Mulți oameni preferă astăzi să cumpere haine nu în buticuri de modă scumpe, ci în magazine. În primul rând, acest lucru se explică printr-o diferență notabilă de preț: magazinele vă permit să cumpărați lucruri de câteva ori mai ieftine decât costau inițial. Astfel de reduceri pot fi asociate cu diverși factori: restul producției, hainele nu sunt la modă, sezonul s-a încheiat, există unele defecte (deși minore).
Adică, astfel de magazine sunt la cerere și sunt interesante pentru oameni. Așadar, centrul propriu de acțiuni este o idee excelentă de afaceri, care în viitorul apropiat vă poate aduce venituri tangibile.
Pasul 1. Înregistrarea activităților
Cum să deschizi un magazin? Ținând cont de specificul produsului în sine, proiectarea acestui tip de activitate necesită colectarea unui pachet mare de documente. Acesta este:
- permisiunea de a începe activitățile din administrarea unui oraș sau district;
- licența de plasare de la Rospotrebnadzor;
- program de control al producției sanitare;
- documente de reglementare;
- concluzii sanitare și epidemiologice privind starea spațiilor;
- acord privind dezinfectarea, dezinfectarea și dezinfectarea;
- alte documente.
Pentru a face față rapid problemelor birocratice și pentru a începe să lucrați, nu vă puteți ocupa de proiectarea întregii documentații necesare, ci încredințați această sarcină unei companii specializate.
Pasul 2. Alegerea unei camere
A doua întrebare, care într-un fel sau altul va apărea înaintea ta, - unde este mai bine să deschizi un magazin? Este important să se afle într-un loc cu trafic bun sau într-un cartier rezidențial dens populat. Astfel de magazine sunt deosebit de relevante pentru tineri, de aceea cazarea în campus, lângă pensiuni, este o alegere excelentă.
Dar în centrul orașului, nu merită să deschizi un magazin: acolo sunt destule buticuri, care vând și resturile hainelor și reduc reduceri semnificative la acestea.
Suprafața minimă trebuie să fie de 50 m2. Cu toate acestea, recomandăm găsirea unei suprafețe de aproximativ 150-200 m2. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui întreaga gamă și amenajarea camerelor de amenajare. În plus, clienții se vor putea deplasa liber în cameră și nu vor interveni între ei.
Etapa 3. Achiziționarea de echipament
Vorbind despre cum să deschizi un magazin de haine stoc, merită menționat separat că totul trebuie organizat astfel încât să asigure accesul maxim posibil la produs și, desigur, siguranța acestuia.
Acestea sunt chemate să răspundă pentru siguranță, în primul rând, rafturile magnetice expuse la intrarea în magazin, precum și magneții atașați de mărfurile în sine.
Desigur, va trebui să cumpărați și rafturi, oglinzi, umerase, casă de marcat.
Pentru a echipa întregul magazin, este suficient o mie la. e. Nu cumpărați articole prea scumpe - întreaga situație ar trebui să-i facă clar clientului că această priză vinde haine ieftine cu alocații mici.
Etapa 4. Sortiment de mărfuri
Aceasta este cea mai importantă etapă din întreaga organizare a unei afaceri. Cum să deschizi un magazin de haine din stoc fără să cumperi aceste haine?
Se crede că pentru un magazin de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 50-150 m2 Norma este de 300-400 de unități de bunuri. În același timp, cea mai mare parte a îmbrăcămintei (aproximativ 80%) ar trebui să fie constituită din îmbrăcăminte pentru tineri și femei, iar restul de 20% sunt destinate bărbaților și copiilor.
Desigur, îmbrăcămintea de sezon va fi principalul produs. Dar blugii, tricourile și tricoturile sunt la cerere indiferent de anotimp și de asemenea trebuie luat în considerare acest lucru.Multe centre de stocuri vând simultan tot felul de accesorii, articole de lux, etc. Dar nu recomandăm vânzarea pălăriilor - costul lor în acest caz nu va diferi de prețurile din magazinele cu o altă orientare.
Deoarece poate fi dificil să găsești haine bune pentru bebeluși, te poți concentra pe această zonă.
Hainele din stoc pot fi achiziționate direct de la producători și comercianți cu amănuntul (nu se vând pentru sezon, articole defecte). Cu toate acestea, în acest caz, va trebui să negociați separat cu fiecare furnizor. Este mult mai convenabil să închei acorduri cu furnizorii angro de articole pe stoc - ei vor face toate lucrurile „murdare” pentru tine și trebuie doar să plătești mărfurile și să aștepți livrarea lor.
Companii de încredere și bine înființate în acest domeniu sunt Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti și altele. De asemenea, puteți afla de unde sunt achiziționate magazinele online ale orașului dvs. - de obicei, costul mărfurilor în ele, chiar și cu marja, este mai mic decât în cele obișnuite.
