Ak sa pred 15 rokmi začala používať fráza „osobný počítač (PC)“, dnes je takmer v každej domácnosti počítač, laptop alebo tablet. A často v rodinách existuje viac ako jedno takéto zariadenie. V tejto súvislosti obyvateľstvo pravidelne potrebuje komponenty alebo programy pre svoje počítače. A ako viete, dopyt vytvára ponuku. Preto by bolo dobré otvoriť počítačový obchod. Dnes hovoríme o tom, ako to urobiť.
hlavná
Skôr ako začnete zostavovať obchodný plán pre počítačový obchod, mali by ste pochopiť niekoľko základných faktorov. Najskôr nezabudnite, že v tejto oblasti je dnes dosť vysoká konkurencia. Koniec koncov, spravidla aj v malých mestách nájdete viac ako jeden počítačový obchod.
V tomto ohľade je potrebné sa nejako odlišovať od svojich priamych konkurentov. K tomu v prvom rade prispeje najvyššia kvalita služieb zákazníkom. Napokon, spokojný kupujúci sa spravidla vracia nielen do obchodu sám, ale prináša aj príbuzných, priateľov a známych.
Má zmysel uvažovať aj o štýlovom dizajne vašej zásuvky. Pokiaľ ide o dokumentáciu vášho podnikania, stačí sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo LLC (v prípade, že začnete obchodovať s partnerom). Získanie certifikátov alebo licencií sa nevyžaduje.
Výber miesta pre salón: centrum alebo okraj?
Pri vypracúvaní obchodného plánu pre počítačový obchod by ste sa mali vopred rozhodnúť, či sa váš salón bude zameriavať na firemných zákazníkov alebo koncových používateľov. Výber priestorov bude priamo závisieť od toho.
Ak teda plánujete pracovať iba s koncovým používateľom, nebude mať územné rozloženie vášho obchodu veľký význam. Ovplyvní to iba škálu tovaru: napríklad v spálňach by sa mal klásť väčší dôraz na videohry a domáce spotrebiče av centre na potreby administratívnych pracovníkov.
Je úplne iná záležitosť, ak sa vaša firma zameriava na veľkoobchodných kupujúcich. V tomto prípade by sa mala venovať veľká pozornosť podpora služieb a organizácia dodávok spotrebného materiálu. A ak otvoríte obchod na okraji mesta, proces dodania a servisu bude značne komplikovaný. A naopak, čím bližšie budete geograficky k svojim zákazníkom, tým lepšie budete mať obchodné vzťahy s nimi.
Aká by mala byť miestnosť pre počítačový hardvérový obchod?
Takže, kde je lepšie umiestniť váš salón, sme na to prišli. Pokiaľ ide o samotnú miestnosť, jej plocha by mala byť asi 80 - 100 metrov štvorcových. Showroom bude predstavovať 50 - 60 metrov štvorcových. metre. Zvyšok oblasti by mal obsahovať opravovňu, sklad a administratívne priestory.
Okrem toho, vypracovanie obchodného plánu pre počítačový obchod, premýšľajte o možnom dodatočnom príjme vo forme kopírovania, laminovania, tlače z digitálnych médií atď. Z toho samozrejme nebudete zarábať veľa peňazí. Tieto služby však do vášho salónu prilákajú ďalších potenciálnych zákazníkov.
Návrh a reklama počítačového interiéru
Je veľmi dôležité vybaviť obchod jasným a viditeľným nápisom s jasným a prístupným nápisom, ktorého sémantická záťaž odráža podstatu činnosti vašej zásuvky.Odborníci sú si istí, že najlepšou reklamou pre takéto podnikanie je vhodný návrh fasády budovy.
Umiestnite nálepky na steny a okná so zoznamom dostupných tovarov a služieb, kontaktnými údajmi a atraktívnymi propagačnými ponukami. Pokiaľ ide o ďalšie spôsoby propagácie, podnikateľský plán počítačového hardvéru by mal zahŕňať aj vytvorenie vlastnej webovej stránky na internete, ktorú môžete propagovať prostredníctvom kontextovej reklamy. Ďalej by ste sa mali starať o výrobu reklamných letákov, ako aj zľavových a bonusových kariet pre stálych zákazníkov.
Výzdoba obchodov, merchandising
Pre ľudí, ktorí kladú otázku „ako otvoriť obchod s počítačovým vybavením“, odborníci odporúčajú venovať pozornosť tejto skutočnosti: Okrem správne vypracovaného obchodného plánu závisí leví podiel na úspechu spoločnosti na práci poradcov a predajcov, ako aj na usporiadaní tovaru. Ponúkame viac podrobností o druhom odseku. Základné pravidlá predaja tovaru pre počítačový hardvérový obchod:
- V predvádzacej miestnosti by mala byť umiestnená celá škála dostupných produktov.
