Probabil, mulți trebuie să facă față unei situații când trebuie să vândă ceva. Dacă vorbim despre unele obiecte din garderobă sau alte lucruri obișnuite, atunci puteți folosi serviciile unuia dintre magazinele lanțului second-hand - totul este simplu și familiar. Ei bine, ce se întâmplă dacă trebuie să vindeți o operă de artă, de exemplu, o pictură moștenită prin moștenire? Pentru aceasta, există o licitație de tablouri. Modul de utilizare a serviciilor sale, vom încerca să înțelegem acest articol.
Factorii care afectează o afacere bună
Orice vânzare, și cu atât mai mult o operă de artă, necesită persoanei care o produce, anumite cunoștințe în acest domeniu. Suma veniturilor depinde de mai multe motive. Cei care s-au confruntat cu acest lucru știu că principalii sunt: la ce casă de tranzacționare care desfășoară licitația de tablouri, vânzătorul a apelat la, cât de bun a ales un moment, ce preț de pornire (estimare) a stabilit și, în final, câți cumpărători potențiali au participat Această zi este la licitație.
În primul rând, atunci când alegeți o casă de licitații, nu are sens să vă ghidați de stereotipurile dezvoltate în anii puterii sovietice, adică să încercați să găsiți unul în care ar exista cunoscuți. În acest caz, prezența sau absența lor nu va afecta rezultatul ofertării, deoarece imaginea va fi în continuare acceptată dacă merită, iar cumpărătorii nu vor fi angajați familiari, ci cei care vin la licitație.
Cu toate acestea, este necesară pregătirea preliminară, dar este diferită. Pentru a vinde cu succes o pictură printr-o licitație, este recomandat să contactați în prealabil casa de tranzacționare prevăzută, cu aproximativ 2-3 luni înainte de data stabilită a ofertei. Există mai multe motive pentru aceasta.
Ofertă preliminară
Se obișnuiește ca organizatorii de licitații să organizeze afișări preliminare ale loturilor viitoare și este foarte important ca imaginea destinată vânzării să participe la o astfel de expoziție (astfel că va atrage atenția asupra sa în avans). În plus, un catalog cu ceea ce va fi pus la vânzare este compilat și tipărit cu 1,5-2 luni înainte de licitație. Aruncând o poză sau alt lucru la licitație, trebuie avut în vedere faptul că cât de atractiv va fi prezentat în catalog este de o importanță deosebită pentru implementare.
În plus față de fotografia lotului, este obișnuit să punem în ea un scurt articol de însoțire, dar din moment ce există o mulțime de lucruri de vânzare, organizatorii licitației nu sunt în măsură să acorde suficientă atenție fiecăruia dintre ei. Prin urmare, are sens proprietarului lotului să furnizeze administrației un material de însoțire mic, dar destul de informativ.
Probleme privind prețurile
Înainte de a pune o poză la licitație, fiecare proprietar trebuie să stabilească clar care este prețul inițial pe care intenționează să îl stabilească. Aceasta este una dintre cele mai importante probleme care afectează rezultatul unui caz întreg. Cea mai frecventă greșeală este supraestimarea sa nerezonabilă. Cert este că fiecare lucru, inclusiv imaginea, are prețul său de piață și probabil va fi cunoscut de potențialul cumpărător. Dacă îl declarați ca fiind unul inițial, atunci licitațiile ulterioare, mergând mereu în sus, ar trebui să oblige cumpărătorul să ofere un preț mai mare decât prețul pieței. Îl poate speria și lotul va rămâne vândut.
Dimpotrivă, o estimare oarecum subestimată poate atrage cumpărători interesați de cea mai bună ofertă.Din experiența ofertării se știe: pentru a vinde cu succes o pictură la licitație, se recomandă ca prețul de pornire să fie stabilit cu 20-30% sub prețul său de piață. În cazul în care acest lot va provoca interes în rândul cumpărătorilor, rezultatul poate fi cel mai neașteptat. Este foarte probabil ca în competiție cei care doresc să achiziționeze un tablou să crească semnificativ prețul.
Importanța alegerii punctului de vânzare potrivit
Când alegeți o casă de licitație, proprietarul tabloului trebuie să țină cont în primul rând că fiecare dintre ele are specializarea și direcția proprie. Dacă pânzele pitorești sunt bine realizate undeva, asta nu înseamnă că porțelanul sau bronzul pot fi vândute cu succes acolo. Astfel, nu va fi irosit timpul petrecut în calcularea profilului unei case de licitații.
