Una dintre nevoile esențiale vitale ale omului împreună cu aerul este apa. Pe de o parte, acestea sunt lucruri atât de simple și accesibile, iar pe de altă parte, sunt foarte scumpe.
Nu, desigur, puteți obține gratuit un suflu de aer și un pahar de apă, dar având în vedere situația actuală de mediu, nu numai în țara noastră, ci în întreaga lume, trebuie să plătiți pentru calitatea lor.
Așadar, pentru a inspira un aer curat cu adevărat, va trebui să mergeți undeva la mare sau cel puțin la cel mai apropiat sanatoriu, mai aproape de natură.
Și în loc de apa de la robinet, care este din ce în ce mai puțin potrivită pentru băut, trebuie să o cumpărați într-un magazin sau ... să o comandați acasă. Nevoile oamenilor sunt fundamentul oricărei afaceri, iar apa este un candidat ideal pentru acest rol.
În acest caz, contrar celei cunoscute afirmații, se va dovedi uciderea a două păsări cu o singură piatră și cu mult succes. Pe de o parte, făcând afaceri pe apă, puteți câștiga bani buni. Pe de altă parte, după ce s-a asigurat livrarea, oferiți consumatorilor posibilitatea de a primi un produs curat și de înaltă calitate, fără a pleca de acasă. Să faci o faptă bună și să obții încă un profit - nu este un vis? Cum să o implementați în cel mai bun mod, citiți articolul.
Cum să faci afaceri pe apă: mină sau aprovizionare
Sănătatea este ceva pe care oamenii nu îl vor salva. Iar apa pură este componenta sa cea mai importantă. Extragerea și purificarea apei ca afacere cu livrarea ulterioară a produsului rezultat la domiciliu sau la birou este cu siguranță o idee foarte atractivă. Cu toate acestea, necesită o abordare serioasă, investiții mari și implementare competentă. De multe ori aceste funcții sunt împărțite între companii diferite.
Cel mai bine este să luați în considerare și să definiți cu atenție limitele activității dvs. - fie că veți fi atât producător (extrageți apa din puțuri), cât și furnizor (livrați-o) sau doar un transportator de apă care distribuie apă „extraterestră” clienților. Mărimea investiției necesare, timpul organizării afacerii și rambursarea acesteia depind în mare măsură de aceasta.
Cea mai ușoară cale este de a deveni intermediar între cele două părți, producător și consumator. Este de preferat să oprești antreprenorul novic. Ce etape de pregătire trebuie să parcurgeți pentru a vă organiza propria companie de livrare a apei? Repere pentru includerea în planul de afaceri:
- apă minerală sau apă potabilă obișnuită - alegerea produselor de vânzare;
- căutarea unui producător care să încheie un acord de dealer;
- închiriere de spații pentru depozit, cumpărare de containere;
- soluția problemei transportului;
- stabilirea logisticii, organizarea muncii cu clienții.
Cel mai dificil, dar în același timp, cel mai important proces este organizarea competentă a livrării de produse către consumatori. Aici este necesar să se țină seama de interesele a două părți: clientul și compania. În paragraful despre logistică, vom analiza în detaliu ce sunt și cum să le respectăm.
Deveniți dealeri
Această opțiune pentru a intra în afaceri este cea mai ușoară și mai rapidă. Nu este necesar să căutați surse de apă, să organizați producția și purificarea acesteia. Este necesar doar găsirea unui producător mare care să poată furniza cantități mari și să încheie un acord de cooperare cu el. Cu toate acestea, înainte de aceasta, cel mai bine este să efectuați o așa-numită degustare - pentru a cumpăra și testa apa de la mai mulți producători, apoi alegeți un produs potrivit pentru toate criteriile.
În prezent, apa purificată este vândută din alimentarea cu apă extrasă din puțurile de băut și minerale.În primul caz, producătorul este angajat în curățarea sa, ceea ce îl face sigur, potrivit pentru băut și gătit. În cea de-a doua, apa este extrasă din puț, este testată și curățată.
