Vânzarea, cumpărarea, schimbul și alte tranzacții imobiliare, de regulă, au loc întotdeauna însoțite de un agent imobiliar. Dacă credeți că statisticile, serviciile acestor specialiști sunt incredibil de populare - o singură afacere din douăzeci nu se face fără participarea lor. Majoritatea persoanelor care sunt interesate de cât de mult ia un agent imobiliar pentru vânzarea unui apartament sunt persoane private. Tranzacțiile imobiliare comerciale sunt mai puțin frecvente. Cu toate acestea, acestea aduc unui agent imobiliar un profit mare.
caracteristici
Este curios că nici lipsa unui cadru legislativ nu devine un obstacol în calea implementării activităților imobiliare.
În toate etapele tranzacției, trebuie să înțelegeți că acest specialist primește venituri doar în cazul unei tranzacții de succes. De aceea, în unele cazuri, agenții imobiliari apelează la diverse trucuri. De exemplu, scade artificial prețul unui obiect sau lăudați imobiliare nelegale. Toate acestea sunt făcute cu unicul scop - pentru a realiza rapid vânzarea, a închide o afacere și a obține un comision.
Cât de mult este nevoie de un agent imobiliar pentru vânzarea unui apartament depinde de complexitatea sarcinii. Cu cât este mai dificil să vinzi un obiect, cu atât mai puțini cumpărători sunt interesați de acesta, cu atât proprietarul va trebui să plătească o taxă.
Cât costă un agent imobiliar pentru vânzarea unui apartament?
Dacă sunteți interesat de sume specifice, atunci cu greu vor putea afla. De obicei, specialiștii lucrează pentru un procent din costul imobilelor, fără a avea o rată fixă.
De fapt, veniturile agentului imobiliar constau într-o comisie pe care participanții la tranzacție trebuie să o plătească. Aceasta înseamnă că specialistul este interesat să semneze contractul. În caz contrar, nu își va primi comisionul, care este de obicei 2-4%. Acum știți cât de mult procente de agenți imobiliari percep pentru vânzarea unui apartament.
Cine se întoarce?
Clienții agenților imobiliari profesioniști sunt atât vânzători, cât și cumpărători de bunuri imobiliare. Cu toate acestea, au obiective diferite pentru cooperare.
Vânzătorii vor să găsească rapid un cumpărător pe o piață plină de oferte diverse. Cumpărătorii sunt interesați de o căutare rapidă a unui obiect care să fie pe deplin în conformitate cu dorințele lor. În același timp, nici unul, nici celălalt nu doresc să se afle în procesul de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare.
Ce determină prețul serviciilor?
Cât de mult agent imobiliar ia pentru vânzarea unui apartament? Furnizorul de servicii afectează de asemenea acest lucru. Poate fi o agenție sau un specialist privat. Fiecare dintre ele pe piața imobiliară își pot seta propriile prețuri.
Nu puteți spune cu siguranță cine va lua cei mai mulți bani: un agent imobiliar de la o agenție sau un profesionist privat. Cu toate acestea, se crede că compania stabilește cheltuieli pentru întreținerea întregului stat în comision propriu din tranzacție. Pentru un client, aceste servicii pot fi mai scumpe. Dar ar trebui să înțelegeți și ce primește în schimb. Datorită prezenței specialiștilor în personal, va fi posibilă implementarea tranzacțiilor cu o complexitate diferită.
Câți bani ia agenții imobiliari pentru vânzarea unui apartament? Un specialist privat trebuie să atragă adesea clienți, scăzând prețul. Prin urmare, este imposibil să răspundeți fără echivoc la întrebarea de mai sus. Prea mulți factori afectează cât de mult interesul unui agent imobiliar pentru a vinde un apartament.
De exemplu, un specialist neexperimentat nu întreprinde tranzacții complexe, astfel încât taxa sa poate fi mai mică decât cea a colegilor. Cu toate acestea, întreaga sumă pe care clienții o plătesc sub formă de comisioane se duce la el. Nu trebuie să vă împărtășiți cu agenția.
Acum știți de ce depinde salariul unui specialist și de câți bani ia un agent imobiliar pentru vânzarea unui apartament.
Unde este mai profitabil?
În orașele mari, piața imobiliară este mai mobilă decât în regiuni. Acest lucru se întâmplă dintr-o varietate de motive. În megacități există mai multe obiecte și potențiali clienți. În plus, imobiliarele sunt mai scumpe, iar oferta și cererea sunt mult mai mari.
Și cât costă un agent imobiliar pentru vânzarea unui apartament în Sankt Petersburg și în regiune? Răspunsul va fi diferit. În primul caz, venitul final, de regulă, va fi mai mare. Acest lucru se datorează faptului că salariul acestor specialiști este un procent din tranzacția finalizată. În Sankt Petersburg, imobiliarele sunt mai scumpe, deci comisionul va fi mai mare. Din aceasta putem concluziona că un agent imobiliar este mai profitabil să fie într-un oraș mare, și nu într-o provincie mică.
