Podnikateľský plán obchodu s domácimi spotrebičmi. Ako otvoriť komisionár domácich spotrebičov: dodávatelia, náklady, potrebné vybavenie na spustenie

Mám investovať do železiarstva? Posúďte sami. Ruský trh s domácimi spotrebičmi v hodnote 40 miliárd dolárov vykazuje dynamiku rastu za posledný rok.

Predpovedá sa, jasne sa formuje a zaujíma štvrté miesto medzi európskymi krajinami, čím umožňuje Nemecku, Francúzsku a Anglicku napredovať. Podnikateľ môže vstúpiť na tento obrovský trh na mikroúrovni prepojením svojho obchodného plánu s obchodom domácich spotrebičov so skutočným svetovým trhom.

Prognóza ďalšieho vývoja v roku 2014 je priaznivá, čo odráža pozitívnu makroekonomickú situáciu v krajine, tendenciu spojenú s obyvateľstvom - nesústrediť sa na úspory, ďalší rozvoj trhu spotrebiteľských úverov.

Štatistika ruského trhu domácich spotrebičov a elektroniky v roku 2013

Sortiment domácich spotrebičov na ruskom trhu má stály vzostupný trend. Zoberme si štatistiku z roku 2013. V segmentoch tohto trhu vykazuje predaj smartfónov a mobilných telefónov najlepšiu dynamiku - vyše 19,8 milióna kusov.

V rámci tohto segmentu sa navyše zvyšuje podiel smartfónov, ktorý by mal v roku 2016 dosiahnuť 90% celkového predaja mobilných telefónov. Medzi popredné spoločnosti Samsung vyniká - 30,4%, potom Apple - viac ako 13%.

V minulom roku zaznamenal dobrý rast aj segment domácich spotrebičov: práčky - 9,1%, chladničky - 8%. V segmente kuchynských spotrebičov sú aj lídri: predaj chleba a tlakových hrncov vzrástol o 6,7%. Prekvapený relatívne malým segmentom „krása a zdravie“ minulý rok náhle šiel do kopca: predaj sušičov vlasov a holiacich strojčekov sa zvýšil o 18,8%.

Dynamika rôznych segmentov je však stále odlišná: napríklad predaj fotografického zariadenia v roku 2013 klesol v porovnaní s predchádzajúcim o 22%. Fungovalo substitučný efekt vďaka vylepšenému výkonu kamier zabudovaných do smartfónov.

Malo by sa v obchodnom pláne obchodu s domácimi spotrebičmi zohľadniť prevažujúci rozmer a dynamika trhu? Samozrejme.

Konkurencia tradičných obchodov zo strany internetového obchodu na ruskom trhu je stále menšia ako v Nemecku a Francúzsku. Dôvodom je, samozrejme, tradičný vkus obyvateľstva, ktorý pred predajom uprednostňuje „tvár produktu“. A to aj napriek nízkym maloobchodným cenám online obchodov. Ako však samotní podnikatelia tvrdia, ceny online a offline sa v budúcnosti stanú rovnaké, keďže tradičné a online obchodovanie sa zlúčia do jedného - integrovaného.

Vstup na trh

Pri vstupe do tohto segmentu trhu je samozrejme potrebné mať dobre vyvážený podnikateľský plán, preštudovaný trh a nadviazané obchodné vzťahy. Neúspešný pokus o vstup napokon vedie k veľkej strate. A potom inventár bankrotu, ktorý sa predáva v obchode s domácimi spotrebičmi, je schopný zaplatiť iba 60% nákladov, ktoré vznikli pri jeho kúpe.

Čo možno povedať o podnikateľovi, ktorý sa teraz pokúša vstúpiť na trh domácich spotrebičov? Možno je odvážnym človekom. Nie je to ani jeho pripravenosť vyčleniť značné prostriedky na počiatočné investície vo výške 200 - 500 000 dolárov. Problém je v tom, že 25% tohto trhu už zaberajú federálne maloobchodné reťazce MediaMarket, M.video a Eldorado.

Nejde ani o percentuálny podiel, ale o kľúčové miesta, ktoré sieťári „zachytia“ pre úspešný predaj.Nech už je to akokoľvek, podnikateľ bude musieť stráviť asi 3 týždne na legálnu registráciu nového obchodu, ako aj asi 3 000 dolárov na inštaláciu konvenčných a požiarnych hlásičov.

