Zaujíma sa veľa potenciálnych investorov: Čo je potrebné na otvorenie lekárne? Je to ziskové? Po prvé, je dôležitá celková výhoda farmaceutického trhu. Podľa údajov z makroekonómie potvrdzuje preskúmanie jeho dynamiky v Rusku rastúci dopyt obyvateľstva. Napríklad trh s drogami v januári tohto roku v porovnaní s januárom minulého roka vzrástol o 4,6% a dosiahol 352,5 milióna balení liekov. Trh s liekmi je štruktúrovaný a stabilizovaný: podiel dovážaných liekov v cenovom vyjadrení je 75% a ruskej výroby - 25%. Zároveň dovážaný farmaceutický tovar stojí v priemere 4,57-krát drahšie ako ruské náprotivky.
V tomto roku budú musieť ruskí výrobcovia spĺňať požiadavky na výrobu liekov GMP, ktoré budú mimo dosahu zastaraných priemyselných odvetví. Preto môže dôjsť k určitému posunu predaja smerom k dovozu.
Organizačná forma
Tento článok je pokusom primerane odpovedať na otázku: je pre podnikateľa ľahké otvoriť lekáreň? Obchodný plán upravujúci tieto investície je uvedený nižšie.
Na začiatku by sa pri začatí podnikania malo zohľadniť jeho špecifickosť. Aké sú črty podnikateľskej činnosti „lekáreň“? Začnime typickou organizačnou formou súkromného podnikania. Ak zriaďovateľ nemá lekárske vzdelanie, hovoríme o otvorení LLC, ak existuje, potom o samostatnom podnikateľovi.
Samotný podnik - „čistý“ obchod s liekmi, tj bez vládnej regulácie - je vysoko výnosný. Na druhej strane, ak štát v ňom „uvoľní opraty“, rýchlo sa zmení na primitívny rodinný podnik a neprijateľne zníži úroveň špecializácie a profesionality. Zároveň sa pre obyvateľstvo výrazne zvýši riziko drogových podvodov.
Nájomné je kameň úrazu
Keďže tento článok skúma, ako otvoriť lekáreň od nuly, začíname „na čelo“, pričom hlavná cenová bariéra je pre väčšinu prichádzajúcich nedosiahnuteľná. 4. marca 2003, uznesením ministerstva zdravotníctva č. 80, ruský priemyselný štandard pre farmaciu spoločnosť OST 91500.05.0007-2003 zámerne stanovil vysokú hranicu pre podnikateľov na vstup do farmácie.
Používa sa mechanizmus vysokého nájomného - minimálna lekárenská plocha je 75 m2, Štátna regulácia sa v tejto oblasti vykonáva aj udeľovaním licencií na maloobchodný predaj liekov a získaním lekárenského pasu.
Chcel by som sa otvoriť „Lekáreň“ Dôrazne odporúčame zveriť kontrolu nad procesom získania licencie špecializovanej organizácii. V takom prípade dostanete požadovaný jeden a pol až dva mesiace. Ak sa pokúsite proces „naštartovať“ sami, môžete stratiť šesť mesiacov.
Dokumentárne formality na začatie podnikania
Dokumenty na otvorenie lekárne sú definované nariadením Ruskej federácie o licencii č. 489 zo 4. februára 2003: osobitná žiadosť, štátna registrácia, kód EDRPOU, dokumenty týkajúce sa priestorov, zakladajúce dokumenty, daňová evidencia, profesijné osvedčenia náčelníkov, farmaceutov a farmaceutov. Máte reťazec povinných formalít od moskovských a federálnych licenčných komisií, hasičov, SES.
Pripomíname tiež, že rozhodnutie o otvorení lekárne schvaľujú miestne orgány (federálny zákon č. 86-FZ zo dňa 06.22.1998 o liekoch).
Aká štruktúra lekárne si vyberiete?
Pred rozhodnutím o tom, čo potrebujete otvoriť lekáreň, by ste sa mali rozhodnúť: čo sa vlastne štruktúra otvorí. Zameria sa na klasifikáciu týchto inštitúcií. Niektoré lekárne sa „čisto“ zaoberajú predajom liekov, zatiaľ čo iné sami vyrábajú niektoré lieky. Používa sa na predaj maloobchodný priestor lekárne sa klasifikujú takto: lekárne, lekárne, lekárne, kiosky, lekárne.
Najziskovejšie sú posledne menované (minimálny nájom). Sú však otvorené iba ako súčasť lekárenskej siete s hlavným odbytiskom - lekáreň. Ak sa pozriete na ďalšie podrobnosti, lekárne a lekárne sa líšia v zozname liekov a súvisiacich služieb, ktoré sú na predaj povolené.
Podnikateľ, ktorý sa snaží otvoriť lekáreň od nuly, preto často otvára celú sieť, ktorá navyše zahŕňa aj lekárne. Niektorí podnikatelia uprednostňujú neštandardnú stratégiu: samotná lekáreň sa otvára na okraji mesta (šetrí nájomné) a drogérie v centre.
