Orice afacere implică costuri. Dacă nu există, atunci nu există niciun produs introdus pe piață. Pentru a produce ceva, trebuie să cheltuiți bani pe ceva. Desigur, cu cât sunt mai mici costurile, cu atât afacerea este mai profitabilă.
Cu toate acestea, respectarea acestei reguli simple impune antreprenorului să țină seama de un număr mare de nuanțe care reflectă varietatea de factori care afectează succesul companiei. Care sunt cele mai de remarcat aspecte care dezvăluie natura și varietățile costurilor de producție? De ce depinde performanța afacerii?
Un pic de teorie
Costurile de producție, conform unei interpretări comune între economiștii ruși, sunt costurile întreprinderii asociate cu achiziționarea așa-numitilor „factori de producție” (resurse fără de care este imposibil să producă bunuri). Cu cât sunt mai mici, cu atât o afacere este viabilă din punct de vedere economic.
Costurile de producție măsurate, de regulă, în raport cu costul total al întreprinderii. În special, cele legate de vânzarea produselor fabricate pot face parte dintr-o clasă separată de cheltuieli. Totuși, totul depinde de metodologia utilizată în clasificarea costurilor. Care sunt opțiunile aici? Printre cele mai frecvente la școala rusă de marketing, există două dintre ele: metodologia tipului de „contabilitate” și cea denumită „economică”.
Conform primei abordări, costurile de producție sunt totalul total al tuturor cheltuielilor reale asociate unei afaceri (procurarea de materii prime, închirierea spațiilor, plata facturilor de utilități, compensarea personalului etc.). Metodologia „economică” implică, de asemenea, includerea acestor costuri, a căror valoare este direct legată de profiturile pierdute ale companiei.
În conformitate cu teoriile populare susținute de marketerii ruși, costurile de producție sunt împărțite în fix și variabile. Cele care aparțin primului tip, de regulă, nu se schimbă (dacă vorbim despre perioade de timp scurt) în funcție de creșterea sau scăderea ratei de eliberare a mărfurilor.
Costuri constante
Costurile de producție fixe sunt, cel mai adesea, cheltuieli de închiriere precum închirierea spațiilor, remunerarea personalului administrativ (manageri, manageri), obligațiile de a plăti anumite tipuri de contribuții la fondurile sociale. Dacă sunt prezentate sub forma unui grafic, aceasta va fi o curbă care depinde direct de volumul producției.
De obicei, economiștii calculează întreprinderile costuri medii producerea celor care sunt permanente. Acestea sunt calculate pe baza costului pe unitate de producție. De obicei, pe măsură ce volumul producției crește, „programul” costurilor medii este în scădere. Adică, de regulă, cu cât este mai mare productivitatea fabricii, cu atât este mai ieftin produsul unic.
Costuri variabile
La rândul lor, costurile producției întreprinderii legate de variabile sunt foarte susceptibile la modificări ale producției. Acestea includ cheltuielile pentru achiziționarea de materii prime, plata pentru electricitate, compensarea personalului la nivel de specialitate. Este de înțeles: este nevoie de mai mult material, este pierdută energie, este nevoie de personal nou. Graficul care arată dinamica costurilor variabile este de obicei inconsistent. Dacă o companie începe să producă ceva, atunci aceste costuri cresc de obicei mai activ în comparație cu rata de creștere a producției.
Dar imediat ce fabrica atinge o viteză suficient de intensă, atunci costuri variabile tind să crească mai puțin activ. Ca și în cazul costurilor fixe, în raport cu cel de-al doilea tip de costuri, indicatorul mediu este adesea calculat - din nou, în raport cu producția unei unități de producție. Combinația dintre costurile fixe și variabile este costul total de producție. De obicei, se adaugă simplu matematic atunci când analizează indicatorii economici ai companiei.
Costuri și amortizare
Fenomene precum amortizarea și termenul strâns legat de „amortizare” sunt direct legate de costurile de producție. Prin ce mecanisme?
Mai întâi definim care este uzura. Aceasta, conform interpretării predominante în rândul economiștilor ruși, este o scădere a valorii resurselor de producție în vigoare. Amortizarea poate fi fizică (atunci când, de exemplu, o mașină-unealtă sau alte echipamente pur și simplu nu reușesc sau nu pot menține rata anterioară de producție a mărfurilor), sau morale (dacă mijloacele de producție utilizate de întreprindere sunt, să spunem, mult mai mici ca eficiență față de cele utilizate în fabricile concurente ).
