Dacă aveți un loc de muncă care se potrivește tuturor, cu excepția unui salariu sau a unei funcții, atunci trebuie să discutați cu șeful dvs. și să încercați să-i explicați. Una dintre pârghiile care pot influența decizia conducerii poate fi o propunere a unui alt angajator. Dar înjurarea și stabilirea unui ultimatum nu este cea mai bună soluție. Aici este nevoie de o abordare mai delicată, pentru că altfel s-ar putea să-ți pierzi poziția actuală. Despre cum să negocieze corect cu regizorul pentru a obține promovarea pe scara carierei, vom discuta mai târziu.
Abordare delicată
Motivarea valorii dvs. ca angajat cu o ofertă de la o altă companie poate fi percepută ca o amenințare din partea conducerii dvs. curente. Prin urmare, este necesar să acționeze foarte atent. Nu ar trebui să te grăbești în biroul șefului cu strigăte și să ceri salarii mai mari.
Potrivit lui Alex Tversky, co-fondatorul Resume Deli, trebuie să găsiți o abordare subtilă. Folosind o metodă similară, puteți strica foarte mult relația cu șefii, ceea ce va afecta negativ relațiile ulterioare cu el. În schimb, ar trebui să încercați practic să vă dovediți valoarea și profesionalismul. Și lăsați oferta unui alt loc de muncă ca trumf în mânecă.
Când comunicați, păstrați-vă calmul și calmul. Explicați-vă viziunea asupra situației și argumentați de ce meritați o creștere și o creștere a salariului. Dacă acest lucru nu ajută, spuneți deja că abilitățile și cunoștințele dvs. într-o altă companie au apreciat mult mai mult.
Rămâneți pozitiv
Greșeala multor oameni este că sunt prea sensibili la emoții negative și iau o poziție defensivă atunci când comunică cu superiorii. Orice dezacorduri cu punctul lor de vedere sunt percepute cu ostilitate, în urma cărora totul se încheie cu un scandal care nu aduce rezultate pozitive.
În schimb, rămâi pozitiv. Când faceți orice argumente, combinați întotdeauna ceea ce este bine pentru dvs. și pentru organizație. Când faceți referire la o ofertă de la un alt angajator, precizați-vă că nu sunteți interesat să plecați, ci doriți să continuați să lucrați pentru binele companiei dvs., dar în același timp doriți să fiți apreciați. Pentru a crește salariile și a avansa pe scara carierei, trebuie să crești propria valoare de piață ca specialist. Dacă sunteți un angajat cu adevărat valoros, cu experiență vastă și profesionalism, atunci conducerea nu va dori să vă piardă și va face concesii.
Dar nu ar trebui să vă concentrați asupra posibilei concedieri. Acest lucru poate crea un efect complet opus și nu se poate vorbi despre nicio creștere. Acest lucru se datorează faptului că șeful poate fi frică să vă încredințeze un proiect pe termen lung, deoarece există riscul să părăsiți echipa în orice moment.
Evitați numerele specifice
Dacă acum primiți 100.000 de dolari pe an, iar la un alt loc de muncă vi s-au oferit 150.000 de dolari, atunci când discutați cu conducerea dvs. salariul actual, evitați anumite numere. Nu este necesar să stabiliți condiția ca, dacă sunteți plătit, de exemplu, 130 000 USD, atunci veți rămâne. Făcând acest lucru, vă veți demonstra doar lăcomia.
O strategie de negociere mai eficientă este aceea de a nu da numere specifice. Dacă șeful te-a întrebat despre ofertă, atunci numește o anumită gamă. Recrutorii spun că această abordare funcționează mult mai bine.
Intreaba-te de ce cauti un alt loc de munca.
Monitorizarea pieței muncii este o modalitate bună de a vă asigura că profesia dvs. rămâne la cerere. Există multe resurse de unde puteți obține informații despre nivelul salariilor și numărul de locuri libere.
Dar dacă ai început să cauți un alt loc de muncă, trebuie să înțelegi adevăratul motiv al deciziei tale. Poate că conducerea te tratează prea strict, nu-i place echipa sau nu-i plac condițiile de muncă. Dacă acest lucru este adevărat, atunci o decizie mai bună ar fi schimbarea companiei decât să negocieze cu autoritățile cu privire la majorarea salariilor sau la creșterea acestora. Până la urmă, chiar dacă cerințele tale sunt îndeplinite, nu te va face fericit. Prin urmare, fără ezitare, renunță și acceptă propunerea de la o altă companie. Ar trebui să fie confortabil la locul de muncă, altfel productivitatea dvs. va fi minimă.