Astăzi, afacerea proprie devine din ce în ce mai populară. Nu toată lumea este mulțumită de muncă pentru un străin. Afacerile proprii sunt o oportunitate excelentă de a arăta calitățile unui lider, precum și de a crește semnificativ veniturile.
Totuși, toate acestea vor deveni realitate numai dacă abordați afacerea cu înțelepciune și responsabilitate. Această regulă se aplică tuturor opțiunilor de a investi fonduri disponibile, fără excepție. Dar ce afacere este astăzi considerată profitabilă și în cerere?
Dacă vrei să te dezvolți și să crești în domeniul comerțului, atunci o agenție de asigurări este o opțiune bună. Un plan de afaceri va ajuta la calcularea corectă a tuturor costurilor financiare viitoare, precum și la identificarea punctelor forte și punctele slabe ale acestui tip de afacere. Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte constant și să aducă profit stabil, trebuie să acordați atenție multor nuanțe.
Ce vom asigura
Mai întâi trebuie să decideți direcția companiei. De fapt, puteți asigura aproape orice. Totul depinde de ce direcție este mai relevantă într-un anumit caz. Însă ar trebui să vă amintiți întotdeauna că afacerea de asigurări poate costa mai mult proprietarul său dacă alege o opțiune scumpă. Prin urmare, de multe ori volumul investițiilor primare depinde direct de tipul de comerț particular.
Cea mai populară astăzi este asigurarea de bunuri imobiliare, auto și de sănătate. Dezvoltarea comerțului online a dat, de asemenea, un impuls popularizării unui alt tip de afaceri în acest domeniu. Aceasta se referă la asigurarea cumpărăturilor care merg foarte des la potențialii lor proprietari din alte state și, în același timp, acoperă distanțe enorme. Deși, după cum arată practica, majoritatea clienților companiilor își fac griji pentru siguranța achiziției lor în Rusia.
Marketingul și asistența acestuia către o agenție de asigurări
Pentru a determina tipul de asigurare, este necesar să se efectueze o serie de studii simple ale pieței locale. Începeți cu organizații concurente. Specialiștii recomandă întotdeauna să se străduiască să ocupe acea nișă a unei afaceri în care nu există atât de mulți rivali ca în rest.
Cu toate acestea, acum piața din toate domeniile de comerț este extrem de dens populată. Prin urmare, toți noii veniți vor trebui să încerce din greu să iasă în evidență a celor care au reușit să-și înregistreze activitatea mai devreme. Cercetările de marketing ajută la determinarea celor mai libere puncte ale pieței, precum și la identificarea nevoilor potențialilor clienți.
Ca instrument, puteți utiliza chiar și cele mai simple sondaje sociale pe tema dorită. Dacă o astfel de analiză este personal dincolo de puterea voastră, va trebui să apelați la specialiști care nu numai că vor colecta toate informațiile necesare, dar le vor analiza singure și vor da recomandări specifice. Desigur, aceste servicii nu sunt oferite gratuit.
Cum să alegeți spațiul potrivit pentru birouri
Care este chipul oricărei companii? Desigur, un birou. El este cel care trebuie ales cu mare atenție. Însăși ideile de asigurare în sine sunt importante. Dar dacă clienții trebuie să se întâlnească cu conducerea companiei, precum și cu angajații ei pe un teritoriu inestetic, situat chiar la marginea satului, atunci în acest caz este puțin probabil să aveți șanse să obțineți consumatori cu bani cu adevărat.În plus, astfel de premise determină mulți oameni să se îndoiască de calificări și chiar de onestitatea acestei companii.
Prin urmare, într-un plan de afaceri, trebuie să luați în considerare în mod necesar 
costul închirierii unei camere care ar fi atractiv pentru clienții companiei. Desigur, cel mai simplu mod de a închiria un birou, mai degrabă decât să dobândești imediat proprietatea.
Această opțiune este potrivită numai pentru investitorii mari, cu o cantitate mare de numerar gratuită disponibilă. În plus, organizatorul unei astfel de companii de asigurări trebuie să fie conștient de faptul că afacerea poate să nu justifice investiția. În cazul spațiilor de închiriere, pierderile vor fi mult mai mici.
