Factori de ofertă și cerere

Normele pieței moderne sunt foarte stricte: fiecare producător care, din anumite motive, nu își poate îndeplini cerințele este pierzător. Adesea, acest lucru se întâmplă datorită faptului că oamenii de afaceri, în special începătorii, ignoră cerințele fundamentale ale industriei economice. De exemplu, factori de cerere.

Legea cererii

Este imposibil de luat în considerare factorii cererii fără a menționa legea, care ia în considerare existența și reglementarea acesteia. În final, înțelegerea problemei depinde de aceasta. Deci, cererea în științele economice moderne se numește nevoia de bunuri sau servicii din partea populației, iar oamenii sunt dispuși să plătească pentru cele cerute. În consecință, cererea este volumul de bunuri sau servicii pentru care cumpărătorul este dispus să plătească aici și acum la prețurile stabilite în prezent. După cum puteți ghici, acest factor depinde în mare măsură de veniturile reale ale consumatorilor. Apropo, prețul cererii este suma maximă pe care consumatorul este dispus să o plătească pentru bunurile sau serviciile de care are nevoie.

Într-un cuvânt, consumatorii potențiali au întotdeauna o anumită dorință de a poseda anumite tipuri de beneficii, pentru care oamenii sunt gata să depună anumite sume de bani (factori de preț ai cererii). În consecință, activitatea consumatorilor mari ar trebui să implice nu numai dezvoltarea acestei dorințe, ci și prezența pe piață a cantității necesare de bunuri și / sau servicii.

Alte elemente ale dreptului cererii

Producătorii autohtoni uită adesea de un alt postulat al cererii: dacă costul unei mărfuri este în continuă creștere la indicatori absolut constanți ai calității sale, activitatea consumatorilor în relația sa va scădea inevitabil la cea mai mică valoare posibilă. În plus, există două importante efect: substituire și venituri. Care este esența acestor concepte?

După cum știe toată lumea, creșterea constantă a valorii bunurilor cu o creștere a inflației generale duce inevitabil la o scădere a veniturilor reale ale populației cu nivelul lor oficial păstrat. Aceasta duce la o scădere semnificativă a cererii. (efect de venit).

În același timp, producătorii și vânzătorii de eșantioane de înlocuire se confruntă cu o creștere semnificativă a vânzărilor, întrucât populația începe mai activ să cumpere înlocuitori ieftini, în special nu se uită la calitatea lor în fața unei situații economice dificile.

Care este cererea?

Acest concept este împărțit în mai multe soiuri simultan:

• individual, care este format la fiecare persoană în parte.
• cerere piațăa cărei direcție este stabilită chiar de piață.
• de fabricație. Această varietate este mai bine cunoscută sub denumirea de cerere pentru factorii de producție și determină ce bunuri și materii prime sunt necesare de către întreprinderile de producție.
• consumator.

Ce poate influența cererea?

Trebuie amintit faptul că factorii cererii depind de multe influențe externe și interne, fiecare dintre ele putând deveni decisiv. Deci, cererea depinde de următoarele:

• Producătorul folosește sau nu folosește publicitatea produselor sale.
• De la formarea gusturilor și prezența anumitor tendințe în materie de modă.
• Din ceea ce exact consumatorul se așteaptă să vadă.
• Prezența sau absența unor factori de mediu obișnuiți. Este puțin probabil ca vânzările de iarnă de saltele de plajă să crească, și este nechibzuit să te aștepți la o cerere mare de factori de producție, cu o scădere generală a producției și o scădere a puterii de cumpărare a populației.
• Cât de accesibil este produsul sau serviciul pentru o gamă largă de consumatori.
• Valorile veniturilor potențialilor consumatori (factori de preț a cererii).
• Cât de util este serviciul sau produsul vândut.
• Cererea depinde în mare măsură de cât de mare este prețul unui produs sau serviciu similar de la companii concurente.
• În cele din urmă, există o dependență directă de mărimea populației unei țări, oraș, alte localități.