Výber priestorov
Štandardný prístup uprednostňuje umiestnenie lekárne na preplnenom mieste - v centre alebo v najhustejšie osídlených „spacích oblastiach“. Podnikateľ, ktorý si kúpil izbu, sa často rozhodne: prestavba je to, čo je potrebné na otvorenie lekárne (nezabudnite: minimálna plocha lekárne je 75 m2).
Zo skúsenosti vyplýva, že je racionálne distribuovať hlavné a pomocné priestory farmaceutického obchodného podniku nasledovne: obchodné poschodie, miesto na skladovanie a vybalenie tovaru - 60 m2, administratívna budova - 13 m2, kúpeľňa - 2 m2.
Pokračujeme v diskusii o tom, kde otvoriť lekáreň, a formulujeme niektoré základné požiadavky na jeho priestory. Sú to samozrejme centralizované dodávky elektriny a vody, odpadové vody a vetranie.
Podlahy, steny a stropy tejto komerčnej farmaceutickej inštitúcie musia byť pokryté materiálom, ktorý umožňuje sanitáciu. Podlaha by mala byť potiahnutá izolovaným linoleom.
Všeobecné parametre lekárne sú univerzálne súčasne pre podnikateľa, ktorý sa rozhodne, ako otvoriť lekárňu v dedine.
Farmaceutické vybavenie
Zoznam povinných výdavkov podnikateľa obsahuje vybavenie s požiarnou signalizáciou a poplachom proti vlámaniu (2 - 2,5 tis. USD).
Nábytok sa zvyčajne nachádza pozdĺž stien a existuje maximálne voľné miesto, nemali by tu byť žiadne „mŕtve zóny“. Lekáreň a nočné stolíky musia byť odolné voči dezinfekcii. Alternatívne môžu byť vyrobené zo skla. Ich približná cena za lekáreň je 5 - 8 tisíc dolárov a za lekáreň - 2 - 3 tisíc dolárov.
Musí sa kúpiť najmenej jedna farmaceutická chladnička (cena - 35 tisíc rubľov).
Dôležitou súčasťou obchodnej organizácie je nákup výpočtovej techniky, zariadení na správu hotovosti, automatizácia účtovníctva, pripojenie na internet.
Zamestnanci
Minimálny objem farmaceutického personálu zahŕňa 3 zamestnancov: farmaceut - manažér (špecialista s vyšším farmaceutickým vzdelaním); riaditeľ - lekárnik, ktorý pôsobí ako pokladní, a zdravotná sestra. Nábor zamestnancov je samozrejme pre podnikateľov jednoduchší pri rozhodovaní o tom, ako otvoriť lekárňu v meste, pretože existuje väčší trh práce. V dedine musí podnikateľ často pozvať farmaceutov, ktorí žijú v susednej dedine, aby pracovali.
Zásobovanie drogami
Podľa štatistík je priemerný „štandardný“ sortiment lekárne tvorený 5 až 10 tisícami liekov. Vedenie lekárne na tento účel uzatvára 10 až 50 zmlúv s dodávateľmi. Zároveň odporúčame minimalizovať cenu preddavku (aj keď je na prvý pohľad výhodnejšia). Z hľadiska finančných tokov je platba s odloženou platbou omnoho viac opodstatnená.
Trh s drogami je konkurencieschopný
V užšom zmysle však bude investor na trhu musieť vziať do úvahy vysokú konkurenciu predajcov na trhu s drogami a vynaložiť zjavné úsilie na nájdenie „svojej“ medzery na ňom.
Na prilákanie kupujúceho sa používa veľa trikov. Napríklad zľavové karty, ktoré ju jemne „viažu“ s ekonomickou realizovateľnosťou na konkrétnu lekáreň alebo sieť lekární.
S rastúcim sortimentom súvisiacich produktov rastie úloha poradenských služieb. Skúsenosti ukazujú, že tržby vzrástli o 15%. Okrem toho v 17% prípadov kupujúci nevyberá požadovaný produkt sám, ale jeho výmenu.
Funkcie farmaceutického priemyslu na vidieku
Obzvlášť dôležitá je otázka, ako otvoriť lekáreň v dedine. Podnikateľ by mal spočiatku zohľadniť osobitosti miestneho trhu s drogami, hustotu miestneho obyvateľstva a jeho zloženie a vzdialenosť od najbližších dedín. Lekáreň je spravidla otvorená v najväčšej dedine (jej štandardné parametre sú 75 m)2) a v menších - drogérie alebo drogérie. Zvyčajne sa nachádzajú buď pri bazare alebo pri obecnej rade. Úspora nákladov pri otváraní farmaceutického podniku v dedine je spôsobená minimálnym nájomným.
Možnosti oceňovania podnikateľského plánu
Ako si viete predstaviť, najsprávnejšia odpoveď na otázku: „Čo je potrebné na otvorenie lekárne?“ Je veľmi stručná a pozostáva z jediného slova: „Peniaze“. A v skutočnosti, aby bolo možné otvoriť „minimalistickú“ lekáreň, je potrebné vykonať počiatočnú investíciu približne 50 tisíc dolárov. Investície do otvorenia lekárne sú 10 - 13 tisíc dolárov. Ak je lekáreň väčšia, porastie 5-6 krát.