Trebuie să contactez?
După ce au aflat cât taxează agenții imobiliari pentru vânzarea unui apartament, unii clienți încep să se gândească la efectuarea unei tranzacții independente. La urma urmei, cu cât este mai scumpă facilitatea, cu atât va trebui să plătiți pentru escortă.
Unii clienți consideră că tranzacțiile imobiliare sunt incredibil de complexe, iar o persoană obișnuită nu reușește să le dea seama. Cu toate acestea, profesia de agent imobiliar nu are cea mai bună reputație în țara noastră. Acest lucru se datorează faptului că persoanele fără educație specială vin la ea. Nu este surprinzător faptul că în munca lor fac diverse greșeli, care duc la final la dezamăgirea clienților.
Cât să plătești un agent imobiliar?
Dacă serviciile sunt furnizate clientului de către un specialist privat, și nu de o agenție, atunci valoarea taxei poate fi convenită individual.
Mult depinde de atractivitatea obiectului, de prețul stabilit de vânzător și dorește de momentul tranzacției. Dacă cumpărătorul se adresează, cererile sale vor avea o importanță deosebită. Dacă dorește să obțină cea mai bună opțiune la un buget redus, agentul imobiliar va trebui să încerce și să organizeze o mulțime de vizualizări. Cantitatea de muncă depusă afectează direct cantitatea de agenți imobiliari pentru vânzarea unui apartament, a unei căsuțe de țară, a unei case, a unei case din oraș sau a altor imobile.
Cum calculează agenții imobiliari veniturile?
Majoritatea profesioniștilor din această industrie nu lucrează la o rată fixă. Venitul lor este numărul de tranzacții înmulțit cu mărimea comisionului. De aceea agenții imobiliari sunt interesați de implementarea rapidă a obiectului. Din acest motiv, ei tind să înfrumusețeze meritele și în orice mod posibil ascund defectele potențialilor cumpărători.
În cazul în care vânzătorul se aplică, i se va oferi o subestimare nejustificat de puternică a prețului, ceea ce îl face mai mic decât prețul de piață. Acest lucru va permite agentului imobiliar să găsească rapid un cumpărător și să închidă afacerea. Cu toate acestea, nu este interesat de pierderile financiare pe care le va suferi vânzătorul. De aceea, atunci când comunicați cu astfel de „specialiști” trebuie să fiți foarte atenți.
În medie, agenții imobiliari estimează costul serviciilor lor în valoare de trei până la șase la sută din valoarea proprietății vândute. Cu toate acestea, unele agenții sunt gata să ofere clienților lor o rată fixă, oferind o serie de servicii pentru a sprijini tranzacțiile imobiliare. Unele agenții au o listă de prețuri separată, care poate indica suplimentar costul fiecărui serviciu.
servicii
Profesioniștii imobiliari oferă clienților potențiali o listă impresionantă de diverse servicii.
- Selectarea obiectelor în conformitate cu dorințele cumpărătorului sau ale chiriașului.
- Organizarea de impresii și vizualizări ale obiectului realizat.
- Verificarea documentelor pentru identificarea condițiilor care împiedică implementarea tranzacțiilor imobiliare.
- Negocierea cu partea opusă a tranzacției, adică cu vânzătorul sau cu cumpărătorul.
- Colectarea documentelor necesare pentru implementarea tranzacțiilor imobiliare.
- Organizarea decontărilor între părțile implicate în tranzacție.
Cele de mai sus sunt principalele servicii pe care le oferă clienților imobiliari. Cu toate acestea, fiecare specialist poate adăuga sau scurta lista la discreția sa. Prin urmare, condițiile trebuie negociate individual.
recomandări
Deoarece nu există o rată fixă pentru serviciile imobiliare, fiecare client potențial trebuie să știe cum să acționeze corect pentru a nu plăti în exces.
În cazul unei tranzacții imobiliare simple, costul ar trebui să fie minim. Acest lucru este valabil atunci când trebuie doar să finalizați o achiziție sau o vânzare.
Dacă agentul imobiliar va avea lucrări suplimentare, cum ar fi selecția de obiecte, costul va fi puțin mai mare. Un specialist se poate angaja și în publicitate imobiliară pentru a atrage rapid potențialii cumpărători.
Pe lângă vânzare, agenții imobiliari lucrează pe piața de închirieri. În acest caz, taxa poate fi jumătate sau valoarea integrală a chirii lunare.
Cine plătește?
Un alt punct relevant este cine ar trebui să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar. La urma urmei, de obicei, două părți sunt implicate într-o tranzacție. De fapt, nu există niciun răspuns unic la această întrebare.
Comisia poate fi plătită de una dintre părți. De asemenea, pot fi împărțite în proporții egale. Depinde de termenii acordurilor dintre participanți.
De obicei, vânzătorii și cumpărătorii de pe piața imobiliară preferă să nu încheie tranzacții pe cont propriu. Este posibil ca fiecare parte să aibă propriul agent imobiliar. Iar acest lucru complică și mai mult plata.
