Pentru a înțelege mai bine mecanismul de dezvoltare și funcționare a unei economii de piață, este necesar să se studieze factorii neprețuși ai ofertei și cererii. Acest articol se va concentra pe motivele pentru care poate varia volumul de vânzări al oricărui grup de produse.
Legea cererii
Esența acestei legi este următoarea: în cazul în care prețurile pentru un anumit produs sunt reduse, cumpărătorii sunt mai interesați de acest produs, adică cererea crește. Dacă prețurile devin mai mari, produsul are o cerere mai mică.
Mai mult, există preț și nepreț factori de cerere afectând gradul de cerere pentru produs. De exemplu, dacă costul unei unități de mărfuri a scăzut de 2 ori, atunci, în consecință, vânzările ar trebui să se dubleze. Dar este important să luăm în considerare faptul că există excepții. Uneori, după creșterea prețurilor, un produs are o cerere și mai mare decât înainte. Acest lucru se poate întâmpla atunci când clienții așteaptă creșterea valorii și tind să se aprovizioneze cu produse până la creșterea maximă a prețului.
O altă excepție este următoarea: când apare o scădere a valorii, relevanța produsului se pierde, iar vânzările sunt reduse. Acest fenomen se explică prin faptul că un preț ridicat formează prestigiul produsului și relevanța acestuia. Acest lucru este valabil pentru parfumuri de înaltă calitate, metale prețioase și pietre, precum și bijuterii.
În unele cazuri, la un nivel constant, prețurile de vânzare ale unui anumit grup de produse se pot modifica. Pentru a înțelege de ce se întâmplă acest lucru, merită să luăm în considerare factorii neprețuri care afectează cererea.
Disponibilitatea facilității de credit
Când cumpărătorii potențiali au posibilitatea de a împrumuta bani, își completează propriile fonduri cu credit, dacă este necesar. Aceasta servește ca motivator suplimentar al cererii.
Acest factor este capabil să extindă oportunitățile consumatorilor, întrucât fondurile împrumutate nu sunt altceva decât resursele financiare ale persoanelor juridice care nu văd o aplicație mai relevantă pentru acestea. Astfel, împrumuturile gratuite pot crește nivelul cererii la un preț constant.
Așteptările clienților
Factorii de cerere care nu sunt de preț includ în mod inevitabil această condiție de schimbare a activității consumatorilor. Dacă cumpărătorii se așteaptă la modificări ale veniturilor, prețuri mai mici sau mai mari, motivația lor de a achiziționa un anumit produs poate crește sau scade. Apropo, acțiunile guvernului cu privire la disponibilitatea unui anumit grup de produse (taxe vamale etc.) influențează, de asemenea, dorința de a cumpăra un anumit produs.
Factorii non-preț ai modificării cererii în această situație pot lua forma așteptărilor inflaționiste. Vorbim despre creșterea prevăzută a prețului bunurilor și, ca urmare, motivația crescută pentru achiziționarea lor la prețul curent. Astfel, cererea crește, deși prețurile rămân neschimbate.
Principalele direcții ale așteptărilor consumatorilor
În ceea ce privește acest factor care afectează cererea, merită subliniat trei forme cheie prin care se poate manifesta:
- Modificarea veniturilor din numerar. Când cumpărătorii potențiali își prezic viitorul financiar, aceștia iau în considerare în primul rând stabilitatea veniturilor, creșterea sau scăderea lor. Dacă consumatorii se așteaptă la un venit constant, atunci cererea nu se va schimba semnificativ. Dar, în cazul prognozelor negative, motivația de a achiziționa acele produse care vor deveni indisponibile în curând va crește (tehnologie etc.).În același timp, produsele alimentare costisitoare își pot pierde relevanța, deoarece cumpărătorii vor fi reorientați spre economii.
