Tranzacționarea prin Comisie este o formă de vânzare a mărfurilor în care o tranzacție este încheiată în numele unui intermediar. Rezultatele tranzacției sunt trimise direct fostului proprietar al articolului. Beneficiul unei astfel de cooperări pentru intermediar este de a primi o remunerație convenită în prealabil. Uneori este determinată imediat o anumită sumă, alteori este alocat un procent din prețul pentru care a fost vândut obiectul.
Atât cu tine, cât și cu noi
În prezent, organizarea comerțului cu comisioane este o practică răspândită în diferite țări de pe teritoriul planetei noastre. În calitate de comisari, există de obicei astfel de întreprinderi care au reușit deja să-și creeze o reputație bună pentru ei înșiși ca participanți de încredere la piață. Clienții, care încă nu și-au câștigat faima în rândul publicului, pot, în condiții destul de favorabile, să încheie o tranzacție pentru vânzarea și cumpărarea de produse utilizând serviciile unui agent al comisiei.
Există un comision cu ridicata și cu amănuntul. Prima opțiune este cea mai relevantă pentru întreprinderile industriale. Dacă o companie are excedentele de stocuri ale unui produs și are nevoie să vândă rapid stocuri, este mai convenabil să încheie o tranzacție cu un astfel de intermediar. Această opțiune va fi cea mai benefică atunci când vindeți un produs standardizat. Un intermediar care încheie tranzacții angro joacă adesea rolul unui furnizor pentru o instalație industrială, întrucât pentru astfel de entități juridice este cel mai ușor și mai profitabil să cumpărați bunuri din agricultura folosită ca materii prime industriale.
Nu am nevoie de atât de mult
Un magazin de prospecțiuni se poate implica în tranzacții cu amănuntul. La un astfel de moment, este la fel de posibil să cumpărați produse care au fost deja utilizate și să faceți produse noi. Adesea, punctele sunt scoase la vânzare de materii prime produse în agricultură, produse finite. Practica cooperării pe această logică între cooperative, piețe și ferme colective este larg răspândită. Comercianții individuali furnizează un produs crescut, produs de ei, care este organizat spre vânzare, pentru care intermediarul primește un anumit procent drept recompensă.
Să funcționeze - doar oficial
Pentru a evita neînțelegerea, încercarea de a încălca condițiile stabilite, se încheie un acord comercial al comisiei. Documentul va subordona toate aspectele relației dintre părțile la tranzacție. Agentul de comisie își asumă obligații pentru operațiune în conformitate cu comisia comitetului. Pentru aceasta, este stipulată o anumită recompensă. Într-un aranjament, mai multe tranzacții pot fi menționate. Acestea sunt efectuate în numele agentului de comisie, dar suportul material este responsabilitatea directorului.
Normele privind comercializarea mărfurilor comisare prevăd îndeplinirea tuturor obligațiilor asumate de părți și declarate prin acordul semnat. Agentul de comisie indică faptul că intenționează să încheie o tranzacție cu astfel de termeni care sunt cel mai benefic pentru client. Dacă era posibil să vândă produsul la un preț chiar mai mare decât cel convenit de client, profiturile dincolo de plan ar trebui împărțite între părțile la tranzacție. Dacă părțile sunt interesate de un alt mecanism de direcționare a profiturilor care depășește anterior prevăzut, puteți indica acest lucru atunci când încheiați un acord în documentație.
Totul este precizat
Pentru ca tranzacționarea de comisioane să satisfacă cerințele și așteptările tuturor părților care interacționează, în etapa de acord a regulilor de încheiere a unei tranzacții cu privire la mărfuri, acestea prevăd perioada de timp pentru care ar trebui să se desfășoare operațiunea. Puteți specifica date specifice sau numărul de zile de la data transferului efectiv al produsului în magazin sau puteți chiar să specificați că nu există un termen limită în principiu. O altă opțiune este să vă abțineți în mod conștient de la menționarea acestui fapt, ceea ce echivalează cu specificarea unui contract pe o perioadă nedeterminată.
Normele actuale privind comerțul cu comisioane permit indicarea locului, teritoriului și la ce adresă ar trebui să fie pusă în aplicare tranzacția. Dacă un astfel de formular se potrivește tuturor, un contract este încheiat fără a menționa această condiție. Agentul comisiei își păstrează dreptul de a încheia un acord suplimentar cu un terț pentru a-i transfera produsul în conformitate cu logica subcomisiei. Acest lucru nu este posibil dacă contractul principal conține interdicția delegării autorității. Atunci când transferați obligații și produs către mandant, toată responsabilitatea revine agentului comisiei. Nu contează cine a efectuat operațiunea - el sau subcomisarul. În ceea ce privește terța parte, agentul comisiei se transformă într-un angajator cu obligații și drepturi care decurg din aceasta.