O serie de economiști moderni sunt de acord că obsolescența este un cost constant de producție. Fizice - variabile. Costurile asociate cu menținerea volumului de producție a mărfurilor supuse deprecierii echipamentului constituie chiar deducerile de depreciere.
De regulă, acest lucru este legat de achiziționarea de echipamente noi sau investiții în repararea celui actual. Uneori - cu o modificare a proceselor tehnologice (de exemplu, dacă o mașină de fabricare a roților se descompune la o fabrică de biciclete, atunci producția lor poate fi temporar sau în mod nelimitat pentru „externalizarea”, care, de regulă, crește costul de fabricație a mărfurilor finite).
Astfel, modernizarea și cumpărarea în timp util a echipamentelor de înaltă calitate este un factor care afectează semnificativ reducerea costurilor de producție. Tehnologia mai nouă și mai modernă în multe cazuri implică costuri mai mici de depreciere. Uneori, costurile asociate cu deprecierea echipamentelor sunt, de asemenea, afectate de calificarea personalului.
De regulă, meșteșugarii mai experimentați gestionează echipamentele mai atent decât începătorii și, prin urmare, poate avea sens să investești în invitarea unor specialiști scumpi, cu înaltă calificare (sau să investească în formarea tinerilor). Aceste costuri pot fi mai mici decât investițiile în deprecierea echipamentelor care se încadrează în funcționarea intensivă a începătorilor fără experiență.
Limitele „optimismului”
În teoria economică, în ceea ce privește studiul costurilor, există doi termeni interesanți. Primul este „optimismul tehnologic”. Al doilea este „costul de producție marginal”. Care sunt aceste fenomene?
Am spus mai sus că există costuri comune - totalitatea tot ceea ce este în producție. În raport cu acestea, se calculează indicatorul mediu - în legătură cu eliberarea unei unități de bunuri. De asemenea, am dezvăluit un model: cu cât sunt produse mai multe produse, cu atât costul mediu este mai mic. Dar odată ce valoarea lor este redusă la un nivel minim, sub care practic nu pot scădea valorile. Această condiție se numește „optimism tehnologic”.
Acum despre costul marginal al producției. Ele reflectă cu cât este mai scump să fie produse în cantitate de o unitate mai mult decât în ritmul actual. De regulă, cifrele care le reflectă nu sunt afectate de costurile de producție fixe. Practic, numai variabile.
Majoritatea întreprinderilor se străduiesc să ducă ritmul producției de bunuri la un nivel care să fie cât mai aproape de „optimismul tehnologic”. Doar după obținerea acestui rezultat, puteți „cuceri” piața, deschide sucursale în alte țări. Sau, începeți lansarea de noi produse, pentru a atinge din nou nivelul de „optimism tehnologic”.
Costuri și profituri
Esența oricărei afaceri este profitul.Mărimea lor depinde direct de mărimea costului de eliberare a mărfurilor. Costurile de producție și profiturile sunt strâns legate. Ce modele sunt urmărite aici?
Cea mai simplă formulă pentru calculul profiturilor este suma totală a veniturilor minus costurile totale pentru același interval de timp. Există venituri medii, totale și marginale. Veniturile primului tip reprezintă, de fapt, prețul de piață al mărfurilor (adică reflectă costul mediu al unei unități de producție).
Unul total reflectă suma totală a încasărilor în numerar către companie din vânzarea tuturor produselor fabricate. Venit marginal prin analogie cu același tip de costuri - aceasta este o creștere a veniturilor rezultate din vânzarea unei singure copii a produselor fabricate. Există cazuri frecvente când primul și al treilea tip de venituri sunt egali sau foarte apropiați.
Costuri externe și interne ca factor de profit
Există un alt mecanism al pieței care reflectă modul în care sunt legate costurile de producție și profiturile. Cert este că costul lansării unui produs poate fi extern sau intern (acesta, apropo, este un alt motiv popular pentru clasificarea lui).
Cele care sunt primele sunt determinate de valoarea totală a cheltuielilor companiei pentru achiziția de „factori de producție” de la furnizori terți. Al doilea este determinat de cât costă resursele deținute de compania însăși. De regulă, conducerea întreprinderilor, studiind primul tip extern de costuri, nu se poate aștepta la profituri adecvate, ignorând considerarea costurilor interne.
Profită de ocazie
În teoria economică modernă, este permisă existența unor costuri dificil de clasificat ca unul dintre tipurile indicate de noi. În principal, deoarece astfel de tipuri de costuri pot avea semne atât generale, cât și variabile (precum și interne și externe). Acestea sunt costurile de producție ale companiei, întreprinderea asociată cu oportunitățile financiare ratate. De regulă, astfel de costuri apar ca urmare a unei politici analfabetice de gestionare a companiei. În practică, există o mulțime de opțiuni.
