Un plan de afaceri este unul dintre cele mai importante documente. Fără aceasta, pentru o organizație serioasă va fi incredibil de dificil să funcționeze; este imposibil să obții un împrumut sau să atragi investitori.
Conținutul planului de afaceri are ca scop ajutarea antreprenorului. Dacă este bine scris, antreprenorul va putea vedea imediat toate cheltuielile și veniturile principale, precum și multe alte aspecte importante. De fapt, reflectă toate activitățile în curs de desfășurare, planificate pentru activități de implementare, compilându-l timp de doi ani sau mai mulți, primul an este semnat lunar și anul următor trimestrial. Un plan de afaceri joacă mai multe roluri importante. Îl ajută pe antreprenor să vadă deficiențele companiei sale, să le elimine în faza de planificare, este de asemenea o carte de vizită pentru a oferi investitorilor și organizațiilor de credit.
Arta de a face planuri de afaceri de înaltă calitate vine cu experiență, primele încercări pot să nu dea rezultate mari. Compilarea necesită eforturi extraordinare, o cantitate mare de informații speciale care trebuie analizate, structurate, sintetizate și transmise materiale care vă sunt benefice.
Există multe cărți, manuale, dar majoritatea sunt străine. Autorii manualelor sugerează (indirect) să-și ia numerele, numele și să le înlocuiască în tabelul general. Adaptarea unor astfel de șabloane la realitățile pieței noastre este foarte îndoielnică, uneori complet absentă. Încercați să faceți singur un plan de afaceri, fără a utiliza șabloane, comparați rezultatul cu șabloanele, faceți ajustările necesare.
Structura și conținutul pot varia în funcție de dorințele antreprenorului însuși, de cerințele investitorilor. Un plan de afaceri de aproximativ patruzeci de pagini ar fi cea mai bună soluție. Majoritatea investitorilor citesc doar paginile inițiale, dacă aceștia, după ce au citit 3-5 pagini, nu înțeleg nimic despre afacerea dvs., atunci puteți uita de finanțare. Concizia joacă un rol crucial. Structura propusă de mine nu este stereotipă, însă, bazându-vă pe ea, vă va fi mai ușor să întocmiți un plan de afaceri sau chiar să vă imaginați despre ce este vorba.
Structura planului de afaceri
Pagina de titlu. Trebuie să începeți cu principalul: numele, sigla companiei, adresa la care este înregistrată compania, numerele de telefon ale tuturor fondatorilor, o listă de secțiuni care fac parte din structură.
Introducere. Acest articol trebuie să scrieți cel mai recent. După ce ați terminat să vă creați planul de afaceri, reveniți la introducere. Descrieți pe scurt afacerea dvs. Va fi adecvat să scrieți: ceea ce face această companie, spuneți-vă ideea de afaceri; care este rentabilitatea sa; mecanisme de vânzare a mărfurilor; ce profit este de așteptat; când compania începe să plătească; când investițiile încep să se întoarcă. Este foarte important să arătăm că investițiile se vor îndrepta către dezvoltare și se vor întoarce.
Secțiunea de analiză a pieței Descrieți grupul de clienți care sunt cei mai interesați de produsele de marketing. Povestiți-ne mai multe despre piață, dimensiunea și rata de creștere, schimbări posibile în funcție de situația politică, factorii economici ai pieței, concurența. Faceți o listă de concurenți, oferiți o listă cu punctele lor forte, punctele slabe. Datorită ceea ce îi vei ocoli pe piață. Care sunt riscurile și amenințările semnificative care pot apărea pe parcurs, oferă mecanisme pentru rezolvarea lor și ieșirea din situație. Informații pot fi găsite pe internet, statistici oficiale.
Secțiunea organizațională. Descrieți-vă echipa, scrieți un CV pentru fiecare fondator, lider cu caracteristicile și biografia lor. Se știe că banii sunt investiți în oameni (profesioniști) care vor ridica orice afacere în picioare. Nu exagerați realizările membrilor echipei, scrieți adevărul.Nu puteți ști cât de mult are conexiunile investitorului dvs., el vă poate verifica cuvintele.
Secțiunea financiară. Profit, cheltuieli, costuri, amenzi, costuri de producție, preț de piață, toate se încadrează în această secțiune. Nu aveți nevoie de cuvinte abstruse, toate tranzacțiile cu numerar sunt descrise simplu și clar. Fiecare bănuț semnează și își argumentează nevoia. Asigurați-vă că menționați prognoza câștigurilor pentru un an sau mai mult. Extindeți mecanismele de rentabilitate a fondurilor investite și rata de rentabilitate a investițiilor.
Secția de producție. Informații generale despre producția caracteristicilor și volumelor sale. Dimensiunile spațiilor, caracteristicile echipamentului, cerințele pentru personal, antreprenori și echipamente.
Secțiunea de marketing. Tot ce are legătură cu publicitatea și promovarea produsului este adus aici. Cum? când? în cazul în care? publicitatea va fi plasată, rezultatul scontat din publicitate. Planuri de promovare a bunurilor pe piață.
Erori la redactarea unui plan de afaceri
Plan de afaceri inamic de dimensiuni mari. Sarcina principală a unui plan de afaceri este de a descrie pe scurt ideile principale pentru o afacere, mai întâi, pentru a descrie în continuare mecanismul activității sale.
Adesea se aruncă cu fraze puternice, terminologie profesională, ceea ce complică înțelegerea unor puncte. Scrieți simplu și clar.
Nu este realistă implementarea ideilor pentru afaceri. Descris în exces în profitul din primul trimestru sau contracte fabuloase. Sunt înscrise sumele care sunt planificate să fie primite doar de la presupuși parteneri care nici măcar nu știu despre existența acestei companii.
Raportare pentru anul în ansamblu, nu lunar. La începutul începutului, ideile pentru afaceri trebuie să fie pictate pe primul an lunar și pe anii următori trimestrial.
Încercați să fiți mai realist sau chiar să vă potriviți cu o perspectivă pesimistă. Pregătește-te pentru cea mai rea transformare a evenimentelor și speră la cele mai bune.