Ce se întâmplă să fie?

În prezent, economiștii fac distincție între cererea exogenă și cea endogenă. Prima varietate este formată sub influența unor factori externi, inclusiv situația economică generală din țară sau lume și depinde, de asemenea, de activitatea guvernului. În consecință, o astfel de cerere se numește endogenă, care se formează în cadrul societății însăși sub influența modei, opiniei publice sau a unor factori similari.

Relația dintre cerere și valoarea acesteia

Este foarte important să ne imaginăm că cererea și amploarea cererii sunt concepte diferite care pot reflecta probleme de piață complet diferite, „aluzionând” creșterea viitoare sau stagnarea producției. În același timp, nu trebuie să uităm că mărimea cererii reflectă foarte precis necesitatea unui anumit produs într-un anumit interval de timp. Acest indicator răspunde cel mai rapid la o situație economică în schimbare, inclusiv cea legată de cursul de schimb, oferta și modificarea veniturilor gospodăriilor. Dar este important să ne amintim că factorii cererii pot depinde nu numai de prețul unui anumit produs pentru o anumită perioadă de timp, adică să nu fie preț. Ciudat cum ar părea, chiar și economiștii profesioniști uită de multe ori acest lucru.

Determinanți neprețuitori

Determinanții cererii sunt condițiile în care nevoia unui produs cu valoarea sa constantă se schimbă semnificativ. Vom considera cele mai semnificative.

Stilul de viață și preferințele potențialilor cumpărători sunt foarte importante. De exemplu, în ultimii ani s-a înregistrat o creștere a campaniilor de publicitate care vizează promovarea unui stil de viață sănătos. Aproape toate magazinele sportive au înregistrat o creștere semnificativă a activității consumatorilor, cu condiția ca prețurile pentru principalele grupuri de mărfuri să rămână neschimbate.

Desigur, cei mai importanți factori de cerere sunt veniturile consumatorilor. În majoritatea cazurilor, creșterea acestora determină, de asemenea, o creștere a activității consumatorilor, chiar dacă costul bunurilor nu s-a schimbat deloc. Este important de menționat că, odată cu creșterea semnificativă a veniturilor, consumatorul preferă întotdeauna să schimbe bunurile de calitate inferioară în ceva mult mai bun, astfel încât cererea în acest caz să scadă bine. În principiu, acesta va crește imediat în raport cu un alt grup de produse, astfel încât esența afirmației să rămână adevărată.

Ce alți factori există care influențează cererea? Am menționat deja, de exemplu, numărul de potențiali consumatori. Deci, într-un sat în moarte cu o duzină de metri, este dificil să te bazezi pe o activitate de cumpărare ridicată.

În cele din urmă, cea mai importantă condiție este costul bunurilor sau serviciilor similare din partea organizațiilor concurente. Vă rugăm să rețineți că acest parametru este într-adevăr nepreț, deoarece nu vorbim despre o schimbare reală a valorii. În acest caz, prețul unui alt produs acționează ca un factor exogen. Economiștii spun că trei grupuri de bunuri „alte” pot exista simultan pe piață simultan, fiecare afectând semnificativ cererea consumatorilor:

• Grup neutru. De exemplu, raportul dintre șosete și mașini CNC. Ambele grupuri de mărfuri nu au niciun efect asupra celuilalt.
• Înlocuirea grupului. Aceste produse pot avea un impact semnificativ unul asupra celuilalt. Un exemplu este relația dintre corpurile incandescente și cele cu economii de energie.
• Bunuri complementare. De exemplu, linia de pescuit și tijele de pescuit. Unul nu este de vânzare fără celălalt.

