Nu este neobișnuit când două persoane la același nivel de venit își gestionează diferit banii. De ce unul dintre ei poate economisi bani și, în același timp, să mențină un nivel de trai decent, iar celălalt trebuie să supraviețuiască până la următorul salariu? Credem că una dintre soluții este cunoașterea hype de marketing și capacitatea de a nu cădea în capcanele magazinelor.
Suntem siguri că este mai ușor să vă păstrați propriile finanțe atunci când cunoașteți cârligele de marketing pe care le întâlnim din nou și din nou în oceanul pieței de consum. Vă vom prezenta 9 dintre ele.
1. Publicitate contextuală în rețelele sociale
Versiunile mobile ale Facebook au acces la microfoanele telefoanelor și pot asculta conversațiile noastre în regim de așteptare chiar și cu ecranul oprit. Acest truc este folosit pentru publicitatea contextuală.
Astfel, companiile încearcă să ne determine în prealabil deciziile și să ne provoace să cumpărăm.
2. În combinație cu mărfurile ieftine, cumpărăm scump
Mulți producători atrag clienții cu lucruri populare care pot fi achiziționate cu bani puțini. Dar dacă doriți să cumpărați un alt produs, de exemplu, alegeți un kit, veți observa că acesta costă mult mai mult.
Sau o metodă care este adesea folosită în vânzările online. Ați aflat despre un atelier de mini-stil, de care v-ați interesat de mult timp și este, de asemenea, gratuit. Dar primești primele trei clase doar gratuit. Cursul următor, în care găsești tot ce ai nevoie, te va costa o sumă considerabilă. În plus, compania are deja datele dvs. și vă va arăta acum publicitate pe toate resursele dvs.
3. Promovarea „unui articol per persoană”
Acest truc este folosit de multe supermarketuri. Această restricție la achiziții atrage atenția clienților și uneori provoacă chiar frenezie în jurul vânzărilor unui anumit produs. Când cumpărătorului i se spune clar că un astfel de produs nu poate fi vândut mai mult de o dată unei persoane, el începe să îl perceapă ca unic, dorit și va încerca să-l obțină. Adesea, în astfel de promoții sunt articole care pur și simplu stau mult timp în depozit și ar trebui vândute cât mai curând posibil.
4. Regula plasării bunurilor
Atunci când articolele sunt aranjate în piramide și decorate cu prețuri clare, vânzările sunt stimulate. Cumpărătorul percepe acest lucru ca pe un stoc și se grăbește să profite de ofertele „avantajoase”. O astfel de mișcare este adesea folosită în produsele expirate, deci nu ar strica să verificăm validitatea acestora.
5. Etichete de preț amuzante
Afise mari și luminoase de pe rafturi și imagini amuzante pe etichetele de preț pot crește vânzările. Acest truc ne afectează emoțiile și nu suntem pregătiți să ratăm ceea ce generează o încărcare pozitivă. Drept urmare, cumpărătorul achiziționează bunurile care îi plac, deoarece achiziția este un proces emoțional.
6. Dacă la început am cumpărat ceva sănătos, atunci suntem gata să cumpărăm ceva mai nociv
Adesea, la intrarea în supermarketuri, cumpărătorul întâlnește alimente sănătoase: legume, fructe și produse lactate. Acest lucru nu s-a făcut din întâmplare: cu cât o persoană cheltuie mai mulți bani pe ei, cu atât este mai puternic „dreptul legal” de a cumpăra ceva gustos, dar nu foarte sănătos. Aceasta este o strategie de compensare, care este definită drept o „recompensă” cu ajutorul căreia o persoană este răsplătită pentru că a ales alegerea corectă. În consecință, alimentele cele mai puțin sănătoase pot mânca o parte semnificativă din bugetul nostru lunar.
7. Anunțurile privind vânzările de produse cresc vânzările
De multe ori întâlnim anunțuri despre vânzările finale cu ocazia închiderii magazinului.Avem tendința să credem că acolo vom putea probabil să cumpărăm ceva la un preț accesibil. Dacă pentru noi prioritatea este problema costului mărfurilor, iar alte funcții sunt mai puțin importante, atunci poate merită să profitați de propunere. Dar dacă problema prețului nu are o importanță primordială, atunci poate că nu ar trebui să vă grăbiți, întrucât de multe ori în acest fel magazinele încearcă să vândă produse nepopulare.
8. Crearea unui sentiment de penurie
Pentru marketeri, punctele slabe și punctele de presiune ale omului sunt bine cunoscute, prin urmare, referindu-ne la un potențial cumpărător, multe dintre ele ne amintesc de oricare dintre deficiențele noastre personale. Acest lucru se poate referi la forme de aparență, relații cu copiii sau soții, slăbiciuni culinare, nivel de cunoaștere a unei limbi străine etc. Principalul lucru este să puteți distinge fluxul de mesaje care ne sunt cu adevărat legate și să nu renunțăm la manipulare.
9. Bani în contul dvs. ca un cadou
Multe magazine online, în timpul reducerilor sau în ajunul zilei de naștere a unui client, îi oferă un cupon pe care îl poate folosi pentru a cumpăra la magazin. Esența acestui truc este că un astfel de cupon are o dată de expirare destul de limitată, ceea ce ne face să ne simțim urgent. Teama că cadoul va expira, facem cumpărături impulsive.