Ktorý podnik si najčastejšie vyberajú začínajúci podnikatelia, najmä ženy? Ten, ktorý je nielen ziskový, ale aj pre nich osobne príjemný. Jednou z najvhodnejších možností pre takéto podnikanie je predaj šperkov.
Tento produkt je u žien vždy obľúbený. Pred otvorením odbytu však musíte študovať odbornú literatúru a porozumieť tomu, ako predávať šperky, od ktorých závisí úspech obchodu.
Kde začať?
Ako otvoriť klenotníctvo? V každom podnikaní je dôležité brať do úvahy aj jemné maličkosti. Úspešný predaj pozostáva z mnohých faktorov, ktoré sa zohľadnia v podnikateľskom pláne klenotníctva. Musíte s ním začať. Začiatok plánu by mal byť originálny nápad.
Na trhu s klenotmi existuje veľká konkurencia, a preto bude veľmi ťažké dosiahnuť úspech jednoduchým otvorením obchodu a predajom roztomilých drobností. Ideou môže byť pôvodný interiér obchodu, kostýmy predajcov, doplnkové služby, výroba vlastných šperkov alebo minimálna cena tovaru.
Druhým bodom plánu by malo byť vymedzenie cieľovej skupiny. Dôležité: čím menší je segment publika, tým ľahšie je sprostredkovať vášmu pôvodnému nápadu. Aby ste správne vybrali a predali produkt, musíte si urobiť kolektívny portrét potenciálnych kupujúcich a pochopiť, ako je pre nich nápad vhodný, a potom všetko, čo je zbytočné, zametať.
Čo presne predať?
Keď sa zostaví presný portrét spotrebiteľského publika, bude jasné, aký druh tovaru musíte do obchodu vložiť, ako predávať šperky. Väčšinu tovaru sa samozrejme kúpi vo veľkoobchodných predajniach alebo vyloží priamo z tovární na výrobu šperkov.
Podnikateľský plán klenotníctva však môže zahŕňať spoluprácu s miestnymi remeselníkmi alebo umelcami, nákup ručného tovaru online alebo výrobu šperkov v ich vlastných dielňach. V jednom z miest v krajine boli medzi tínedžermi veľmi žiadané ozdoby a náramky, ktoré v obchode okamžite nosili dvaja študenti šiesteho stupňa pred zákazníkmi.
Pre tieto dekorácie sú zoradené celé riadky. Napriek minimálnej cene (náramok stojí asi 250 rubľov), takýto predaj priniesol významné zisky a prilákal mnoho zákazníkov. Postupom času bol otvorený obchod v obchode, kde dospievajúci vyrábali módne šperky.
Ako si vybrať meno?
Táto položka nie je zahrnutá v obchodnom pláne klenotníctva, ale je jednou zo zložiek úspechu. Profesionáli sa zaoberajú pomenovávaním. Práve oni určili, že názov klenotníctva by mal:
- byť slobodný. Vzhľadom na konkurencieschopnosť trhu s klenotmi je pomerne ťažké zvoliť si originálny názov, ktorý nikto neobsadí;
- „Chyťte“ dušu cieľového publika, pripravte výdavky na určité sumy;
- odrážajú myšlienku obchodu;
- byť harmonický. Názov klenotníctva by nemal byť odporný. Názvy ako „Divakotka“, „Glamurstroy“ a podobne nielenže nespôsobujú spojenie so šperkami, ale tiež znepríjemňujú.
Na pomenovávaní sa podieľajú špeciálne agentúry. Výdavky na ne môžu byť pridané do obchodného plánu klenotníctva. Malo by sa však poznamenať, že ak ste sa obrátili na takýto úrad, musíte s ním pracovať až do konca, teda do budúcnosti. Ak nemáte príležitosť spolupracovať s odborníkmi, musíte si sami vymyslieť meno. Polovičné merania úspechu neprinášajú, ale vytvárajú neoprávnené náklady.
Izba a interiér
Pre začínajúcich podnikateľov je lepšie otvoriť malý obchod a prenajať si na to miesto v supermarkete, zábavnom centre, na trhu, kdekoľvek je veľa ľudí. Aby ste určili približný počet potenciálnych kupujúcich, budete musieť niekoľko dní pozorovať, aké cieľové publikum vás čaká, koľko ľudí prechádza nákupným centrom a ako ich prilákať.
Potom musíte buď hľadať nové miesto, alebo pokračovať v návrhu prenajatých priestorov. Náklady na dizajn priamo závisia od výšky počiatočného kapitálu a zamýšľaného cieľového publika.
Čo je to interiér?
Najjednoduchší spôsob objednania dizajnu je pre profesionálov. Ak to nie je možné, budete sa musieť zoznámiť so základmi dizajnérskej profesie a vytvoriť si vlastný projekt. Mali by sa zohľadniť:
- kvalita a cena všetkých stavebných materiálov.
- farebná škála.
- zariadení.
- prítomnosť výloh, inštalácií, dekorácií interiéru.
- zariadení.
- osvetlenie a doplnkové osvetlenie.
Nesnažte sa príliš šetriť na interiér: kupujúcich by mal priťahovať nielen rozsah, ale aj pôvodná atmosféra obchodu.