În medie, pentru completarea inițială a magazinului cu lucruri veți avea nevoie de aproximativ 2-4 mii de dolari.
Pasul 5. Căutați personal
Dar aici totul nu este mai ușor. Una sau două persoane vor fi suficiente pentru muncă. La început, puteți fi și casier - în acest caz, puteți economisi salariul unui vânzător-casier. Selectați imediat opțiunea de salariu corespunzătoare: fix sau un procent din vânzarea mărfurilor.
Pasul 6. Formarea politicii de preț
Cum să deschizi un magazin de haine care să îți aducă venituri reale? Asigurați-vă că analizați politica de prețuri. Spre deosebire de magazinele obișnuite, totul aici nu este atât de simplu. Angrosiștii vând de obicei articole pe loturi. Dar, uneori, acestea oferă posibilitatea de a selecta mărfurile în mod selectiv, în cazul cumpărării a cel puțin 100 de unități. În acest caz, costul oricărui lucru va fi același, indiferent de tipul și calitatea mărfii. Aproape vorbind, veți acorda 15 USD pentru blugi de brand cool și pentru un subiect ușor de vară.
Crearea unui centru de stocuri, trebuie să construiți corect o politică de prețuri. Așadar, pentru unele lucruri este logic să stabiliți o taxă suplimentară de 80%, unele sunt mai logice să vândă cu costuri și altele sunt chiar pierdute. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de o singură regulă - vânzarea întregului lot achiziționat ar trebui să compenseze integral cheltuielile dvs. și, desigur, să aduceți venituri (aproximativ 400%).
Pasul 7. Realizarea unei campanii publicitare
Așadar, ne-am gândit deja cum să deschidem un magazin de haine. Dar este la fel de important să organizezi corect o campanie publicitară și să le spui potențialilor clienți despre tine, pentru a-i atrage.
Înmânează pliante, distribuie reclame la intrările din zonele apropiate, folosește oportunitățile de publicitate la TV (linie de rulare, publicitate în microbuze și transport în comun) și radio. Vino cu un nume creativ și încearcă să creezi un panou într-un mod original - va atrage și oamenii.
Este important să explicăm în același timp că magazinul nu este o îmbrăcăminte obișnuită la modă europeană, ci de înaltă calitate, care poate fi achiziționată la un preț scăzut.
Puteți face, de asemenea, un magazin online de haine de stoc și să aranjați livrarea în oraș și regiune. Desigur, în acest caz veți avea nevoie de angajați suplimentari - cel puțin acești șoferi de curierat care vor livra comenzi. Cu toate acestea, pentru persoanele care locuiesc în celălalt capăt al orașului sau în afara acestuia sau pur și simplu nu au timp să vă viziteze magazinul personal, acest lucru va fi foarte convenabil.
Pasul 8. Evaluarea riscului de afaceri
Vorbind despre cum să deschizi un magazin cu reduceri care să ofere haine de stoc, ar fi nedrept să nu menționăm că acest tip de activitate este într-adevăr plin de anumite riscuri.
În special, una dintre probleme este aceea că este imposibilă returnarea mărfii producătorului. Și deci, trebuie să fie realizat cu orice preț.Dacă afacerea se dovedește a fi nelicidă, va trebui să organizați o vânzare totală și să dați toate bunurile pentru un simplu ban.
Cu toate acestea, dacă tratați în mod competent organizarea magazinului de stocuri și alegeți un loc potrivit pentru amplasarea acestuia, nu vă puteți teamă de acest lucru.
Pasul 9. Planul financiar
Așadar, haideți să luăm în considerare toate costurile de care aveți nevoie pentru a crea un magazin de haine și să îl puneți în funcțiune:
- închiriere de cameră - 3-5 mii de dolari;
- lucrări de reparații (dacă este necesar) - până la 10 mii de dolari;
- achiziționarea de echipamente comerciale - 1 mie de dolari;
- cumpărați haine din stoc - de la 2 la 5 mii de dolari;
- plătiți pentru personal - de la 500 la 1000 de dolari.
Adică, în total, veți avea nevoie de la 10 la 25 de mii de dolari, plus publicitate.
Am vorbit deja despre caracteristicile formării politicii de prețuri de mai sus. Aderind la aceasta, cu bunuri cumpărate în valoare de 3-4 mii de dolari, puteți ajuta 12-16 mii. Însă acesta nu este un profit net, pentru că trebuie să țineți cont de cheltuielile lunare (chirie, reînnoirea gamei de produse, salarii, impozite etc.). La rândul său, mărimea profitului net va fi de aproximativ 4-5 mii de dolari.
De-a lungul timpului, activitatea de desfacere poate fi automatizată prin angajarea unor persoane care vor fi angajate în procurarea lucrurilor și controlul tuturor proceselor de muncă. Și prin deschiderea mai multor magazine noi, puteți crea un lanț complet de magazine de articole de îmbrăcăminte, creșterea propriului venit de mai multe ori.
