Dnes je v Rusku mnoho mužov vášnivo nadšených rybolovom. Pre mnohých milovníkov nie je rybolov len populárnym koníčkom, ale zmyslom života a nepopierajú potešenie doplniť svoj arzenál o nové vybavenie. Preto je pre osobu, ktorá má rád rybolov a ovláda tovar tejto kategórie, celkom realistické otvoriť pre rybárov ziskové odbytisko. Pred začatím podnikania musíte vypracovať podnikateľský plán pre rybársky obchod.
Podľa odborníkov počet rybárov každoročne rastie, ale trh pre predaj tovaru na rybolov nie je dostatočne rozvinutý. Z tohto dôvodu je zorganizovanie vlastného rybárskeho výstroja skutočnou šancou, aby sa váš koníček stal ziskovým podnikom.
Výpočet ziskovosti
Obchodný plán rybárskeho skladu, rovnako ako akékoľvek iné podnikanie, by sa mal začať orientačnými výpočtami trhovej kapacity - v konkrétnom prípade tovaru pre rybárov. Podľa štatistík je v Rusku nadšenie pre rybolov asi 25 miliónov ľudí - to je približne 17,6% z celkovej populácie. Malo by sa pamätať na to, že ide hlavne o mužské záľuby (podľa štatistík - o 98%).
Počet potenciálnych kupujúcich = počet obyvateľov x 0,48 (podiel silnej polovice na celkovej populácii) x 17,6% (percento rybárov).
Zoberme si napríklad mesto s 60 000 obyvateľmi. Potom je v ňom 5 000 potenciálnych kupcov (60 000 x 0,48 x 17,6).
Podľa štatistických štúdií každý rok v priemere rybársky nadšenec trávi vo svojom koníčku asi 4 000 rubľov (na rôzne akvizície: od návnad po člny a stany).
To znamená, že rybári mesta minú ročne 5 000 x 4 000 = 20 miliónov rubľov.
Táto suma je približne rozdelená medzi všetkých konkurentov v meste. 
Ak je dosiahnutý odhadovaný zisk vhodný a odhadovaná ziskovosť rybárskeho skladu je dosť vysoká, môžete bezpečne podnikať. Malo by sa pamätať na to, že pri správnej organizácii práce predajne (dobrá poloha, široký sortiment za prijateľné ceny, reklama) ročný zisk porastie.
Kde je lepšie otvoriť obchod?
Jednou z dôležitých súčastí úspechu je správne miesto pre odbyt. Pri zostavovaní obchodného plánu rybárskeho skladu je veľmi dôležité zohľadniť, že je ľahko dostupný v dopravnom pláne (pohodlný priechod a cestovanie, v blízkosti autobusovej zastávky, parkovacieho miesta).
Dnes v tomto odbore možno rozlíšiť tri kategórie: malé predajne so širokým sortimentom a lojálne ceny; špecializované obchody s výrobkami známych značiek; Elitné centrá, ktoré sú súčasťou značkovej siete obchodov.
Odborníci najprv odporúčajú začať podnikať otvorením malého maloobchodného zariadenia za prijateľné ceny, ktoré je zamerané na rybárov so stredným príjmom. Je optimálne otvoriť obchod s rybárskym náčiním v obľúbenom nákupnom centre, na trhu s dobrou premávkou, v blízkosti miest, kde muži často navštevujú napríklad v blízkosti miesta s autodielovami.
Spočiatku je múdrejšie začať podnikať s prenájmom než s nákupom nehnuteľnosti. V takom prípade môžete v prípade potreby ľahko zmeniť umiestnenie obchodu. Je tiež potrebné venovať pozornosť regiónu. Prítomnosť rôznych vodných útvarov v okolí - jazier, rybníkov, riek - výrazne zvyšuje šancu na ziskovosť odtoku. Prirodzene by sa mala posudzovať hospodárska súťaž.Nedáva zmysel otvárať dva rovnaké obchody v okolí.
