Transportul de marfă este un sector de afaceri foarte solicitat astăzi. Companiile de transport vor fi întotdeauna la negru dacă este necesar să se transporte mărfuri sau să se mute. Totuși, de ce unele firme fac faliment? Doar pentru că proprietarii lor au condus inițial politici comerciale greșite. Cel mai puternic supraviețuiește pe piața transportului de mărfuri, iar acest lucru este un fapt. Dar cum să nu faci faliment și cum să deschizi de la zero o companie de transport? Vei găsi răspunsuri la toate aceste și multe alte întrebări în cursul articolului nostru de astăzi.
Alegerea unei scheme de lucru
Înainte de a deschide o companie de transport, ar trebui să determinați schema de muncă adecvată. Există două opțiuni:
- Organizarea unei companii de transport cu o flotă proprie de camioane. În acest caz, puteți închiria o mașină sau le puteți cumpăra în suma potrivită reînnoindu-le unei persoane fizice sau juridice. În plus, dacă mizezi pe o mare parte din transportul de marfă, ar trebui să angajezi personal calificat de muncă (mai ales șoferi). Dacă bugetul companiei este mic, puteți angaja un șofer cu o mașină personală. Astfel, economisiți nu numai timp pentru căutarea unui personal adecvat, ci și bani pentru achiziționarea propriei flote.
- Furnizarea de servicii de expediere. În acest caz, compania dvs. se transformă într-un serviciu de expediere pentru trafic de marfă. Esența muncii ei este să găsească transportatori din afară. Astfel, firmele obțin profituri destul de mari. În medie, aceștia încasează între 5 și 10 la sută din costul total de transport (pentru 1 marfă). Și acest lucru este în absența completă a flotei proprii și a unui set minim de personal de lucru. În general, afacerea este, de asemenea, foarte profitabilă.
Cum să deschizi o companie de transport de servicii de expediere? Capcanele și multe altele
Schema de lucru a unei companii care oferă servicii de expediere este destul de simplă: proprietarul de marfă - dispeceratul - transportatorul de marfă. Ce înseamnă asta? O companie de expediere conectează proprietarul mărfii cu transportatorul cu scopul de a coopera reciproc. În acest caz, compania de expediere ia în considerare toate interesele acestor două părți.
Cum să-ți câștigi baza de transportator?
Pentru a obține un profit, mai întâi compania trebuie să aibă baza sa de transport, în caz contrar nu va exista nimeni cu care să coopereze. Aici puteți face o listă a companiilor de transport și a transportatorilor privați - proprietarii de transport de marfă.
Trebuie să compilați această bază în așa fel încât să puteți organiza nu numai tipurile de transport de marfă auto, ci și transportul maritim, aerian sau feroviar. Majoritatea companiilor moderne de expediere operează în conformitate cu această schemă. Cu toate acestea, la început poți încerca singur într-o singură formă de transport (este de dorit ca acesta să fie transportul rutier).
documente
Toate companiile și șoferii cu care veți coopera, trebuie să aibă un pachet complet de documente de înregistrare și autorizare. Un acord ar trebui încheiat cu proprietarul transportului de marfă, deoarece fără acesta firma de expediere ar fi responsabilă pentru livrarea și siguranța transportului de marfă. Ce ar trebui indicat în acest document? Când faceți un acord, acordați atenție următoarelor puncte:
- Numele încărcăturii.
- Masa sa
- Tipul de marfă transportat.
- Volum.
- Locul de încărcare / descărcare.
- Tipul și numărul vehiculului.
- Sancțiuni pentru eșecul livrării (pierderea).
În partea de jos a contractului, indicați semnătura și sigiliul ambelor părți (transportator și companie de expediere). Documentele sunt schimbate în mai multe moduri: prin fax sau e-mail. Livrarea mărfurilor poate fi plătită și în mai multe moduri: în numerar (la încărcare / descărcare) sau prin transfer bancar.
În ultimul caz, plata se face în intervalul 7-14 zile bancare. Dar, așa cum arată practica, banii „fără numerar” pot să nu vină într-o lună (din fericire, acest lucru se întâmplă foarte rar).
Cum să deschizi o companie de transport maritim?
În primul rând, va trebui să vă gândiți la achiziționarea unui transport, deoarece în acest caz, pur și simplu nu puteți face fără el. Cum funcționează firma de transport? Întreaga esență a activității companiei dvs. va fi căutarea comenzilor (aceasta se poate face prin aceleași servicii de expediere) și livrarea mărfurilor în diverse direcții.
Astfel, camioanele vor fi principalele „unelte” în activitatea întregului mecanism uriaș al companiei de transport. Multe companii start-up închiriază o flotă auto. Dar dacă capitalul inițial este suficient de mare, cel mai bine este să-ți cumperi camioane proprii și să nu plătești chirii lunare, ca în cazul precedent.
