Tento článok je pokusom informovať vážených čitateľov o tom, ako otvoriť obchod s odevmi v Moskve. Presnejšie povedané, bude to o otvorení malého obchodu s odevmi (s maloobchodný priestor asi 50 m2).
Ruský trh s odevmi pre mužov
Ruský trh s odevmi pre mužov sa v súčasnosti aktívne rozvíja. Od roku 2010 existuje medziročný rast 13%. Faktom je, že trhový podiel „pánskeho nábytku“ zaberá približne 25% z celkového objemu predaného odevu, zatiaľ čo vyspelé krajiny to dosahujú 40%.
V súčasnosti zahraničné značky, ktoré si pre seba pripravili spoľahlivý odrazový mostík v Moskve a Petrohrade, začali v oblastiach Ruska hlboko postupovať do hlbín Ruska. Preto čoraz viac podnikateľov chce otvoriť obchod s odevmi pre mužov. Je teda zrejmé, že ruský trh tovaru pre mužov je v každom prípade odsúdený na rozvoj. Jeho objem podľa súčasných odhadov odborníkov teraz presahuje 30 miliárd dolárov.
Všimnite si, že je štruktúrovaný a charakterizovaný konštantnými rozmermi. Väčšina - až 60% - sú výrobky ekonomickej triedy. Malo by sa uznať, že vedúce postavenie v klasickom a VIP segmente teraz patrí zahraničnému obchodu. Trumfové karty v expanzii „zámorských obchodníkov“ sú efektívny predaj, predajné technológie a dobre navrhnutá politika brandingu.
Medzi dovážajúce krajiny patrí Stredné kráľovstvo: podľa výsledkov z roku 2012 odtiaľto pochádza 42,4% všetkých dovozov. Turecko má druhé miesto (asi 14%).
Pánske štýly oblečenia
Podľa odborníkov je však štruktúra ruského trhu s odevmi deformovaná. Jedná sa hlavne o bežné oblečenie. Okrem toho túto medzeru zaujímajú 80% zahraničné spoločnosti s vysokým konkurenčným potenciálom. Je príznačné, že podiel dovozov v segmente príležitostných výrobkov sa neustále neznižuje. Tí, ktorí chcú otvoriť pánsku obchod s oblečením, by to mali vziať do úvahy.
Takýto šikmý štýl nie je typický pre rozvinuté krajiny, kde je podiel iných štýlov viditeľnejší. Krátky pohľad na niektoré z nich.
V posledných desiatich rokoch sa pozorovala paradoxná situácia: obchodný štýl začína nahrádzať každodenný štýl, a to aj medzi administratívnymi pracovníkmi. Pripomeňme si to obchodný štýl podobné klasike - rovnako elegantné a zdržanlivé, ale s módnymi detailami.
Klasika, ktorá sa kvôli každodennému životu nezaslúži ignorovať, si zaslúži ďalší rozvoj v Rusku, ktorý sa vyznačuje pevným materiálom a elegantnou jednoduchosťou liniek. Bohužiaľ, romantický štýl s úzkymi vestami, košeľami so širokými rukávmi, klobúkmi exotických štýlov a šatkami na krk je pomerne úzko znázornený. Tu by bolo vhodné pripomenúť slová Andreja Myagkova, reinkarnovaného ako Zhenya Lukašin, že duch dobrodružstva zmizol zo života. Je to skutočne pravda? Bohužiaľ musíme pripustiť, že je to tak.
Nedávno došlo k miernemu nárastu špecifickej gravitácie vojenského štýlu - strihom napodobňujúcim vojenské oblečenie, náplastnými vreckami a ramennými popruhmi. To isté platí pre športový štýl.
Funkcie predaja pánskeho oblečenia v Moskve
Témou tohto článku je prax otvorenia moskovského odevného oblečenia pre mužov. Boli sme nútení obmedziť možný rozsah preskúmania, pretože predaj moderného oblečenia v Moskve sú obrovské nákupné centrá a reťazce veľkých značkových supermarketov a obchodných domov. Predmetom našej štúdie bol však relatívne malý obchod, ktorý môže otvoriť Rus, ktorý je v postavení samostatného podnikateľa.
