Obchodný plán pre opravy automobilov

Stav a štruktúra trhu

[caption id = "attachment_4786" align = "alignleft" width = "300"] autoservis [/ titulok]

Likvidita trhu s autoservismi priamo závisí od stavu vozového parku domácich automobilov a za posledných desať rokov sa zvýšila o 1,5-krát a dnes na ruských cestách jazdia 50,5 milióna automobilov. V roku 2005 ich počet bol napríklad 30 miliónov. Podľa odborníkov bude počet automobilov naďalej rásť najmenej o 2,5 - 5% ročne, v závislosti od makroekonomickej situácie v krajine.

Pre taký rýchly rozvoj motorizácie v krajine trh s autoservismi nedrží krok. Vážny nedostatok čerpacích staníc sa stále zaznamenáva, najmä v regiónoch. teda trhové podmienky automobilovú službu možno stále považovať za veľmi priaznivú, pretože mnohí motoristi čelia vážnemu problému nekvalitnej údržby svojich „železných koní“. A stále je skvelá príležitosť otvoriť autoservis od nuly av blízkej budúcnosti k zisku.

Pri zostavovaní obchodného plánu pre autoservis by ste tomu mali rozumieť štruktúra trhu Autoservisy sú už jasne formované:

1. Autorizované služby. Pracujú pod prísnou kontrolou oficiálnych predajcov, ktorých zase riadia výrobcovia automobilov. Kontrola sa vykonáva tak podľa kritérií kvality práce, ako aj podľa navrhovanej služby. Aj reklama na autoservisy sa bude vykonávať ako súčasť rozsiahlych marketingových programov predajcu automobilov alebo výrobcu automobilov. Všimnite si, že toto je najdrahší štart pre investora, ale zisk je tu tiež vysoký.
2. Sieťové autoservisy vlastných značiek. Tento typ autoservisu možno považovať za jeden z typov franšízingu. Investujete iba prostriedky a majiteľ značky vám poskytuje osvedčené pracovné metódy, poskytuje vybavenie a niekedy dokonca môže poskytnúť špecialistov. A v tomto prípade otázka „Čo by som mal zavolať autoservis?“ Zmizne samo, jeho názov bude ochrannou známkou, v mene ktorej budete poskytovať služby opravy a údržby automobilov
3. Jednotlivé servisné miesta sú stále najrozšírenejším typom automobilovej služby. Relatívne vyššia ako uvedené typy služieb v automobilovom priemysle je bar pre vstup do podnikania oveľa nižší, ale na druhej strane musíte byť sami „in know“, inak budete mať dva spôsoby - alebo vyhoríte kvôli tomu, že nemôžete vytvoriť účinnú kontrolu nad svojimi alebo sa stanete informovanými v podnikaní a propagujte autoservis.
4. Autoservis. Zanikajúci druh autoservisu, ktorý sa nachádza v jednotlivých kópiách. Každý, kto začal v 90. a začiatkom 2000. rokov v autoservise alebo prestal pracovať, alebo sa už presťahoval do jednej z troch vyššie uvedených kategórií.

umiestnenia

Ak vezmete do úvahy veľké mestá, mala by sa táto služba automobilov usporiadať do novovybudovaného mikrodistranca, môžete dokonca aj od nuly, iba ak by v okolí bola rušná diaľnica. V tomto prípade nemusíte súťažiť s „starými“ časmi a mzdovým dumpingom, a nielen s nimi bojovať. V prípade „holej pôdy“ si môžete vlastnými rukami vybudovať autoopravovňu. Podobná možnosť pre službu jedného automobilu môže byť dokonca najlepšia, pretože vždy môžete dokončiť výstavbu nových zariadení na stanici a zároveň rozširovať svoje podnikanie.

Ak hovoríme o malých mestách, princíp výberu miesta na organizovanie autoservisu je rovnaký - autoservis by sa mal organizovať v blízkosti rušnej diaľnice a pokiaľ možno mimo „konkurenčných organizácií“.

