Nákladná doprava - toto je podnikanie, ktoré sa v Rusku určite nestratí. Na to, samozrejme, musíte mať spoľahlivý plán a dobrý kapitál.
Preprava nábytku, sťahovanie bytov alebo preprava veľkých 82 kubických metrov nákladu - to všetko sa nedá bez nákladného vozidla.
Preto by sa v počiatočnej fáze malo byť o dopravu postarané. Okrem toho existuje množstvo významných faktorov, od ktorých závisí ziskovosť spoločnosti a jej relevantnosť na trhu. Ako vypracovať podnikateľský plán pre spoločnosť zaoberajúcu sa nákladnou dopravou, prečítajte si dnes článok.
Registrácia licencie
Na začiatku musí byť vaša spoločnosť licencovaná, inak bude všetka preprava, ktorú vykonávate, považovaná za nezákonnú. Za toto sa ukladá pokuta, ktorej výška dosahuje niekoľko stotisíc rubľov. Legalizácia podnikania spočíva v spracovaní rôznych dokumentov vo všetkých potrebných prípadoch. Tento dokument sa spravidla vydáva podnikateľovi najneskôr do 30 dní.
A ak je v Rusku otvorenie IP na prepravu tovaru sprevádzané získaním príslušnej licencie bez problémov, na Ukrajine je to presne naopak. Pred niekoľkými rokmi sa tam vydávanie licencií oficiálne zastavilo.
Na otvorenie vlastnej spoločnosti nemusia ukrajinskí podnikatelia obchádzať rôzne prípady a čakať na vydanie týchto povolení. Na jednej strane je to veľké plus pre „súkromných obchodníkov“, ale na druhej strane preprava tovaru ako podnik na Ukrajine čoskoro pôjde „do tieňa“. Platí to najmä pre presťahovanie bytov a kancelárií: reklamy na služby využívajúce službu GAZelle bez licenčného čísla v poslednom čase sú len mnohé.
Organizujeme nákladnú dopravu: kde začať podnikať? Výpočet taríf a platby za náklad
Po dokončení dokumentácie by sa do obchodného plánu pre nákladnú dopravu mal zahrnúť stĺpec, napríklad tarifa. Najčastejšie sa táto hodnota meria v rubľoch delených kilometrom. Aby ste nevystrašili zákazníka a zároveň nestratili peniaze, musíte správne zložiť prepravné. Toto by sa malo vykonať na základe objemu a nosnosti stroja, ktorý máte vo svojom vozovom parku. Napríklad, ak ide o vagón s objemom 86 cm3, jeho optimálna tarifa bude 35 - 40 rubľov / kilometer. Priemer 10 ton a 5 ton trvá v priemere 20 až 25 rubľov / km.
Gazela o medziregionálnej preprave teraz funguje za cenu 15 až 20 rubľov / kilometer. A potom, koľko bude stáť sťahovanie kancelárií a bytov, malo by sa počítať na základe rozlohy mesta. Tu sa cena môže líšiť 1,5 - 2-krát, a to aj pri rovnakej vzdialenosti. Aby ste si nad tým nedali svoj mozog, stačí sa pozrieť na webovú stránku konkurenta a zistiť, koľko majitelia GAZelle berú za sťahovanie do mesta.
Predtým, ako začnete podnikať v nákladnej doprave, nezabudnite, že väčšina dosiahnutého zisku pôjde na údržbu vozidla. Napríklad na 20-tonových nákladných automobiloch môžu náklady na palivo a náhradné diely predstavovať približne 55 - 60 percent z celkových výnosov (tj čistý zisk z 1 km na približne 15 - 20 rubľov).
Ako vyhľadávať objednávky?
Vo veľkom meste, samozrejme, nebudete mať problémy s hľadaním objednávok, ale kvôli konkurencii, ktorá sa nedávno objavila na trhu, musíte niekedy bojovať o klienta.Ak chcete zvýšiť svoje šance, musíte najskôr umiestniť reklamu (o marketingových krokoch sa dozvieme viac neskôr). Môžete tiež skúsiť spolupracovať s dispečingovými a sprostredkovateľskými firmami.
Takéto spoločnosti budú mať určite správne objednávky a budú vám neustále poskytovať prácu. Za spoluprácu expedičné spoločnosti často účtujú okolo 10 percent z celkových výnosov. Na prvý pohľad to sú dosť značné peniaze. Avšak, berúc do úvahy skutočnosť, že denný zisk bude dosahovať niekoľko stoviek dolárov, 10 percent sa v tomto kontexte bude javiť ako maličkosť.
O dokumentácii
Pri organizovaní nákladnej dopravy by sa mala uviesť aj právna stránka problému. Ak chcete zaujať určitý podiel na trhu, mali by ste s klientmi uzavrieť dohody o poskytovaní služieb (výberové konania). Tento dokument označuje všetky dohody z vašej strany a zo strany zákazníka. Pri uzatváraní výberového konania vám teda bude poskytnutá nepretržitá práca na pomerne dlhú dobu (najčastejšie je doba platnosti dohody 6 až 12 mesiacov).
