Un tip de activitate antreprenorială în creștere rapidă este companiile de brokeraj.
De fapt, acestea sunt firme care oferă servicii speciale pentru a spori eficiența activităților financiare ale clienților (clienților).
Astăzi, serviciile de brokeraj sunt răspândite în asigurare, comerțul exterior logistică și finanțe. Mulți antreprenori aspiranți se întreabă cum să deschidă o companie de brokeraj.
Planificarea afacerilor
Primul pas este elaborarea unui plan de afaceri clar. Merită să acordăm o atenție deosebită unor componente atât de importante precum baza de clienți, volumul investițiilor, profitabilitatea, personalul compoziție, fond de salarizare, impozite, buget de marketing, evaluare de piață. Acești parametri depind direct de domeniul de activitate către care este orientată compania de brokeraj.
Este foarte important de știut că, în conformitate cu legislația Federației Ruse, deschiderea acestui tip de birou este autorizată obligatoriu, ceea ce înseamnă că mai întâi trebuie să plătiți taxa și să depuneți o cerere la autoritățile corespunzătoare. Indiferent de domeniul de activitate, principiile pentru crearea unei firme de brokeraj sunt aceleași.
Cum funcționează brokerii de credit
Astăzi, împrumuturile pentru consum sunt deosebit de populare. Credite puțin mai puțin solicitate pentru achiziționarea de mașini de ocazie. Cea mai mică cerere de servicii de asistență ipotecară.
În cele mai multe cazuri, aceste birouri percep fie o plată fixă, fie un procent din suma totală a împrumutului de la clienți. Prin urmare, nu vă grăbiți imediat la extreme și căutați răspunsul la întrebarea cum să deveniți un broker de ipotecă, pentru a începe, gândiți-vă dacă merită.
Formă de încorporare și interacțiune reală
Legea oferă brokerului libertate absolută de alegere forma juridică (OPF) pentru compania sa. De aceea, înainte de a deschide o companie de brokeraj, cântărește toate avantajele și dezavantajele în avans și ia în considerare posibilitatea înregistrării ca antreprenor individual, precum și un SRL, o societate pe acțiuni închise sau, eventual, o societate pe acțiuni deschise. Alegerea OPF afectează în mod semnificativ reputația companiei, valoarea impozitelor, precum și nivelul de control asupra activității companiei.
Există, de asemenea, anumite cerințe cu privire la mărimea capitalului autorizat pe care proprietarul trebuie să îl aibă. Gândește-te pentru tine: cum să deschizi o companie de brokeraj fără a avea fonduri în circulație? În nici un caz. Prin urmare, de exemplu, un broker de bursă financiară ar trebui să aibă un buget inițial de cel puțin cinci milioane de ruble.
Lucruri mici în viață
După ce au fost îndeplinite toate condițiile necesare, trebuie să contactați compania de înregistrare a companiei, în care știu să deschidă o companie de brokeraj de la zero și cu cel mai mic cost. Aici vor ajuta toate problemele de înregistrare. Ei bine, ultimul lucru de care trebuie să deschideți un birou de brokeraj este să căutați spații și să selectați personal calificat. În absența unei baze de clienți, trebuie să contactați compania de publicitate pentru ajutor.
Deci, ce trebuie făcut pentru a începe o activitate de succes:
- inchiriati o camera;
- înregistrarea unei afaceri;
- deschideți un cont bancar personal;
- să certifice documentele de înregistrare la un notar.
Cum să te declare pe piața serviciilor?
Aceasta este o întrebare care necesită un studiu detaliat. În ciuda faptului că brokerajul se dezvoltă rapid, nivelul de intrare în acest domeniu al afacerii se ridică la zeci de milioane de dolari.
Aceasta înseamnă că, pentru a vă solicita ca un nou broker, va trebui să cheltuiți sau să rezervați o astfel de sumă.
Desigur, pentru un specialist cu experiență, care înțelege rentabilitatea ridicată a brokerilor și are în același timp capitalul necesar (fie al său, fie atras în condiții favorabile), deschiderea unei companii de brokeraj este o soluție perfect acceptabilă (dacă există o echipă de profesioniști bine coordonată).
Dar, în majoritatea cazurilor (după cum aproximativ 80 la sută dintre întreprinzătorii inițiali din acest domeniu de afaceri), este mai profitabil să se asigure cooperarea pe termen lung cu unul dintre partenerii majori. Pentru a face acest lucru, trebuie să ridicați mari companii de brokeraj care au reușit deja să obțină o reputație bună și să câștige încrederea clienților.
Interacțiunea cu un partener vă permite să rezolvați multe probleme cu cea mai mare eficiență.
Activitățile companiei trebuie să respecte standardele internaționale sau federale. Angajații companiei trebuie să obțină certificate speciale care confirmă calificările lor înalte ca specialiști, ei urmează o pregătire și certificare obligatorie, ceea ce afectează desigur toate domeniile companiei, precum și rezultatul financiar al acesteia.