Aby sme parafrázovali Bulgakovov Woland, môžeme povedať, že kupujúci odevov v Moskve je „rozmaznaný značkami“. Obchod s odevmi pre mužov má preto svoje vlastné vlastnosti. Je vhodné, aby sa podnikateľ sústredil na svoju špecializáciu značky. Rozhodnite sa o formáte svojej firmy: ako to vidíte - čiernobiela značka (predáva výrobky iba jednej značky) alebo viacznámková (ponúka obleky viacerých značiek).
Najprv musíte „aklimatizovať“ na moskovské podnikanie. V tejto súvislosti dôrazne odporúčame začať s prvou možnosťou, pre ktorú by ste si mali kúpiť franšízu. Nerobte si starosti, to neznamená, že musíte znášať ďalšie náklady. Mnoho známych značiek ho poskytuje zadarmo a vyžaduje od vás iba jednu vec - spoluprácu. Samozrejme musíte mať správne vybavenie a finančné prostriedky na opravu spoločnosti (ak je to potrebné) a na nákup tovaru.
Ďalej vás čaká pohovor, v dôsledku čoho by mal byť váš výber maloobchodných priestorov schválený. Potom je podpísaná zmluva o franšíze. Predtým, ako sa stretnete so zástupcami značky, ktorá vás zaujíma, musíte, samozrejme, vypracovať obchodný plán pre pánske oblečenie. Váš zdravý rozum a zameranie na úspech sú kľúčom k budúcej úspešnej spolupráci. Dobre zvolená značka bude do veľkej miery určovať úspech obchodu.
Vypočujte si tieto tipy. Aj keď ste mali úspešné obchodné skúsenosti v inom veľkom meste v Rusku, nie je pravda, že podnikanie v hlavnom meste bude nasledovať palec. Netrpezliví podnikatelia, ktorí sa ponáhľajú do boja, je vhodné pripomenúť si rady veľkého Arkadyho Raikina: „Urobte si čas!“
Aj keď máte argumenty na obranu osvedčeného obchodného konceptu, v Moskve je lepšie ísť po vyššej ceste. Rozumným rozhodnutím by bolo (nie bez pomoci priateľov) nájsť uvoľnenú chodbu. Získajte to a vaše podnikanie bude mať šancu sa rozvíjať. Je veľmi dôležité, dokonca aj na úrovni podnikateľského plánu, pochopiť skutočný pozitívny rozdiel medzi očakávanými príjmami a hlavnou položkou výdavkov - nájomné.
Pri odpovedi na otázku, koľko peňazí by sa malo investovať na otvorenie malého obchodu s odevmi (od nuly v Moskve), podnikatelia zvyčajne pomenujú sumu 150 - 200 tisíc dolárov.
nájomné
A teraz sa pokúsime objasniť otázku: „Koľko stojí otvorenie obchodu s odevmi v Moskve?“ Začnime však s prenájmom, pretože pre mnohých je to jediná možnosť. Budete si musieť prenajať maloobchodný priestor 50 m2, Nerobte dohodu, iba povrchné hodnotenie miestnosti. Spýtajte sa, či je suchý, ako je vetraný, aký je stav stien, či je napájací zdroj vhodný, ako bezpečne sa miestnosť uzatvára. Skontrolujte, ktoré označenie je povolené. Mesačné náklady na takýto prenájom budú od 8 000 rubľov. na meter štvorcový, v závislosti od oblasti Belokamennaya.
Začínajúci podnikatelia sa zvyčajne zaujímajú o to, ako propagovať obchod s oblečením. Ukážeme vám najlepší spôsob. Keďže je priame otvoriť takýto podnik na rušných a preplnených miestach, odporúča sa zamerať sa na prenajaté časti nákupných centier. Majte však na pamäti: správa nákupného centra pravdepodobne takéto miesto neposkytne, ak sú prezentované značky málo známe. Zároveň, vniknutím do „klietky“, v budúcnosti znesiete veľa nákladov.Koniec koncov, namiesto vás bude správa obchodného centra nútená komunikovať s inšpekčnými a kontrolnými orgánmi. Takže stojí to za pot.