Dve alternatívy: nájom alebo ziskovosť

Podnikatelia sa pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s domácimi spotrebičmi často snažia ušetriť na nájomnom. Oplatí sa to? Obchody nachádzajúce sa v centre mesta sú „odsúdené“ na to, aby boli obchodnými lídrami. Ako dokazuje skúsenosť obchodných reťazcov, ak v mestskej sieti existuje napríklad 10 ks. potom 2-3, umiestnené v strede, poskytujú 50-60% z obchodných výnosov.

Zisk z relatívne malého obchodu (s obchodná oblasť hala 250 metrov štvorcových) je 40 - 60 000 dolárov mesačne. Ziskovejšie sú supermarkety domácich spotrebičov s rozlohou 500 až 1 000 metrov štvorcových. Ak priemerný obchod nie je v samom strede, ale je blízko, jeho zisk sa zníži o jeden a pol násobok. „Nenulový“ tiež vyzerá ako možnosť otvoriť obchod v novovybudovanej štvrti. Zisk v tomto prípade však bude 50% zo zisku tej istej inštitúcie v centre mesta a navyše v procese „usadenia sa“ nových budov sa príjmy postupne znižujú.

Podľa logistiky by sklad domácich spotrebičov, ktoré slúžia v obchode, nemal byť v značnej vzdialenosti.

Vo všetkých prípadoch by človek nemal zabudnúť na okolnosti, aby sa v jeho blízkosti nachádzala rušná dopravná križovatka. Ideálne, keď do obchodu vedie rušná ulica. Z dôvodu pohodlia zákazníkov je prítomnosť zastávky verejnej dopravy v blízkosti obchodu významná. A samozrejme, pre efektívnu dodávku tovaru by sa malo zabezpečiť parkovanie pre úradnú prepravu obchodu, ako aj dopravu pre návštevníkov obchodu.

Podľa odborníkov je z vyššie uvedených možností obchod s domácimi spotrebičmi blízko centra výhodnejší vzhľadom na často precenené ceny v centre mesta.

Opravy a obchodné vybavenie

Zdobenie obchodu s domácimi spotrebičmi a elektronikou je dosť drahé. Podnikatelia často uviedli do obchodného plánu obchodu s domácimi spotrebičmi sumu na opravy na základe úrovne nákladov 200 - 400 dolárov za meter štvorcový.

Moderné stavebné materiály však môžu takéto náklady výrazne znížiť.

Pre optimálne umiestnenie tovaru na obchodnom poschodí je dôležité inštalovať špeciálne vybavenie pre rôzne skupiny tovaru. Pri inštalácii veľkoobjemových domácich spotrebičov sú náklady obmedzené na nákup 15 - 30 metrových metrov pódií, ktorých cena je 25 - 40 dolárov za meter štvorcový.

Nadmerné vybavenie bude vyžadovať police. Je ekonomicky možné použiť lacný policový regál 2000 x 1000 x 500 mm s priemernou cenou 190 dolárov za kus. Sú žiadané o predaj žehličiek, kanvíc, kávovarov, sušičov vlasov, holiacich strojčekov, trikov, epilátorov atď. Väčšie zariadenia, ako napríklad počítačové vybavenie, odšťavovače, vysávače, stroje na výrobu chleba, viacjadrové zariadenia, však vyžadujú viac stojanov - 2350 x 1250 x 500 mm a drahšie - za 300 dolárov.

Pre oddelenia smartfónov a mobilných telefónov sú k dispozícii kamery, sklenené regály so zámkom. Ich typické rozmery sú 2200 x 1 000 x 500 mm, ako aj 2 400 x 1 200 x 600 mm, cena jedného kusu sa pohybuje od 300 do 400 dolárov.

Priamo na obchodnom poschodí sú samozrejme iba vzorky tovaru. Malá časť inventára bude umiestnená v kancelárskych priestoroch a zaberá 10 - 15% celého obchodu. Veľkoobchod s domácimi spotrebičmi by mal mať celý sortiment tovaru a jeho zásoby na niekoľko dní predaja (v závislosti od politiky obchodu).

Pri dynamických nákupoch v obchode by sa dodávky do skladu mali uskutočňovať aj dynamicky. Jeho plocha je spravidla dvakrát menšia ako plocha samotného obchodu. Je žiaduce, aby to bola suchá, zahrievaná, vetraná štruktúra.

Monitorovanie sortimentu

Rozsah tovaru pre domácnosť, ktorý ponúka obchod, možno rozdeliť do nasledujúcich kategórií: Hi-Fi vybavenie (vrátane smartfónov a mobilných telefónov), automobilové vybavenie, príslušenstvo a súvisiace výrobky, audio a video vybavenie, domáce spotrebiče, kuchynské spotrebiče, telefóny a faxy a fotografické vybavenie. Oprávnenou stratégiou pre podnikateľov je politika, ktorú vykonávajú supermarkety domácich spotrebičov s dodávateľmi a ktoré maximalizujú výhody predaja pri implementácii.