Pri začatí tohto podnikania treba poznamenať, že štát administratívnymi opatreniami spočiatku znížil svoju ziskovosť na základe maloobchodného rozpätia až 40% a neexistencie dane z pridanej hodnoty z predaja. Nakonfigurujte si, aby ste museli pracovať najskôr - asi šesť mesiacov - až do dosiahnutia farmaceutického obchodu medzné body.
Návratnosť lekárne je dosiahnuteľná až po 2 rokoch od začiatku jej práce. Mimochodom, priemerný príjem z moskovskej lekárne je 16 tisíc dolárov mesačne. Ak sa to nedosiahne, mal by podnikateľ nejakým spôsobom preformátovať svoje farmaceutické podnikanie. A keď lekáreň naopak pracuje stabilne a systematicky, po 2 až 3 mesiacoch zarobí dostatok finančných prostriedkov na investovanie do kiosku pre lekárne.
Hlavnou nákladovou položkou je nájom. V Moskve, v spálňach, je to až 200 dolárov za meter štvorcový, v centre - 600 - 900 dolárov. Pôsobivé, však?
Zároveň je mzdový fond pre lekárnikov okolo 250 tisíc rubľov.
Funkcie otvorenia veterinárnej lekárne
Ďalšia otázka, ktorá je naliehavá pre dediny s rozvinutým chovom hospodárskych zvierat, ako aj pre husto osídlené mestá s mnohými „domácimi miláčikmi“: ako otvoriť veterinárnu lekáreň? Na tento účel by mal mať individuálny podnikateľ, ktorý sa rozhodol otvoriť takýto podnik, nielen farmaceutické vzdelanie, ale aj praktické skúsenosti v trvaní 3 rokov. Existujú dva typy veterinárnych lekární: tie, ktoré predávajú drogy, a tie, ktoré ich tiež vyrábajú.
V prvom prípade by plocha lekárne nemala byť menšia ako 30 m2, v druhej - presiahne 46 m2, Pre veterinárnu lekárňu je minimálna plocha 15 m2a pre kiosk - 6 m2, Nábytok a vybavenie veterinárnej lekárne sú podobné tým, ktoré boli uvedené vyššie. Návratnosť investícií do firmy je o šesť mesiacov rýchlejšia ako v prípade bežnej lekárne.
Predaj liekov online
Ako otvoriť internetovú lekáreň? Nepotrebuje obchodné poschodie, dôležitý je iba sklad na uchovávanie liekov. Na predaj farmaceutických výrobkov sa samozrejme vyžaduje štátna licencia.
„Srdce“ online obchodu, jeho nástroj je špecializovaná stránka. Napísanie skriptu, registrácia domény, nákup hostingu - to všetko za výhodné ceny je možné kúpiť za 2-2,5 tisíc dolárov.A budúci rok bude potrebné tento nákup aktualizovať.
Podnikatelia zapojení do tohto podnikania zvyčajne zvyšujú svoju konkurencieschopnosť zručným využívaním systému zliav a zvyšovaním efektívnosti dodávok. Veterinárna online lekáreň je vytvorená a pracuje na rovnakých princípoch ako jej offline prototyp. Významné úspory sa dosiahnu, ak sa veľkoobchodný sklad dodávateľa nachádza v jeho blízkosti a je možné zorganizovať lacnú dodávku liekov zákazníkom.
Okrem nákupu tovaru má internetová lekáreň aj nasledujúce mesačné výdavky: platba účtovných služieb - 200 USD, prenájom mini-izby pre kanceláriu (na okraji mesta) - 300 USD, poplatok za používanie internetu - 200 USD, reklama v Yandex - subsystémy („Priamy“, „Trh“) a „Nákupy Ambler“ - každý 50 - 100 USD, podpora a optimalizácia webových stránok - 200 USD, nákup kancelárskych potrieb - 200 USD. Mesačná cena lekárne online tak bude 1 500 dolárov.
Osobitne treba poznamenať, že náklady na zvýšenie návštevnosti webovej stránky lekárne sú potrebné.
záver
Zohľadnenie podnikateľského plánovania farmaceutického priemyslu v tomto článku odôvodňuje určité zovšeobecnenia. Ak je podnik prijatý, funguje špecifický štátny diskriminačný systém (prostredníctvom systému prijímania a udeľovania licencií). Pokusy o rozvoj farmácie podľa pravidiel špekulatívneho kapitálu sú teda potlačené. To sa nedá povoliť, pretože hovoríme o ľudskom zdraví.
Okrem toho štátna norma pre lekárne, ktorá je stanovená v štáte, skutočne obmedzuje ziskovosť podniku ukladaním vysokých nájmov na lekáreň s plochou najmenej 75 m.2 (v prípade veterinárnej lekárne môže byť plocha 30 m2).
Po otvorení farmaceutického podniku budete musieť pracovať ešte šesť mesiacov, kým sa zlomíte. So zavedenou prácou príde návratnosť nákladov približne o dva roky a po ďalších šiestich mesiacoch nepretržitej práce sa nahromadí dostatočný zisk, aby sa lekáreň mohla otvoriť v lekárni.