Pri výbere miesta by ste mali pamätať aj na to, že priestor pre autoservis, ktorý je bližšie ako 50 metrov od obytných budov alebo blízko nádrže, automaticky spadá pod zákaz SES.

Priestory a pozemky

Ak chcete vstúpiť do segmentu autorizovaných alebo sieťových autoservisov, okamžite očakávajte, že zoznam služieb autoservisu bude čo najširší, a preto bude pozostávať z niekoľkých workshopov, na ktorých sa budú vykonávať rôzne druhy práce. V niektorých prípadoch plocha autoservisu dosiahne 600 - 700 metrov štvorcových. m. A nezabudnite sa uistiť, že vaše autoservisy vyzerajú reprezentatívne. Pri takýchto autoservisoch je vonkajší lesk rovnako dôležitý ako kvalita opráv.

Ak sa rozhodnete otvoriť jednu autoservis, môžete sa najprv obmedziť na jednu škatuľu s rozlohou do 100 metrov štvorcových. To však vôbec neznamená, že sa dá otvoriť aj bez minimálnych kozmetických opráv. Napriek tomu zákazníci hodnotia kvalitu opráv podľa vzhľadu čerpacej stanice.

Ak si chcete prenajať izbu označenú oblasťou, musíte pripraviť nasledujúcu sadu dokumentov.

1. Projektová dokumentácia, ktorá musí byť predložená na schválenie miestnej správe. Ceny za projektovú dokumentáciu sa medzi regiónmi veľmi líšia. Projekt musí nevyhnutne opisovať vykurovanie autoservisu, prípojku vody, elektrické pripojenie a osvetlenie pre predajcov automobilov atď.
2. Potom je potrebné koordinovať projektovú dokumentáciu v príslušných komisiách. Tento postup sa často stáva skutočným byrokratickým peklom.
3. Kúpte si späť právo na prenájom pozemku pre vaše auto služby.
4. Pravidelne platte nájomné za pozemky, ktorých veľkosť sa veľmi líši nielen od konkrétneho regiónu, ale aj od konkrétneho umiestnenia lokality.
5. Po určitom čase získate právo na kúpu prenajatej pôdy, čo je potrebné urobiť, pretože týmto krokom sa značne komercializuje vaše podnikanie, inými slovami to výrazne zvýši jeho predajnú hodnotu.

Štruktúra podniku

Štandardnú štruktúru autoservisu je možné opísať takto:

1. Elektrická predajňa.
2. Lakovňa.
3. Karosárstvo.
4. Zámočníctvo.
5. Miesto montáže pneumatík.

V týchto dielňach sa budú vykonávať tieto druhy opráv:

• maľovanie automobilov;
• nabíjanie a oprava batérií;
• oprava motora;
• oprava systému riadenia;
• oprava riadenia;
• zváranie cínu;
• vyvažovanie a montáž pneumatík;
• elektrotechnika;
• kontrolné a diagnostické práce;
• zámočnícke práce v autoservise;
• mazacie a plniace práce.

Táto štruktúra bude povinná pre autorizované alebo sieťové auto služby, zatiaľ čo pre jednu čerpaciu stanicu je lepšie ju striekať, ale najskôr sa zamerať na jednu vec a potom pridať ďalšie služby k základni. To platí o to viac, ak ste sami dokom v nejakej úzkej oblasti.

Právne požiadavky na začatie podnikania

Automobilové služby dnes nepodliehajú licenciám. Na otvorenie autoservisu stačí získať iba osvedčenie o zhode od špecializovanej spoločnosti, ktorej počet je v súčasnosti viac ako dostatočný. Certifikát možno navyše získať bez front a úplatkov.

Aby ste to mohli urobiť, musíte od spoločnosti predložiť doklady o titule, samozrejme, musia byť v perfektnom poradí.

Personál vašej autoservisy by sa mal zúčastniť osoba s technickým vzdelaním, pokiaľ možno špecializovaná na automobilovú dopravu, ktorá by dohliadala na prácu.