Oprava miestnosti
Reprezentatívny typ obchodu je nevyhnutnou podmienkou pre ďalšie úspešné obchodné aktivity. Priemerná konečná cena za meter štvorcový sa bude pohybovať od 200 do 400 dolárov. Ako vidíte, otvorenie pánskeho odevného obchodu nie je lacným potešením. Niektorí podnikatelia vo všeobecnosti uprednostňujú profesionálny dizajn. Cena takého projektu je obchodovateľná, všetko záleží na spoločnosti, ktorá je braná na výrobu bábiky z vášho obchodu.
Pri plánovaní nákladov na opravu miestnosti je vhodné zvážiť preformátovanie osvetlenia. Obchodné aktivity budú úspešnejšie s primeraným pokrytím. Roztrieštený prístup k teórii. Obchod s tkanivami je citlivý na index vykresľovania farieb. V prípade žiariviek je to 70%.
To znamená, že 30% farebnej škály tkanín je vizuálne zdeformovaných. A v prípade halogenidových žiaroviek je to 90%. Interiér pánskeho odevného oblečenia, ako aj prezentácia produktu, budú mať z vyváženého osvetlenia jednoznačne úžitok.
Aké sú náklady? Relatívne malé. Cena svietidla so žiarivkami je od 600 rubľov. Cena kovovej halogenidovej žiarovky je 2 500 - 3 500 rubľov. Okrem všeobecného osvetlenia sa odporúča revitalizovať steny a zvislé povrchy aj s dôrazom na interiér. Zrkadlá sú veľmi dôležité: vizuálne rozširujú hranice kabíny, sú jasnejšie a skutočne dopĺňajú štýl a dokonca skrývajú určité nedostatky.
zariadenie
Hlavným poslaním obchodného vybavenia je čo najúčinnejšie demonštrovať váš tovar zákazníkom. Investícia do tohto sa preto oplatí so zvýšením objemu predaja. Predtým, ako otvoríte obchod s odevmi pre mužov, mali by ste do neho racionálne umiestniť vhodné vybavenie: modulárne systémy, pulty, stojany, stojany, ekonomické panely, súpravu vitrín na oblečenie a spodnú bielizeň. Všetky nákupy, ak sa vykonajú šetrne, vás budú stáť 5 - 7 tisíc dolárov.
Moderné vybavenie významne ušetrí využiteľnú plochu obchodného poschodia. Odhadované ceny jednotlivých modulov budeme nazývať (mimochodom, z dôvodu najlepšieho pomeru cena / kvalita je lepšie uprednostniť vybavenie od domáceho výrobcu):
- Polica na steny (90x53x230 cm) - 4 - 5 tisíc rubľov.
- Počítadlo (90x50x130 cm) - 3 - 4 000 rubľov.
- Vešiaky a vešiaky na oblečenie - 5 - 6 tisíc rubľov.
- Modulárne systémy - 12 - 15 tisíc rubľov.
- Muž figuríny - 7-8 tisíc rubľov.
- Nástenné vitríny (60x35x200 cm) - od 7 do 10 tisíc rubľov. a hore.
- Vybavenie izieb - 3 000 rubľov / m2.
Zamestnanci
Stáva sa, že majiteľ napriek primeraným finančným investíciám nechodí do podnikania. A on, v doslovnom zmysle slova, zvieral hlavu, zúfalo hľadá chyby. A taký podnikateľ, ktorý hádal mozgy pri hľadaní odpovede na otázku: „Čo je potrebné na otvorenie obchodu s odevmi?“, Chcel by som si spomenúť na slová, ktoré už boli okrídlené: „O všetkom rozhodujú cadre.“ Je to o predajcoch a úlohe, ktorú v obchode zohrávajú.
Nie sú tu žiadne maličkosti. Externé údaje a schopnosť komunikovať s klientom sú dôležité. Povinnými kritériami sú spôsobilosť vo svete módy, vrodený zmysel pre štýl, schopnosť kompetentne radiť zákazníkom, jemne ich tlačiť na nákup. Asistent predaja musí vedieť nielen predať pánske obleky, ale musí to byť schopný.