După ce a făcut cunoștință cu specializarea caselor de licitații și alegând printre ele cea în care se vând cele mai cu succes tablourile din categoria de interes, proprietarul lotului trebuie să participe personal la licitație și să observe modul în care se comportă participanții prezenți în sală. Acest lucru vă va ajuta să faceți concluzia corectă - există vreun rost să vă expuneți lucrurile aici sau merită să continuați să căutați un loc mai potrivit.
Kudos către o anumită licitație
Atunci când alegeți o casă de licitație, trebuie să aveți în vedere faptul că în fiecare dintre ele se organizează licitații de niveluri diferite. Există altele mai prestigioase, ținute, de regulă, la înălțimea sezonului de afaceri și care atrag cumpărători mai respectabili, și există altele mai puțin prestigioase, la care sunt mai greu de vândut, iar prețul final va fi mult mai mic. Desigur, trebuie să încercăm să ne asigurăm că lucrul a fost acceptat la licitația de tablouri, unde implementarea lui va aduce cel mai mare profit.
Ofertanții experimentați recomandă să acorde atenție exact locului în care este programată oferta. Este recomandabil să se organizeze acolo mai mult de un an, iar potențialii cumpărători au știut acest lucru. În cazuri extreme, dacă acest loc este „fără experiență”, atunci publicitatea va ajuta într-o oarecare măsură, dar este mai bine să nu o contactați.
Taxa de serviciu la casa de licitație
Și încă un lucru: tuturor celor care intenționează să își scoată lotul pentru licitație de tablouri este recomandat să studieze cu atenție regulile și condițiile de licitare pentru această casă de licitații. Trebuie menționat faptul că, pe lângă taxa generală acceptată percepută cumpărătorului, administrația are dreptul să rețină un anumit procent din valoarea articolului vândut. Prin urmare, înainte de a vă bucura de implementarea cu succes a lucrurilor și de a calcula profiturile, trebuie să luați în considerare faptul că trebuie să acordați 10-30% organizatorilor licitației.
Proprietarul lotului trebuie să țină cont de un detaliu important - chiar dacă vânzarea nu are loc, trebuie să plătiți pentru plasarea unei fotografii sau a oricărui alt lucru în catalog. Indiferent care s-a dovedit a fi rezultatul ofertei, organizatorii licitației au făcut lucrările, iar munca lor ar trebui plătită. Această sumă este de obicei egală cu 200 de dolari.
Vânzare tablouri pe internet
Cu toate acestea, dacă nu puteți vinde opera de artă printr-o casă de licitație obișnuită, nu ar trebui să vă disperați, deoarece în acest caz există o licitație online de tablouri și este foarte posibil ca aceasta să ajute la obținerea rezultatului dorit. Această formă de comerț care a apărut abia în ultimele decenii vă permite să vindeți, pe lângă picturi, tot felul de antichități, cărți, bijuterii și multe altele.
Caracteristicile tranzacțiilor online
Există o mulțime de astfel de resurse pe Internet. În ciuda faptului că fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici și caracteristici, în general, au multe în comun. De regulă, un astfel de magazin de imagine (licitație online) scoate la vânzare un număr foarte important de lucruri, dintre care fiecare potențial cumpărător poate găsi ceea ce îl interesează.
Este caracteristic faptul că, în absența unei imagini adecvate sau a unui alt lucru, este posibil să lăsați o cerere pentru aceasta, în care cerințele vor fi expuse în detaliu. Aceasta este exact ceea ce au nevoie vânzătorii.Aceștia au ocazia să se familiarizeze cu lista de cereri depuse într-un anumit magazin online și își pun lucrurile acolo cu speranța de succes.
O licitație online (magazin de pictură) are un alt avantaj incontestabil. După ce a plătit o anumită sumă și a plasat lucrul său pe pagină, vânzătorul, analizând statisticile vizitelor, are ocazia de a-și face o idee despre popularitatea lotului său pe această resursă. Nu trebuie să uităm că administrația site-ului este interesată de vânzarea cu succes a lotului și, din partea sa, face tot ce este necesar pentru a oferi vânzătorului toate instrumentele pentru cea mai bună prezentare și vânzare a mărfurilor sale.
