Možno každý chce začať podnikať. Bohužiaľ, nie všetci malí podnikatelia dokážu zvíťaziť v súťaži a umiestniť sa na slnku. Preto čoraz viac podnikateľov uprednostňuje taký druh činnosti, ako je franšízing.
Čo je franchising? To znamená, že budete pracovať pod záštitou už propagovanej veľkej spoločnosti. Ale hovorme o všetkom podrobnejšie. Takže ...
Franchising - čo to je?
Z dôvodu nasýtenia trhu a vysokej úrovne konkurencie sa nie každý rozumný podnikateľ rozhodne propagovať novovytvorenú značku. Preto sa franšízing rozširuje. Čo je asi nájomné, každý vie. Sme zvyknutí na to, že tento pojem sa týka majetku. v takom prípade hovoríme o prenájme ochrannej známky alebo značky.
Dá sa teda povedať, že franchising je forma podnikateľskej činnosti, počas ktorej veľké podniky (franšízy) prevádzajú na podnikateľov (franšízantov) právo používať ochrannú známku za určitých podmienok a za dohodnutú výšku odmeny.
Všetky podrobnosti spolupráce sa odrážajú vo franšízovej dohode. Hlavnou položkou je veľkosť a postup platenia licenčných poplatkov. Tento dokument môže tiež zobrazovať podmienky a určité obmedzenia týkajúce sa používania značky a ochrannej známky. Stanovuje sa aj výška počiatočného príspevku, ktorý je predpokladom pre začatie partnerstva.
Ako sa franchising vyvíjal
Vývoj franchisingu má dlhú a pomerne zaujímavú históriu. Za zakladateľa tohto druhu činnosti sa považuje Singer, ktorý od roku 1851 začal uzatvárať zmluvy s niektorými spoločnosťami, čím sa prevádzalo právo predávať a opravovať ich šijacie stroje.
V roku 1920 sa v Spojených štátoch začal rozvíjať tzv. Franšízing komodít. Spočívalo v tom, že veľkí výrobcovia stanovili predaj svojich výrobkov prostredníctvom veľkých maloobchodných reťazcov. Na oplátku dostali predajcovia určité privilégiá, pokiaľ ide o cenu, ako aj možnosť využiť známú značku na prilákanie kupujúcich. Do 30. rokov sa tento jav rozšíril do ropných rafinérií, čo viedlo k vytvoreniu rozsiahlych sietí čerpacích staníc.
Franchising v jeho modernej podobe sa narodil v roku 1945. Zakladateľ značky McDonalds potom kúpil niekoľko úspešných reštaurácií a skombinoval ich pod jednu značku. Čoskoro sa populárna sieť rozšírila do celého sveta.
Keď sa franšízing objavil v Rusku
Franchising v Rusku vznikol v 90-tych rokoch, keď začali veľkí podnikatelia spolupracovať so známymi zahraničnými spoločnosťami. Priekopníkom v tejto záležitosti bola Planéta pohostinnosti. Široko sa používajú známe spoločnosti na výrobu športových uniforiem a výstroja. Aj zo zahraničia prišli prví touroperátori. V roku 1997 sa rozhodlo o založení Ruskej asociácie franchisingu.
Najznámejšími predstaviteľmi tejto línie činnosti sú reštaurácie reštaurácií McDonald's, Subway a ďalšie rýchle občerstvenia. Rozsiahla bola aj spolupráca v oblasti výroby a predaja odevov a obuvi. Nanešťastie krízové momenty a výkyvy v ekonomike prispievajú k odchodu zahraničných predstaviteľov z ruského trhu.
dohoda
Franšízová dohoda sa v súlade s legislatívnymi normami nazýva obchodná koncesná dohoda.To znamená, že jedna strana prevádza druhú stranu so špecifickým zoznamom práv na používanie ochrannej známky na komerčné účely. Dokument môže byť neobmedzený alebo mať konkrétny dátum ukončenia.
