Metódy podnikania sa neustále menia a podnikatelia sa musia držať krok s krokom, aby nestratili kontakt so zákazníkmi a nevracali konkurenciu na trhu. Nie je to tak dávno, čo bol vynájdený maloobchodný systém nazývaný dropshipping. Čo to je, aké sú výhody a nevýhody v porovnaní s už známymi modelmi distribúcie tovaru, ktoré sú podrobne opísané v článku. Aký je teda nový spôsob implementácie?
Dropshipping - čo to je?
Dropshipping znamená doslova „drop ship“. To znamená, že výrobca súhlasí so svojimi zástupcami pri predaji ich tovaru. Medzi veľkoobchodnými zákazníkmi a prepravcami je však výrazný rozdiel. V takom prípade sa platba za každé meno tovaru uskutoční iba v prípade skutočného kupujúceho. Obchodný reťazec je nasledujúci: kupujúci nakupujú tovar od predávajúceho - kupuje tovar od výrobcu - výrobca posiela tovar priamo kupujúcemu. Niekedy môžete zariadiť prepravu tovaru výrobcom s logom predajcu. Pre mnohých predajcov má spolupráca na systéme dropshipping veľa výhod.
Kedy sa objavilo dropshipping?
Termín „dropshipping“ sa v Rusku objavil až pred niekoľkými rokmi. V našej krajine sa prvý predaj pomocou tohto systému začal asi pred 6 rokmi. Spočiatku na to reagovali výrobcovia aj predajcovia s nedôverou, pretože boli zvyknutí na veľkoobchodné dodávky a veľké množstvá tovaru zakúpeného naraz. Spočiatku mnoho zvedavých obočí prekvapilo: dropshipping - čo to je? Inovácia sa nespustila okamžite. Priekopníci s úspechom však dokázali efektívnosť práce na systéme, akým je dropshipping. Recenzie predajcov a výrobcov zaznamenávajú túto skutočnosť. Rovnako ako v prípade každého nástroja na propagáciu je však potrebné jasne porozumieť jeho vlastnostiam. V opačnom prípade bude mať len malý alebo žiadny úžitok.
Výhody
Postupom času si mnohí výrobcovia a maloobchodníci, ktorí sa rozhodli pracovať na tomto systéme, uvedomili, že má v porovnaní s veľkoobchodom a distribúciou tovaru významné výhody.
Po prvé, nie je potrebné platiť za zásielku naraz. Predávajúci si objedná iba tie položky, ktoré už zaplatil skutočným kupujúcim. To znamená, že predáva niečo, čo ešte nemá po ruke a že následne kúpi od svojho dodávateľa.
Po druhé, rieši sa otázka logistiky. Všetok tovar sa posiela priamo kupujúcemu a obchádza sprostredkovateľa vo forme predávajúceho. Na doručenie tovaru svojim zákazníkom nemusí mať personál kuriérov a vodičov. Tieto procesy sú regulované výrobcom.
Po tretie, úloha skladovania veľkého množstva tovaru sa ruší. Nie všetky obchody majú veľké voľné priestory a vlastné sklady, aby mohli bezpečne skladovať tovar, ktorý sa už dlho nepredáva. Platí to najmä v prípade tovaru alebo predmetov podliehajúcich skaze, ktoré rýchlo vychádzajú z módy a prestávajú byť dopytom medzi spotrebiteľmi.
Mnoho podnikateľov už ocenilo výhodnosť používania systému ako je dropshipping. Spolupráca s výrobcami sa z finančného hľadiska stáva oveľa pohodlnejšou.
Príjmy predávajúceho pozostávajú z rozdielu medzi finančnými prostriedkami získanými od klienta a zaplateným tovarom od výrobcu.
Predajca môže dokonca poslať zákazníkom tovar pod svojou vlastnou značkou, čo dáva ďalšie príležitosti na zvýšenie predaja a rozvoj podnikania. Dropshipping vám umožňuje distribuovať viac finančných zdrojov na reklamu a propagáciu obchodnej platformy.
Pri práci na tomto systéme môžete zmeniť sortiment tovaru v obchode oveľa rýchlejšie, ak dôjde k poklesu toku zákazníkov a zníženiu počtu objednávok. Riziko zostania s obrovským množstvom nepredaného tovaru sa zníži na nulu. Taktiež v prípade rozhodnutia o ukončení podnikania nebude existovať otázka, ako a komu predať zostávajúci tovar. V tomto prípade je veľa podnikateľov nútených predávať tovar na vlastné náklady, za cenu nižšiu ako nákupná cena, aby sa nejako minimalizovali straty.
nedostatky
Ale rovnako ako v živote, je tu aj pozitívna stránka, ktorá má na minci obrátenú stranu. Bohužiaľ, dropshipping nie je výnimkou. V rámci takéhoto systému sa predajca môže stretnúť so situáciou, keď dostal peniaze od klienta a tovar nie je na sklade u výrobcu. Potom sa musíte vysporiadať s návratom prostriedkov a stratiť svoj imidž v očiach zákazníkov.
Taktiež je povinný sa s klientom vysporiadať s predajcom, ak dostal chybný alebo chybný tovar, ktorý chce vrátiť alebo vymeniť.