- Výrobok sa odporúča umiestniť podľa tohto princípu: malé výrobky sa umiestňujú na spodné police vo veľkých objemoch, ako aj veľkých. Objemový, ale skôr ľahký tovar (tašky a batohy pre notebooky atď.) By sa mal nachádzať na vyšších úrovniach. Výrobky strednej veľkosti musia byť umiestnené na strednej a hornej polici.
- Propagačný tovar by mal byť umiestnený na najvýznamnejšom mieste vzorkovne.
- Každá jednotka tovaru musí byť nevyhnutne vybavená značkou označujúcou základné informácie a cenu.
- Výrobky, na ktoré sa vzťahuje nepretržitá propagácia, by mali mať zreteľné znamenie naznačujúce nové aj staré ceny.
- Neodmysliteľným obchodným pravidlom pre počítačový obchod je zoskupovanie tovaru podľa typu (notebooky s notebookmi, tlačiarne s tlačiarňami atď.) Alebo podľa účelu v súlade s motívmi zákazníka.
- Venujte pozornosť tomu, ako je váš produkt osvetlený. Napokon, kupujúci by to mali byť schopní podrobne zvážiť.
- Toto pravidlo vyplýva z predchádzajúceho pravidla. Na dobre osvetlených poličkách bude prach veľmi zreteľný. Preto venujte osobitnú pozornosť udržiavaniu čistoty vo vašom obchode.
Zamestnanci
Ak plánujete otvoriť počítačový salón, podnikateľský plán musí nevyhnutne zahŕňať prijímanie kvalifikovaných a skúsených zamestnancov. Úspech vášho podnikania bude do veľkej miery závisieť od jeho práce. Upozorňujeme na základné pravidlá pre zamestnancov vášho počítačového salónu:
- Klient má vždy pravdu. Toto pravidlo je neotrasiteľné a nediskutuje sa o ňom. S kupujúcim by sa malo vždy zaobchádzať s rešpektom, aj keď v slove „pevný disk“ dokáže urobiť päť chýb.
- Ak predávajúci zistí, že klient nie je odborníkom na počítače, nemal by sa pri rozhovore s ním používať bežných a nejasných výrazov pre bežných ľudí, aby sa ho netrápilo.
- Každý predajca vášho salónu by sa mal dobre orientovať v hlavných typoch, značkách, špecifikáciách a komponentoch všetkých výrobkov, ktoré sú k dispozícii na predaj.
- Všetci zamestnanci musia navyše presne vedieť, kde sa konkrétny výrobok nachádza, aká je jeho cena. Predajca by si mal vždy uvedomiť, prečo sa znižuje cena propagačných výrobkov.
Pokiaľ ide o platy zamestnancov vášho obchodu, mal by okrem základného platu obsahovať aj percento z predaja. Takýto systém bude slúžiť ako ďalšia motivácia pre predajcov.
výber
Pri zostavovaní obchodného plánu pre počítačový obchod je veľmi dôležité starostlivo zvážiť, čo presne predáte.Ak je váš salón zameraný na široké spektrum zákazníkov, mali by ste sa postarať o sortiment, ktorý vyhovuje potrebám každej skupiny potenciálnych zákazníkov.
Dodávatelia počítačových obchodov
Ak práve začínate pracovať v tomto smere podnikania, potom je rozumné nájsť dodávateľa vo vašom meste alebo regióne. Je pravdepodobné, že v takomto prípade bude cena tovaru vyššia ako napríklad cena samotných výrobcov, ale vďaka blízkosti budete môcť rýchlo aktualizovať sortiment svojho obchodu. Ako sa podnikanie rozvíja, môžete začať spolupracovať buď priamo s výrobcami, alebo s ich sieťami predajcov.
Finančný plán obchodu s počítačmi
Ak plánujete otvoriť malú predajňu, potrebujete počiatočný kapitál vo výške 50 - 60 tisíc dolárov. Plnohodnotný obchod so širokým sortimentom si bude vyžadovať investície vo výške od 100 do 200 tisíc dolárov. Pokiaľ ide o ziskovosť tohto podnikania, je na úrovni 10 až 25%. Počiatočnú investíciu môžete získať správnym prístupom k podnikaniu za jeden a pol až dva roky.