Právo na používanie ochrannej známky môže ustanoviť neobmedzené používanie značky alebo vytvoriť určitý rámec. Je tiež potrebné poznamenať, že niektoré povinnosti strán sú stanovené v zmluve. Používateľ je zodpovedný najmä za udržiavanie dobrého mena spoločnosti, ako aj za používanie jej atribútov na určený účel.
Zmluvnými stranami môžu byť právnické osoby alebo jednotliví podnikatelia, ktorí sú registrovaní spôsobom predpísaným zákonom.
Druhy franchisingu
Pokiaľ ide o túto formu činnosti, existuje niekoľko klasifikačných metód. V súlade s najbežnejšou formou sa rozlišujú tieto typy franšízy:
- Podľa oblasti činnosti:
- obchod (zahŕňa predaj tovaru konkrétnej značky s možnosťou využitia jeho marketingového systému);
- služba (franšízant prevádza úplné alebo čiastočné práva na poskytovanie služieb v súlade s patentovanou metódou);
- výroba (franšízant získa technológiu výroby tovaru);
- zmiešané.
- Podľa know-how:
- distribúcia (predaj tovaru alebo poskytovanie služieb pod určitou značkou);
- obchodný formát (do predchádzajúceho odseku sa pridáva metodika podnikania, ako aj marketingová koncepcia).
- O organizácii systému:
- priamy (priama dohoda medzi franšízantom a franšízantom);
- rozvoj (právo na otváranie bodov na základe franšízovej dohody striktne na určitom území);
- master (znamená takmer úplný prevod práv a povinností).
tvar
Rozlišujú sa tieto hlavné formy franšízy:
- priamy - znamená priamy kontakt strán zmluvy pri určovaní kľúčových podmienok;
- sekvenčné - spočíva v tom, že príjemca má niekoľko dodatočných právomocí;
- sub franchising - znamená, že franšízant má právo uzatvárať koncesné zmluvy ako držiteľ autorských práv.
Základné podmienky
Franchising vyvoláva rastúci záujem domácich podnikateľov. Návrhy na túto tému sú pomerne početné a lákavé. Pri rozhodovaní o takejto dohode by ste však mali byť pripravení splniť tieto podmienky:
- Budete musieť plne dodržiavať stanovisko franšízora a akceptovať jeho filozofiu podnikania;
- od okamihu podpísania zmluvy budete musieť prísne dodržiavať všetky jej podmienky (ak máte nejaké pripomienky alebo návrhy, je lepšie ich prediskutovať až do ukončenia transakcie);
- Budete musieť zostať v neustálej komunikácii s franšízorom a diskutovať s ním o všetkých kľúčových otázkach;
- mechanizmus riadenia podniku bude podobný mechanizmu prijatému materskou spoločnosťou franšízy;
- nemôžete nezávisle premieňať racionalizačné myšlienky na život bez dlhej diskusie s franšízorom (neexistuje žiadna záruka, že budete mať „postupku“ na vykonanie zmien v organizácii výroby).
Výhody franšízy
Mnoho podnikateľov už využilo tento druh činnosti ako franšízing. Aký je všeobecný nájom ochrannej známky, je každému jasné. Je však tiež dôležité vedieť, aké výhody vám môže obchod priniesť. Franšízing sa teda vyznačuje týmito pozitívnymi aspektmi:
- keď začínate s podnikaním, nemusíte vypracovať mechanizmy riadenia a výroby, pretože získaním franšízy získate zefektívnený obchodný systém;
- napriek kontrole franšízy budete mať dostatočný stupeň zákonnej aj ekonomickej slobody;
- informácie o činnostiach veľkých firiem sa často zverejňujú, a preto máte príležitosť oboznámiť sa s činnosťami potenciálneho partnera ešte pred uzavretím transakcie;
- prakticky nemáte vplyv na riziká, ktorým často čelia mladé podniky, pretože materská spoločnosť je už dobre známa na trhu;
- Ak si vyberiete správnu oblasť činnosti v súlade s potrebami spotrebiteľov, potom bude vaše podnikanie úspešné od samého začiatku.
Preto je franchising ideálnou voľbou pre vaše úspešné podnikanie.