Je dôležité mať možnosť správne vypracovať zmluvy a vyplniť faktúry. Dôvera zákazníka vo vašu spoločnosť bude závisieť od toho a možno aj od ďalšej spolupráce.
Pracovný personál
Každá preprava nákladu, dokonca aj najmenšia, je sprevádzaná nakládkou a vykládkou. Ak ide o nejaké vozidlo s malou kapacitou, napríklad GAZelle, potom si najskôr môžete sami pracovať s nakladačom. Malo by sa však pamätať na to, že domáci ťah môže zahŕňať nielen načítanie televízie a nočných stoličiek, ale aj väčšie veci, ktoré môžu vyzdvihnúť iba 2 a viac ľudí.
Preto je najlepšie najať asistenta. Ak prepravujete náklad každý deň a toto je váš hlavný príjem, je vhodné mať vo vašej spoločnosti niekoľko zamestnancov (sťahovateľov). Pri častých objednávkach môžete priradiť trvalú platbu. Logistika nákladnej dopravy však ukazuje, že je najlepšie platiť za prácu z výroby (t. J. Koľko objednávok je, napríklad mzda). Stáva sa, že v jednom mesiaci urobíte 20 bytov, a v ďalšom - nie viac ako 3.
Poskytovanie skladových služieb
Niektoré spoločnosti sa zaoberajú označovaním nielen prepravných, ale aj skladovacích služieb. V tomto prípade sa jednoducho nemôžete obísť bez špeciálneho nakladacieho zariadenia. Tu sa oplatí zohľadniť ďalšie náklady, ako je prenájom alebo nákup miestnosti, ako aj servis samotného zariadenia, ktoré vykonáva nakladanie / vykladanie automobilov v sklade.
Vypracujeme podnikateľský plán pre nákladnú dopravu: ako sa spojiť s klientom?
Ak ste vlastníkom prepravnej spoločnosti, budete musieť mať 2 alebo 3 samostatné telefónne čísla. Ich počet závisí od veľkosti spoločnosti. Ak je to však iba začínajúca spoločnosť, stačí do obchodného plánu pre nákladnú dopravu zahrnúť iba jedno ďalšie telefónne číslo.
Ako inzerovať svoju spoločnosť?
Keďže publikum používateľov internetu rastie každý rok, mali by ste tam umiestniť svoju reklamu. Ak sa však jedná o prepravu po byte, nie je pravda, že vám zavolá zákazník z mesta, v ktorom sa nachádza vaša spoločnosť. Preto v takýchto prípadoch inzerujte v miestnych novinách.
Náklady na uverejňovanie reklám sú samozrejme omnoho vyššie ako na internete, ale zákaznícku základňu získate v priebehu niekoľkých týždňov. Môžete tiež použiť kreatívnejšiu možnosť - umiestniť reklamy priamo na kamión. Napríklad napíšte veľkými písmenami nápis „Nákladná preprava“ a dole uveďte svoje číslo mobilného telefónu.
Málo tajomstiev úspechu
Udržujte svoj vozový park v dobrom stave: je nepravdepodobné, že by niekto spolupracoval so sebou, ak bude musieť na pol cesty tlačiť auto na cestu.Aby ste sa nedostali na „čiernu listinu“, venujte pozornosť týmto aspektom:
- Hovorte zdvorilo s klientom po telefóne. Prvé zoznámenie osoby s vami sa tak stane - z rozhovoru môže určiť, či s touto spoločnosťou bude rokovať. Súhlasíte, je nepravdepodobné, že by ste spolupracovali so zákazníkom, ktorý by s vami komunikoval hrubým tónom a kričal do telefónu. Pre zákazníkov je dôležitá nielen kvalita služieb, ale aj priateľská a zdvorilá komunikácia. V opačnom prípade jednoducho najímajú iných dopravcov, navyše môžu vytvárať negatívnu reklamu.
- Logistika prepravy tovaru je taká, že bez použiteľnej prepravy nie je možné tovar včas doručiť. Preto sa riaďte technickým a vonkajším stavom flotily. Pravidelne umyte svoje autá a skontrolujte, či je batožinový priestor čistý. Pamätajte, že človek vám dôveruje so všetkými svojimi vecami, čo znamená, že karoséria vozidla by nemala byť špinavá.
- Zoberme si všetky nespokojnosti zákazníkov a ich želania, preto sa pokúste týmto spôsobom vytvoriť ideálnu dopravnú spoločnosť.
Zistili sme teda, ako vypracovať podnikateľský plán pre nákladnú dopravu a ako zorganizovať vyhľadávanie objednávok a dopravcov.
