Este destul de greu să găsești literatură grozavă. Cărți permanente despre marketing, teoria leadershipului, management și, la toate, se întâlnesc foarte rar. În acest articol, aș dori să ia în considerare cele mai bune zece cărți pe acest subiect care au câștigat o anumită popularitate și faimă.
Cuvântul „marketing” provine din limba engleză și se traduce prin „vânzare” sau „comerț”. Aproape toate cărțile pe acest subiect conțin liste de reguli care ar trebui să ajute un potențial marketer. Mulți antreprenori de succes cred că sunt obligați să își scrie propria carte - pentru a-și împărtăși povestea de succes. Cu toate acestea, nu uitați că succesul depinde nu numai de cărțile de marketing pe care le citiți, ci și de o serie de alte circumstanțe.
Așadar, vom merge direct la munca, care, după mulți, ar trebui să ajute la obținerea succesului în marketing.
„Vânzarea invizibilului”
Autorul acestei cărți de marketing este Harry Beckwith. Lucrarea sa conține un set de reguli și sfaturi care ar trebui să îi ajute pe toți cei implicați în promovarea oricăror bunuri și servicii.
Toată lumea știe că este mult mai dificil să vândă serviciul. La urma urmei, clientul poate vedea sau simți marfa, precum și o poate testa. Prin urmare, vânzătorul de servicii se confruntă cu o sarcină mai dificilă - de a oferi ceea ce nu poate fi văzut. De asemenea, el trebuie să poată atrage clienții la serviciul său, justificând atractivitatea acestuia. Multe cărți despre marketing sunt capabile să ofere o serie de sfaturi și reguli, însă masa specialiștilor și cititorilor alege „Vânzarea invizibilului”.
„Depășirea prăpastiei”
Cele mai bune cărți de marketing nu pot fi imaginate fără această lucrare de Jeffrey Murra. Aceasta este una dintre cele mai cunoscute și populare cărți, autorul descrie în detaliu cum să vă vindeți serviciul sau produsul. I se spune perfect cum să forțeze clientul să achiziționeze ceva inovator, pe care nu îl văzuse până acum. Mulți oameni cred că, după ce o citiți, puteți vinde chiar și ochelari maimuței.
Cele mai bune cărți de marketing sunt concepute în principal pentru a vă ajuta să aduceți produsul pe piață. „Punerea în abis” nu face excepție. Va fi interesant atât pentru începători, cât și pentru marketeri cu experiență.
Ideea principală a cărții este că, atunci când organizați o companie nouă, totul trebuie să fie gândit cu atenție, și în special - o strategie. Acesta va depinde în mare măsură dacă compania poate să elimine decalajul dintre noile tehnologii și piață.
"Viața lui F. T. Barnum, descrisă de el însuși"
O lucrare scrisă de Taylor Barnum introduce elementele de bază ale marketingului. Cărțile multor autori sunt gata să ofere această informație, dar poate că aceasta este cea mai bună. Această carte excelentă va vorbi despre cum să îți transformi propria importanță în bani. Această lucrare este un motivator excelent pentru îndeplinirea, s-ar putea spune, fețe. Ei o sfătuiesc celor care se simt obosiți și leneși. Trebuie doar să o deschideți și să începeți să o citiți.
Dacă sunteți în căutarea cărților de marketing pentru începători, atunci aceasta este cea mai bună alegere. Datorită experienței și abilităților autorului, cititorul va învăța cum să atragă un public și să obțină simpatie în cel mai scurt timp posibil. Este deosebit de utilă „Viața lui F. T. Barnum, descrisă de el însuși” celor care încep să-și creeze propria afacere pe baza impresiei făcute.
„Războaie de marketing”
Marketing Wars este o muncă excelentă care va veni cu siguranță la îndemână pentru cei interesați de marketing. Autorii de cărți pe teme similare petrec mult timp pentru a crea un produs de calitate. Scris de Jack Trout și Al Rice, „Marketing Wars” va atrage cei care au început să creeze o afacere personală bazată pe o strategie specifică.
Cartea compară marketingul cu acțiunea militară.După ce o citiți, veți obține cunoștințe despre cum să creați o schemă strategică excelentă pentru a evita greșelile standard la care sunt expuși mulți oameni de afaceri începători.
O caracteristică interesantă este prezența informațiilor despre cum să îți împingi adversarul la o greșeală, care poate să se transforme foarte prost pentru el. „Războaiele de marketing” merită, fără îndoială, atenția unui cititor care dorește să facă o idee despre ce este marketingul internațional. Cartea este în măsură să lase o amprentă în mintea ta și să te ajute să îți grupezi toate cunoștințele și abilitățile.