Abordare responsabilă
Pentru ca comerțul cu comision să aibă succes, trebuie să aveți toate mărfurile destinate vânzării în zona de acces, de preferință în magazin. Prin urmare, este important din timp să luăm în considerare disponibilitatea și echipamentul spațiilor de depozitare, concepute nu numai pentru găsirea pe termen lung a unor volume de produse suficient de mari, ci și proiectate astfel încât să fie convenabil să accepte și să expediați articole, să le vândă și, dacă este necesar, să le prelucreze. Acest format pentru vânzarea mărfurilor presupune că agentul comisionar este responsabil pentru întregul produs acceptat și trebuie să aibă grijă de acesta, să îl păstreze în condițiile cerute pentru un anumit nume.
Regulile comerțului cu comisioane din Federația Rusă permit împrumutul către client, furnizarea de servicii suplimentare, dar strict sub responsabilitatea agentului comisiei. Magazinul poate furniza servicii sub formă de transmitere regulată a informațiilor, informații de piață, ajută la încheierea contractelor cu întreprinderile de transport și poate ajuta clienții în alte moduri.
Este mai convenabil pentru tine?
Cea mai simplă modalitate este de a ține evidența mărfurilor în tranzacționarea comisionului, atunci când toate produsele sunt în fața agentului comisionar, dar în fiecare caz în parte este posibil să fie de acord cu directorul, astfel încât articolele vor fi expediate direct clientului de la depozitul furnizorului principal. Recent, această practică a devenit tot mai larg utilizată, deoarece operațiunea de contabilitate se realizează prin sisteme electronice. Întreprinderile în cooperare constantă pot crea o bază de date comună, ceea ce face procesul de calcul mult mai ușor, iar probabilitatea erorilor să fie redusă la minimum. Pe de altă parte, un client care dobândește mai multe poziții de la diferite comitete poate fi nemulțumit de nevoia de a primi diferite produse la diferite adrese.
Cel mai avantajos este organizarea tranzacționării comisioanelor prin depozitul comisiilor, când magazinul oferă servicii de comisioane pentru produse mari, bunuri care necesită spațiu mare pentru plasare sau echipament scump pentru a asigura condiții adecvate de depozitare. Adesea, situația este de așa natură încât numai furnizarea de condiții la un preț este comparabilă sau depășește profitul obținut din tranzacții, prin urmare, agentul de comisie cooperează cu mandantul folosind capacitățile sale de depozit.
Dar banii?
Conform regulilor de tranzacționare de comisioane, aflate deja în faza încheierii unui acord între furnizor și agentul de comision, este necesar să se stabilească modul în care va fi calculată remunerația, cum trebuie transferată, sub ce formă să se transfere sumele financiare.Un întreg complex de factori importanți joacă un rol, dintre care cel mai semnificativ este varietatea de produse destinate vânzării.
După cum se poate observa din practica mondială, vânzarea de bunuri comandate cu cel mai mic procent de profit pentru un agent de comisie este implementarea unui produs simplu, omogen, care nu are elemente sau structuri complexe din punct de vedere tehnic. Aceasta include materiile prime. Dacă produsul aparține categoriei bunurilor complexe, puteți conta pe un comision decent, dar costurile asociate operațiunilor vor fi mai mari. În oricare dintre opțiuni există șansa ca acordul de comisie să nu fie îndeplinit din motive pe care mandantul nu le poate influența. Într-o astfel de situație, agentul de comisie își păstrează dreptul de a primi remunerații și compensații pentru cheltuielile asociate acordului.
Abordare actuală
Recent, regulile comerțului cu produse nealimentare au fost de cel mai mare interes, întrucât tocmai această sferă de producție este deosebit de solicitată în rândul populației generale. Din standardele actuale stabilite la nivel federal, rezultă că, folosind această logică, este posibilă implementarea nu numai a produselor noi, ci și a celor folosite anterior. Condiția principală este un nivel de calitate suficient, adică produsul trebuie să fie adecvat pentru funcționarea ulterioară așa cum este prevăzut. Acceptați numai astfel de articole care nu au nevoie de reparații, restaurare. Toate produsele trebuie să îndeplinească standardele de igienă, condițiile sanitare, cerințele de securitate cu privire la sănătate, viața utilizatorului final. Recepția nu poate fi refuzată numai pe baza unui produs uzat, dacă este încă adecvată scopului prevăzut.
