Lors de la recherche d'un emploi, les candidats sont avant tout attentifs au niveau de salaire, de calendrier et de primes. Cependant, la plupart des gens perçoivent cette information comme quelque chose de stable et indestructible. Savez-vous qu'un candidat a la possibilité d'améliorer ses conditions de travail? Mais pour cela, vous devez être capable de négocier correctement. Caroline Keniza-Levin est directrice du recrutement depuis de nombreuses années et elle sait comment le candidat doit faire pression pour obtenir le poste de rêve. Voici trois exemples concrets et trois leçons de réussite sur la manière de négocier correctement.
1. Enchère salariale
Caroline a une fois interviewé une femme qui affirmait être une responsable marketing. Au cours de la conversation, la requérante n’a pas fait preuve de trop de souplesse, mais ses connaissances et ses compétences étaient parfaitement compatibles avec les exigences de l’employeur. À la fin de l'entretien, la femme a déclaré: «Je me suis promis de ne pas accepter une offre d'emploi tant que je n'aurais pas su s'il y avait une possibilité d'augmentation de salaire?»
Caroline admirait la droiture de la requérante. Comme les fonctions du recruteur n'incluent pas les enchères pour les salaires, elle s'est tournée vers le chef et lui a demandé s'il était possible d'augmenter le taux. Vous serez surpris, mais le patron a accepté de jeter quelques milliers de roubles par dessus.
Leçon
Certaines personnes hésitent beaucoup à exprimer leurs pensées, leurs peurs et leurs préoccupations. Mais en vain. Vous ne pourrez pas négocier correctement si vous avez peur d'être rejeté et d'entendre le rejet. Vous ne pouvez même pas imaginer les opportunités qui s'ouvrent à vous si vous avez simplement exprimé votre question d'intérêt.
2. Horaire et bonus
Un gars est venu chercher un emploi en tant que responsable du développement. Parallèlement, il terminait des études universitaires dans le but d'obtenir un diplôme et un certificat supplémentaires. L’activité scientifique étant très importante pour lui, il a immédiatement informé l’employeur qu’à une telle date, il commençait à travailler sur le projet et ne pourrait pas travailler au bureau à plein temps. Il a ensuite demandé s'il était possible de passer à un horaire plus flexible. L'employeur est allé de l'avant.
Le candidat était ravi, puis a lu le contrat et a découvert que le premier jour ouvrable coïncidait avec la date de début des travaux sur le projet. S'il est embauché maintenant, c'est-à-dire un mois avant le début des travaux et de la recherche, il recevra des primes le mois prochain et sinon, il n'y aura ni indemnité, ni incitation. Et vous en pensez quoi? Et puis, l’employeur a pris position et a demandé au gars de travailler juste après l’entretien.
Leçon
Lisez attentivement le contrat de travail et étudiez chaque article. Vous devez bien savoir à quels bonus et indemnités vous avez droit, à quoi vous avez le droit de demander, et ce qui ne l'est pas, etc. Si vous n'étudiez pas ces données, vous perdrez à la fois en argent et en conditions de travail. Vous devriez savoir qu'il y a toujours une possibilité de parvenir à un accord. Eh bien, même en cas de refus, tirez vous-même la question de savoir s'il est logique, en principe, de commencer à coopérer avec cet employeur.
3. connaissances précieuses
La stagiaire est venue chercher un emploi et a demandé un entretien d'embauche à temps plein. En outre, elle a estimé son travail non pas à 700 roubles par heure, mais à 1300 roubles par heure. Étonnamment, l’employeur a accepté ses conditions, bien que la requérante n’ait pas l’expérience de travail nécessaire. Comment l'a-t-elle fait? Elle a convaincu les patrons qu'elle avait vraiment les connaissances nécessaires, une éducation appropriée.Comme l’employeur avait réellement besoin d’un employé et qu’il n’y avait pas d’autres candidats de ce domaine, il a fait des concessions.
Leçon
N'ayez pas peur de ne pas avoir d'expérience professionnelle. Interviewer est quelque chose comme l'auto-promotion. Présentez-vous pour que l'employeur s'intéresse vraiment à vous. Concentrez-vous sur vos forces, pas sur vos défauts.