Este necesar să decideți în prealabil ce fel de apă doriți să distribuiți, pentru a analiza prezența anumitor producători. Produsele plantelor pot fi fie apă potabilă obișnuită, fie apă minerală. Planul de afaceri ar trebui să includă calcule pentru achiziția și punerea în aplicare a ambelor pentru selectarea ulterioară a unei opțiuni mai preferabile și mai profitabile.
În plus, după semnarea cu succes a acordului, este achiziționat primul lot de apă care se vinde. În același timp, puteți obține reduceri bune de la producător pentru cumpărarea în vrac. Pot fi de la 30% la 50-70% (dacă cumpărați o mie de sticle simultan).
Unde și în ce? Selectăm o cameră și cumpărăm ambalaje
După cumpărarea unui anumit număr de conserve, trebuie să le așezați undeva. Pentru a depozita „stocul strategic”, veți avea nevoie de un depozit. Atunci când alegeți o cameră, fiți ghidați de comoditatea locației sale. Unde va fi mai ușor și mai rapid să livrați apă clienților dvs.? Este posibil să fiți nevoit să vizitați diferite capete ale orașului. Rețineți acest lucru atunci când căutați și încheiați un contract de închiriere.
Caracteristici ale containerelor pentru livrarea apei
Prin organizarea unei afaceri pentru livrarea apei produse extern, eliminați nevoia de a achiziționa echipamente scumpe. Singurul lucru de care aveți grijă este containerul de care aveți nevoie pentru a vă cumpăra. Sticlele în care veți livra apă consumatorilor sunt reutilizabile.
Adică, la următoarea livrare a comenzii, containerul folosit vă este returnat, iar clientul primește altul umplut cu apă. Termenul standard pentru utilizarea unui astfel de recipient este de un an și jumătate, după care își pierde forma, este deformat. Cu toate acestea, acest lucru este mai mult decât suficient, având în vedere costul redus al ambalajului - 100-120 de ruble pentru o sticlă de 19 litri.
Calcularea numărului necesar de conserve este ușor. Numărați numărul clienților dvs. (puteți medie) și multiplicați cu trei cu așteptarea că:
- o sticlă va fi la client;
- a doua (pentru umplere) - de la producător;
- al treilea (completat) - în stoc până la livrare.
Odată cu extinderea bazei de clienți și deteriorarea containerelor vechi, conservele vor trebui să fie achiziționate constant.
Livrare de apă pentru răcitoare
Livrarea apei de către un transportator de apă se realizează la două categorii de clienți - organizații și persoane fizice. În primul caz, pe lângă sticlele de apă, este instalat un răcitor suplimentar. Dispozitivul poate fi vândut sau închiriat. Costul coolerului depinde de modelul specific și opțiunea de plasare - cele de la etaj costă până la 200 de dolari, cele de pe desktop - în medie, 120-130 de dolari.
Dacă vorbim despre utilizarea temporară, atunci taxa lunară va fi de aproximativ 15 dolari, fără a include depozitul. În ceea ce privește persoanele / familiile, acestea preferă adesea să folosească pompe convenționale, care sunt mult mai ieftine și necesită mai puțin spațiu în casă. Numărul de coolere și pompe pentru achiziție ar trebui să fie, de asemenea, determinat în funcție de numărul de clienți (unul pentru fiecare) și de ritmul preconizat de dezvoltare a afacerii.
Ce să transportăm: transport
Acest articol este cel mai scump, dar și cel mai important, atunci când se construiește o afacere de distribuție pe apă. Cine va purta? Această problemă ar trebui luată în considerare în avans. Livrarea apei de către un transportator de apă va fi eficientă dacă alegeți mașina potrivită pentru aceste scopuri:
- încăpător pentru a transporta canistre de apă destinate mai multor clienți în același timp.
