V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom. Tento typ výrobku je jedným z najobľúbenejších, pretože v každom dome, kancelárii alebo sklade je potrebné vymeniť žiarovky, zásuvky a podobné výrobky s určitou periodicitou.
Aj keď v súčasnosti má trh dostatočný počet spoločností zodpovedajúceho profilu, stabilný dopyt stále umožňuje podnikateľom vzájomne si konkurovať. Dobre navrhnutý obchodný plán pre obchod s elektrickým tovarom vám navyše pomôže začať od nuly a dosiahnuť požadovaný cieľ.
Prvé kroky
Prvým krokom je samozrejme vypracovať presného sprievodcu s popisom všetkých bodov pre založenie a podporu spoločnosti. Podnikateľský plán obchodu s elektrickým tovarom by mal obsahovať mnoho dôležitých detailov, napríklad: opis vybraného sortimentu výrobkov, zamýšľanú klientelu, propagačné akcie, výdavky atď. To všetko by už malo existovať písomne.
Mnohí skúsení podnikatelia radia skôr, ako začnú podnikať, pracovať nejakú dobu vo veľkej spoločnosti s podobným profilom. Ako asistent predaja uvidíte na vlastné oči celý proces práce. O jeden alebo dva mesiace začnete rozumieť produktom, orientovať sa v cenách a objavovať mnoho skrytých problémov.
Tento prístup vám pomôže obísť veľa nástrah, s ktorými sa pravdepodobne stretnete pri prevádzkovaní vlastného podnikania. Pokiaľ ide o výšku investícií, potom podľa štatistík, ľudia investujú v priemere od 700 tisíc rubľov. Doba návratnosti je šesť mesiacov až jeden a pol roka.
Izba a vybavenie
Pri hľadaní priestorov sa musí pristupovať s plnou zodpovednosťou. Ak je sortiment obchodu s elektrickým tovarom určený pre veľkoobchodných kupujúcich, je potrebné vopred zabezpečiť pohodlné parkovanie pre veľké autá. Musíte tiež urobiť pohodlné únikové dvere. Vymaľovanie miestnosti tiež neublíži.
K nákladom spojeným s dizajnom obchodu môžete pridať nákup rôznych stojanov, políc, vitrín atď. Ceny za tento typ vybavenia sa veľmi líšia, všetko záleží na veľkosti a použitom materiáli. Napríklad stojany na elektrické výrobky stoja v priemere 6 až 10 tisíc rubľov. Sklené skrinky stoja od 5 tisíc. V súčasnosti sa samozrejme nemôžete obísť bez počítača. Takáto technika vás bude stáť 15 - 20 tisíc.
Navyše musíte do svojho počítača nainštalovať licenčný softvér na správu obchodu - 1C. Pridajte k nákladom ďalších 25 000 rubľov. Na bezpečnosť sa vynakladá veľa peňazí. Patria sem rôzne ochranné mriežky, alarmy, žalúzie atď. Nemôžete ušetriť na zabezpečení. A posledná vec na zamyslenie je znamenie. Zverte profesionálom reklamu v exteriéri. Budú si môcť zvoliť vhodný dizajn a dizajn.
dokumenty
Jedna z najbežnejších otázok, ktorá sa vynára pre osobu, ktorá chce mať vlastný obchod s elektrickým tovarom: „Ako otvoriť svoje podnikanie a aké dokumenty sú potrebné na tento účel?“ Získanie potrebných osvedčení možno považovať za najťažšiu úlohu v procese organizácie podnikania.Budete musieť obísť mnoho vládnych agentúr a získať od nich povolenie na otvorenie obchodu.
Ak chcete začať, pozrite sa na požiarny dozor a hygienická a epidemiologická služba. Musíte tiež získať status IP, povolenie na používanie registračnej pokladnice a oveľa viac. Za týmto účelom choďte na daňový úrad. Pešia turistika, samozrejme, zaberie veľa času. Ak to počiatočný kapitál umožňuje, môžete využiť služby špecializovaných spoločností, ktoré pre vás zhromaždia všetky potrebné dokumenty. V tejto súvislosti je potrebné poznamenať, že je potrebné mať bankový účet.
Náklady a personál
Otázka na programe rokovania: „Ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom?“ Najprv sa musíte zoznámiť so všetkými možnými nákladmi. V tomto prípade sa v zásade neočakávajú vysoké náklady.
Mesačné náklady zahŕňajú poplatky za služby, nájom, internet, platy za podriadených, účty za telefón atď. V závislosti od miesta bydliska podnikateľa sa celková suma môže líšiť, ale v priemere predstavuje 50 - 100 tisíc rubľov mesačne.
Ďalším problémom je nábor. Na servis malého obchodu potrebujete iba jednu osobu. Musí však byť schopný zvládnuť pokladňu a počítačové vybavenie, ako aj poznať celú škálu produktov a poskytovať zákazníkom kvalifikované rady pri výbere produktu. Ako vidíte, jedna osoba má príliš veľkú zodpovednosť.
A ak je tok zákazníkov veľký, nedá sa vyhnúť stálym radom, pretože je nepravdepodobné, že bude schopný obslúžiť všetkých naraz. Cesta z tejto situácie je jednoduchá - najať si ďalšieho zamestnanca. V týchto obchodoch spravidla stojí jedna osoba pri pokladni a druhá komunikuje so zákazníkmi.
Upozorňujeme, že predajný asistent dostane rádovo vyššiu hodnotu. Mzda pokladníka je 10 - 15 tisíc rubľov (opäť to všetko závisí od regiónu). Konzultant môže poskytnúť ďalšie bonusy za predaný tovar. Nie je také zriedkavé, že vzniknú ťažkosti s nepoctivými pokladníkmi. Preto si musíte starostlivo vybrať personál.
