Înainte de a începe un proiect de afaceri, un antreprenor este obligat să efectueze studii de piață pe tema concurenței și a cererii de produse în rândul potențialilor clienți. Din acest moment, monitorizarea regulată a pieței începe cu determinarea celor mai favorabile condiții pentru una sau alta tactică de dezvoltare a companiei. Și mai devreme sau mai târziu, orice om de afaceri are o întrebare - prioritatea va fi concurența sau ridicarea barului pentru a răspunde cerințelor publicului țintă?
Întrucât nu este întotdeauna posibilă combinarea ambelor strategii, din cauza lipsei de resurse suficiente, un pariu trebuie adesea făcut cu o părtinire într-una dintre părți. Și, potrivit antreprenorului Ryan Moran, care investește în idei utile societății, accentul principal pentru succesul întreprinderii ar trebui pus pe client. Iar tactica propusă de el va ajuta în acest sens.
Conceptul de beneficii reciproce
Acesta ar trebui să se bazeze pe principiul beneficiilor reciproce în relațiile cu consumatorul. Nu se pune problema vreunei carități, deoarece beneficiile obținute din munca pentru client vor fi din nou trimise pentru a menține și dezvolta afacerea. Drept urmare, compania cu investitorii și angajații săi primește profitul financiar, iar clienții ca parte a companiei sub forma unui produs primesc bunurile de care au nevoie. Acesta este un principiu complet natural al modelului capitalist al economiei, care implică participarea mediului concurențial ca factor important, dar care nu este demn de atenție primară.
Creați un produs la cerere
Poate că principala componentă a succesului oricărui om de afaceri este capacitatea de a crea oferte la care oamenii vor dori să-și cheltuiască banii. Dar cum să o faci? Până în prezent, a fost dezvoltat un întreg strat de tehnologii de marketing care ne permite să evaluăm nevoile consumatorilor într-un anumit segment, să formăm problemele și sarcinile sale pe care ar dori să le rezolve. Un produs nou ar trebui să ajute fie în rezolvarea problemelor, fie să ofere ceva fundamental nou, de care consumatorul nu are încă nevoie, dar atunci când apare acest produs, poate fi interesat de el.
În orice caz, ar trebui să fim pregătiți pentru necunoscut în ceea ce privește reacția consumatorului țintă. Cu toate avantajele și eficacitatea instrumentelor de cercetare de piață, acestea nu pot oferi 100% procente de cunoaștere și înțelegere a adevăratelor cereri ale clienților care vor apărea în raport cu un produs înainte de apariție. Doar testele modelelor conceptuale de produse pot da un răspuns mai mult sau mai puțin obiectiv la întrebarea despre perspectivele companiei.
Definiția misiunii companiei
Va fi o mare greșeală să alocăm o cantitate excesivă de timp și resurse dezvoltării unui produs care poate satisface cele mai înalte cerințe ale publicului țintă. Abordarea corectă va fi cea în care primul loc nu este comercializarea cu accent pe profit, ci crearea unei valori reale pentru consumator. Este posibil ca la primele etape compania să ofere departe de produsul ideal, dar dacă clientul, în principiu, se simte îngrijorat pentru el din partea producătorului, atunci în viitor nu vor fi probleme cu veniturile afacerii.
Ce să ia în considerare în competiție?
Desigur, nu ar trebui să aruncați complet factori legați de concurența de piață.Produsul poate fi arbitrar bun și util, dar dacă concurentul are o ofertă similară cu un preț scăzut, compania va pierde în mod evident. Un alt lucru este că atunci când vă bazați pe produsele originale, creativitatea în dezvoltarea proprietăților și caracteristicilor sale, avantaje competitive vor apărea de la sine. Dar interesele imediate ale consumatorului în ceea ce privește beneficiile reale ale produsului ar trebui să intre în prim-plan.
