Avant de lancer un projet d'entreprise, un entrepreneur est tenu de réaliser une étude de marché sur le thème de la concurrence et de la demande de produits parmi les clients potentiels. À partir de ce moment, la surveillance régulière du marché commence par la détermination des conditions les plus favorables pour l’une ou l’autre tactique de développement de la société. Et tôt ou tard, chaque homme d'affaires a une question à poser: la priorité sera-t-elle la concurrence ou le relèvement des exigences en matière de satisfaction des demandes du public cible?
Comme il n'est pas toujours possible de combiner les deux stratégies, en raison du manque de ressources suffisantes, un pari doit souvent être fait avec un parti pris. Et, selon l'entrepreneur Ryan Moran, qui investit dans des idées utiles à la société, le client doit être au centre de ses activités. Et la tactique proposée par lui aidera à cela.
Concept de bénéfice mutuel
Il devrait être basé sur le principe des avantages mutuels dans les relations avec le consommateur. Il n’est pas question d’une organisation caritative, car les avantages retirés du travail pour le client seront à nouveau envoyés pour maintenir et développer l’entreprise. En conséquence, la société avec ses investisseurs et ses employés reçoit son rendement financier et les clients qui en font partie sous la forme d’un produit reçoivent les biens dont ils ont besoin. Ceci est un principe tout à fait naturel du modèle capitaliste de l'économie, qui implique la participation de l'environnement concurrentiel en tant que facteur important, mais qui ne mérite pas une attention primordiale.
Créer un produit en demande
Peut-être que la principale composante du succès de tout homme d’affaires réside dans sa capacité à créer des offres sur lesquelles les gens voudront dépenser leur argent. Mais comment le faire? À ce jour, toute une couche de technologies de marketing a été mise au point pour nous permettre d’évaluer les besoins des consommateurs dans un segment particulier, de formuler les problèmes et les tâches qu’il aimerait résoudre. Un nouveau produit devrait soit aider à résoudre les problèmes, soit offrir quelque chose de fondamentalement nouveau, dont le consommateur n’a pas encore besoin, mais il peut être intéressé par ce produit.
Dans tous les cas, il faut être préparé à l'inconnu en termes de réaction du consommateur cible. Avec tous les avantages et l'efficacité des outils d'étude de marché, ils ne peuvent pas donner une connaissance et une compréhension à 100% des véritables demandes des clients qui apparaîtront avant un produit. Seuls des tests de modèles de produits conceptuels peuvent apporter une réponse plus ou moins objective à la question sur les perspectives de l'entreprise.
Définition de la mission de l'entreprise
Ce sera une grave erreur de consacrer une quantité excessive de temps et de ressources au développement d'un produit pouvant répondre aux exigences les plus élevées du public cible. La bonne approche sera celle dans laquelle le premier lieu n’est pas le marketing axé sur le profit, mais la création de valeur réelle pour le consommateur. Il est possible que, dans un premier temps, l’entreprise propose un produit loin d’être idéal, mais si le client s’inquiète en principe de le préoccuper de la part du fabricant, il n’y aura plus de problèmes de revenus.
Que considérer dans la compétition?
Bien entendu, vous ne devez pas complètement écarter les facteurs liés à la concurrence sur le marché.Le produit peut être arbitrairement bon et utile, mais si le concurrent a une offre similaire à un prix modique, l'entreprise perdra de toute évidence. Une autre chose est que lorsque vous comptez sur des produits originaux, la créativité dans le développement de ses propriétés et caractéristiques, des avantages concurrentiels se présenteront d'eux-mêmes. Mais les intérêts immédiats du consommateur en termes de bénéfices réels du produit devraient être mis en avant.