Obchodná registrácia
Po výbere najlepšej možnosti pre priestory je potrebné pristúpiť k ďalšej dôležitej etape riešenia otázky otvorenia rybárskeho skladu - vykonať jeho zákonnú registráciu. Musíte vedieť, že predaj tovaru na rybolov si nevyžaduje osobitnú licenciu. Ak chcete otvoriť rybársky obchod, musíte vykonať nasledujúce kroky:
- zaregistrovať podnikateľskú činnosť a získať registračnú dokumentáciu;
- zvoliť daňový systém, najlepšou možnosťou by bolo UTII;
- prijímať dokumenty so súhlasom SES a orgánu požiarneho dozoru;
- požiadať o kódy štátny štatistický výbor;
- Podpíšte nájom alebo predaj priestorov.
Nákup vybavenia a nábor zamestnancov
Ďalším krokom po papierovaní je zariadiť interiér miestnosti a kúpiť obchodné vybavenie pre rybársky obchod. Zahŕňa výlohy, regály, kancelársky nábytok, dosky a pokladňu. Je potrebné vykonať opravy, vykonať osvetlenie a objednať označenie.
Správne vybraní zamestnanci tiež zohrávajú významnú úlohu v podnikaní. Od neho závisí úspech predaja do značnej miery. Zamestnanci v rybárskom priemysle by mali byť nielen spoločenskí a zdvorilí, ale mali by sa dobre orientovať v sortimente a otázkach rybolovu.
Kompetentné praktické rady, možno z osobných skúseností, rozumných odporúčaní - to všetko nielen zvýši predaj, ale tiež prinúti klienta, aby sa znova vrátil. Na povzbudenie predajcov je múdre vyvinúť vzorec odmeňovania, ktorý priamo závisí od objemu predaja.
Produkty rybárskeho obchodu
Poslednou fázou otvorenia predajného miesta je nákup sortimentu. Je to asi desaťtisíc článkov. Je potrebné zvoliť správny pomer tovaru. Obvykle ich možno rozdeliť do troch skupín:
- spotrebný materiál - návnady, priadze, návnady, háčiky, podložky, šnúry, rybárske vlasce, plaváky a iné;
- hlavnými sú tyče, navijaky, pradenia a iné zariadenia;
- príbuzné - stany, ochranné odevy, člny a iné vybavenie; predmetové knihy, časopisy a CD.
Spotrebný materiál - jedná sa o veľkú časť celého rozsahu, marža na nich nie je menšia ako 100%.
Avšak tovar sprievodnej a hlavnej kategórie sa predáva so zvýšením v rozmedzí 25 - 50% z kúpnej ceny. Na základe práce existujúcich obchodov môžeme povedať, že tržby z predaja hlavnej kategórie tvoria približne 60% z celkového hotovostného toku, z toho spotrebného materiálu - 30% a z pomocného tovaru - 10%. Z tohto dôvodu je obzvlášť potrebné diverzifikovať hlavné a výdavkové skupiny, pretože leví podiel na zisku závisí od ich realizácie.
záver
Kvalitné a certifikované produkty rybolovu budú, samozrejme, najlepším odporúčaním v mieste predaja. Pri príprave obchodného plánu pre rybársky obchod by ste však mali myslieť na reklamu. Môže ísť o rôzne oznámenia, vývesné štíty, billboardy.
Rybárske činnosti môžete propagovať aj na internete, napríklad v sociálnych sieťach, na tematických stránkach, v kluboch pre milovníkov rybolovu alebo na fórach pre rybárov. Všetko je potrebné urobiť, aby si obchod všimol príslušná klientela.
Aby sa zvýšil počet potenciálnych zákazníkov, aby sa stali pravidelnými návštevníkmi a predbehli konkurentov, je potrebné zohľadniť faktory ako správne miesto na obchodovanie, atraktívny interiér, vysoká kvalita služieb, dobrý sortiment a prijateľné ceny.