Zároveň kupujúci vidí predávajúceho ako rovnako zmýšľajúcu osobu, ktorá sa mu snaží pomôcť pri výbere toho najlepšieho. A samozrejme, úsmevom predávajúceho je jeho volacia karta. Ľudia s kamennou tvárou by v tejto profesii nemali pracovať. O vzhľade pravdepodobne nemôžete spomenúť. Kto teda kúpi kostým od predávajúceho v natiahnutej mikine?
Motivácia zamestnancov
Majiteľ predajne by nemal najímať len zamestnancov, ale mal by tiež vytvárať vzájomne výhodný systém na stimuláciu rastu predaja. Praktický príjem, keď okrem platu, obsahuje mzda percento z príjmu. Podnikatelia spravidla vytvárajú prémiu pre predajcov s 20 000 alebo viac rubľov. Tu, ako sa hovorí, kto je čo.
Okrem zmluvných vzťahov je dôležitá dôstojná obchodná úroveň neformálnej komunikácie podnikateľa so zamestnancami. Nie je žiadnym tajomstvom, že ziskovosť vášho podnikania závisí od psychologických a poradenských schopností predajcov.
Nepodceňujte (samozrejme v rozumných medziach) najímaním kvalifikovaného a primeraného súčasného účtovného systému pre účtovníka, ktorý je s vami online.
Kúpa tovaru
Čo by mohlo byť smutnejšie ako sklad bez tovaru? Toto bude ďalšia odpoveď na otázku: „Čo je potrebné na otvorenie obchodu s odevmi?“ Keďže je obvyklé uzatvárať dlhodobé zmluvy o dodávkach s výrobcami šesť mesiacov pred skutočným dodaním výrobkov, pri plánovaní otvorenia obchodu sa pokúste zohľadniť tento okamih a nevynechajte ho. Navyše, obchod ešte pred jeho otvorením vykoná zálohu, ktorá predstavuje približne 10 - 30% z kúpnej ceny tovaru. Takto nastavený maloobchodný príspevok teda bude generovať váš príjem.
Ak vyššie uvedené dohody o dodávke tovaru neuzatvoríte do budúcnosti, budete ich musieť uzavrieť so sprostredkovateľmi (provízne obchodovanie), ale v takom prípade prídete o určité percento z príjmu, ktorý ide na platenie provízií.
Dôležité! Samostatne sa uistite, že k tovaru, ktorý vám bol dodaný, sú nevyhnutne priložené osvedčenia o kvalite.
Marketing a reklama
Akékoľvek podnikanie (obchod s oblečením nie je výnimkou) je nemysliteľné bez marketingu a reklamy. Najprv získajte chytľavú originálnu značku. Stojany a billboardy sa ukázali ako celkom dobré.
Okrem toho sa odporúča používať zľavové karty. S ich pomocou podnikateľ ekonomicky priťahuje ziskových zákazníkov a stimuluje ich, aby využívali služby svojho obchodu. Ďalej, číslo mobilného telefónu poskytnuté klientom po prijatí tejto karty sa môže použiť na čítanie správ SMS (napríklad o prijatí nového produktu v obchode).
Odporúča sa tiež, aby dvakrát týždenne na obmedzený čas distribuovali letáky potenciálnym zákazníkom letáky o rozsahu, cenách obchodu a jeho umiestnení.
záver
Zhrnieme všetko, čo by mal urobiť podnikateľ, ktorý chce otvoriť obchod s odevmi pre mužov v Moskve. Takéto zodpovedné rozhodnutie si v prvom rade vyžaduje zmenu zamerania vlastníka na sledovanie jednej alebo viacerých značiek.
Potom bude nasledovať fáza výberu hodného objektu na prenájom a možno budete musieť počkať, kým sa neobjaví v obchodnom centre.
A teraz, keď sa vyrieši otázka rentabilného nájomného, je naliehavé, aby si individuálny podnikateľ kúpil franšízu od známej značkovej spoločnosti. Počiatočná šarža tovaru sa objednáva.
Podnikateľ vykonáva opravy, nakupuje a inštaluje vybavenie. Po dodaní značkového tovaru sa začne obchod sám, to znamená, že sa otvorí obchod s odevmi pre mužov. Veľa šťastia pre vás!
