Podnikanie v moderných podmienkach je spojené s mnohými rizikami a investíciami. Ak však použijete franšízing, existuje spôsob, ako znížiť riziko, znížiť investície a čas na takzvanú propagáciu spoločnosti. Poďme hovoriť o tejto technológii a zistiť jej výhody a nevýhody.
Franchisingový koncept
Mnohé pojmy používané v podnikaní sú neznáme alebo zavádzajúce. Bude sa však musieť vyrovnať s odstránením vlastnej negramotnosti v moderných ekonomických menách.
Franšízing je obchodná organizácia založená na dohode, na základe ktorej franšízor (vlastník produktu) prevádza na podnikateľa alebo franšízovú spoločnosť právo predávať služby a produkt franšízy. Inými slovami, franšízor - majiteľ značky - na zmluvnom základe prevádza právo používať ochrannú známku, technológiu alebo iné výrobky úspešne pôsobiace na trhu. Franšízant môže byť súkromná osoba alebo organizácia kupujúca výrobok a právo používať značku na základe koncesnej zmluvy.
Podmienky dohody
Uzatvorená dohoda obsahuje tieto ustanovenia:
- Franšízantská spoločnosť je povinná predávať produkt s použitím mena predávajúceho, jeho ochrannej známky, marketingových technológií, reklamných a podporných mechanizmov podľa obchodných pravidiel stanovených držiteľom autorských práv.
- Poskytovateľ franšízy podporuje poskytovateľa franšízy tým, že poskytuje všetky zdroje potrebné na začatie práce - reklamu, materiál, poradenstvo a poskytuje maximálne zľavy na nákup tovaru a vybavenia. Finančné náklady na prípravu a otvorenie predajne sú v plnom rozsahu zodpovedné franšízantovi. Takáto dohoda sa nazýva franšíza a je definovaná ako hotový obchodný systém, ktorý umožňuje založiť spoločnosť so ziskom a obísť zložitú počiatočnú fázu založenia.
To všetko sa samozrejme nestane bez nákladov. A tu sa dostanú do popredia záväzky kupujúceho značky, ktoré sa nazývajú paušálne platby a licenčné poplatky. Teraz zistíme, aké sú náklady na franšízovú dohodu, aké príspevky a akú frekvenciu bude potrebné pri uzatváraní takejto dohody.
Franchise: Paušálna suma, licenčné poplatky a investície
Použitie franšízy výrazne znižuje riziká a zaručuje rýchly a úspešný vstup na trh. Franšíza má určité náklady, ktoré zahŕňajú:
- Paušálna platba zaplatená naraz a potvrdzujúce právo na používanie značky. Jeho veľkosť je stanovená v podmienkach dohody v závislosti od stupňa popularity organizácie ponúkajúcej franšízu.
- Majiteľovi ochrannej známky sa uhrádza opakovaná platba nazývaná licenčné poplatky. Jedná sa o druh analógu lízingu, ktorého veľkosť a frekvencia splátok stanovuje aj predajca.
Začínajúci podnikateľ by si mal pamätať, že okrem kúpy franšízy bude mať aj investície, vrátane nákupu fixných aktív (priestory, vybavenie) a prevádzkového kapitálu. Časť finančného príspevku však často pokrýva náklady na podporu otvorenia podniku, školenia zamestnancov, reklamu a právnu podporu, ako aj pomoc pri zakladaní účtovníctva.
Paušálna suma
Rozhodnite o povahe jednorazového príspevku.Ide o najvýznamnejšiu platbu v rámci franšízy, ktorá dáva a potvrdzuje právo vykonávať obchodné činnosti pod značkou franšízy s využitím overených technológií a samozrejme tovaru.
Paušálny poplatok je v jadre skutočná cena zakúpenej licencie. Hlavným kritériom pre jeho veľkosť je plánované ekonomický efekt vypočítané predajcom. Paušálna platba sa vypláca jednorazovo v jednej čiastke. Je možné použiť splátky, ale na pomerne krátku dobu.
Platba autorských práv: koncepcia a význam
Okrem jednorazového príspevku franšízant v súlade s podmienkami franšízy pravidelne platí držiteľovi práv mesačné, štvrťročné alebo ročné platby. Toto je licenčný poplatok. Táto platba je súčasťou príjmu, ktorý získa kupujúci značky v rámci svojich vlastných obchodných činností. Jej výška môže byť stanovená podľa podmienok zmluvy v pevnej výške alebo ako percento hrubého príjmu.
Aby sa mohla vykonávať efektívna franšízingová činnosť, nemali by sa platby licenčných poplatkov preceňovať, pretože v takýchto prípadoch je ziskovosť spoločnosti natoľko znížená, že nemá zmysel kupovať franšízy. Rovnaké kritériá sa vzťahujú na paušálny poplatok.
Avšak neprimerane malá veľkosť licenčných poplatkov neumožňuje franšízorovi efektívne riadiť sieť spoločností, t. J. Kľúčom k úspechu franšízy je optimálny výpočet hlavných platieb. Otázka, na ktoré licenčné poplatky a paušálnu platbu pri franšízingu je preto možné odpovedať takto: je to ukazovateľ úrovne ziskovosti franšízy. Ziskovosť tejto akvizície určuje v zásade výška licenčných poplatkov.
Interakcia strán
V ideálnom prípade každá zo strán franchisingu sleduje svoje vlastné záujmy - vytvára zisk a minimalizuje riziká. Poskytovateľ franšízy vytvára zisk v rámci podnikania na základe oprávnení získaných prostredníctvom franšízy a franšízor, ktorý má záujem o vysokú ziskovosť spoločnosti, dostáva mesačný poplatok vo forme licenčných poplatkov.
Zainteresovaní partneri v dobrej viere preto nepreceňujú príspevky a stanovujú ich na základe realisticky predpokladaných ekonomických výhod určených výpočtom a na základe už uskutočneného predaja. Existuje mnoho príkladov takejto spolupráce vo svetovom podnikaní.
Zistili sme teda, že licenčné poplatky a paušálne poplatky sú odmeny držiteľa autorských práv zaplatené kupujúcim za služby poskytujúce právo na využívanie duševného vlastníctva.
V účtovných registroch oboch strán sa uzavretie obchodnej koncesnej zmluvy odráža v súvahách 04 „Nehmotný majetok“ a 98 „Výnosy budúcich období“, pokiaľ ide o sumy pravidelných platieb (licenčné poplatky a jednorazové platby), účtovné zápisy sa vykonávajú na ťarchu účtu a na ťarchu účtu 76 „Dlžníci a veritelia. “
Výhody franchisingu ako podnikovej technológie
Po definovaní takých pojmov ako franšíza, jednorazová platba a mesačné autorské honoráre uvádzame výhody použitia franšízy na založenie firmy:
- možnosť založenia vedomého ziskového podniku so zachovaním ekonomickej a právnej nezávislosti obchádzaním zložitého počiatočného obdobia;
- aplikácia vyvinutého algoritmu hotového obchodného modelu;
- významné zníženie rizika;
- minimálne náklady na reklamu a marketing.
V modernom podnikaní je franchising dosť žiadaný, čo dokazuje efektívnosť jeho použitia.
