Conceptul de „stoc” provine din cuvântul consonant englezesc, care se traduce prin „magazin într-un depozit” sau „stoc”. Astfel, stocul este îmbrăcăminte care nu a fost vândută anterior. În acest caz, stocul este o întreprindere care tranzacționează bunurile rămase.
Stoke: ce este când a apărut?
Primele companii de acest tip au apărut în urmă cu câteva decenii. Aspectul lor a fost justificat de faptul că lanțurile și întreprinderile de vânzare cu amănuntul nu au putut vinde complet colecții noi, în ciuda tuturor trucurilor lor de marketing. La sfârșitul fiecărui sezon a existat o cantitate decentă de lucruri din colecțiile trecute, iar moda a continuat. Acest lucru a redus viteza de afaceri a capitalului și a redus capacitatea financiară a companiilor. Această stare de lucruri nu i se potrivea nimănui, așa că a apărut o idee nouă. Un magazin separat ar putea vinde resturi de lucruri și încălțăminte, diverse accesorii și alte lucruri - stoc. Ce este marketingul? Capacitatea de a te evita și de a nu-ți pierde profitul.
popularitate
Ideea și-a găsit consumatorii. Deja după o perioadă nesemnificativă, segmentul de acțiuni a luat poziții sigure pe piață. În state și în țările europene, oamenii sunt îngrijorați de menținerea bugetului familiei, astfel încât activitatea bursieră a avut mult timp o schimbare financiară mare, făcând o concurență bună cu lansarea de noi colecții. Întreprinderile bursiere din CSI au câștigat popularitate după criza financiară, deoarece costul bunurilor turcești și chineze, care au fost anterior ieftine, a crescut semnificativ. Clasa de mijloc nu-și putea permite să cumpere haine la astfel de prețuri. Cumpărătorii au aflat despre stoc că o astfel de întreprindere poate economisi în mod semnificativ bani.
Esența bunurilor bursiere
Particularitatea întreprinderilor pe acțiuni în furnizarea unei reduceri imense la toate mărfurile. Reducerea de la magazinele de marcă poate ajunge la 70-80%, cum ar fi, de exemplu, în compania „Stoke City”.
Surse de scurgere
Există mai multe resurse principale de stocuri și tipurile lor corespunzătoare:
- Rejudecare la o fabrică sau fabrică.
Acest tip de scurgere se numește fabrică sau fabrică. Include articole originale care, din anumite motive, nu au părăsit depozitul din fabrică. Surplus de mărfuri pot apărea, deoarece după terminarea lotului materialele rămân. Sunt plătite în avans, dar pur și simplu vânzarea lor este aproape imposibilă, astfel încât fabrica produce un lot suplimentar de haine sau încălțăminte. Punerea în aplicare a unor astfel de lucruri trece prin intermediul companiilor de vînzare cu ridicata care cumpără în mod direct loturi mari din fabrici fără intermediari. De asemenea, un stoc similar poate fi format din cauza refuzului rețelei de tranzacționare din partea unei părți sau chiar din cooperare. Fabricile de cusut, ca orice altă afacere, au nevoie de capital de lucru, deci mărfurile trebuie vândute. Companiile pe acțiuni cumpără mărfuri și le vând cu reducere. - Vânzători cu ridicata, distribuitori de acțiuni.
Acesta este un produs cumpărat de cumpărătorii angro. Astfel de produse au fost cumpărate de angrosiști de la companii oficiale. Acesta din urmă nu a putut vinde mărfurile în întregime, dar, după cum știți, colecția este considerată la modă timp de trei luni, rețelele individuale chiar reduc această perioadă de la două săptămâni la o lună. Să presupunem că o colecție are nouă mii de unități și doar cinci dintre ele au achiziționat rețele. Compania este obligată să caute noi conexiuni sau să coopereze cu întreprinderi pe acțiuni. Este necesar să verificați acest tip de acțiuni, deoarece dealerii fără scrupule încearcă să vândă acțiuni în urmă cu cinci sau zece ani. - Stoc depozit.