Mnoho podnikateľov pred zakúpením modelu je vážne oboznámených s recenziami svojich používateľov na internete. To umožňuje vopred zvážiť úzke miesta. Je vhodné kúpiť si domáce spotrebiče vo všetkých hlavných kategóriách so zameraním na špičkové modely. Prezentácie ich publikácií nie sú na internete neobvyklé. Odporúčame, aby podnikatelia venovali zvýšenú pozornosť uverejneným recenziam najlepších domácich spotrebičov za uplynulý rok.

Niektoré modely obstarávania

Na jednej strane sa pri nákupe tradične zohľadňuje účinnosť reklamnej kampane výrobcu domácich spotrebičov pri jeho propagácii. Je však ešte dôležitejšie, aby podnikateľ pred otvorením obchodu s domácimi spotrebičmi maximalizoval pohodlie záruk a súčasných opráv pre každú kategóriu tovaru.

A to je možné, keď výrobca organizuje servisnú sieť v teréne. Aj keď je tovar dobrý, ale jeho služba nie je rozvinutá, potom by mal byť jeho nákup obmedzený.

Okrem toho, nákup domácich spotrebičov, samozrejme, nemôže byť spontánny, a aby sa zabránilo takémuto negatívnemu javu, ako je nadmerná zásoba, je potrebné dodržiavať určité primerané proporcie a vzorce.

Napríklad dodávka fotografického zariadenia a audio prehrávačov by sa mala zvýšiť bližšie k sviatočnému obdobiu. Plynové a elektrické sporáky by mali byť dodávané v pomere 70% až 30%. Je opodstatnené kupovať chladničky nasledujúcim spôsobom (35% - hospodárska trieda vyrábaná v krajinách SNŠ, 25% - dovážaná hospodárska trieda, 20% - dvojdielne chladničky vybavené dvoma kompresormi, špecifická hmotnosť jednotiek triedy VIP, ako aj mini chladničky, - 10%.

Ako obchod propaguje domáce spotrebiče?

Potrebujem pre svoje obchody reklamu na domáce spotrebiče? Výrobné spoločnosti, ktoré propagujú svoje výrobky na trhu, skutočne poskytujú všetky druhy reklamy pre domáce spotrebiče ešte predtým, ako dorazia do obchodu. Obchody však vykonávajú aj svoju reklamnú kampaň, ktorá spravidla trvá približne tri mesiace, ktorá je zahrnutá do odhadu nákladov a pohybuje sa v rozmedzí od 5 do 15 000 dolárov v prípade supermarketov.

Obchodní konzultanti informujú zákazníkov o technických vlastnostiach svojej supermarketovej sekcie a obratne a nenápadne ich striedajú s verbálnou reklamou.

Dobre zavedené a používané obchodnými podnikmi taký jednoduchý spôsob reklamy, ako je pravidelná distribúcia letákov informujúcich o propagačných akciách a špičkových modeloch tovaru na verejných miestach.

A konečne, charakteristickým znakom obchodu je jeho vývesná tabuľa - zvláštny spôsob prezentácie, ktorý zahŕňa umeleckú značku mena a loga. Najobľúbenejšie znaky sú podsvietené, ako aj diódové.

Reklama domácich spotrebičov v súčasnosti čoraz viac využíva svetelné informačné LED panely. Ich prvky sú podsvietené diódovými lampami podľa algoritmu definovaného softvérom. Umelec, reklamný sprievodca, ktorý používa špeciálne značky, vytvára jedinečnú reklamnú grafiku, ktorá nie je ovplyvnená teplotou, dažďom alebo snehom. Ak podnikateľ zmení dôraz na svoju reklamu, starý model sa vymaže špeciálnymi vložkami a namiesto neho sa použije nový.

Názov obchodu

Čo hovorí súčasná legislatíva o názve obchodu s domácimi spotrebičmi? Názov by mal obsahovať právnu formu spoločnosti.Nemalo by klamať zákazníkov, urážať ich morálku, náboženstvo, verejné záujmy. Mala by existovať náznak hlavnej činnosti.

Zvyšok podnikateľ využíva svoju fantáziu. Pamätáte si na slová Andreja Nekrasova, že loď pláva podľa svojho názvu, patriaceho známej postave - kapitánovi Vrungel?

