Servicii de marfă - aceasta este afacerea care cu siguranță nu se va pierde în Rusia. Desigur, pentru asta trebuie să aveți un plan solid și un capital bun pentru a începe.
Transportul de mobilă, mutarea apartamentelor sau transportul de marfă mare de 82 de metri cubi - toate acestea nu pot fi făcute fără un camion.
Prin urmare, în faza inițială, transportul trebuie să fie îngrijit. În plus, există o serie de factori importanți de care depinde rentabilitatea unei companii și relevanța acesteia pe piață. Cum se întocmește un plan de afaceri pentru o companie de transport de marfă, citiți în articolul nostru de astăzi.
Înregistrarea licenței
Inițial, compania dvs. trebuie să fie autorizată, în caz contrar, orice transport pe care îl efectuați va fi considerat ilegal. Pentru aceasta se impune o amendă, a cărei sumă ajunge la câteva sute de mii de ruble. Legalizarea unei afaceri constă în procesarea diverselor documente în toate cazurile necesare. De regulă, acest document este eliberat antreprenorului în termen de cel mult 30 de zile.
Și dacă în Rusia deschiderea unui IP pentru transportul de marfă este însoțită de primirea unei licențe adecvate fără greș, în Ucraina este chiar invers. În urmă cu câțiva ani, a fost oprit oficial eliberarea de licențe.
Pentru a-și deschide propria companie, antreprenorii ucraineni nu trebuie să ocolească diverse cazuri și să aștepte eliberarea acestor permise. Pe de o parte, acesta este un mare avantaj pentru „comercianții privați”, dar, pe de altă parte, transportul de marfă ca afacere în Ucraina va intra în curând „în umbră”. Acest lucru este valabil în special pentru relocările de apartamente și birouri: reclamele pentru serviciile care folosesc GAZelle fără număr de licență în ultimele ori sunt doar multe.
Organizăm transport de marfă: unde să începi o afacere? Calcularea tarifului și a plății pentru transportul de marfă
După finalizarea documentelor, în planul de afaceri pentru transportul de mărfuri ar trebui inclusă o coloană, cum ar fi tariful. Cel mai adesea, această valoare se măsoară în ruble împărțite la kilometri. Pentru a nu speria clientul și, în același timp, a nu pierde bani, trebuie să compuneți corect tariful de transport. Acest lucru trebuie făcut în funcție de volumul și capacitatea de transport a mașinii pe care o dețineți în flota dvs. De exemplu, dacă este un vagon de 86 cmc, tariful său optim va fi de 35-40 de ruble / kilometru. 10-tonere și 5-tonere durează în medie de la 20 la 25 de ruble / km.
Gazela pe transport interregional operează acum la un preț de 15 până la 20 de ruble / kilometru. Și atunci, cât vor costa mutările de birouri și apartamente, acesta trebuie calculat în funcție de zona orașului. Aici, chiar și cu aceeași distanță, costul poate varia de 1,5-2 ori. Pentru a nu-ți trezi creierele peste el, poți doar să te uiți la site-ul web al unui concurent și să afli cât de mult își iau proprietarii GAZelle pentru a se muta într-un oraș.
Înainte de a începe activitatea de transport de marfă, rețineți că cea mai mare parte a profitului pe care îl veți obține va duce la deservirea vehiculului. De exemplu, pe camioane de 20 de tone, costul combustibilului și al pieselor de schimb poate fi de aproximativ 55-60% din veniturile totale (adică profitul net de la 1 kilometru aproximativ 15-20 de ruble).
Cum să cauți comenzi?
Desigur, într-un oraș mare nu veți avea probleme pentru a găsi comenzi, dar din cauza concurenței apărute recent pe piață, uneori trebuie să luptați pentru un client.Pentru a vă crește șansele, mai întâi trebuie să plasați o reclamă (vă vom spune mai multe despre mișcările de marketing puțin mai târziu). Puteți, de asemenea, să încercați să cooperați cu firme de expediere și intermediere.
Astfel de companii vor avea cu siguranță comenzile potrivite și vă vor furniza în mod constant muncă. Pentru cooperare, firmele de expediere percep deseori aproximativ 10 la sută din veniturile totale. La prima vedere, este vorba de bani destul de substanțiali. Cu toate acestea, ținând cont de faptul că profiturile zilnice se vor ridica la câteva sute de dolari, 10% vor părea un fleac în acest context.
Despre documentație
Atunci când organizați transportul de marfă, trebuie să se arate și aspectul legal al problemei. Dacă doriți să ocupați o anumită cotă de piață, ar trebui să încheiați acorduri cu clienții pentru furnizarea de servicii (licitații). Acest document indică toate acordurile din partea dvs. și din partea clientului. Astfel, atunci când închei o ofertă, vi se va furniza o muncă constantă pentru o perioadă destul de lungă (cel mai adesea termenul acordului este de la 6 la 12 luni).