- confortabil, capabil să se confrunte cu ușurință în blocajele urbane.
- economic, necesitând puțină benzină, altfel costurile vor fi substanțiale.
Candidații ideali pentru acest rol sunt un camion ca o Gazelă sau o camionetă mică. La un moment dat, sunt capabili să transporte până la 50-70 de sticle, iar costul livrării este de aproximativ două ruble.
Logistică: reunim interesele clientului și companiei
Cum este livrată apa de către un transportator de apă în prezența unui număr mare de clienți? Pentru un serviciu eficient - adică rapid și neîntrerupt - este important să se întocmească corect o cale de transport.
Aceasta se face în avans, după o coordonare prealabilă a timpului cu consumatorii. Unul este mai convenabil dacă sună la el dimineața, altul la prânz și al treilea seara.
Este recomandabil să se elaboreze un plan de distribuție astfel încât livrarea într-o zonă să se efectueze aproximativ la aceeași oră (de exemplu, între 10 și 12 ore). De acord, mersul înainte și înapoi de dimineață până seara este complet incomod, dar aceasta este, de asemenea, o investiție uriașă de timp și bani.
În același timp, este extrem de important să ții cont de dorințele clienților, deoarece întreaga ta afacere se bazează pe ele. Cea mai bună soluție în acest caz ar fi un acord preliminar (pentru câteva zile) cu privire la livrare. Apoi, puteți apela toți clienții dvs. și puteți face o foaie de rută cu câteva zile înainte. Desigur, unele situații de urgență pot apărea atunci când trebuie să efectuați ajustări, dar, în general, organizația va fi de ordinul mărimii mai mare decât distribuția fără gândire a apei în diferite puncte ale orașului.
Caracteristici ale pieței de livrare a apei
Adesea, o afacere asociată cu anumite băuturi este indirectă, dar sezonieră. De exemplu, cafeaua și cacao se beau mai des iarna, iar sodă și suc - vara. Apa îmbuteliată ca afacere este, de asemenea, supusă fluctuațiilor sezoniere. De obicei, îl cumpără individual (jumătate de litru, litru, unu și jumătate) pentru utilizare în aer proaspăt sau pentru a pune la frigider.
Cu toate acestea, pentru companiile transportatoare de apă, perioada anului nu contează. La urma urmei, bea apă curată acasă (sau cafea preparată, ceai) și gătitul pe ea nu va înceta, indiferent de vremea de afară. Acesta este un plus semnificativ, care oferă o valoare constantă a cererii și profit stabil.
Cum să păstrezi clienții?
Cele mai importante reguli care trebuie urmate de companiile care decid să facă afaceri pe apă:
- competență - livrați comanda la timp (nu mai târziu, dar nu mai devreme decât ora convenită);
- servicii de înaltă calitate - când clienții pot ajunge cu ușurință la operatori, este posibil să aleagă termenul de livrare, coolerele sunt prevăzute pentru utilizare gratuită.
Astfel, serviciul în această afacere este un punct cheie de lucru și cheia succesului afacerii tale. Desigur, nu trebuie să uităm de calitatea produselor.
concluzie
Afaceri proprii pe apă, atunci când sunteți angajat în vânzarea și livrarea acesteia către consumatorii finali și nu participați la procesul de producție (producție, purificare) - o activitate destul de profitabilă care poate plăti rapid. Cel mai important lucru, împreună cu calitatea apei în sine, este serviciul impecabil și construirea de relații puternice pe termen lung cu clienții.
În acest caz, clienții unici devin deseori permanenți, iar cei care odată plecați nu se mai întorc. De aceea, din prima comandă este necesar să treziți simpatie și să mențineți loialitatea clienților față de companie pe toată durata serviciului. Atunci rețeaua dvs. se va extinde constant, iar consumatorii vor rămâne fideli mai mult de un an.