Ce este acest tip de scurgere? Ar trebui distinsă ca una separată.Poate fi atribuită lanțurilor de retail sau soldurilor dealerilor. Stocul depășește calitatea și setul complet al magazinului, este ambalat, are etichete și nu conține defecte mici, care pot apărea în timpul montării în magazine. O caracteristică importantă a acestui tip de scurgere este prezența rețelelor dimensionale. - Stocurile lanțurilor de vânzare cu amănuntul.
Partea principală a bunurilor bursiere care sosesc în CSI este tocmai acest tip. De asemenea, țările occidentale găsesc deseori acest tip de produs. Aceasta este îmbrăcămintea care nu a fost vândută în sezon și după încheierea promoției. Acesta este îndepărtat și depozitat în depozitele desemnate, apoi este vândut companiilor angro sau trimis către întreprinderi bursiere din țările europene.
Formarea scurgerii
Magazinul primește o nouă colecție de bunuri ale unui anumit brand. Compania stabilește prețul inițial. Puțini oameni știu că marja poate depăși peste o mie de procente din costul mărfurilor. O anumită parte a lotului este vândută la prețul maxim. Timpul trece și hainele sunt deja vândute cu o concesiune de 20-30%. La acest preț, o parte din lot este vândută. Vânzările finale la sfârșitul sezonului vând mărfuri cu o reducere de 70-90%. Astfel de stocuri încă nu vând întregul sold al mărfurilor, astfel încât o parte din lot rămâne neschimbată. Ce se poate face?
Opțiuni de soluție
Prima opțiune este să lăsați hainele în stoc. Al doilea este să îl scoți din nou la vânzare. Niciunul dintre rezultatele propuse nu este plăcut pentru întreprinderile comerciale din mai multe motive. În timpul vânzărilor, puteți vinde o mică parte din colecție. Dacă atât noua colecție, cât și mărfurile vândute anterior rămân într-un singur etaj, cumpărătorii se simt inconfortabili. Cineva consideră cumpărarea unui produs actualizat ca o scădere a statutului său, cineva preferă să nu meargă la un magazin cu vânzări. în plus, politica de prețuri Brandul devine inexplicabil pentru cumpărător. În apropiere sunt mărfuri de aceeași calitate, dar cu o diferență mare de cost. Acest lucru afectează negativ reputația companiei. O altă consecință negativă a combinării colecțiilor este o pierdere de spațiu pe podeaua de tranzacționare. Îmbrăcămintea din colecțiile lansate anterior reduce profitul magazinului pe unitatea de suprafață din zona de vânzare. Bunurile vândute îngheață finanțele, ceea ce ar putea aduce profit mult mai mare în afara bunurilor.
Vânzări de bunuri către întreprinderi pe acțiuni
Astfel, proprietarii de magazine se confruntă cu o serie de dificultăți care necesită soluții imediate. Există mai multe căi de ieșire. Este posibil să deschideți un magazin prevăzut sau o rețea similară, care ar putea vinde mărfurile rămase la o reducere semnificativă. Această opțiune nu numai că rezolvă problema acumulării și vânzării de mărfuri, ci ajută la creșterea publicului țintă al mărcii. Oamenii care nu își permit să cumpere mărfurile acestei companii cu costuri regulate vor veni la astfel de magazine. Opțiunea este acceptabilă pentru rețelele mari și desfășurate, care pot deschide un stoc separat (Moscova oferă multe astfel de exemple) și îl pot completa cu bunuri.
O altă soluție a situației este vânzarea de bunuri dintr-o altă rețea de acțiuni sau întreprinderi de stocuri en-gros. De exemplu, marca „Adidas” își vinde stocul pentru multe întreprinderi. Acest lucru vă permite să vindeți încălțăminte și haine care nu au mai fost vândute până acum. Prețul de vânzare al acestor produse, desigur, este mult mai mic decât magazinul cu amănuntul. Dar soluția problemelor de mai sus merită. Mai mult, acesta este un mod potrivit pentru buticurile de marcă de a scăpa de acumularea de dimensiuni rare. Angrosiștii cumpără aceste lucruri dacă hainele au fost lansate recent, dar furnizarea lor nu mai este planificată.