Legea nu permite o astfel de comercializare cu bunuri comandate, ale căror obiecte sunt obiecte interzise pentru distribuirea gratuită, precum și cele retrase din circulația cetățenilor obișnuiți. Este necesar să se țină seama de toate legile relevante în acest moment.
Despre restricții
La tranzacționarea comisiei, trebuie să se țină seama de următoarele informații: în niciun caz nu ar trebui să luați arme (oficiale, militare) de la un client interesat pentru punerea în aplicare ulterioară a acestuia. Restricția se aplică și uniformelor în uniforme speciale, echipamentelor dezvoltate pentru armată și altor produse din gama de mărfuri militare.
În cazul în care directorul oferă echipamente cu gaz pentru vânzare, acesta poate fi acceptat numai dacă există documentație care confirmă finalizarea procedurii de examinare. Certificatele trebuie emise exclusiv de servicii specializate responsabile pentru industria gazelor.
Foarte bogat
Atunci când organizați tranzacționarea comisioanelor, este necesar să se țină seama și de faptul că este interzisă vânzarea pieilor de animale prin acest format, dacă nu au marca producătorului, precum și diverse articole legate de bijuterii. Acestea sunt pietre neprocesate care au trecut certificarea lingourilor de metale prețioase și a produselor din metale prețioase care nu sunt sigilate cu o marcă. Produsele din metale prețioase, pietre prețioase, chihlimbar, stejar bog nu pot fi acceptate de la persoane juridice. Legea interzice vânzarea prin comisioane de pietre pretioase, fațetate prelucrate, care nu sunt fixate în niciun produs, precum și medalii, comenzi, jetoane, semne realizate din metale prețioase.
Legile existente stabilesc restricții în ceea ce privește cooperarea cu comitetele care încearcă să vândă prin vânzare prin intermediul unui magazin de bunătăți produse destinate uzului medical, medicamente și lenjerie, ștampilate de o întreprindere, o altă persoană juridică.
Siguranța vine în primul rând
Toate tipurile legale de comerț cu comisioane din țara noastră presupun acceptarea de la părțile interesate a acelor bunuri care nu reprezintă un pericol pentru un potențial cumpărător.Aceasta impune restricții pentru anumite categorii de produse nealimentare. De exemplu, nu puteți aduce lenjerie și îmbrăcăminte destinate bebelușilor de la naștere până la vârsta preșcolară, precum și jucării făcute pentru bebeluși cu vârsta de trei ani sau mai puțin, în magazin. Excepție fac obiectul articolelor ambalate în condiții de protecție etanșă.
Este interzisă acceptarea vehiculelor de la populație în vederea vânzării în cazul în care documentația falsă este atașată acesteia, care se presupune că confirmă înregistrarea. Restricții similare se aplică vehiculelor, a căror inspecție vizuală dă motive să suspecteze o modificare a numerelor individuale. Dacă bunurile au fost aduse de un cetățean minor în vârstă de 8-15 ani, obiectele pot fi preluate de la el numai cu acordul oficial al tutorelui, părintelui, părintelui adoptiv.
Totul este oficial
Pentru a aranja acceptarea corectă a produsului de la o persoană privată, reprezentantul magazinului de comisie este obligat să prezinte un pașaport sau o altă formă de document de identificare a solicitantului. Dacă o persoană juridică este interesată să încheie o tranzacție, este necesar să verifice corectitudinea executării împuternicirii unui reprezentant și o listă completă a facturilor. Documentele trebuie completate corect, emise în conformitate cu regulile federale aplicabile ale muncii de birou.
În cazul în care produsul este prezentat ca vânzător nou de către vânzătorul principal, reprezentantul magazinului de comisie este obligat să verifice disponibilitatea certificatelor pentru acesta, precum și să clarifice faptul de a trece certificarea obligatorie declarată prin lege. Responsabilitatea directorului este de a furniza documentație justificativă care dovedește siguranța și respectarea standardelor acceptate.