După cum vedeți, factorii care afectează cererea în raport cu primul grup nu sunt legați unul de celălalt, spre deosebire de cel de-al doilea caz.Deci, dacă prețul cafelei crește, dar prețul ceaiului rămâne aproximativ la același nivel, atunci activitatea consumatorului în raport cu aceasta va crește, iar pentru boabele de cafea va scădea. Un alt exemplu canonic este situația de la sfârșitul anilor 80. Creșterea accentuată a prețurilor petrolului a stimulat numeroase cercetări în domeniul energiei alternative. Dacă nu ar fi fost pentru acest salt, astăzi nu ar exista nicio cerere de mașini electrice.

În cele din urmă, dacă costul bunurilor complementare scade, activitatea consumatorilor va crește cel mai probabil în raport cu cele principale. Așadar, la mijlocul anilor 2000, prețul componentelor computerului a scăzut semnificativ, ceea ce a dus la creșterea vânzărilor de monitoare, imprimante și alte componente.

Nu trebuie să uităm niciodată că principalii factori ai cererii includ așteptările consumatorilor. Se referă la prețuri, niveluri de venit, stil de viață al oamenilor și alte nuanțe. Deci, în așteptarea devalorizării și deprecierii monedei naționale, populația începe să cumpere activ toate bunurile esențiale. Aceasta este pe de o parte. Pe de altă parte, aceiași oameni pot presupune că nivelul real al veniturilor lor va scădea și, prin urmare, vor încerca să investească în ceva fundamental, fără a-l cheltui pe alte nevoi.

În toate cazurile de mai sus, factorii economici ai cererii funcționează corect. Dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna.

Când legea cererii își triplează efectul?

În primul rând, există așa-numitul paradox Giffen. Odată cu creșterea prețului grupurilor vitale de bunuri, cererea pentru toate celelalte produse și servicii scade brusc. Acest lucru se observă mai ales în perioadele de stagnare economică severă, și în special în perioadele de foamete. Numele acestei reguli vine de la economistul Giffen, care în secolul al XIX-lea a explorat relația dintre creșterea prețurilor cartofului în Irlanda și scăderea cererii pentru alte produse agricole.

Și totul a fost explicat foarte simplu. Cert este că în acea perioadă, în Irlanda, principalul aliment al populației generale era tocmai cartofii. De îndată ce prețul a crescut de mai multe ori, persoanele ale căror venituri erau deja foarte departe de maxim au fost nevoite să își reducă mult activitatea de cumpărare în raport cu alte bunuri și servicii, pentru a nu muri pur și simplu de foame. Există mai multe cazuri în care principalii factori în formarea cererii nu funcționează în mod standard:

• Vânzările de mărfuri scumpe și de înaltă calitate sunt aproape întotdeauna menținute la un nivel relativ ridicat, deoarece costul ridicat aici este considerat ca un indicator al calității bune.
• Efectul Veblen. Un exemplu ideal este achiziția de produse Apple cu venituri mici. Unele stări mitice sunt importante pentru consumator, al cărui cult este susținut în mod regulat de către producător.
• În așteptarea dinamicii prețurilor profitabile. De exemplu, costul ardeilor la începutul sezonului de primăvară-vară începe treptat să scadă, dar cumpărătorii nu manifestă multă activitate, așteptând scăderea ulterioară a acestuia.
• Apartamentele, bijuteriile și alte grupuri de bunuri, al căror preț este foarte mare, sunt considerați de oameni ca o investiție profitabilă și, prin urmare, cererea pentru acestea este întotdeauna la nivel.

Legile propunerii

Legile pieței sunt de perspectivă scurtă, fără a ține cont de factorii generali ai ofertei și cererii. Munca nu este necesară pentru a analiza activitatea de cumpărare, dar este mult mai dificil să identificăm activitatea producătorilor și a vânzătorilor. Mai simplu spus, vom vorbi despre propunere acum. Acesta este un astfel de ansamblu general de bunuri și servicii care sunt pe piață la un moment dat în timp și pot fi oferite de un vânzător unui potențial consumator.

