Înlocuitorii sau bunurile interschimbabile sunt (exemple pe care le vom lua în considerare) bunuri care au capacitatea de a se înlocui reciproc pe piață, datorită proprietăților similare, aceluiași domeniu de aplicare și răspund nevoilor uniforme ale consumatorilor.
De asemenea, înlocuitorii pot fi:
- beneficii (cinema, teatru, parc de distracții etc.);
- resurse (petrol, gaz, cărbune etc.);
- servicii (sala de fitness, sala de sport etc.).
De fapt, absolut orice serviciu sau produs poate fi înlocuit cu altele. Acest lucru este mai ales pronunțat astăzi. Concurența pe piață este uriașă, există o mulțime de produse înlocuitoare. Conceptul de interschimbabilitate probabil nu a existat în perioadele de deficit.
Schimbul de schimb este împărțit în:
- Absolut sau, cum se mai numește, perfect. Acesta este un produs / serviciu care poate înlocui complet alte bunuri / servicii. De exemplu, la încălzirea unei camere, lemnul de foc poate înlocui complet cărbunele. Dacă cineva a cumpărat un trandafir roșu, atunci cumpărarea unuia galben nu este necesară.
- Intercambialitatea relativă. Acestea sunt bunuri / servicii care sunt o alternativă și nu provoacă necesitatea de a utiliza același lucru în același timp. De exemplu, cacao înlocuiește o băutură de cafea pentru micul dejun. Sau dacă avem bilete la circ, atunci este posibil să nu mergem la bowling.
Ce rol joacă cererea de bunuri interschimbabile?
În viața reală, există o relativă înlocuire reciprocă a bunurilor. Absolutul este mult mai puțin obișnuit. În comerț, prețul unui produs depinde de cererea pentru acesta. Dacă un înlocuitor este în măsură să înlocuiască altul, atunci se stabilește o relație direct proporțională între prețul unuia și cererea pentru altul. De exemplu, o scădere a costului laptelui copt fermentat va conduce invariabil la o scădere a cererii de chefir. Și creșterea prețului cărbunelui va crește cererea de lemne de foc.
Ce determină cererea de produse interschimbabile?
Unul dintre înlocuitori poate fi cu o cerere mai redusă datorită calității sale slabe. Sau, invers, să fie la cerere datorită nivelului scăzut de venit al populației. Încălțăminte ieftine de calitate slabă vor fi cumpărate de către persoane care nu au mijloace pentru piele. Rezultă că cererea pentru anumite produse depinde de puterea de cumpărare a populației.
Opțiuni de înlocuire
Bunurile interschimbabile se caracterizează prin următorii parametri:
- scop;
- domeniul de aplicare;
- descrierea calității;
- parametrii tehnici;
- pretul.
De fapt, consumatorului nu îi pasă ce produs sau tip de serviciu preferă dacă sunt schimbabile. Prin urmare, alegerea cumpărării unui produs va determina combinația dintre prețul și calitatea acestuia, precum și nivelul veniturilor consumatorilor.
Conceptul de competiție
S-a spus deja că multe produse au o alternativă la acesta. Există astfel de concurență.
Concurența este situația de pe piața bunurilor sau serviciilor în care majoritatea producătorilor prezintă produse comerciale similare consumatorilor.
Mărfurile interschimbabile concurează între ele pe piață, ca mărfuri diferențiate (similare, dar nu analoge) cu înlocuitori (interschimbabili) și mărfuri înlocuitoare între ele.
Motivele concurenței
Motivele concurenței bunurilor interschimbabile cu altele diferențiate:
- Înlocuitorii sunt păstrați în limita de preț. Dacă prețurile altor articole comerciale sunt semnificativ mai mari decât cele interschimbabile, atunci capacitatea lor de vânzare va scădea la minimum, ceea ce nu este rentabil atât pentru producător, cât și pentru vânzător.
- Produsele substitutive pot oferi cumpărătorului un raport calitate-preț mai mare decât mărfurile diferențiate.
- Înlocuitorii aduc profit producătorilor nu prin prețuri mari pentru aceștia, ci prin cifre de afaceri ridicate.
Bunurile interschimbabile concurează între ele, iar rivalitatea este din ce în ce mai acerbă.
Motivele pentru concurența mărfurilor interschimbabile între ele pe piață constau în tendința de a crește nivelul lor pe piață în toate modurile posibile, de a achiziționa cât mai mulți consumatori de acest tip de produse. Pentru a crește cererea de produse substitutive, producătorii trebuie să apeleze la o creștere a costurilor de publicitate și chiar la îmbunătățirea acestora calitatea produsului.
Unul dintre motivele importante pentru care înlocuitorii concurează între ei este alegerea largă a mărfurilor importate pe piață pentru mărfuri interschimbabile. Produsele importate sunt foarte solicitate în rândul cumpărătorilor și, mai degrabă, nu din cauza unui producător de peste mări, ci din cauza caracteristicilor acestora. Adesea, calitatea sa este mai mare, iar prețul este egal cu produsele interne.
La un preț mai mare, mărfurile interschimbabile importate atrag consumatorii cu o putere de cumpărare mai mare cu noul lor aspect și prestigi. Dacă mărfurile străine sunt mai ieftine decât produsele interne cu același nivel de preț și calitate, atunci acestea vor fi, de asemenea, la cerere în rândul cumpărătorilor cu venituri mici. Spre deosebire de acest fapt, o gamă largă de mărfuri schimbabile pe piață presupune egalizarea prețurilor.
Același preț pentru produsele de înlocuire
Ce determină prețul înlocuitorilor? Concurența puternică este cauza concurenței prețurilor. Acest lucru explică prezența, dacă nu chiar aceleași prețuri pentru un anumit grup de mărfuri interschimbabile, atunci distinctiv într-o mică măsură. Adică bunurile interschimbabile au același preț. De asemenea, nu este posibil pentru furnizori și, prin urmare, pentru vânzători, să evalueze un produs înlocuitor mai mare decât concurenții, dacă acest produs este perisabil.
Pentru produsele interne, prezența înlocuitorilor importați din străinătate pe piață crește nivelul concurenței. Dacă statul nu utilizează pârghiile reglementării sale, poate apărea o scădere accentuată a cererii de produse interne. Preferința de achiziție joacă un rol important în cererea de bunuri. Prin urmare, este extrem de important ca producătorii autohtoni să țină seama de gusturile clienților și să îmbunătățească calitatea mărfurilor, astfel încât înlocuitorii importați să nu poată fi concurenți puternici pe piața produselor înlocuite.
Deci, bunurile interschimbabile sunt bunuri, produse și servicii care concurează între ele pe piață. Stabilesc același preț și un nivel aproximativ egal al cererii consumatorilor.