Zamestnanci

[caption id = "attachment_4787" align = "alignleft" width = "300"] Zamestnanci servisu áut [/ titulok]

Keďže je mimoriadne ťažké nájsť kvalifikovaných odborníkov v mieste organizácie autoservisov, budete pravdepodobne musieť najať pracovníkov z najbližšej zahraničia.Je pravda, že ich kvalifikácia môže byť, mierne povedané, nedostatočná, nehovoriac o skutočnosti, že môžu mať jazykové prekážky v komunikácii so zákazníkmi, a kultúra práce bude extrémne nízka.

Preto pri prijímaní odborníkov zo susedných krajín budete musieť v servisnom stredisku udržiavať železnú disciplínu a pravidelne viesť pokročilé školenia. V opačnom prípade budete musieť pravidelne „riešiť“ konfliktné situácie so zákazníkmi.

A pre vás, najmä na začiatku, budete musieť tvrdo pracovať pre svoju povesť a dokonca si vziať cent, aby ste dostali zákazníkov k autoservisu.

Výber vybavenia

Výber vybavenia, a teda aj podiel leva na nákladoch na začiatku podnikania, bude spojený s obstaraním vybavenia pre servis automobilov. Keď vstúpite do výklenku autorizovanej a sieťovej automobilovej služby, budete požiadaní o kúpu značkového dovážaného zariadenia a často o tom, aké vybavenie by ste si mali kúpiť, vás uvedie buď oficiálny predajca konkrétneho výrobcu automobilov alebo vlastník značky, pod ktorou otvoríte autoservis.

Ak sa rozhodnete otvoriť jednu čerpaciu stanicu, môžete si kúpiť vybavenie pre servis lacnejšieho segmentu cien, pretože vaša hlavná tromfová karta je kvalita opravy a je to predovšetkým vo vašich rukách.

6. Nákladné predmety

Hlavné náklady na vaše auto služby budú tieto:

1. Platy zamestnancom.
2. Odpisy zariadení.
3. Nájomné a poplatky za služby.
4. Daní.

Pokiaľ ide o posledný bod, je najlepšie zaregistrovať službu automobilov ako LLC a previesť ju do zjednodušeného daňového systému - 6% z príjmov bez DPH.

Ale aj pri takomto daňovom zvýhodnení buďte pripravení na skutočnosť, že 70% výnosov sa spotrebuje z týchto výdavkových položiek. Aj keď pri správnej obchodnej organizácii sa úroveň výdavkov môže znížiť až o 50% a dokonca až o 30%. Takáto nákladovo efektívna autoservis sa však dosiahne až po zhromaždení určitých praktických skúseností s podnikaním a vytvorení skupiny lojálnych zákazníkov, ktorí budú pripravení objednať si drahé typy opráv.

Koľko si potom môže vaše auto zarobiť? Jeho maximálna úroveň výnosov je 15 miliónov rubľov. Právna forma organizácie vašej autoservisu LLC so zjednodušeným daňovým systémom už viac nepovolí.

V praxi je suma oveľa skromnejšia. Váš príjem bude okrem konkurencie závisieť aj od počasia a mnohých ďalších, niekedy ťažko predvídateľných okolností. V máji a auguste počítejte s poklesom klientely a od polovice decembra do februára sa zvyčajne začína sezóna mŕtvych automobilových služieb. Celkovo máte asi 300 pracovných dní ročne. V prípade Moskvy bude s týmto časovým harmonogramom ročný obrat v automobilovej službe 250 až 320 tisíc dolárov a v konečnom dôsledku budete mať asi 75 až 100 tisíc dolárov. S nákladmi na vybavenie pre autoservisy v oblasti 400 - 500 tisíc dolárov sa celková návratnosť vášho podnikania objaví o 5-7 rokov.

Tu chceme zdôrazniť, že pri citovaní takéhoto výpočtu sme chceli iba uviesť doby návratnosti. Aj keď je na spustenie služby v aute potrebná menšia suma, jej návratnosť zostane v oblasti 5 rokov.