Concepte de bază

Este firesc ca factorii de ofertă și cerere să fie foarte similari. De exemplu, puteți ghici cu ușurință care este valoarea propunerii.Acesta este volumul de bunuri și / sau servicii pe care producătorul este gata să-l ofere cumpărătorului aici și acum la prețul stabilit în momentul respectiv. Desigur, această cifră nu coincide întotdeauna cu cererea clienților și cu capacitatea companiilor.

Prețul ofertei

Prețul ofertei este prețul minim la care vânzătorul poate vinde o anumită parte a produsului care este în prezent pe piață. Din această cauză, volumul și structura ofertei depind în mare măsură de situația economică specifică care s-a dezvoltat în țară și în lume în ansamblu. În special, pe baza acestei circumstanțe, se formează un anumit volum de mărfuri, care, în principiu, pot fi produse și trimise spre vânzare fără pierderi către întreprindere. Apropo, cantitatea de produse care sunt în drum spre punctul de vânzare se numește volumul ofertei. De regulă, acest indicator se schimbă, reacționând puternic la prețul de vânzare.

Dacă prețul este scăzut, atunci producătorul încearcă întotdeauna să păstreze o anumită cantitate de producție în depozite, în timp ce la costuri mari trimite întregul volum către lanțurile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata. În cazul în care este prea mare, cantitatea de respingeri aruncate pe piață crește adesea brusc, deoarece întreprinderile încearcă să scape de toate produsele, obținând suma maximă de fonduri pentru aceasta. Astfel, factorii de ofertă și cerere sunt în mare parte interconectați.

La ce interval de timp poate fi examinată o propunere?

Economiștii consideră că propunerea poate fi împărțită în trei perioade:

• Până la un an - se numește pe termen scurt.
• Oferta pe termen mediu - de la un an la cinci ani.
• În consecință, poate fi pe termen lung pe o perioadă mai mare de cinci ani.

Pentru a rezuma

Și acum să rezumăm toate cele de mai sus, după ce am aflat ce factori ai cererii pentru un produs pot afecta cel mai puternic oferta:

• În anumite condiții economice, volumul de bunuri pe care un vânzător îl poate elibera pe piețe este întotdeauna diferit. Desigur, cererea depinde foarte mult de această nuanță.
• Nu întotdeauna o ofertă ridicată implică un cost redus de producție și calitatea sa ridicată.
• Doar curba cererii compilată pe baza tuturor datelor de mai sus poate arăta clar cât de mult este pregătit produsul pentru a fi vândut de către producători în acest moment.

În cele din urmă, ca și în cazul în care am avut în vedere factorii de schimbare a cererii, nu trebuie să amestecăm oferta în sine și volumul acesteia:

• Modificarea cantității de mărfuri eliberate pe piață are loc sub influența factorilor de preț.
• Dimpotrivă, propunerea însăși se schimbă mult mai des dacă este afectată de determinanți neprețuși, despre care am discutat deja mai sus.

Care sunt factorii determinanți neprețuși relevanți în acest caz?

Acestea includ următorii factori:

• Prezența inovațiilor tehnice promițătoare care pot reduce semnificativ costurile de producție, modificările politicii fiscale de stat, precum și alți factori interni. Nuanțele externe ale pieței și conjunctura sa nu pot influența propunerea.
• Ca și în cazul în care au fost luați în considerare factori de cerere pentru servicii și produse, intrarea pe piață a firmelor tinere care oferă o ofertă ridicată la prețuri reduse semnificativ este de o importanță deosebită.
• În unele cazuri, eliberarea de mărfuri poate scădea la zero. Acest lucru se întâmplă dacă prețul materiilor prime sau al altor componente, fără de care funcționarea întreprinderii este imposibilă, este excesiv de mare.
• Dezastre naturale.
• Crize politice puternice, inclusiv războaie.
• Așteptări ale perspectivelor economice atât din partea producătorului, cât și a potențialilor consumatori.

Asa ca ne-am uitat la un subiect interesant pe interacțiunea dintre ofertă și cerere. Sperăm că ai învățat ceva util din articol!