Franšíza je dnes jednou z najbežnejších a cenovo dostupných foriem rozvoja podnikania. Zavedením jednej značky v pomerne krátkom čase má majiteľ možnosť ju rozšíriť a distribuovať po celej krajine, pričom ako spôsob prevodu práv na značku využíva franšízu. Ale ako predať franšízu? Ako ho osloviť medzi začínajúcimi podnikateľmi? Nakoniec, prečo to urobiť?
výhoda
Spolupráca v tejto podobe je výhodná pre majiteľov značiek aj pre franšízantov - kupcov práv. Najprv získaj, prvý, paušálna suma (jednorazová platba, ktorá sa uhrádza zákazníkom za „vstup“ do franšízy). Po druhé, vlastník dostáva od kupujúceho pravidelné mesačné platby, ktoré môžu byť prezentované vo forme určitej (vopred stanovenej) sumy a percenta z príjmu franšízy. Po tretie, vďaka licencii získa majiteľ firmy príležitosť rozšíriť svoju značku, distribuovať ju. Spočiatku to môžu byť ďalšie maloobchodné predajne vo vašom meste av budúcnosti hotový obchod po celej krajine. Všeobecne platí, že popularita a prevalencia franšízy umožňuje zvyšovať predaj podniku, prilákať nových zákazníkov a zvyšovať zisky. Preto rastúca popularita značky je výhodou pre majiteľov firiem aj kupujúcich práv na ňu. Čo to znamená predať franšízu? Umožní to ostatným podnikateľom začať podnikať podľa obchodného modelu, ktorý ste odladili. Samozrejme, nie bez odmeny za vás.
Kde začať?
Predpokladajme, že ste majiteľom obchodu s potravinami, ktorý je v rámci určitej značky docela úspešný. Čoskoro ste si uvedomili, že obchodný model, ktorý ste odladili, bol pomerne úspešný, a preto ste sa rozhodli túto oblasť rozvinúť a prilákali partnerov. Ako formu spolupráce ste si vybrali franšízu. Ako začať predávať svoju značku? Zhruba povedané, vyvstáva otázka: „Ako predať franšízu?“. V tomto článku odpovieme.
Najskôr premyslite všetky podrobnosti o tom, ako budete spolupracovať so svojimi zákazníkmi (franšízantmi) a za akých podmienok. Zistite, ako atraktívne sa im môže zdať vaše podnikanie; zistite, do akej miery bude možné spoplatniť partnerov za prácu pod vaším logom takým spôsobom, ktorý im umožní zarobiť si aj peniaze. Rozhodnite o podmienkach spolupráce. Na tento účel vám odporúčame oboznámiť sa s tým, ako ostatní predajcovia organizujú franšízu: prečítajte si zmluvy, prechádzajte knihy značiek, pokyny a ďalšie informácie. To všetko vám dá predstavu o tom, ako sú podnikové procesy organizované v tejto oblasti a kam by ste sa mali presunúť, aby ste mohli ponúkať svoje služby na trhu.
Oddýchnite si povolenie
Ak máte v rukách hotový koncept, môžete premýšľať o tom, ako predať franšízu. Vo všeobecnosti je tento postup podobný procesom, ktoré sa vyskytujú pri propagácii akéhokoľvek produktu na trhu. Najmä musíte najprv propagovať svoju značku, potom je výhodné ju odoslať a potom predať.
S propagáciou je všetko jednoduché. Pokiaľ ide o náš príklad: ak váš obchod pôsobí na trhu už mnoho rokov a zároveň vytvára dostatočne vysoký zisk, bude to najlepšia reklama vašej značky. Ako viete, hlavným ukazovateľom kvality franšízy je jej ziskovosť.
Svoju koncepciu prevodu práva na používanie značky môžete predložiť vytvorením verejnej ponuky pre všetkých, ktorí si chcú pod obchodnou značkou vytvoriť vlastný obchod. Môžete lákať ľudí popisom všetkých výhod vašej značky, ako aj jej reklamy, pokiaľ ide o ziskovosť a uznanie v očiach zákazníkov. Navyše sa musíte postarať o distribúciu svojej ponuky: napríklad umiestnite reklamu na predaj práva na prácu v rámci TM na špecializované stránky, ktoré majú franšízové adresáre. Zároveň bude potrebné opísať, pre čo je váš obchod výhodný, čo znamená, že franšízový obchod kupujúceho bude ziskový, ako aj podmienky spolupráce (jednorazové platby, licenčné poplatky, požiadavky na kupujúceho a celková približná výška investícií na začatie podnikania).
Podpora pre franšízy
Musíte nielen vedieť, ako predať franšízu, ale musíte tiež premýšľať o jednom dôležitejšom bode - o pomoci franšízy. Faktom je, že aj váš úspech závisí od toho, či sa veci týkajú vášho zákazníka alebo nie. Ak je spoločnosť úspešná, váš partner sa postará o rozšírenie podnikania a zvýši sa výška licenčných poplatkov. Zároveň sa objavia ďalší, ktorí chcú začať podnikať. Budete mať nové spôsoby predaja franšízy.
Aby bol váš kupujúci úspešný, musíte ho podporiť. Spočíva tak vo vývoji pokynov, ako aj v označovaní chýb. Ak chcete prísť s tým, čo budete kupujúcemu poradiť, pokiaľ možno pred predajom franšízy.
Ďalší vývoj
Nakoniec sa postarajte o ďalšiu propagáciu svojej značky. Uverejňujte ďalšie reklamy online, spustite reklamnú kampaň. Poďte so špeciálnym „čipom“ vašej značky! Všeobecne platí, že ak hľadáte spôsob, ako predať povolenie na podnikanie, zapnite svoju vlastnú kreativitu a rozhodnutie príde!