În ceea ce privește biroul în sine, ar trebui să fie în mod ideal în centrul orașului. O agenție de asigurări, al cărei plan de afaceri este întocmit corect ținând cont de toate nuanțele, va fi amplasat doar acolo unde clienții pot obține cu ușurință transportul public sau privat.
Asigurați-vă că acordați atenție proximității stațiilor de metrou, precum și oricărei repere locale bine cunoscute. Deci, pentru oameni va fi mult mai ușor să găsească un birou. Pregătește-te pentru un cost solid. La urma urmei, o astfel de cameră va fi la cerere. Prin urmare, proprietarul său vă va emite cu siguranță o factură solidă de închiriere. Cu toate acestea, managementul de afaceri competent va recupera cu ușurință aceste investiții.
Creăm imaginea companiei prin birou
Nu uitați de decorarea camerei. Reparațiile de înaltă calitate vor servi numai la binele reputației companiei. În plus, trebuie să obțineți mobilier elegant și practic, să cumpărați toate echipamentele necesare pentru birou, precum și materiale de birou. Va fi mai bine dacă biroul primește propriul său stil unic, care va fi urmărit în toate detaliile și în detaliile individuale.
Asigurați-vă că aveți grijă de un loc convenabil pentru negocierile cu clienții. Oamenii ar trebui să fie confortabili. Activitatea de asigurare este o nișă foarte profitabilă. În consecință, concurenții sunt, de asemenea, în alertă. Prin urmare, trebuie să cheltuiți mulți bani într-o cameră confortabilă și spațioasă, cu un birou separat pentru negocieri. De asemenea, nu este recomandat să vă descurcați cu software licențiat pentru PC-uri și laptopuri.
Acest lucru va păstra toate informațiile personale despre clienți, precum și contabilitatea internă, sigură și solidă. Confidențialitatea este foarte importantă. Prin urmare, este necesar să protejați calitativ baza companiei împotriva atacurilor virtuale ale potențialilor concurenți. În plus, software-ul de înaltă calitate este o garanție a absenței defecțiunilor tehnice.
Recrutarea personalului calificat
Puteți căuta angajați atât independent, cât și cu ajutorul agențiilor speciale pentru selectarea persoanelor pentru companii. În ultimul caz, fiți pregătit pentru următorul cost. La urma urmei, agențiile lucrează contra cost.
Când angajați compania, amintiți-vă că recomandările, diplomele și alte documente pe care un candidat la funcția de specialist în companie de asigurări le va oferi cu mândrie nu îi vor garanta calificarea înaltă. Majoritatea managerilor susțin că este de preferat „educarea” unui angajat pe cont propriu. Desigur, acest lucru este mai scump în finanțe.
Va trebui să-și îmbunătățească abilitățile, să plătească pentru diverse cursuri. Dar rezultatul va fi vizibil aproape imediat. Nu uitați că veniturile companiei reprezintă vânzarea polițelor de asigurare. Prin urmare, tot personalul trebuie să fie orientat către client, să poată găsi o abordare pentru orice persoană, precum și să-și identifice în mod competent nevoile și să ofere produse ale companiei. Indiferent pe ce se bazează afacerea ta. Asigurarea auto sau munca imobiliară - pretutindeni necesită angajați competenți și înalt calificați. În caz contrar, te vei prăbuși.
Înregistrați o afacere
Este obligatoriu să vă înregistrați propria afacere. Va trebui să vă înregistrați ca persoană juridică. Întreprinzătorii individuali în acest caz nu se pot implica în activități de asigurare. Deci este indicat în legislația Federației Ruse.Un element separat este să aloce suma capitalului autorizat necesar pentru a începe acest tip de activitate comercială.
Dimensiunea sa este foarte impresionantă: 60-480 milioane de ruble. În acest caz, prezența în capitalul autorizat al companiei de fonduri împrumutate. Acest lucru complică foarte mult sarcina pentru oamenii de afaceri de nivel mediu. Prin urmare, acest tip de comerț este considerat disponibil exclusiv pentru investitorii mari.
Dacă intenționați să vă ocupați exclusiv de asigurările de sănătate, atunci în acest caz vă puteți limita la 60 de milioane de ruble de capital social. Celelalte soiuri au o bară minimă de 120 de milioane, care trebuie înmulțite suplimentar 
prin coeficientul stabilit de stat. Acestea din urmă pot varia în funcție de tipul specific de comerț.