Când numărul de vehicule din flota dvs. va fi de 15 sau mai multe unități, gândiți-vă la construirea propriei stații de service sau la o cooperare strânsă cu o companie specifică angajată în întreținerea unui astfel de echipament.
Cum să deschizi un birou?
În cazul în care exact biroul dvs. va fi situat nu contează. Și dacă decideți să-l echipați, asigurați-vă că conectați un telefon cu mai multe canale. În continuare, ar trebui să vă gândiți să cumpărați mobilă, echipamente de birou și să luați internetul. În general, un birou pentru o astfel de companie care se ocupă de livrarea de bunuri nu este un aspect obligatoriu.
Cel mai adesea, este nevoie de companiile de expediere care pur și simplu nu au propria flotă de vehicule. Dacă sunteți un transportator privat, deschideți un site web în loc de birou. Acolo puteți specifica toate informațiile detaliate despre compania dvs., tarifele, precum și postarea fotografiilor flotei. Deci, sunteți interesat cu siguranță de un client care dorește să lucreze cu compania dvs.
Personalul companiei
Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru o companie de transport, este imposibil să nu atingeți problema angajării angajaților în compania dvs. Merită să angajați oameni în compania dvs.? Întrebarea este foarte controversată. Și răspunsul exact la acesta depinde de scara de transport și de numărul de echipamente. De acord, de ce angajați o duzină de oameni dacă aveți o singură mașină.
Cu rolul șoferului, veți face față complet singur. Când în flotă există aproximativ 20-50 de mașini, desigur, nu veți putea transporta mărfuri pe ele. Și urmărirea atâtor mașini va fi foarte dificilă. De aceea, companiile mari angajează angajați calificați pentru a lucra. Care sunt pozițiile companiei de transport?
Schema de aici este foarte simplă: compania are un director care supraveghează activitățile subordonaților săi, un manager de vânzări care lucrează cu clienții-proprietarii de marfă și un dispecer care va selecta comenzi potrivite.
Cu toate acestea, principala legătură este în continuare driverele. Numărul acestora va depinde de numărul de vehicule. Pentru a reduce timpul de livrare, puteți combina munca a doi șoferi împreună. În acest caz, camionul nu va pierde timpul pe diverse opriri, deoarece în timp ce un partener doarme, celălalt conduce tot timpul. Timpul de transport este redus de aproape 2 ori. Când pregătiți un plan de afaceri pentru o companie de transport, acordați o atenție deosebită acestui lucru.
Toate acestea sunt bune, dar cine va face documentele?
Înainte de a vă deschide activitatea de transport de la zero, ar trebui să vă gândiți la pregătirea competentă a tuturor documentelor expediționale. Contabilii, care vor ține, de asemenea, evidența tuturor cheltuielilor și veniturilor companiei, pot face față acestei sarcini.Din nou, numărul de angajați implicați în acest domeniu depinde de mărimea firmei și de „promovarea” acesteia.
Cum se alege numele companiei de transport?
În primul rând, numele companiei ar trebui să fie serios și memorabil. Nu trebuie utilizate nume comice. Deși clientul își va aminti de ele, este puțin probabil ca acesta să coopereze cu o astfel de companie. Următoarele prefixe pot fi utilizate în nume:
- "Express".
- "Trans".
- "Transport".
Acestea sunt cele mai frecvente cuvinte folosite în numele companiilor de transport maritim. Le puteți combina în orice ordine: „Europe-Trans”, „Kiev-Transport”, „Russia-Express” și așa mai departe. Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru o companie, nu permiteți ca numele companiei dvs. să fie similar cu numele concurenților.
Unde să faci reclamă?
Publicitatea trebuie neapărat inclusă în planul de afaceri al companiei de transport, deoarece profitabilitatea totală a întreprinderii va depinde de aceasta. Pentru ca un număr mare de oameni să fie interesați de serviciile dvs., este necesar să compuneți corect textul anunțului și să îl plasați în diverse locuri.
Cel mai bine este să porniți de pe Internet: găsiți site-uri pentru căutarea de mărfuri și mașini și plasați anunțul acolo. Adesea, pentru aceasta trebuie să vă înregistrați și să faceți clic pe articolul „Adăugați mașina” (dar fiecare site are acest nume diferit).
De asemenea, faceți publicitate în directoarele de afaceri și ziare. Puteți utiliza publicitate în aer liber (panouri publicitare) și cel mai bine este să o puneți pe spatele camionului.
Astfel, am aflat cum să deschidem o companie de transport pentru transportul de mărfuri și cum să deschidem o companie pentru a furniza servicii de expediere.