Kúpa tovaru
Musíte si kúpiť tovar od veľkoobchodných dodávateľov. A je lepšie, ak s nimi pracujete priamo. V opačnom prípade nie je možné vyhnúť sa ďalšiemu rozpätiu. Sortiment obchodu s elektrickým tovarom je veľmi rozmanitý: všetky druhy lámp, LED svetiel, zásuviek a spínačov, nízkonapäťové vybavenie, ručné náradie, káble, spotrebný materiál, inteligentné domáce systémy a mnoho ďalšieho.
A od samého začiatku musíte zistiť, pre ktorú kategóriu kupujúcich si tovar kúpite. Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, je lepšie si vybrať v prospech vysoko špecializovaných produktov, pretože všetky bežné veci sa predávajú v bežných železiarňach. V prvých fázach svojej existencie môžete priviesť tovar, aby ste povedali, všeobecným smerom, a až potom prispôsobiť sortiment podľa potrieb zákazníkov.
Nezúfajte, ak najprv nezískate zisk. Dá sa povedať, že je to normálne. Vzhľadom na túto skutočnosť musíte svoj kapitál riadne rozdeliť, pretože okrem platenia všetkých výdavkov musíte vyplniť aj okná novým tovarom. Je na vás, aby ste sa rozhodli, ktorú rezervu urobíte, neexistujú prísne pravidlá. Majitelia obchodov nadhodnocujú cenu o 20 - 120% (z veľkoobchodných nákladov).
reklama
Reklama na elektrické výrobky je trochu špecifická. Okrem reklamy v novinách, rozdeľovania prospektov, závesných plagátov, musíte nejakým spôsobom prilákať veľkých kupcov. Reklama sa bude vyžadovať nielen pri otvorení, ale počas celého obdobia existencie. Konkurencia v tejto oblasti je skutočne veľmi veľká, musíte sa však nejako odlišovať od všeobecného zázemia. Televízia, internet, rádio a ďalšie prostriedky hromadnej komunikácie - to všetko vám pomôže.
Výhodným riešením by bolo dohodnúť sa na pokračujúcej spolupráci so vzdelávacími inštitúciami, nemocnicami, úradmi atď., Pretože takéto organizácie vždy potrebujú rôzne elektrické výrobky. Spolupráca s nimi vám prinesie vynikajúce zisky. Ak chcete obísť konkurenciu, ponúknuť zľavy, výhodné podmienky alebo bezplatné doručenie.
spolupráca
Osobitná pozornosť by sa mala venovať spolupráci s inými spoločnosťami. Povedzme, že trh s elektrickým tovarom je pre malých podnikateľov príliš presýtený. Ak chcete obísť väčšinu z nich, musíte uzavrieť ziskové dohody o spolupráci so spoločnosťami, ktoré sa podieľajú napríklad na inštalácii elektrospotrebičov.
Takéto spoločnosti stanovili jednu hlavnú podmienku - zabezpečenie včasnej dodávky všetkých potrebných výrobkov. Musíte byť tiež pripravení robiť rôzne druhy ústupkov. Ak sa od vás požaduje, aby inzerovali svoje služby alebo zobrazovali banner svojej spoločnosti, nezasahujte.
Zľavy a ďalšie metódy na prilákanie zákazníkov
Otázka, ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom, je takmer úplne otvorená. Zostáva hovoriť o ďalších metódach prilákania spotrebiteľov. Tieto informácie sú určené najmä pre ľudí, ktorí chcú predávať tovar vo veľkom množstve. Na vybudovanie ziskovej spolupráce s veľkoobchodnými zákazníkmi je potrebné vopred premyslieť systém zliav.
Môžete urobiť ústupky, ale s mierou. Zľavy by nemali prispievať k vašej ruine, obchod by nemal spôsobiť straty. Musíte cítiť hranicu medzi ziskovou spoluprácou a banálnym využívaním finančných prostriedkov spoločnosti. To všetko prichádza so skúsenosťami. Najdôležitejšou vecou nie je ponáhľať sa alebo robiť unáhlené rozhodnutia.
volebné právo
Z veľkej časti bol tento článok venovaný začatiu osobného podnikania od nuly. Ďalším vývojovým scenárom je franšízová práca. Nemáme príležitosť opísať všetky jemnosti tohto návrhu (rozsah tohto článku neumožňuje), preto ho stručne opíšeme.
Uzatvorením franšízovej dohody získate hotový obchod s dobre rozvinutou značkou a premysleným obchodným plánom. Musíte len investovať nejaké peniaze a čakať na zisk. Samozrejme, že nie všetko je také jednoduché. Po prvé, nie každá spoločnosť pôsobí na základe franšízy.
Uchádzačovi sa predložia určité podmienky, ktoré vo vašom meste nie je možné splniť. Ich zoznam zahŕňa umiestnenie odbytiska na husto osídlených miestach, často vedľa iných stavebných predajní. Samotná miestnosť by mala mať plochu najmenej 40 metrov štvorcových. metre. Názov obchodov s elektrickým tovarom musí byť v súlade so zmluvou. Takéto riešenie na kľúč tiež obsahuje veľa nástrah.
záver
Dochádzame teda k logickému záveru príbehu. Dnes sme preskúmali hlavné body, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri otváraní vlastného podnikania. Samozrejme nemôžete zorganizovať svoje podnikanie, ak sa budete riadiť iba týmito informáciami. Je potrebné preskúmať mnoho ďalších aspektov. A potom sa na vás odpoveď na otázku „ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom“ nezdá tak zložitá.