Pentru o gestionare eficientă a companiei, ar trebui să știm cum apare formarea prețurilor pentru un produs sau serviciu, adică în acest caz vorbim despre metodele de bază ale prețurilor. O analiză a valorii reale va permite managerului să stabilească dacă este necesară o creștere a capacității de producție sau dacă producția trebuie redusă, care direcție trebuie aleasă pentru muncă, în ce să investească, pentru a nu rămâne fără profit. Dacă organizația are o politică de preț corectă, compania va putea atinge obiectivele dorite. În cele ce urmează, luăm în considerare principalele metode de stabilire a prețurilor care fac ca activitatea să aibă mai mult succes.
Metode tradiționale
Prețul este procesul în timpul căruia se determină valoarea produselor și serviciilor. Există diverse modalități de a face acest lucru.
Acest proces este precedat de următorii pași:
-
se constată factori care pot afecta prețul și nu depind de companie;
-
stabiliți scopul pentru care este calculat prețul unui produs sau serviciu;
-
alegeți o metodă de formare a valorilor;
-
dezvoltarea unei strategii prin care să se determine prețul;
- efectuați ajustarea pe piață a valorii.
În domeniul comerțului electronic
Știm că poate fi dificil pentru tine. În calitate de antreprenor în comerțul electronic de afaceri mici, concurezi cu companii similare: Amazon, Ebay și alte magazine online gigant. Dar promovarea vânzărilor nu se referă la cine poate oferi acest produs la cel mai mic preț posibil. Cunoașterea elementelor de bază ale strategiilor de prețuri dovedite și adevărate, precum și toate complexitățile de a oferi o valoare semnificativă consumatorilor dvs., este piatra de temelie pentru crearea unui model de afaceri de succes pentru magazinul dvs. online.
Deci, să analizăm elementele de bază ale strategiei de stabilire a prețurilor. Dacă tocmai începeți, cheia ar trebui să fie simplă.
1. Definiți costurile și marja dorită
Adică trebuie să cunoști bine matematica. Pentru a vă evalua corect produsele, trebuie să aveți mai întâi o privire detaliată și realistă asupra prețului unitar. În acest caz, „costul unitar” nu se aplică exclusiv valorii literare a bunurilor dvs. Va trebui să includeți costurile generale, precum și economia: stocarea mărfurilor, salariile angajaților, etc. După ce determinați costul unitar, utilizați un calculator simplu marja pentru a determina cum să vă evaluați corect produsele pentru a obține marja dorită, care este baza a ceea ce se numește preț bazat pe costuri.
2. Luați în considerare concurența
Prețul de piață este o strategie de stabilire a prețurilor care se concentrează în principal pe factorii de piață. Un astfel de factor este concurența, precum și saturația pieței. Cererea pentru produsul dvs. este în prezent înaintea ofertei? Dacă da, puteți crește acest preț. Dacă produsul dvs. este pe piață, cine îl vinde și la ce preț? Să zicem că decideți să vindeți ochelari de eclipse pentru următoarea eclipsă solară. Trebuie să cercetați punctele de preț ale concurenților dvs. și să evaluați produsul în mod competitiv.
3. Cunoaște-ți publicul și USP-ul
Dacă vă cunoașteți publicul și faceți o propunere de vânzare unică, atunci aveți un efect de levier în lumea prețurilor. Este vorba despre transmiterea sensului. De exemplu, să presupunem că decideți să vizitați consumatorii conștienți de mediu cu ochelari de eclipse. Pentru că sunt conștienți de mediu.Cel mai probabil, aceștia participă la evenimente cosmice, cum ar fi eclipsele solare care au fost în viață și altele asemenea. Și ați observat că concurenții dvs. nu au vizat încă în mod special acești consumatori. În acest caz, poate avea sens să se vândă ochelari de eclipse solare reciclate - sau cel puțin reciclabile - pentru o marjă de preț ceva mai mare. Majoritatea consumatorilor sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs dacă acesta este în conformitate cu viziunea lor asupra lumii. Există motive pentru care termeni precum Made in USA și Certified Organic abundă în lumea cu amănuntul.
4. Rămâneți în vârful tacticii comune de stabilire a prețurilor
Nu este nevoie să reinventați roata când vine vorba de stabilirea prețurilor produselor. Uitați-vă la ce fac cele mai bune magazine online și veți avea o idee bună despre ce funcționează. Iată câteva idei de remarcare a prețurilor.
Reducerea prețurilor la câteva ruble. După cum știți, pentru a crește rata de conversie cu aproape 100%, prețul fermecător este practica de a elimina cenți și ruble dintr-un punct de preț rotunjit (adică schimbarea prețului de la 1000 de ruble la 999 de ruble). De ce noi, ca consumatori, continuăm să fim conduși în acest sens, nu se știe. Dar o facem.
Prețul scăzut al grăsimilor Aceasta este o practică de vânzare cu amănuntul comună, în care introduceți un produs nou la cel mai mare preț posibil și preț mai mic pentru o anumită perioadă de timp. Folosind această strategie, vă concentrați pe două segmente diferite de audiență: utilizatorii timpurii și consumatorii conștienți de statut au mai multe șanse să plătească prețul complet pentru ultimul gadget sau tendință, iar un consumator sensibil la prețuri este probabil să cumpere de îndată ce produsul este actualizat.
Stabilirea prețurilor de ancorare. În legătură cu prețul scăzut de grăsimi descris mai sus, prețul de ancorare este practica listării atât a punctului de plecare de preț, cât și a punctului de vânzare pentru reluarea valorii percepute.
Vânzarea în pierdere. Aceasta este o tactică publicitară care oferă de fapt un produs specific, în pierdere pentru a atrage consumatorii pe site-ul sau magazinul dvs. Această strategie a fost folosită de magazinele alimentare de zeci de ani.
Prețul reducerilor și al stocurilor: atunci când aveți în vedere strategia dvs. de prețuri, o regulă bună este că puteți lua în considerare posibilitatea ca, dacă este necesar, în viitor, să vă puteți actualiza mărfurile permanent sau temporar, cu stocuri temporare pentru a vă muta mărfurile.
Pe scurt, nu exagera. Ca și restul lumii moderne, ești probabil un client foarte experimentat și intuitiv ai o idee destul de bună despre cum îți poți evalua produsul după mulți ani de interacțiune pe piața de vânzare cu amănuntul.