Vybavenie klenotníctva
Zariadenie môže byť dovážané alebo ruské, ale musí spĺňať hlavný cieľ: predviesť tovar zo všetkých strán a za čo najpriaznivejšieho svetla. Na tento účel môžete použiť:
- nástenné stojany. Zaberajú minimum miesta, umožňujú vám umiestniť maximum tovaru. Poličky však neposkytujú príležitosť zvážiť šperky zo všetkých strán, bez toho, aby boli odstránené z háčikov. Predajca musí byť pripravený na neustále obnovovanie objednávky na policiach. Okrem toho sa verí, že to sú police, z ktorých je najjednoduchšie ukradnúť;
- sklenené vitríny s pravidelnými alebo rotujúcimi policami. Sú pomerne objemné, ale dekorácie v nich vyzerajú veľmi atraktívne, najmä pri správnom osvetlení;
- sklenené pulty;
- tácky - môžu byť vyrobené vo forme častí ľudského tela, podivných stromov alebo obyčajných stojanov. Na tácky zvyčajne umiestnite najcennejší tovar;
- zrkadlá;
- svetla.
Okrem výkladov a políc na tovar musíte kúpiť stoly a stoličky na vedenie účtovníctva, pulty, pre ktoré budete nakupovať, čistiace zariadenia.
Propagačné činnosti
Najlepší spôsob inzercie je vytvorenie prezentačného albumu. Mala by odrážať všetky predzásobenia budúceho obchodu, jeho interiér atď. Tento album bude pravdepodobne užitočný pri prenajímaní miestnosti: nákupné centrum obvykle prenajíma oblasť iba pre dokončený projekt.
Pri otváraní obchodu je najlepšie zabezpečiť propagáciu pre prvých zákazníkov. Svoju pozornosť môžete upútať distribúciou letákov, vďaka ktorým kupujú tovar so značnými darčekovými zľavami. Reklamy môžu byť umiestnené na streameroch a na bokoch vozidiel, letákov a letákov - distribuovať v nákupných centrách, kozmetických salónoch, v blízkosti vzdelávacích inštitúcií.
Povinná farebná reklama v médiách: mala by vytvoriť imidž obchodu ako solídneho a prosperujúceho podniku. Je dobré, ak má podnikateľ svoj vlastný štýl a používa ho v rôznych formátoch: na tašky, oblečenie pre zamestnancov, kancelárske potreby. Rozpoznateľný štýl umožní zákazníkom zapamätať si značku, čo bude užitočné pri rozširovaní siete.
Pekná alternatíva
Nie je potrebné obchodovať s šperkami v stánkoch a nákupných centrách. To sa dá urobiť cez internet. Ako ukazujú skúsenosti, táto metóda vám umožňuje ušetriť pri prenájme izby, nákupe vybavenia. To si však vyžaduje ďalšie náklady: vytvorenie vlastnej webovej stránky, internetového obchodu, virtuálnej reklamnej spoločnosti.
Na takúto prácu budete tiež potrebovať podnikateľský plán. Online klenotníctvo môže priniesť skutočný príjem, ak ho profesionáli propagujú. Sortiment bežného a internetového obchodu sa vytvára rovnakým spôsobom:
- v závislosti od cieľového publika sa určuje pomer lacných, drahých a priemerných nákladov na šperky v sortimente;
- Ak chcete v obchode predstaviť tovar rôznych štýlov a rôznych cien, budete musieť navštíviť mnoho dodávateľov. Musíte si zapamätať: ceny zvyčajne klesajú do 2 až 3 mesiacov od vydania. Preto nemá zmysel kupovať nie tie najnovšie, ale so zľavou 30 až 70%.
Franšíza a jej vlastnosti
Franchising veľkej spoločnosti je ďalším spôsobom predaja dámskych šperkov. Ako otvoriť klenotníctvo pomocou franšízy?
Musíte zaplatiť počiatočnú platbu, získať licenciu a splniť všetky jej podmienky. Zvyčajne sa vyžaduje otvorenie stánku so sklenenými oknami v obľúbenom nákupnom centre, aby sa od spoločnosti kúpil hotový sortiment.
Franšízové spoločnosti poskytujú bezplatné školenie, stáž nových zamestnancov, poskytujú im potrebné pokyny a regulačné dokumenty.
Najčastejšie vám táto franšíza umožňuje vrátiť až 20% nepredaného tovaru, takže predaj šperkov sa stáva pomerne ziskovým. Negatívnymi stránkami tohto obchodu je nemožnosť nákupu šperkov od rôznych dodávateľov, relatívne úzka ponuka.
Odhaduje sa, že franšízové náklady sa vyplácajú približne 12 - 15 mesiacov po otvorení predajne. Počas tejto doby sa vyplatia bežné body, ktoré predávajú šperky.
Tipy pre začiatočníkov
- Zameranie na predaj najlacnejších šperkov je len na samom začiatku.
- Ak chcete predať luxusné šperky, ktoré sa rovnajú zlatým šperkom za cenu, mali by ste sa dobre oboznámiť so svojimi výrobcami, módnymi trendmi. Zvyčajne takáto skúsenosť neprichádza okamžite, preto sa na začiatku podnikania neodporúča investovať peniaze do luxusných šperkov.
- Obchod so šperkami - relatívne sezónne podnikanie. Toto by sa malo zohľadniť pri príprave plánu predaja a prijímaní zamestnancov.
- Majiteľ predajne musí neustále sledovať prácu predajcov, rýchlosť predaja tovaru, dopyt po sortimente.
Ak chcete otvoriť jeden bod, mali by ste okamžite premýšľať o vytvorení reťazca obchodov a investovať väčšinu ziskov do jeho rozvoja.