„Psihologia persuasiunii”
Cunoscuta carte a lui Robert Cialdini. Autorul este un cunoscut marketer care știe de prima dată ce este marketingul practic. Cartea conține o mulțime de sfaturi, recomandări, precum și povești din viață care pot transforma o persoană obișnuită într-un geniu de publicitate și marketing.
Există sfaturi de lucru cu adevărat despre cum să atragi un client și să-l faci să-și cumpere produsul sau serviciul. În plus, poate că se va transforma într-un client obișnuit.
Psihologia Persuasiunii poate ajuta la creșterea vânzărilor și a veniturilor. Poate fi util pentru toți începătorii și marketerii cu experiență.
"Marketingul este 100%. Cum să devii un bun manager de marketing"
Igor Mann (autorul cărții) oferă sfaturi și sfaturi cititorilor cu privire la modul de a se comporta într-o varietate de situații. Toate se bazează pe experiența personală. Mann este un marketer destul de cunoscut și cu experiență. În plus, avantajul cărții este o prezentare simplă și clară. Nu toate lucrările de astăzi se mândresc cu un limbaj ușor de scris. Citirea unei cărți este doar o plăcere.
"Numere cheie. Cum să câștigi mai mulți bani folosind datele pe care le ai deja."
Autorii cărții sunt Dimitri Maeks și Paul Brown. Este scris inteligibil și clar. Ușor de citit. El îți va spune cum să folosești cititorul cu definiția abilităților și cunoștințelor pentru a obține cele mai bune rezultate. În acest caz, nu este necesar să cheltuiți resurse financiare suplimentare.
Cartea vă va învăța cum să găsiți cel mai profitabil client, să distribuiți fondurile disponibile în mod înțelept și, de asemenea, să determinați care produs sau serviciu este cel mai promițător. După citire, veți putea să vă optimizați cât mai mult munca și să obțineți un rezultat în curând. Mai simplu spus, cititorul va putea aplica orice situație în beneficiul propriu.
"Aritmetica comercializării pentru primele persoane"
O altă lucrare a lui Igor Mann. Recomandat pentru lectură atât de către incepători, cât și de manageri experimentați. Include reguli și sfaturi despre cum să optimizați cel mai bine activitatea companiei dvs. Cartea oferă toate răspunsurile la întrebări deosebit de frecvente. Este scris într-un limbaj destul de simplu. După citirea cărții, oamenii de afaceri, acționarii și alții vor putea să își crească semnificativ veniturile și să atragă clienți suplimentari.
Punctul de basculare
Scris de renumitul marketer Malcolm Gladwell. Cartea spune cât de repede se pot răspândi noi idei, tehnologii, produse și așa mai departe. Deși mult va părea familiar, acesta va fi arătat într-un mod ușor diferit.
De ce unele tehnologii sunt capabile să transforme aproape întreaga lume familiară, în timp ce altele trec neobservate? Cititorul poate găsi răspunsul la această întrebare în „Punctul de basculare”. Cartea spune, de asemenea, cum să influențezi astfel de procese și să le schimbi în scopuri proprii. „Punctul de cotitură” vă permite să priviți lumea și obiectele cunoscute dintr-un unghi complet diferit.
„Vaca purpurie”
Seth Godin (autorul lucrării) le va spune cititorilor cum să atragă clienții către un serviciu sau produs. Sunt prezentate cele mai eficiente metode. Este prezentată și o listă de elemente neobișnuite care pot ajuta în această sarcină.
Un exemplu interesant de subiect special este Vaca Purpură. În opinia sa, nimeni nu va putea să treacă pe lângă un astfel de obiect, cu atât mai puțin cu potențiali cumpărători.Cum să formezi o astfel de creatură, să-ți imaginezi și să faci un profit, va spune această carte.
În concluzie
Așadar, primele zece cărți de marketing au fost revizuite, după mulți cititori. Desigur, nu ar trebui să sperăm că aceste lucrări vor da toate răspunsurile și vor ajuta la crearea unei companii mari care vă va permite să înotați în aur. Cu toate acestea, cărțile vă pot familiariza cu elementele de bază ale marketingului și pot oferi câteva sfaturi care cu siguranță nu vor fi de prisos. Pe lângă ele, este destul de ușor să găsești lucrări ale altor autori care pot oferi informații suplimentare.
