Analýza trhu
Trh s autosúčiastkami v Rusku je už dosť nasýtený, najväčšiu koncentráciu obchodov s autosúčiastkami však možno pozorovať vo veľkých mestách, zatiaľ čo v malých mestách s počtom obyvateľov 100 - 150 tisíc je naopak nedostatok obchodov tohto druhu a v týchto mestách existujú nápady na podnikanie s autosúčiastkami. najjednoduchšie implementovať a získať späť. Preto sme v meste s populáciou 120 tisíc ľudí otvorili najmä podnikateľský plán skladu autodielov zameraný na realitu a účtovníctvo obchodu s autodielov. Sme si však istí, že čísla uvedené v článku sa dajú ľahko transformovať, aby zodpovedali realite vášho mesta.
Otázka „Ako usporiadať internetový obchod s autodielovami“ V tomto článku sme sa nezaoberali.
Už sme spomenuli vysokú konkurenciu, napriek tomu to však nezasahuje do stabilného rastu tohto segmentu trhu, ktorý musí byť priamo spojený s nárastom počtu automobilov v krajine. Preto má otvorenie nového obchodu stále vysokú šancu dosiahnuť stabilný zisk, najmä ak sa vám podarí získať nejakú vládnu podporu. Na to sa dá spoľahnúť z dôvodu viacerých sociálno-ekonomických ukazovateľov:
- príjem ďalších 80 000 rubľov ročne do rozpočtu mesta;
- vytvorenie troch nových pracovných miest;
- registráciu nového samostatného podnikateľa.
Môžete počítať s otvorením vašej firmy:
- ročný obrat obchodu presiahne 1 milión rubľov;
- návratnosť projektu na dva roky;
- o ziskovosti obchodu v regióne 20%.
Postup pri otváraní obchodu s autodielovami
Ako otvoriť obchod s autodielovami? Na začatie tohto podnikania budete potrebovať 400 000 rubľov. a úver 1,7 milióna rubľov. 400 000 rubľov, ktoré miniete na nákup komerčného vybavenia, a 1,7 milióna rubľov sa bude musieť minúť na vytvorenie pôvodného sortimentu tovaru. Celkom: na otvorenie obchodu budete musieť minúť 2,1 milióna rubľov
Ako otvoriť obchod auto diely od nuly? Na to budete potrebovať štandardný balík dokumentov:
- Osvedčenie o štátnej registrácii právnických osôb. Najlepšie, ak je to forma individuálneho podnikania.
- Goskomstat kódy, predovšetkým OKVED kód "Náhradné diely".
- Osvedčenie o registrácii dane.
- Prenájom priestorov.
- Zmluva o zbere odpadu.
- Závery požiarnej inšpekcie.
- Udelenie patentu na otvorenie obchodu s autodielovami, ktorých cena je 36 000 rubľov. za rok.
Pri výbere izby pre obchod nie je potrebné zvoliť centrálnu zónu mesta, môžete si dokonca vybrať aj okraj mesta, ale iba za predpokladu, že okná vášho obchodu by sa mali dostať na rušnú diaľnicu.
Všeobecný opis podniku
Organizácia obchodu s náhradnými dielmi od vás bude vyžadovať troch ľudí: 2 obchodných konzultantov a účtovníka najatých na základe občianskej zmluvy. Aby ste znížili náklady, vykonávate funkcie manažéra obstarávania a správcu v počiatočných fázach sami. Mzda predajných konzultantov bude 12 000 rubľov. za mesiac, a účtovníci - 6 tisíc rubľov. Náklady na platy zamestnancov ročne budú: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 000 rubľov.
Požiadavky na obchodných konzultantov pre váš obchod s náhradnými dielmi:
- najlepšie skúsenosti z obchodu;
- schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
- Dobrá znalosť vozidla a jeho náhradných dielov.
Pri počiatočnom zapĺňaní sortimentu vášho obchodu budete musieť kúpiť spotrebný materiál a náhradné diely pre domáce a zahraničné automobily.Od prvých dní by ste si mali usporiadať funkciu objednávania náhradných dielov podľa katalógu, pretože váš sklad náhradných dielov jednoducho nemôže fyzicky umiestniť úplne náhradné diely na svete. Najvyhľadávanejší tovar však musí byť vždy na sklade. Patria sem:
- čerpadlá;
- súpravy prvej pomoci;
- ložiská;
- tlmiče;
- tipy na riadenie;
- granáty;
- tesnenia;
- auto chemický tovar;
- drôty BB;
- náradie;
- generátorové a rozvodové remene;
- rúry a svorky;
- piesty, samorezné skrutky, podložky, hardware;
- olejové tesnenia;
- stierače;
- sviečky;
- žiarovky;
- palivové, vzduchové a olejové filtre;
- pneumatiky;
- ráfiky;
- motorový olej.