- Schimbați lista de produse disponibile. Dacă acordați atenție factorilor neprețuși ai ofertei și cererii, puteți vedea că în anumite perioade, anumite produse pot fi prezentate într-o gamă largă sau pot fi în ofertă scurtă. Când cumpărătorii se așteaptă la o reducere a sortimentului și la lipsa volumului necesar de produse relevante, aceștia vor fi motivați să facă achiziții mari. În consecință, cererea este în creștere. Având în vedere stabilitatea ofertei fără precondiții către un deficit, volumul mărfurilor cumpărate nu se va schimba semnificativ.
- Așteptarea unei modificări a valorii produsului. Aici situația este similară: când cumpărătorii prognozează o creștere a costului bunurilor, încearcă să achiziționeze volumele maxime posibile ale produsului pentru a evita costurile mari în viitor. Drept urmare, datorită așteptărilor unei creșteri a prețului, cererea este în creștere.
Gusturile și nevoile clienților
Un astfel de factor precum nevoia poate fi luat în considerare în rolul conținutului cererii care îl formează. Mai mult, există o formă limitativă - solvabilitatea celui care are anumite nevoi, motivând achiziționarea de bunuri. Având în vedere factorii de cerere care nu sunt de preț, merită să înțelegem că atunci când mărimea și compoziția nevoilor se schimbă, nivelul cererii se modifică.
Nu se poate exclude dezvoltarea dinamică a unor nevoi și dispariția practic completă a altora. În același timp, gusturile clienților influențează activ gradul de relevanță al mărfurilor, care poate suferi, de asemenea, modificări sub influența modei. Dacă avem în vedere astfel de factori neprețuitori ai cererii, exemple pot fi oferite complet diferite. Dar colecția de rochii de mireasă face posibilă observarea bine a influenței modei: acele modele pentru care a existat o cerere în sezonul trecut nu mai sunt interesante pentru consumatori astăzi.
Numărul de clienți
Atunci când populația totală dintr-o anumită regiune crește, consecința acestui proces este o creștere a numărului de cetățeni neputincioși care pot achiziționa bunuri. Acest factor are un efect inevitabil asupra cererii. Dar chiar și faptul de a avea copii afectează deja nivelul vânzărilor anumitor grupuri de bunuri - acestea sunt scutece, mâncare pentru copii etc. În consecință, o scădere a populației duce la scăderea cererii.
Fluctuații ale prețului produsului aferent
Factorii de cerere non-preț ai acestui format, deși se referă la cost, dar doar indirect. Pentru a înțelege mai bine esența acestei forme de influență asupra motivației consumatorilor, merită să aveți în vedere două opțiuni relevante:
- Schimbarea prețului produselor care se completează reciproc. Vorbim despre astfel de bunuri care nu pot fi utilizate separat, adică achiziția uneia presupune inevitabil achiziționarea altuia. Un exemplu este creșterea vânzărilor de mașini, ceea ce duce la o creștere a cererii de petrol și benzină. Este de remarcat faptul că astfel de grupuri de mărfuri pot avea efectul opus asupra unui produs interschimbabil. Când combustibilul crește prețul, oamenii obișnuiți reduc numărul de călătorii și, în consecință, cumpără ulei de motor și piese de schimb mai rar.
- Modificarea valorii produselor înlocuite. În acest caz, factorii cererii non-preț se manifestă prin modificări ale cererii pentru un produs care poate înlocui un produs scump. Aceasta poate fi margarină și unt, o jachetă și o haină, etc. În acest caz, o schimbare a prețurilor pentru un grup de produse duce inevitabil la o schimbare a relevanței unui potențial înlocuitor (o jachetă de toamnă mai accesibilă este preferată pentru paltoanele semnificativ mai scumpe).
Dar pentru ca un astfel de factor să poată influența nivelul cererii, este necesară o schimbare semnificativă a prețului.
rezultat
După cum vedeți, prețul și factorii neprețuși ai cererii joacă un rol important în formarea proceselor de piață care afectează atât nivelul de trai al consumatorilor, cât și dinamica dezvoltării producătorilor.