Obținerea produselor de brokeraj este deja terminată. Se plătesc doar taxe pentru utilizarea lor. Este foarte convenabil: în loc să investești direct în dezvoltarea acestor produse, trebuie doar să cheltuiți bani pentru comisioane.
Forme de cooperare
Astăzi, există trei forme principale de cooperare:
1. O firmă de brokeraj operează ca sucursală regională a uneia dintre cele mai mari companii de brokeraj.
2. Se încheie un acord privind sub-brokeraj în legătură cu societatea-mamă.
3. Organizația acționează ca agent al unei exploatații. În același timp, nu contează dacă exploatația este internă sau străină - totul a fost deja prevăzut în acest domeniu de activitate și este înconjurat de acte legislative relevante.
Desigur, costurile vor crește semnificativ în timpul tranziției de la forma de cooperare la al treilea punct la interacțiunea din primul punct, dar nu uitați, veniturile vor crește și odată cu cheltuielile, în plus, într-un ritm mai rapid!
Principalele etape ale creării unui plan de afaceri pentru un broker de asigurări
1. Decideți tipul de organizație. Până în prezent, cea mai bună opțiune este de a deschide o companie de brokeraj ca sub-broker, și nu un broker de internet. Un sub-broker este o organizație care colaborează activ cu alte structuri economice deja consacrate. Acest lucru vă permite să minimizați toate riscurile și costurile posibile pentru implementarea ideilor de afaceri și să creșteți rentabilitatea afacerii.
2. Înregistrați compania ca persoană juridică. Vizitați autoritățile competente și obțineți o licență, care dă dreptul de a se angaja oficial în furnizarea de servicii de brokeraj.
3. Găsiți personal calificat. Cei mai buni angajați pot fi recrutați de la persoane care lucrează în domeniul vânzărilor de stocuri. La început, câțiva specialiști cu normă întreagă vor fi destul.
4. Închiriați o cameră, în mod ideal, cu o divizare în două zone: o sală de recepție pentru comunicarea cu clienții și un birou pentru angajați, care este zona directă de lucru a companiei. Principalele mijloace tehnice pentru funcționarea eficientă sunt un telefon fix și un computer conectat la internetul de mare viteză. Toate acestea trebuie instalate în biroul companiei.
5. Obțineți un buget pentru publicitate. Poate fi asigurată de compania-mamă, deoarece este în interesul ei să facă publicitatea deschiderii unei noi filiale a structurii sale. Prin urmare, un alt motiv pentru a începe o afacere tocmai ca sub-broker este finanțarea suplimentară de la organizația părinte alocată pentru promovare și promovare. În viitor, costurile de publicitate vor fi împărțite în mod egal.
6.Definiți publicul țintă. Acest lucru este destul de simplu de făcut, principalul lucru este o strategie bine gândită. Pentru început, cel mai bine este să vă concentrați asupra tinerilor și a persoanelor de vârstă mijlocie.
Planul de afaceri al companiei de brokeraj oferă, de asemenea, informații despre costuri. Fiecare angajat trebuie să li se asigure un loc de muncă de calitate, iar costurile echipamentelor ar trebui incluse în planul de afaceri. Un broker de asigurări va cheltui aproximativ treizeci și cinci până la patruzeci de mii de ruble pentru proiectarea unui astfel de loc.
În plus, este necesar să furnizați un canal de internet dedicat și o linie telefonică. Când planul de afaceri va fi complet gata, problema modului de a deschide o agenție de asigurare de brokeraj va înceta să fie relevantă, deoarece în document veți reflecta deja pas cu pas întregul plan de acțiune.
Publicitatea este motorul comerțului
Pentru a desfășura o campanie publicitară eficientă, trebuie să utilizați metode dovedite. Una dintre ele: oferirea serviciilor lor prin internet sau printr-un sistem de publicitate în aer liber. Puteți scrie despre deschiderea unei companii de brokeraj și vă puteți oferi servicii la diverse forumuri tematice sau site-uri de subiecte similare. În mod alternativ, puteți crea propriul site web.
Perioada de rambursare a fondurilor investite depinde mai mult de cât de bine își va îndeplini biroul de brokeraj. Dacă sunteți nou în acest tip de activitate, atunci la început nu trebuie să contați pe mai mult de douăzeci de clienți pe lună.
Înainte de a deschide o companie de brokeraj, luați în considerare cu atenție toate aspectele campaniei publicitare și, de asemenea, încercați să găsiți spațiile potrivite în ceea ce privește locația pentru biroul dvs.
Finalul justifică mijloacele
Dacă aceste două condiții foarte importante sunt îndeplinite, atunci numărul clienților va crește mereu constant, iar proiectul va putea să-și plătească singur în doar câteva luni, maxim șase luni. Cel mai important este să acționezi decisiv, să ai experiență în acest domeniu și personal calificat. Trebuie amintit că la deschiderea unui birou de brokeraj regional, bugetul pentru publicitate pe Internet nu poate fi utilizat, deoarece efectul acestuia nu va merita efortul și banii.