Samozrejme by všetky prezentované náhradné diely vo vašom obchode mali pochádzať od rôznych výrobcov a mali by byť v rôznych cenových reláciách. Dodávatelia autodielov by mali byť v čase kontrolovaní regionálnymi veľkoobchodnými základňami.
Marketingový plán
Trhová kapacita mesta s počtom obyvateľov 120 tisíc je približne 20 tisíc automobilov, pretože podľa štatistík má každý Rus Rusov svoje vlastné automobily, ale keďže hustota automobilov je vo veľkých mestách veľká, predpokladáme, že 20 000 obyvateľov mesta je „bez koňa“. Možno tvrdiť, že štatistika zohľadňuje aj maloleté deti a staršie osoby, ktoré jednoducho nemôžu mať autá kvôli objektívnym okolnostiam. Musia však byť kompenzované majiteľmi automobilov z okolitých dedín, ktorí si tiež kúpia diely vo vašom obchode. Celkovo je na trhu s kapacitou 120 tisíc ľudí na trhu 20 000 automobilov.
V provincii sú najobľúbenejšími domácimi automobilmi, ako aj lacnými kórejskými a čínskymi automobilmi. Pomer automobilových súčiastok k ruským a zahraničným automobilom je takmer rovnaký: 52%, respektíve 48%.
Priemerný ruský automobilový nadšenec každý rok vynakladá približne 15 tisíc rubľov, s výnimkou poistenia a benzínu, na nákup náhradných dielov, filtrov, gumy a motorového oleja.
Preto celkové výdavky na náhradné diely pre všetkých majiteľov automobilov v meste dosahujú 300 miliónov rubľov (20 000 áut * 15 000 rubľov).
Nie všetky tieto prostriedky budú samozrejme pokladňou vášho obchodu, pretože vaši konkurenti pracujú v meste. Patria sem nielen predajne automobilov, ale aj čerpacie stanice, ktoré tiež predávajú autosúčiastky.
Ak chcete vytvoriť správnu marketingovú politiku, musíte analyzovať silné a slabé stránky svojich konkurentov. Napríklad môžete konkurovať nižším predajným cenám. Odborníci však nie vždy súhlasia s takouto politikou, pretože znižujete svoj zisk. Z tohto dôvodu môže byť úroveň značenia pre náhradné diely ponechaná v rozsahu 40 - 50%. Najlepšie je konkurovať vďaka širšiemu sortimentu v cenovom segmente aj v segmente výrobcov. Môžete zariadiť rýchlejšie dodanie častí objednaných v katalógu.
V počiatočnej fáze práce v obchode by ste mali venovať veľkú pozornosť aj reklamným a marketingovým spoločnostiam, ktoré by mali do vášho obchodu prilákať čo najviac zákazníkov. Pokiaľ ide o reklamu, je najlepšie zvoliť billboardy umiestnené na frekventovaných cestách vo vašom meste, pretože si ich vodiči určite všimnú - vaše cieľové publikum. Ale reklamu v novinách možno zanedbať, pretože jej účinnosť je veľmi pochybná.
Od prvých dní v obchode ponúknite svojim zákazníkom rôzne financované propagačné programy. To vám umožní najkratší čas vytvorte skupinu lojálnych zákazníkov pre svoj obchod.
Vzhľadom na to, že na jeseň a na jar prídu najvyššie tržby, možno predpokladať, že priemerný príjem obchodu v zimnej sezóne bude 350 000 rubľov, na jar 520 520 rubľov, v lete 450 000 rubľov, na jeseň 470 tisíc rubľov. Zároveň je bod zlomu v obchode 310 000 rubľov za mesiac.Ročný príjem z vášho obchodu bude spolu 5 370 tisíc rubľov.
S priemerným obchodným rozpätím 45% míňate:
- na nákup automobilových súčiastok 2953,5 tisíc rubľov.,
- platiť zamestnancom - 360 tisíc rubľov.,
- na poistné pre zamestnancov - 108 tisíc rubľov,
- náklady na dopravu - 120 000 rubľov.,
- na prenájom - 360 tisíc rubľov.,
- za reklamné náklady - 72 tisíc rubľov.,
- na ďalšie výdavky - 240 tisíc rubľov.,
- zaplatiť za patent - 36 tisíc rubľov,
- na poistné príspevky podnikateľa - 35 tisíc rubľov.
Celkový čistý zisk bude predstavovať 1085,5 tisíc rubľov.
To znamená, že ziskovosť vášho obchodu s autodielov bude 20% a za 2 roky sa úplne vyplatí.
Je výhodné otvoriť obchod s dielcami? Samozrejme áno. 20% ziskovosť je vyššia ako akýkoľvek bankový vklad.