Este important să fiți în măsură să întocmiți corect contracte și să completați facturile. Încrederea clienților în compania dvs. va depinde de acest lucru și, eventual, de o cooperare suplimentară.
Personalul de lucru
Orice transport de marfă, chiar și cel mai mic, este însoțit de încărcare și descărcare. Dacă este vorba de orice mașină cu capacitate mică, de exemplu, un GAZelle, atunci la început puteți face față singur lucrului încărcătorului. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că o mutare a casei poate implica încărcarea nu numai a unui televizor și a unei perechi de noptiere, ci și lucruri mai mari care pot fi ridicate doar de 2 sau mai multe persoane.
Prin urmare, cel mai bine este să angajați un asistent. Dacă efectuați transport zilnic de marfă și acesta este principalul dvs. venit, este recomandat să aveți mai mulți angajați (mutători) în compania dvs. Cu comenzi frecvente, puteți atribui o plată permanentă. Cu toate acestea, logistica mărfurilor arată că cel mai bine este să plătești forța de muncă din producție (adică câte comenzi sunt făcute, așa este salariul). Se întâmplă ca într-o lună să faci 20 de mutări de apartamente, iar în următoarea - nu mai mult de 3.
Furnizarea serviciilor de depozit
Unele companii sunt angajate să indice nu numai transport, ci și servicii de depozitare. În acest caz, pur și simplu nu puteți face fără echipamente speciale de încărcare. Aici merită să țineți cont de costuri suplimentare, cum ar fi închirierea sau cumpărarea unei camere, precum și deservirea echipamentului în sine, care efectuează încărcarea / descărcarea mașinilor într-un depozit.
Elaboram un plan de afaceri pentru transportul de marfă: cum să luăm legătura cu un client?
Dacă sunteți proprietarul unei companii de transport marfă, va trebui să aveți 2 sau 3 numere de telefon separate. Numărul acestora depinde de mărimea companiei. Dar dacă aceasta este doar o companie de început, este suficient să includeți un singur număr de telefon suplimentar în planul de afaceri al transportului de mărfuri.
Cum să faci reclamă companiei tale?
Deoarece audiența utilizatorilor de Internet crește doar în fiecare an, ar trebui să plasați anunțul acolo. Cu toate acestea, dacă este vorba despre un transport de apartament, nu este un fapt că un client vă va suna din orașul în care se află compania dvs. Prin urmare, în astfel de cazuri, faceți publicitate în ziarele locale.
Desigur, costul de a posta reclame acolo este mult mai mare decât pe Internet, dar veți câștiga o bază de clienți în câteva săptămâni. De asemenea, puteți aplica o opțiune mai creativă - pentru a plasa reclame direct pe camion. De exemplu, cu majuscule, faceți inscripția „Transport de marfă” și indicați numărul dvs. de telefon mobil în partea de jos.
Mici secrete ale succesului
Păstrați-vă flota vehiculului în stare bună: este puțin probabil ca orice persoană să coopereze cu ea însăși dacă trebuie să împingă mașina pe drum.Pentru a nu intra în „lista neagră”, acordați atenție acestor aspecte:
- Vorbeste politicos cu clientul la telefon. Prima cunoaștere a unei persoane cu tine se întâmplă exact așa - dintr-o conversație el poate stabili dacă va avea sau nu de-a face cu această companie. De acord, este puțin probabil să cooperezi cu un client care să comunice cu tine pe un ton nepoliticos și să strige în telefon. Pentru clienți, este importantă nu numai calitatea serviciilor, ci și o comunicare prietenoasă, politicoasă. În caz contrar, ei angajează pur și simplu alți transportatori, în plus, pot face publicitate negativă.
- Logistica transportului de marfă este de așa natură încât, fără transportarea în funcțiune, este pur și simplu imposibil să livrezi mărfurile la timp. Prin urmare, urmați starea tehnică și externă a flotei. Spălați-vă periodic mașinile și verificați dacă compartimentul de marfă este curat. Amintiți-vă că o persoană are încredere în voi cu toate lucrurile sale, ceea ce înseamnă că caroseria mașinii nu trebuie să fie murdară.
- Luați în considerare toată nemulțumirea clienților și dorințele acestora, așa că încercați să vă creați compania ideală de transport în acest fel.
Astfel, am aflat cum se întocmește un plan de afaceri pentru transportul de marfă și cum se organizează căutarea comenzilor și a transportatorilor.