O agenție de asigurări, al cărei plan de afaceri în această etapă ar trebui să ai deja în mâinile tale, trebuie să fie înregistrat la biroul fiscal. Nu uitați să emiteți un cont curent la vreo bancă comercială. Prin el se va realiza tot fluxul de numerar. Același lucru este valabil și pentru plata impozitelor.
Certificate și licențe
Trebuie să vă aflați în Registrul unic al statului companiilor de asigurări. Cu toate acestea, procedura de certificare pentru obținerea licenței corespunzătoare, care dă dreptul de a desfășura activități în acest segment al pieței comerciale, poate fi amânată cu un an.
Și aici, calificarea conducerii companiei joacă direct un rol imens. Va trebui să vă confirmați reputația de afaceri, să aveți experiență în acest domeniu, precum și o diplomă de învățământ. La fel de importantă este documentația constitutivă și regulile clare de asigurare pentru fiecare tip de activitate.
Perspective pentru dezvoltarea ulterioară
Activitatea de asigurare este o afacere foarte profitabilă. Experții spun că, în viitor, acest tip de comerț va deveni mai popular. La urma urmei, mașinile de lux și imobilele scumpe au acum o populație destul de largă.
În plus, mulți oameni sunt dispuși să acorde bani mari pentru asigurarea propriei vieți și sănătății celor dragi. Dar asta este departe de toate. De asemenea, este necesar să se țină cont de asigurarea obligatorie, pe care organizațiile de credit le solicită debitorilor lor. Și aceasta este o nișă foarte profitabilă, care este destul de dificil de ocupat.
Publicitatea se mișcă
Ar trebui să menționăm și publicitatea. Ea este cea care va permite ca afacerea dvs. să se dezvolte constant și să dobândească noi clienți. Dar mișcările publicitare trebuie să fie atent gândite și orientate către anumite tipuri de consumatori de servicii ale companiilor de asigurare. Dacă compania dorește să găsească clienți exact mari, atunci în acest caz merită să uitați de fluturași și alte reclame de format mic.
O agenție de asigurări, al cărei plan de afaceri trebuie să aibă cu siguranță o linie separată pentru costurile de publicitate, va fi mult mai atractiv pentru clienții cu bani dacă investiți în extensii și panouri publicitare. De asemenea, este considerat de mare succes în acest caz publicitate radio, televiziune, pagini de reviste de afaceri.
Cum se vinde asigurare
Există o mulțime de reguli. În primul rând, trebuie să fii competent și 
Specialiști cu experiență în implementarea serviciilor companiei lor. Este factorul uman care determină adesea succesul general al unui proiect.
Un specialist trebuie să-și vândă mai întâi propriul statut de expert în domeniul asigurărilor. În acest caz, clienții nu vor mai avea o întrebare atât de ascuțită și acută cu privire la prețul serviciului. După cum știți, acestea nu sunt tranzacționate cu experți de înaltă clasă.
Așadar, ați întocmit un plan de afaceri complet de înaltă calitate. Un broker de asigurări a fost, de asemenea, găsit. Ce urmează? Asigurați-vă că acordați atenție activității sale direct cu clienții. El trebuie să le transmită adevărul și nimic altceva. În ce constă?
Faptul că compania dvs. beneficiază doar cinstit și deschis. Al treilea nu este dat pur și simplu.Toți clienții sunt ferm convinși că fiecare agent de asigurare dorește pur și simplu să-i înșele. Sarcina specialistului este de a respinge complet acest stereotip.
Ce altceva nici nu îți va spune cel mai complet plan de afaceri? Asigurarea auto este o nișă specială de afaceri. Prin urmare, abordarea potențialilor clienți are nevoie de una specială. La urma urmei, competiția aici este deosebit de acerbă. Specialistul trebuie să se asigure că compania nu îi determină pe consumatori să se asocieze cu rivalii. Trebuie să faceți imposibilă compararea companiei dvs. cu alte companii similare. Dacă clientul nu vede diferențele, puteți presupune în siguranță că compania pur și simplu nu iese în evidență pe piață.