Bohužiaľ, podnikatelia sa často riadia touto „perlou“ vydania z roku 1937, pričom riešia veľmi modernú otázku: „Čo by som mal nazvať obchodom s domácimi spotrebičmi?“ Je to zvláštne, že skúsenosť ruského podnikania neodporúča sonorné exotické názvy nesieťových obchodov pre úspešný obchod. Štatistika je tvrdohlavá. Buď priťažujú konkurenciu alebo vyvolávajú nepochopiteľné reflexy v regulačných orgánoch? Kto vie

Jedným slovom, pre názov obchodu sú úvahy, ktoré uviedol Victor Pelevin v románe „Čísla“. Pamätajte, ako bankár Stepan osobne vybral meno pre svoju „vreckovú“ banku, pričom rozhodne odmietol asociatívne možnosti a vybral „Sunbank“. Obchodní partneri čoskoro ocenili, aké pokojné je vykonávať vážne operácie so zmluvnou stranou, ktorej meno je nemotorné, „maskované“ a spôsobuje spojenie so západným obchodom. Zaujímavé je, že na ten istý účel vytvoril Stepan logo banky vytvorením loga západnej spoločnosti Sun Microsystems.

Provízia z predaja domácich spotrebičov

Vývoj domácich spotrebičov dnes napreduje skokmi a hranicami. Dôraz sa kladie na zvyšovanie zložitosti a ocenenia. Od 90. rokov sa takmer všetky segmenty tohto trhu vyvíjali tak revolučne, že prešli 3 až 3 etapami svojho rozvoja, ktoré obchodníci nazývajú „generáciami“.

Niektoré segmenty obyvateľstva sa nemôžu finančne zúčastniť takého honosného závodu o najnovšie inovatívne modely. Nákupom použitého zariadenia minimalizujú svoje náklady. Veľkou pomocou pre ne je obchod so spotrebičmi pre domácnosť. Podnikatelia otvoria také podnikanie. Počiatočné investície do nej sú minimálne: 5 - 7 tisíc dolárov.

Na začiatku podnikania sa často vyžaduje minimálny priestor - asi 10 metrov štvorcových.

Náklady na otvorenie sú minimálne: registrácia jednotlivého podnikateľa, ako aj prenájom priestorov, získanie zákazníka. Kvalita opravy nie je dôležitá. Používajú sa lacné moderné stavebné materiály.

Často je to maľba stien, niekedy ich opláštenie sadrokartónom. Avšak takmer vždy sú nainštalované stojany, 2 pulty a použitý kancelársky nábytok. Dôležitú úlohu má reklama, ktorá vyzýva mešťanov na odovzdanie tovaru komisii.

Dnes najdynamickejšie sa rozvíjajúca oblasť obchodovania s províziami na internete. Úlohou virtuálnych obchodov sú weby viazané na platobné systémy. V mene jednotlivcov - predajcov, ktorí platia províziu za správu stránok, sa im ponúkajú použité domáce spotrebiče.

Internet dnes spojil viac ako 65 miliónov dospelých v krajine. Ruský maloobchodný internetový predaj v roku 2013 dosiahol míľnik 500 miliárd dolárov, pričom obchod Komisie predstavuje viac ako 20%. Sprostredkovanie obchodu s domácimi spotrebičmi na internete si vyžaduje registráciu malého podniku (približne 700 dolárov), nákup domény, hosťovanie a vývoj „motora“ obchodu (približne 2 500 dolárov).

záver

Pri otváraní supermarketu pre domáce spotrebiče musí podnikateľ konať výlučne profesionálne tak na trhu s domácimi spotrebičmi, ako aj na finančnom trhu. Takáto činnosť je nemožná bez dôkladnej finančnej a výrobnej analýzy peňažných tokov a tokov komodít.

Dôležitými oblasťami finančnej analýzy sú určovanie ukazovateľov finančnej stability, analýza dynamiky zisku, korelácia súčasnej trhovej pozície obchodu s ňou bod zlomu. A samozrejme obchodný plán pre domáce spotrebiče.

Najdôležitejšou podmienkou obchodného úspechu obchodu s domácimi spotrebičmi je koordinovaná práca jeho zamestnancov. V supermarkete má približne 50 ľudí. Organizační predajní poradcovia sú rozdelení medzi sekcie. Sekcia má šéfa a 2 - 3 riadnych predajcov. Priemerný vek týchto zamestnancov je 25 - 30 rokov.

Ako ukazujú skúsenosti, malé domáce spotrebiče a kuchynské spotrebiče lepšie predávajú ženy. V oblasti predaja veľkých domácich spotrebičov, zvukových a obrazových zariadení sú muži lídrami. V každom prípade je však na zvýšenie efektívnosti zamestnancov dôležité, aby sa poskytoval bonusový mechanizmus na dynamické zvyšovanie príjmov.