Ako súčasť systému dropshipping je dodacia lehota na tovar pre zákazníka dlhšia ako pri objednávaní v bežnom obchode. Toto je obzvlášť pociťované, ak sa predaj uskutočňuje vo veľkých mestách a výrobca sa nachádza v odľahlom regióne alebo dokonca v zahraničí. Nie všetci zákazníci sú pripravení čakať. Obyvatelia megacities sú pokazení na doručenie v deň objednávky. Očakávanie je však kompenzované lepšou cenou v porovnaní s konkurenciou, pretože percento predávajúceho v tomto systéme je oveľa nižšie ako percento veľkoobchodných kupujúcich.
Čo musíš začať?
Aby ste mohli začať pracovať na dropshippingovom systéme, musíte splniť niekoľko dôležitých podmienok.
- Po prvé, musíte si preštudovať trh s tovarom a pochopiť, ktoré z nich sú na trhu žiadané a medzi ktorými bude dopyt. Vstup na trh s produktom, ktorý má takmer každý, znamená potrebu investovať veľké množstvo peňazí do reklamy. V opačnom prípade bude tok zákazníkov taký nízky, že takéto obchodovanie stratí zmysel.
- Po druhé, musíte sa rozhodnúť pre cieľové publikum vybraného produktu, aby ste zistili rozvojovú stratégiu nového projektu.
- Po tretie, je dôležité vybrať si spoľahlivého dodávateľa, ktorý včas rozošle objednaný tovar vašim zákazníkom. Musíte nájsť nielen továreň s nápisom „Pracujeme na dropshippinge“, ale musíte sa ubezpečiť o kvalite svojho tovaru a dodacích podmienkach.
- Po štvrté, potrebujete obchodnú platformu. Spravidla ide o samostatný internetový obchod, ktorý predstavuje celú škálu produktov s fotografiami, popismi a zákazníckymi hodnoteniami. Na propagáciu tejto stránky budete potrebovať služby kompetentných odborníkov, ktorí vám povedia o právnych možnostiach jej propagácie vo vyhľadávačoch a pokiaľ ide o množstvo potrebnej reklamy.
Dropshipping v Rusku
Miestny podnik s podobnou implementačnou metódou sa ešte nezvládol. Podnikatelia v Rusku zatiaľ nevedia, že dropshipping je veľmi prospešný, že je pohodlný a praktický. Najmä s malým počiatočným kapitálom. Zatiaľ nie je obchod s dropshippingom u nás z niekoľkých dôvodov veľmi populárny. Čiastočne z dôvodu potreby zaplatiť vopred za zakúpený tovar. Väčšina kupujúcich uprednostňuje spôsob platby v hotovosti pred kuriérom. Bohužiaľ, kvôli mnohým podvodným systémom nie každý je pripravený zaplatiť za nákup vopred. Nie je to vždy možné pochopiť z popisu obchodu, ale ak manažér hovorí, že je potrebné čakať na doručenie niekoľko dní alebo dokonca týždňov, je to takmer ako obrovský plagát s nápisom „Pracujeme podľa systému dropshipping“ a niektorí zákazníci sa obávajú.
Riziká dropshippingu
Všetky investície podnikateľa sú obmedzené nákladmi na registráciu právnickej osoby na správnu prípravu daní a iných druhov vykazovania a nákladmi na propagáciu obchodnej platformy na internete. Náklady na vytvorenie stránky sa, samozrejme, môžu líšiť niekoľkokrát alebo dokonca niekoľkokrát. Všetko záleží na požiadavkách na dizajn, funkčnosť a možnosti správy. Potenciál „drahého“ internetového obchodu je samozrejme oveľa vyšší ako v prípade domáceho amatérskeho obchodu.
Vo všeobecnosti je to veľmi sľubná voľba pre tých, ktorí nemajú príležitosť investovať veľké množstvo do rozvoja podnikania, ale ktorí majú veľkú túžbu vyskúšať si nový obchod, pretože riziká straty veľkého množstva peňazí sú minimalizované.
Ako nájsť dodávateľa?
Jednou z kľúčových úloh na ceste k úspechu je nájsť spoľahlivého dodávateľa, ktorý bude pracovať na systéme, ako je dropshipping. Spolupráca by mala byť prospešná pre obe strany. V súčasnosti počet výrobcov, ktorí súhlasia s touto možnosťou, neustále rastie, a to aj napriek počiatočnej skepticizmu, pokiaľ ide o objem a pravidelnosť obstarávania, o ktoré sa továrne veľmi zaujímajú. Pred začatím prác je veľmi dôležité skontrolovať kvalitu dodaného tovaru. Toto je obzvlášť potrebné pri práci s továrňami z Číny. Je dôležité udržiavať zdravú rovnováhu medzi cenou a kvalitou.
Vyhliadky na vylodenie
Tento typ predaja výrobkov má veľmi veľké vyhliadky na vývoj vzhľadom na neustále sa meniace trendy na trhu. Stále viac podnikateľov si vyberá výrobcov podľa systému dropshipping s cieľom minimalizovať riziká v prípade poklesu dopytu po konkrétnom druhu produktu. Systém Dropshipping vám umožňuje rýchlo reagovať na všetky požiadavky trhu bez toho, aby došlo k poškodeniu podnikania.
Napriek tomu, že ide o úplne nový obchodný model, je to už veľmi žiadané, preto ho továrne a výrobcovia nemôžu ignorovať pri vytváraní vlastných stratégií rozvoja a spolupráci s obchodnými partnermi.