De exemplu, profiturile pierdute pot apărea ca urmare a unei modernizări tardive a capacităților de producție (respectiv o creștere a costurilor medii ale producerii unei unități de producție). Un scenariu este posibil atunci când o cerere a căzut brusc asupra unui anumit produs, iar fabrica nu se grăbește să facă o ofertă competitivă (în valoare) din cauza costului ridicat de producție pentru echipamentele actuale.
În același timp, concurenții au investit în timp pentru modernizarea echipamentelor și sunt acum fericiți să își crească cota de piață. Există opțiuni când vinovăția conducerii nu este atât de evidentă, dar costurile sunt semnificative. Exemplu: o fabrică produce mărfuri, achiziționând cea mai mare parte a materiilor prime în străinătate. Din anumite motive, compania a înregistrat contractele în dolari americani. Multă vreme, compania se simte excelent pe piață, lucrând cu rentabilitate ridicată.
Dar aici, evenimente cunoscute au loc pe arena politică mondială, iar dolarul american crește de 1,5 ori față de rubla. Aproape proporțional, respectiv, crește costul achiziției de materii prime. Drept urmare, profitul companiei este redus. Ea nu este clar primită. Dacă contractele ar fi în ruble, atunci valoarea acestuia ar fi mult mai mare. Oportunitățile financiare pierdute pot apărea și dacă o companie, care dispune de resurse pentru a produce un tip alternativ de produs (de exemplu, farfurii în loc de cupe), ar putea avea mai mult profit decât cu lansarea tipurilor actuale de produse. Adică, se poate dovedi că costurile medii sunt nejustificat de mari.
Costuri de neproducție
Luați în considerare aspectul așa-numitelor costuri de „non-fabricație”. Ele nu sunt direct legate de echipamente (și, prin urmare, de depreciere), cu toate acestea, esența lor afectează în mare măsură profitul companiei.Aceste costuri includ în principal cheltuielile de publicitate și promovare, comisioane către intermediari, uneori costurile efectuării de marketing și studii de caz legate de afaceri. Pentru aceste tipuri de costuri, se poate calcula și un indicator mediu care arată, de exemplu, cât costă atragerea unui cumpărător a unei unități de marfă.
Între timp, valoarea costurilor de neproducție nu este întotdeauna proporțională cu veniturile. Se poate foarte bine ca compania să investească în publicitate și nu va fi niciun randament. Cu toate acestea, se poate dovedi că compania a neglijat o anumită investiție de natură neproductivă (de exemplu, nu a utilizat canalul de optimizare a motorului de căutare), iar o companie concurentă a făcut acest lucru, în urma căreia a interceptat un procent semnificativ din grupul țintă de clienți. Astfel, tipul de costuri de neproducție este semnificativ din punct de vedere al eficienței afacerii, la fel ca și costurile legate direct de eliberarea de bunuri.
Efecte externe
Costul majorității întreprinderilor comerciale, de regulă, depinde de așa-numitele „efecte externe”. Despre ce vorbim? Acesta este un concept destul de larg, care implică influența factorilor de natură economică, politică și socială care pot afecta costurile de producție ale companiei. Am dat un exemplu cu rata de schimb a dolarului de mai sus. În principiu, avem dreptul să explicăm creșterea costurilor asociate cu achiziționarea de materii prime, și anume efectele externe. Întrucât o singură fabrică aproape niciodată nu are un efect practic asupra pieței valutare.
Bineînțeles, efectele externe pot juca un rol pozitiv în reducerea costurilor. Cea mai simplă și evidentă opțiune este deprecierea dolarului american (așa cum se aplică exemplului nostru). O altă opțiune este reducerea sarcinii fiscale asupra afacerii. De exemplu, dacă statul reduce standardele pentru contribuții la FIU și la Fondul de asigurări sociale, costurile asociate cu remunerația personalului vor scădea.
Prin urmare, reducerea costurilor de producție nu depinde numai de calitatea proceselor de afaceri construite în cadrul companiei. „Efectele externe”, a căror natură poate fi absolut autonomă în raport cu o singură întreprindere, poate juca un rol la fel de important. Totuși, acest lucru nu elimină necesitatea de a analiza aspecte care reflectă structura internă a unei afaceri în cadrul unei anumite firme: tipul de produs, volumul său și costurile de producție. Întrucât, cu o sensibilitate egală la „efecte externe”, întreprinderea care poate stabili un model mai eficient pentru reducerea costurilor de producție va câștiga în competiție.
