d'argent, plus le «droit» perçu de s'acheter quelque chose de délicieux, mais pas très sain, est fort. Il s'agit d'une stratégie de compensation, définie comme une "récompense" avec laquelle une personne est récompensée pour avoir fait le bon choix. Et par conséquent, les aliments les moins sains peuvent consommer une partie importante de notre budget mensuel.
7. Les annonces de vente de produits augmentent les ventes
Nous avons souvent des annonces concernant les ventes finales à l'occasion de la fermeture du magasin.Nous avons tendance à penser que nous pourrons probablement acheter quelque chose à un prix abordable. Si pour nous la priorité est la question du coût des biens et que les autres fonctions sont moins importantes, il serait peut-être intéressant de tirer parti de la proposition. Mais si la question du prix n’a pas une importance primordiale, vous ne devriez peut-être pas vous précipiter, car c’est souvent ainsi que les magasins tentent de vendre des articles impopulaires.
8. Créer un sentiment de rareté
Pour les spécialistes du marketing, les faiblesses humaines et les points de pression sont bien connus. Par conséquent, en se référant à un acheteur potentiel, beaucoup d’entre eux ne nous rappellent aucune de nos faiblesses personnelles. Cela peut concerner les formes d'apparence, les relations avec les enfants ou les conjoints, les faiblesses culinaires, le niveau de connaissance d'une langue étrangère, etc. L'essentiel est de pouvoir distinguer le flux de messages qui nous concernent réellement et de ne pas céder à la manipulation.
9. De l'argent sur votre compte en cadeau
De nombreux magasins en ligne, lors de remises ou à la veille de l'anniversaire d'un client, lui donnent un coupon qu'il peut utiliser pour acheter en magasin. L'essence de cette astuce est qu'un tel coupon a une date d'expiration assez limitée, ce qui nous rend pressants. Craignant que le cadeau expire, nous faisons des achats impulsifs.