Aspecte financiare
Legislația actuală stabilește impozitarea comerțului cu comisioane ca UTII. Acest lucru se datorează apartenenței acestui tip de tranzacții la vânzarea cu amănuntul. Pentru a calcula sumele de impozit care trebuie plătite corect, evidența contabilă a magazinului trebuie să țină evidență, înscriind în ea toate sumele acceptate pentru vânzare și produsele vândute. Pentru a elimina eventualele discrepanțe, este necesar să închei un acord cu fiecare client, indicând în acesta toate pozițiile destinate vânzării, precum și condițiile în care magazinul poate încheia o tranzacție cu un cumpărător interesat.
Adesea, un client oferă magazinului de vânzare cu amănuntul cu multe articole simultan pentru vânzare. Cea mai bună opțiune pentru documentarea unei astfel de cooperări este un contract standard, completat de o anexă cu o listă completă de produse acceptate. Procesul încheierii unui acord este însoțit de înregistrarea etichetelor.
Nu este doar asta
Prin semnarea unui contract de vânzare, mandantul și agentul de comisie trebuie să ajungă la un acord privind valoarea mărfurilor. Deja la etapa semnării acordului, reprezentantul magazinului trebuie să informeze clientul cât de mare este oferta, cererea pentru pozițiile prezentate de acesta. Acest lucru permite clientului să determine prețul cel mai favorabil pentru produs. Remunerația primită de punctul de vânzare este de obicei determinată ca procent din prețul la care a fost realizată poziția.
În plus, acordul stabilește imediat condițiile pentru reducerea prețului și calendarul unei astfel de operațiuni. Pentru o poziție, marcarea este posibilă de cel mult trei ori. Într-un anumit caz, agentul de comisie poate fi de acord să continue încercările de vânzare, scăzând prețul în continuare, dar opțiunea clasică pentru cooperare este returnarea produselor către client după a treia marcare. În această situație, clientul trebuie să ramburseze vânzătorului pentru costurile asociate stocării articolului în magazin. Aceste sume sunt negociate în etapa încheierii unui acord.
Ce să faci
Dacă magazinul este interesat de produsul prezentat și nu încalcă legislația în vigoare, după încheierea unui acord între mandant și agentul comisiei, după toate formalitățile procedurii, puteți continua direct la procesul de vânzare. În ziua recepției sau a doua zi, agentul de comisie trebuie să pună deja produsul în camera în care mărfurile sunt disponibile pentru a fi vizualizate potențialilor cumpărători.
În zona de responsabilitate a unui agent de comisie - respectarea caracteristicilor declarate și starea reală a produsului. Pentru a evita neînțelegerea, starea actuală este evaluată deja la momentul primirii produselor de la mandant. Un client care și-a ales mărfurile pentru sine într-un magazin de prosperare nu are dreptul să-l returneze. Ca excepție, noile produse care prezintă defecte de fabricație care nu au fost identificate în stadiul acceptării produsului de vânzare de la mandant. Cumpărătorul are la dispoziție doar două zile pentru a returna poziția în magazin cu dovezi ale nevinovăției sale. Principalul primește sumele corespunzătoare tranzacției convenite, nu a treia zi de la data vânzării sau anterior. Banii se emit numai dacă persoana interesată are documente oficiale de identificare și un acord semnat de vânzător și de reprezentantul magazinului.
Rezumat istoric
Cel mai activ comerț de comisii a fost în timpul URSS. Numeroase puncte de pe teritoriul țării au acceptat bunuri industriale pentru a servi eficient populația: unii aveau articole inutile, alții aveau nevoie de ele și cineva pur și simplu a colectat achiziții aleatorii. Punctele de comision cu amănuntul au prezentat un interes deosebit pe fondul lipsei de produse diverse în magazinele obișnuite. Până în ziua de azi, unii spun că comisarii sovietici nu sunt doar afacerea din acea vreme, ci expresia unei întregi ere prin prisma vieții sociale.
Pentru controlul operațiunilor, a fost instituit un sistem de reguli care reglementa funcționarea magazinelor de comisioane. În astfel de puncte de vânzare, a fost posibilă achiziționarea nu numai a articolelor de uz casnic folosite, ci și a unor produse complet noi. Activitatea de desfacere a fost monitorizată îndeaproape de Inspectoratul de Stat al Comerțului. Deja în acel moment era interzisă vânzarea de articole dacă acestea erau considerate retrase din circulația cetățenilor. Nu a fost acceptat să se vândă materiale pentru construcții, producție, echipamente și utilaje prin puncte de comision.